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EN CONCRETO

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Secretos de un buen capitán Toribio Achával, un pionero que marcó un estilo en el sector inmobiliario, cumple 55 años de trayectoria

Por Adriana B. Anzillotti De la Redacción de LA NACION

Propiedades / Real Estate

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a mirada serena, el tono firme, la sonrisa franca, el recuerdo preciso. La entrevista es extensa, descontracturada, en una de las sobrias salas de su oficina. Toribio Achával –una figura que todos reconocen como un pionero en el sector inmobiliario– habla sin vueltas, pero no se deja ganar por la nostalgia cuando apela a la memoria en busca de anécdotas. Lleva el mismo nombre que su abuelo y su padre; también el de su hijo y su nieto, una tradición que continúa. En los negocios ha marcado un rumbo certero, del mismo modo que cuando está al mando de El Matrero, su embarcación, porque la náutica es su otra pasión, que disfruta desde chico, cuando su padre le enseñó los secretos de un buen navegante. Para eso viajaban a Orense, en la provincia de Buenos Aires, y luego buscaban el barco, en Quequén. Esa pasión está intacta y, de hecho, los fines de semana frecuenta la costa oriental con el barco que ha realizado infinidad de travesías, muchas internacionales. Toribio (sus amigos o gente cercana lo llama Tobín), así como supo conquistar ríos y mares, dominó el mundo de los negocios, que en otras épocas se llamaba bienes raíces. Según sus palabras, los comienzos del sector inmobiliario fueron inciertos. “Mi padre era médico y no tenía ninguna relación con el sector”, admite. Recuerda que trabajaba entonces en una empresa que pertenecía al Grupo Tornquist, hasta que un amigo despertó en él la curiosidad de ingresar en la venta de inmuebles. Con escaso conoci-

El Matrero es la embarcación con la que ha surcado mares y ríos, y la timoneó con el mismo temple con el que ha enfrentado la conducción de su empresa miento y un espacio, el escritorio de su padre, dio los primeros pasos. Busco casa para extranjeros: éste era el anuncio que utilizaba para tentar a algún vendedor. “El desafío se puso en marcha junto con Iván, mi primo, a quien le propuse que me acompañara y no dudó en incorporarse al proyecto”. Enseguida se sumaron otros primos: Hugo, Enrique, Pablo y Martín, hermano de Toribio. Así se formó entonces la firma Achával & Cía. Pero sin suerte. “Transcurrieron seis meses sin realizar ningún negocio. Mi padre me convenció de que había que esperar un poco más antes de

Toribio Achával, hombre de negocios y amante de la náutica ANDREA KNIGHT

claudicar. Así pasaron otros seis meses y justo cuando estábamos a punto de abandonar surgió la posibilidad de vender un departamento en Malabia y Arenales. Cobramos nuestra primera comisión y enseguida se vendió otro en el mismo edificio.” Esa fue la génesis de una larga trayectoria, marcada por el éxito. Abrió su primera oficina en Carlos Pellegrini al 1300 (hoy 9 de Julio); después se mudó a otras direcciones como Cerrito al 1200 y Callao al 1600. Hasta que finalmente se instaló en el señorial edificio de Las Heras y Callao. En una época en que no se hablaba de marketing, Achával publicó el primer aviso en los agrupados de LA NACION. Y confirma: “De esto hace 55 años”. El aviso en el diario y luego el cartelito en la portería: esto servía para indicar que había un inmueble en venta. Fue pionero en este negocio y también en incorporar a las pro-

motoras para salir a vender. Así se organizó aquella empresa familiar. “Llegamos a festejar todos juntos los 30 años de la firma”, expresa. Pero desde hace años la firma Toribio Achával está en manos de sus hijos, además de un socio que se sumó a la empresa. Durante su activa vida de negocios en la firma marcó un estilo, también un ritmo, porque abarcó todos los rubros del sector inmobiliario. Por sus oficinas hasta el presente pasaron entre 2000/2500 personas. Compara el éxito de su empresa inmobiliaria con un barco: “Sin equipo, sin velas, sin cocinero, sin navegador y sin un clima cordial no es posible navegar. Lo mismo sucede en una empresa. Estoy muy agradecido a todos los que pasaron por aquí y a aquellos con los que trabajé. Fue una experiencia muy valiosa.”

