en carrera

el observador domingo 24 de julio de 2011

c&n emprendedores

Uruguay XXI y ANII se acercan a los empresarios del interior Charlas. Se amplía información sobre subsidios y programas

T

écnicos del Instituto de Promoción e Inversiones Uruguay XXI y de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) se han encontrado en los últimos meses con empresarios de Río Negro, Soriano, Lavalleja y San José. La semana pasada le tocó el turno a Treinta y Tres. Estas actividades se enmarcan en un ciclo de charlas para ampliar información sobre los subsidios y programas disponibles. “En estas instancias los empresarios tienen la oportunidad de conocer y profundizar sobre las herramientas y programas que disponen a la hora de lanzar o potenciar la colocación de bienes y servicios en el exterior, o para el

dos a la red eléctrica. “La propuesta es además 100% innovadora, ya que permite su instalación sin necesidades de renovación edilicia, e incluso puede instalar el mismo cliente”, señalaron las empresas en un comunicado.

A través de internet, los usuarios podrán controlar el portón de entrada, las luces y la calefacción, o simular presencia dentro del hogar entre otros, desde su computadora, iPad, o un Smartphone. La empresa fue creada en el año 2009 por los ingenieros eléctricos Pablo Biagioni y Juan Martín González. Se obtiene más información de la compañía a través de www. foxyhouse.com.uy l

con emprendedores, donde el ensayo y error es la (saludable) norma. Está de moda decirlo pero no deja de ser verdad: quienes cometieron errores en el pasado están mejor preparados para enfrentar los problemas del futuro. Lo que no te mata te fortalece, reza el dicho. Pero los emprendedores se enfrentan a un problema común que muchas veces es un escollo

insalvable: vender. Pasan meses y meses mientras la factura 001 comienza a añejarse ante la falta de uso. Esta problemática la hemos detectado en un porcentaje mayúsculo de proyectos que suelen sucumbir ante esa realidad. Muchas veces el emprendedor suele catalogar a la función comercial como algo de menor categoría frente a las otras actividades del negocio. Una adecuada gestión comercial es la línea divisoria entre el éxito y el fracaso. Sí tenemos una oportunidad de negocio oportuna-

mente detectada, sí estudiamos en profundidad el mercado, la competencia y el siempre influyente entorno...¿por qué no estamos facturando? La clave inicial es detectar nuestras propias habilidades: ¿tenemos dotes naturales para la venta? Sí esto es afirmativo, el paso siguiente es pensar si sabemos como desarrollar una eficiente gestión comercial para obtener resultados. Y tener claro que si no vendemos, no es negocio. .* Coordinador de Desarrollo de Emprendedores en BIOS l

El presidente de la ANII. Edgardo Rubianes, comentó que la gira por el interior ha puesto en evidencia la buena receptividad

FoxyHouse acuerda comercialización de sus productos con Netgate DOmóTIC a . L a e m p r e s a

FoxyHouse, incubada actualmente en Ingenio, firmó un acuerdo con Netgate, a partir del cual la empresa propiedad de Álvaro Lamé realizará la comercialización de productos que ayudan al

control del hogar, aún de manera remota. La tecnología de FoxyHouse permite controlar, de una manera prácticamente intuitiva, todos los aspectos que el cliente seleccione, siempre que estos estén conecta-

Para estar al día con Harvard

POCkeT meNTOr. El Observador lanza mañana la segunda serie de Pocket Mentor 2 de Harvard Business Press. Se trata de una colección de 12 libros (que saldrán cada 15 días) que versan sobre tendencias de la gestión empresarial. Con un lenguaje llano, se incluyen temas como manejo de relaciones difíciles, toma de decisiones, aprender a delegar y gestionar un proyecto. El público objetivo son aquellos que ya siguieron la primera edición y los que, por haberse agotado, no la pudieron conseguir. Es ideal para los profesionales que desean estar informados. También está dirigido a estudiantes, personas que tengan avidez por capacitarse, cualquiera sea su ocupación o profesión. Cada libro se puede adquirir con El Observador más $ 95. En forma exclusiva los suscriptores podrán solicitar la colección completa y anticipada, con lo que recibirán una caja contenedora. Los interesados pueden comunicarse a suscripciones@observador. com.uy. l

actividad realizada con empresarios de Treinta y Tres caso que deseen incorporar procesos innovadores a su estructura productiva”, explicaron las instituciones en un comunicado.

por parte de las empresas, concretando reuniones luego de la charla de presentación. “Hemos recibido varias consultas y proyectos de empresarios de los departamentos visitados y en Treinta y Tres pueden surgir proyectos interesantes”, sostuvo. En el mismo sentido, la especialista de Exportaciones de Uruguay XXI,Andrea Damico, consideró que visitar a los empresarios en sus propios departamentos ha permitido estrechar vínculos con agentes locales y además acercarse a las necesidades e inquietudes locales. El ciclo de charlas está focalizado precisamente en la promoción de las actividades y oportunidades, siendo su objetivo impulsar la demanda de los instrumentos y estrechar vínculos con los empresarios del interior. Se obtiene más información en www.anii.org.uy y www.uruguayxxi.gub.uy . l

5

OPINIóN

Vender no es opcional Pablo Balseiro *

a

lguna vez en un taller de ventas para emprendedores consulté a los asistentes las razones de su presencia. Respuestas como “el taller era gratis”, “era el único de mañana” o “para ver de qué trata” motivaron una enérgica arenga. En la consultora hemos

desarrollado planes de negocios para distintos públicos. Nos hemos enfrentado a proyectos de gran envergadura, donde quizá el componente humano del plan no constituye un inconveniente. Puntualmente, un gran proyecto puede contratar al mejor jugador para cada puesto y esto es un valor agregado para el funcionamiento adecuado del negocio. Pero también nos hemos enfrentado al trabajo