¿Quiénes somos? Adiós a la forma tradicional de hacer negocios Top 5 retos de las empresas hoy ¿Cómo hacen negocios la mayor parte de las empresas hoy? ¿Cómo Ariba pueda ayudarle a hacer negocios de una forma más inteligente? Ariba, un red de negocios que crece segundo a segundo
Casos de éxito
Gold Partner desde 2007
Barbados República Dominicana Colombia Puerto Rico Venezuela
+100
Consultores SAP
COMPROMISO RESPONSABILIDAD COLECTIVA
Operaciones en EEUU, Puerto Rico, República Dominicana, Venezuela y Colombia
EXCELENCIA ÉTICA
SAP Partner Center Expertise (2016-2018) SAP S/4 HANA Demo21 Certification Canal de Mejor Rendimiento en el Caribe 2013 y 2014
¿Quiénes somos? Adiós a la forma tradicional de hacer negocios Top 5 retos de las empresas hoy ¿Cómo hacen negocios la mayor parte de las empresas hoy? ¿Cómo Ariba pueda ayudarle a hacer negocios de una forma más inteligente? Ariba, un red de negocios que crece segundo a segundo
Incrementar los ingresos Flujo de caja
Contratación de empleados
Incrementar las ganancias Regulaciones gubernamentales
•
3 estrategias básicas • Incrementar las ventas • Incrementar los precios Reducir los costos y gastos
¿
Estrategia
Responsable primario
Impacto en clientes
Accionable por la empresa
Incrementar las ventas
Marketing y Ventas
No
No
Incrementar los precios
Marketing y Ventas
Si
Si
Reducir los costos y gastos
Compras
No
Si
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Crear Requisición
Aprobar Requisición
Colocar órdenes de compra
Recibir bienes y servicios
Creación
Facturar
Visibilidad
Movido por necesidades específicas de requisición
Decisiones aisladas
A veces se compra una solución más que resolver una necesidad
Comprar lo que el mercado tiene que ofrecer
Uno o más individuos son responsables de solicitar cotizaciones
Pagar
Gestión del Desempeño
Logística externa
Desempeño de entrega del suplidor
Conseguir un suplidor
Crear Requisición
Aprobar Requisición
Colocar órdenes de compra
Recibir bienes y servicios
Facturar
Pagar
Estudios revelan que la búsqueda de nuevos suplidores puede representar hasta el 30% del tiempo de un comprador…
Buscar en internet Conseguir referencias
Asistir a eventos de comercio
Conseguir un suplidor
Crear Requisición
Aprobar Requisic ión
Colocar órdenes de compra
Recibir bienes y servicios
Facturar
Pagar
… y luego de conseguir los nombres, nos toca agotar estos procesos:
Pedir cotizaciones, por Depuración diferentes vías…. Crear requisición Dar de alta en nuestros sistemas Colocar orden de compra o registros Aprobar requisición
Y a pesar de todo este trabajo, no conseguimos los resultados esperados: • • • • •
Limitado número de suplidores Negociaciones estáticas y no competitivas Ahorros minúsculos y sujetos a volumen de compra Poco control / proceso disperso Baja productividad
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En un mercado económico volátil, las compras estratégicas son un objetivo de negocio crítico. En un estudio de Aberdeen, 86% de las empresas analizadas están conscientes de la necesidad de establecer un proceso formal de compras estratégicas… Sin embargo, por diferentes razones, las empresas tienen dificultades para lograr esto, con apenas un 27% de las empresas líderes en su clase que lo han logrado. Compras aisladas y tácticas
≠
Compras estratégicas
Ariba es una solución SAP, basada en la nube, que permite a nuestros clientes encontrar oportunidades para reducir costos, disminuir riesgos y aumentar los ingresos mediante la combinación de tecnología de compras y negociación de primera clase con acceso a una red global de suplidores y experticia sin paralelo.
Ariba Sourcing permite a las compañias de cualquier industria, tamaño o ubicación geográfica implementar programas de compras estratégicas: • • •
Logrando ahorros rápidos y sostenidos. Automatización y eficientización de tareas críticas del ciclo de compras. Acceso a una red de suplidores de más de 2 millones de empresas.
•
Logre ahorros inmediatos de entre 8-14%, reduzca los ciclos de compras en hasta 50% y reduzca costos administrativos en hasta 15%.
•
Ahorre hasta un 90% del tiempo y 75% del costo que le toma buscar y cualificar suplidores.
•
Obtenga ofertas rápidamente y compárelas fácilmente en línea.
•
Acceda a una red con más de 2 millones de suplidores, evalúe su perfil, datos comerciales, incluyendo información financiera y evaluaciones de riesgo objetivas.
• Suplidores en 190 países, ofertando más de 20,000 categorías de productos.
• +36% de los suplidores en Ariba Network cuentan con alcance global.
• Logre las mejores ofertas con herramientas de subastas y subastas inversas en línea. • Agilice y automatice el proceso de licitación, desde la RFX más simple a la multi-parámetros más compleja, los asistentes y las herramientas intuitivas le permiten crear eventos, negociar y colaborar. • Encuentre la estrategia de compra más efectiva, con herramientas para crear y analizar varios múltiples escenarios de compras.
• Mejore su proceso de decisión con reportes y dashboards configurables, que le dan completa visibilidad del desempeño de sus suplidores, gasto por rubro y tendencias. • Incremente el cumplimiento de las regulaciones más exigentes con flujos de trabajo automatizados y centralizados en una sola aplicación y rutas de aprobación.
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Ver breve video en Youtube: https://youtu.be/n47L29uRQZY
Alejandro Rivera Gerente de Ventas República Dominicana +1 809 780 8000
[email protected]
KPI
Descripción
Ahorros en costos
Más de $500M en ahorros utilizando procesos automáticos de compras
Ahorro promedio anual en compras
Logro de 13-14% de ahorro promedio en compras, gracias a la plataforma
Manejo de suplidores ampliado
Aumento de suplidores monitoreados de más de 250%; certificación automática y gestión del desempeño
Cliente
