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Oferta de valor Para definir la oferta de valor, tenemos que entender qué ofrecemos y la posición que ocupamos entre otras soluciones que hay en el mercado.
Tu negocio
Competencia 1
Competencia 2
¿Que estás vendiendo?
¿Cuánto cuesta?
¿Quién lo puede comprar ahora?
El problema principal que resuelve es...
El beneficio principal es...
¿Es una oferta constante o vigente durante un período de tiempo determinado?
Transformar características a beneficios :
Características: 1. 2. 3.
Beneficios: 1. 2. 3.
Objeciones 1. 2. 3.
Raquel Oberlander & Roi Shahaf www.marketingavc.com Derechos reservados
¿Cómo contestar a esas objeciones? 1. 2. 3.
¿Qué pasa si no compran ahora? ¿Qué se pierden?
¿Qué ganará la persona después de comprar?
¿Qué puedo hacer para mejorar un poco más la oferta utilizando tecnología?
¿Qué puedo hacer para mejorar la oferta sin usar tecnología?
¿Puedo desarrollar o comercializar otro producto o servicio relacionado con éste?
¿Puedo establecer algún tipo de combo con esta oferta y otros productos o servicios que comercializo?
¿Puedo establecer algún tipo de combo haciendo una alianza con otra empresa?
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