Martes 1 de noviembre de 2011

LA NACION/Sección 5/Página 3

OPINION

ESTRATEGIA

Claves para negociar con Brasil Conocer “detalles culturales” se vuelve fundamental para que las tratativas con empresas del vecino país sean exitosas

Seminarios para exportar al socio mayor del Mercosur

GUSTAVO SEGRE PARA LA NACION

Mucho se habla de los negocios con Brasil, de los problemas comerciales que aparecen en diversas oportunidades y de los grandes números, como balanza comercial, unificación de las cadenas productivas, empresas binacionales, sector automotriz, línea blanca, etc., pero poco tiempo y menos energía, se destina a desarrollar el negocio de las pymes argentinas, como pilar de un proyecto exportador (a Brasil en este caso) que la Argentina mantiene como asignatura pendiente. Brasil es un mercado por demás interesante para las empresas argentinas que ya operan el comercio exterior o que desean comenzar a trabajar en el fascinante mundo de las exportaciones: por su tamaño, por la seguridad que hoy le brinda a quienes realizan negocios en su territorio, y sobre todo, por la posibilidad de futuro que brinda. No obstante, hay algunos “detalles culturales” que se mantienen a lo largo del tiempo y que, conocerlos, puede hacer la diferencia entre un buen negocio y una mala experiencia. Van algunas consideraciones para hacer buenos negocios: 1. Cualquier producto puede ser exportado a Brasil, si existe una estrategia de largo plazo para ese proyecto. 2. Hay muy buenos negocios lejos de las grandes ciudades. La mayoría de los empresarios direcciona su esfuerzo para exportar a empresas que están en San Pablo, Río de Janeiro, Curitiba, Puerto Alegre, etc. Ciudades menores, pero de buena escala para los padrones argentinos, como Londrina, Chapeco, Campinas, Niteroi, etc, son descuidadas a la hora de buscar compradores, y pueden ser excelentes oportunidades de negocios. 3. Se puede exportar en reales desde la Argentina. De esta forma el empresario brasileño, no sentirá la operación con “riesgo de cambio”. Para el importador de Brasil, será como una operación doméstica lo que facilitará la concreción del negocio. Por otro

Guías para encontrar oportunidades

Uno de los consejos para tener éxito en Brasil: escapar al imán de las grandes ciudades ARCHIVO

MANAOS La presidenta de Brasil, Dilma Rousseff, firmó un proyecto de enmienda constitucional que prorroga por 50 años la vigencia del sistema de incentivos fiscales para las industrias instaladas en la Zona Franca de la amazónica ciudad de Manaos, en el norte del país. La mandataria anunció además que enviará al Congreso un proyecto destinado a ampliar el beneficio a otros siete municipios vecinos a la capital del estado de Amazonas, como forma de estimular la actividad económica en la región, según DPA.

lado, es más que probable que la paridad entre el peso y el real se modifique, con una desvalorización del peso. Exportando en reales, si el peso se desvaloriza, representará un ingreso mayor de pesos por la exportación. 4. A diferencia de algunos años atrás, el empresario argentino

puede, en cuestión de días, tramitar su residencia provisional –sin necesidad de inversión mínima– y dirigir sus negocios, caso que desee constituir una sociedad comercial para exportarse a sí mismo. El costo aproximado para este trámite es de R$ 4000. 5. Es fundamental, antes de realizar el contacto con el potencial importador, tener respuestas para las preguntas que seguramente surgirán en la entrevista: L ¿Qué requisitos de importación tiene el producto para ser importado en Brasil ? (licencia de importación, registro de producto en algún organismo, autorización de rótulo) L ¿Qué impuestos tributa el producto para ser importado por Brasil? L ¿A qué valor llegará el producto, colocado en la puerta del importador brasileño (el empresario va a comparar este valor con el valor que está pagando por el producto en el mercado local). L ¿Qué forma de transporte es la más recomendada para el producto? (incluyendo en el análisis, el costo y el tiempo de transito de la carga). Tener respuestas para estas preguntas demostrará interés y dedicación por parte de quien desea vender su producto.

6. En el caso de que sea conveniente constituir una empresa propia en Brasil, para exportarse a sí mismo y desde Brasil, vender localmente, los requisitos para esto, son: L Son necesarios dos socios, personas físicas o jurídicas que pueden ser, ambos, argentinos (sólo se requiere que el administrador de la empresa sea brasileño o residente y como se dijo antes, la residencia es fácil de obtener). L El tiempo de apertura puede estimarse en 30 días y otros 30 para tramitar el “Radar” –autorización para operar en comercio exterior–. L El costo de la apertura se puede estimar en R$ 7000 L Es posible obtener terrenos, galpones y beneficios fiscales para operaciones, por ejemplo, en el estado de Santa Catarina. Específicamente, en la ciudad de Guaruja do Sul, si el proyecto fuera de interés para el municipio y para la región. L Es posible obtener líneas de financiación con tasas reducidas, si se disponen de garantías sobre el préstamo.

El autor es CEO de Center Group y profesor de Relaciones Internacionales de la Universidad Paulista

La Agencia ProCórdoba invita a participar del seminario “Visiones sobre la economía de Brasil, oportunidades para las empresas cordobesas”, que se realizará hoy, de 10 a 17.30, en el salón Río Cuarto del Hotel Holiday Inn, Fray Luis Beltrán y Cardeñosa, en Córdoba. La actividad consta de tres módulos con diferentes temáticas referidas al estado actual de la economía brasileña, desafíos y oportunidades que esa coyuntura presenta para la Argentina y posibilidades de concreción de negocios en Brasil. Entre los disertantes figuran Federico Priotti y Maximiliano Salve, investigadores de la Bolsa de Comercio de Córdoba; Luiz Enrique Cabanellos Schuh, especialista en derecho empresarial; y Sebastián Sandleris, especialista en la constitución de empresas. Por otra parte, mañana, de 18 a 21, en el Salón Renoir del porteño Hotel Sheltown, Marcelo T. de Alvear 742, se hará el seminario “Cómo exportar a Brasil”. El mismo estará a cargo de Néstor Pablo Aleksink, gerente de comercio exterior de Bairexport, y tendrá como invitado especial a Gustavo Segré, Ceo de Center Group. La actividad, que es arancelada, está organizada por Tarifar. Los interesados podrán obtener más información por el 4393-4842 o por mail a [email protected]