ESTÁS A PUNTO DE DESCUBRIR LOS SECRETOS QUE UTILIZAN LOS VENDEDORES PROFESIONALES PARA VENDER SIN NINGÚN ESFUERZO CUALQUIER PRODUCTO O SERVICIO, YA SEA TANGIBLE O INTANGIBLE. Te has preguntado…¿Por qué hay personas que ganan mucho dinero vendiendo y tú no? Probablemente sea por alguna de estas tres razones: • No sabes cómo diferenciar entre una queja, un desacuerdo, un comentario y una objeción. • No tienes un proceso definido de manejo de objeciones acoplado a tu mercado. • Te quedas congelado continuamente cuando escuchas objeciones sin saber que decir. • No conoces las reglas bajo las que se rige un proceso de manejo de objeciones. Estoy a punto de compartir contigo el método que yo mismo utilizo para generar un porcentaje de cierre mayor al 86% en todos mis ciclos de venta, y el que miles de vendedores ya utilizan ahora mismo para lograr incrementos por superiores al 40% casi de forma inmediata. Esto no es suerte es entrenamiento preciso y 100% funcional.
¿ESTÁS CANSADO DE PERDER VENTAS? Considera que 9 de cada 10 vendedores no saben cómo manejar objeciones competentemente. Hasta en un 90% de los casos el vendedor aplicará el manejo incorrecto y perderá la venta. La incapacidad de manejar objeciones causa pérdidas millonarias para tu negocio mes con mes. Toma de 5 a 12 intentos pro activos de cierre concretar una transacción.
Te has preguntado... 1. ¿De dónde provienen las objeciones? 2. ¿De qué están hechas? 3. ¿Cómo las prevengo? 4. ¿Qué tipos de objeciones existen? 5. ¿Cómo saber cuándo es una objeción valida o una invalida? 6. ¿Cómo saber cuándo es una queja o una objeción? 7. ¿Cómo se manejan las quejas? 8. ¿Qué decir y qué nunca decir cuando estamos manejando una objeción? 9. ¿Cómo asegurar que el cliente no me está mintiendo 10. ¿Presiono o no? 11. ¿Lo cierro en ese mismo momento o le doy su espacio?
> En este curso aprenderás. 1. La razón por la que detestas las objeciones. 2. Qué es realmente una objeción y de que está hecha. 3. Cuáles son los tipos de objeciones que existen y como categorizarlos. 4. La secuencia infalible del manejo de objeciones. 5. Cómo diferenciar una objeción valida de una objeción invalida. 6. Cómo prevenir las objeciones de precio. 7. Cómo responder efectivamente a una objeción. 8. Cómo incrementar el rapport con los clientes para incrementar el impacto de tus manejos de objeciones. 9. Cómo hacer para sentirte relajado y eliminar el stress a la hora de manejar objeciones. 10. Cómo lograr que un cliente acepte la “presión profesional” 11. Qué es la presión profesional y como aplicarla. 12. Cómo hacer que un cliente supere su propia objeción. 13. Cómo cerrar clientes que no requieren manejo de objeción y cobrar de inmediato. 14. Cómo utilizar el deseo para descubrir objeciones y errores en el proceso de ventas. 15. Cómo armar tus propios cierres de prueba. 16. La fórmula para respuestas infalibles con tus clientes. 17. Cómo armar tus propios cierres de venta paso a paso.
EN RESUMEN VAS A SABER EXACTAMENTE LO QUE ESTÁS HACIENDO. NUNCA VAS A VOLVER A QUEDARTE CONGELADO FRENTE A UNA OBJECIONES.
VAS A COMISIONAR COMO NUNCA ANTES
> COMPROMÉTETE CON TU ÉXITO Y RECUERDA QUE LA MEJOR MANERA DE INCREMENTAR TUS INGRESOS ES INCREMENTANDO TU HABILIDAD.
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