A. B. A

Sábado 8 de mayo de 2010 / LA NACION CLASIFICADOS

ESTRATEGIAS Nuevo libro

Seminario

En el marco de la Feria del Libro, Mario Gómez presentó su libro Gestión de la Empresa Inmobiliaria, de la editorial Bienes Raíces Ediciones. El próximo jueves, hará lo propio en Mundo Inmobiliario, en Córdoba. Mayor información: www.brediciones.com

El Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo (CPAU) mediante su Instituto de Desarrollo Inmobiliario realizará el seminario de Desarrollo Inmobiliario y Ciudad Programa 2010, durante 21 clases, de tres horas cada una a dictarse los lunes y jueves. El comienzo será el 17 del actual y concluirá el 26 de agosto próximo. El costo es de 1800 pesos, que se pueden pagar en seis cuotas con tarjeta de crédito de 300 pesos cada una. Más detalles: [email protected]

Construya en Zonaprop Desde el mes actual, quienes busquen en Zonaprop.com podrán encontrar propiedades que se destacan porque cuentan con una certificación de calidad en su construcción y por estar avaladas por Grupo Construya. El emblema garantiza el trabajo de los profesionales y empresarios que las construyeron utilizando materiales y productos de primera calidad. Más información: www.grupoconstruya. com

El sector y los proyectos sustentables

Congreso El XII Congreso Internacional Inmobiliario que se desarrollará el 16 y 17 de septiembre próximo en el Hotel Hilton Buenos Aires, por decreto del jefe de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires Mauricio Macri, fue declarado de interés. Este reconocimien-

to a la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA), que realiza la organización, se suma la del gobierno nacional. Además se aprovechará la oportunidad para lanzar el libro aniversario por los 30 años de la fundación de la CIA. Hasta el viernes 21 del actual se recibirán las adhesiones y auspicios para esta edición. Más información: www.congresointernacionalinmobiliario.com

Reunión informativa El jueves próximo, a las 19, se realizará una reunión informativa del Programa de Real Estate Management de la Universidad Torcuato Di Tella, en la sede Alcorta, dirigido por Herman Faigenbaum. El encuentro lo organiza la Escuela de Negocios de esa casa de altos estudios. El curso dura tres meses y medio, dos veces por semana. Los que se inscriban antes del 25 de junio obtendrán un 15% de descuento. Más información: www.utdt.edu

Contactos comerciales Para anunciar en el suplemento Propiedades: Jefa de Mercado Inmobiliario: Susana Valle Fonrouge, 4319-1767, svallefonrouge@lanacion. com.ar Ejecutivos de cuentas: Martín Corsello, 4319-1773 [email protected] Claudia Bravo, 4319-4534 [email protected]

De nuevo el cimbronazo internacional golpea los mercados y la aldea global se agita de un lado al otro del planeta. Las bolsas reciben el impacto de cómo padece Grecia la crisis financiera y de qué manera afecta a los países europeos. Asociado a no tan lejanos recuerdos sobrevuela el fantasma de lo que ocurrió en la Argentina en 2001, que con cierta similitud se revela en una sucesión de lamentables hechos en estos días en Atenas. Pero la inestabilidad bursátil no sólo se advierte en el Viejo Continente, sino también en estas latitudes. ¿Qué sucede en la Argentina? El fantasma que siempre vuelve, quizá porque nunca se ha ido del todo, que es la inflación, acecha y crea más incertidumbre. Durante décadas este tema recurrente echó raíces y en sucesivos períodos críticos hubo circunstancias lamentables. La gente hoy no duda en encarar una inversión en ladrillos, también en autos, y en general siempre que se trate de bienes tangibles. Todo sea por evitar que se esfumen los ahorros. ¿Existen riesgos de vender una propiedad, si llegara a haber un ajuste cambiario? Si hay inflación, ¿el dólar se mantendrá estable?; ¿hasta cuándo? Preguntas que la gente en la calle se plantea a diario. ¿Puede esta nueva situación afectar al sector? Es probable. Ni qué hablar de los créditos hipotecarios vigentes hoy, poco accesibles. Al margen de este panorama que plantea muchas dudas y temores, están los que siempre encaran acciones y apuestan a mejorar al sector. En este sentido, la toma de conciencia sobre los riesgos que puede acarrear en el corto plazo el efecto del clima en la vida de los habitantes del planeta también ha dado lugar a charlas y encuentros donde se debate qué es lo que se puede hacer para desarrollar y construir propuestas que consideren aquellos aspectos que cuiden el medio ambiente. La necesidad de analizar este tema se considera indispensable, y sólo es posible realizarlo con el trabajo en conjunto entre los profesionales en cada uno de los rubros que tienen en sus manos la capacidad de decidir nuevos proyectos. Este es parte del desafío que viene y, más allá de los buenos negocios que enhebran los protagonistas del sector, el Real Estate tiene que adaptarse a las exigencias, que deben buscar, en definitiva, cuidar el ámbito en el que se desarrolla la vida de todos en esta querida aldea.

Ernesto Hubert, 4317-1318 [email protected] Priscila Pipman, 4317-3045 [email protected]

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