Entrevista Publicada en Diario Gestión Walter Martínez Moreno, Presidente del Directorio de Hayduk Corporación Alumni PAD 1993 Y AMP 2013

“Vamos a incrementar inversión en atún a través de Campomar” La empresa está más decidida que nunca a no vender pero sí comprar. Hayduk apunta a adquirir más activos que le permitan engrosar su cuota, todo ello con parte de un crédito sindicado por US$ 150 millones que le acaban de otorgar, además de proyectos con inversión propia. Para el sector pesquero en general, el 2013 no fue un buen año… El 2013, en términos de biomasa fue complicado. El primer semestre con la primera campaña fuimos afectados. Con 810 mil toneladas nos afecta mucho en jurel como caballa y eso origina que los resultados estén por debajo de lo esperado. En facturación tuvimos US$ 212 millones, que es un 30% menos de lo que pensamos y en términos de jurel y caballa ni siquiera hemos cumplido nuestra cuota. ¿Cómo lo afrontaron? Ahora se ha corregido este tema y se ha definido una cuota para todo el año de 150 mil toneladas. Está complicado por ahora, pero estamos pescando gradualmente. Estamos seguros que este año tendremos buenos resultados.

¿Qué tan positivo ven el año? El 2014 lo veo con optimismo, creo que tendremos una cuota normal, en términos de biomasa se va a regularizar y recuperarnos. ¿En cifras como lo definiría? Esperamos partir de la premisa que, si hay una cuota normal -que debe ser de 5 millones y medio de toneladas durante el año-, participaremos de un 11%, incluidos los terceros en términos de cantidades producidas. En facturación esperamos que sea por arriba de los US$ 270 millones, incluido consumo humano directo (CHD). ¿Han pensado en dar mayor fuerza a otras especies para mejorar sus ingresos? Estamos bien posicionados en pota como en merluza y otras más. Lo que sí vamos a incrementar es la inversión en atún, para que a través de la marca Campomar podamos crecer en lo que es producción. Hemos adjudicado dos licencias para dos embarcaciones en la pesca de atún, que nos permitirá hacer más conservas. ¿Para reforzar la venta de atún lanzarían una marca especial? Esto nos ayuda para un plan piloto y siempre lo produciremos bajo la marca Campomar. Hayduk tiene dos marcas: Campomar y Perfecta y en el caso de esta última tenemos un plan para hacerla más conocida. Pero en el caso de Campomar también queremos reforzarla, ya que es la segunda marca a nivel de mercado. ¿En qué se mejorará? Estamos adaptando una adecuada estrategia de distribución. No tenemos un único canal de distribución sino un esquema multicanal en el cual tenemos representantes y distribuidores. En total, la demanda peruana de conservas de pescado es de 2 millones y medio de cajas de todos los formatos, de los cuales millón y medio son de atunes y queremos crecer en ese producto. También buscan crecer como empresa, ¿qué planes de inversión estiman este año? Tenemos planes de inversión que vienen del año pasado y estamos culminándolos. Uno de los más importantes es el de nuestra planta de congelados en Coishco (Áncash) que en marzo inicia pruebas y la inauguraremos a fines de año. Para este año hemos definido una inversión fija de US$ 12 millones y una variable de US$ 5 millones adicionales, dependiendo de que los resultados nos acompañen dentro del orden financiero que estamos planificando. ¿Con recursos propios o vía créditos? Se hará con la generación propia de la compañía, es un crecimiento orgánico puro. Pero además, dentro de este orden financiero, acabamos de culminar un proceso de crédito sindicado, liderado por el Banco de Crédito y Cofide, por US$ 150 millones en condiciones altamente favorables, con un tiempo de pago de 8 años. ¿Para qué se destinará? De ese monto, US$ 75 millones será para refinanciar pasivos de largo plazo que estaban a un año y medio o dos para cancelar; US$ 25 milllones es para capital de trabajo y los otros US$ 50 millones para otro conjunto de opciones para decidir en qué invertir.

¿Cómo cuáles? Una parte es para comprar cuota, otra para reforzar la flota actual que tenemos con mejora de equipos y también incluimos el desarrollo de proyectos específicos. ¿Cabe la posibilidad de tener un socio estratégico para seguir con el crecimiento? No. Estamos muy concentrados en el crecimiento de la compañía pero solos, tenemos mucho potencial para crecer con nuestros propios recursos. Esos US$ 50 millones son para proyectos nuevos. En eso nos concentramos y en terminar la reestructuración de la compañía con una nueva estructura. Ustedes dejaron en claro que no quieren vender y con estos proyectos queda confirmado pero ¿si les han mostrado interés por adquirir Hayduk? Para nada. De querer vender, se tiene que otorgar un mandato a un banco de inversión y ni siquiera lo hemos pensado. Nunca estuvo ni estará en nuestros planes. Vender no, pero sí que ustedes compren…. Eso sí vamos a evaluar. Es parte de una nueva estrategia de buscar cuota adecuada para la infraestructura de nuestras plantas y explotar bien nuestros activos. ¿Dónde ve potencial? Queremos empresas locales y creo hay empresas pequeñas que van a estar interesadas en el proceso de consolidación y van a querer vender. Lo haremos de manera prudente y profesional y que sea viable para la compañía. ¿Solo pequeñas? ¿No más grandes para potenciar su presencia en el mercado? No tenemos espacio para hacer un crecimiento orgánico de ese tamaño. La compra de empresas la haremos con ese financiamiento que acabamos de recibir. Eso sería dentro de ese financiamiento. ¿Ya se están viendo las posibles compras? Vamos tranquilos con ese tema, evaluando y sin apuro, concentrados en nuestra reestructuración y en completar los proyectos que tenemos para los próximos dos años. ¿Qué más falta por culminar ese plan? En todo este proceso, el objetivo es quedarnos con las plantas más rentables. Hemos cerrado Sechura, Paita e Ilo, esta última de manera provisional, con la esperanza de que se cambie la legislación pesquera actual porque si no la planta no es viable. ¿Se venderán esas plantas? Ahora estamos haciendo una reasignación de activos, los terrenos que no utilicemos, los venderemos. Pero en el caso de Ilo, la idea es reabrirla pero que sea totalmente nueva. Esperamos ese cambio en el marco regulatorio.