Proyecto Futbolines Esta estrategia de potencialización y promoción de futbolines está dirigida a un escenario común donde los recursos de promoción en el punto de venta sean limitados, aprovechando los recursos disponibles que permitan la recurrencia de los potenciales clientes al futbolín, y en este caso específico, crear consciencia de que su aportación al jugarlo, apoya a la causa de la fundación.

¿Cómo atraer más personas a jugar? Una de las principales estrategias para que en el escenario, se pueda atraer a más clientes al futbolín, se encuentra en el mismo producto, por lo que se mencionan ideas y sugerencias para este objetivo: 

Contar con nuevos modelos de futbolín: esto requiere de cierta inversión, pero un futbolín con formas atractivas y en un tamaño más grande, atraerá a los clientes ya que llama la atención una mesa de futbolín diferente a las tradicionales, además de transmitir la sensación de calidad, innovación e incluso, prestigio.

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Futbolín en buen estado: Este es uno de los detalles que más vende y brinda comodidad a los clientes y que asegura que regresen. Lo principal que se debe cuidar es que la cancha sea firme y no tenga ondulaciones en su construcción, pues esto genera que la pelota tenga se no se desplace en línea recta y se quede varada en algunas secciones de la mesa, hay que cuidar este mantenimiento. También, para dar una buena imagen y que los clientes se acerquen a jugar, las perillas deben estar siempre limpias y con un buen aroma (a veces se queda el olor a sudor o comida impregnados), que la mesa no esté despostillada y que los rótulos o la pintura no se hayan caído.

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Jugadores del futbolín con detalles: esto puede ser desde pintar a los jugadores con detalles que los identifiquen con jugadores reales de clubes de fútbol nacionales o internacionales hasta pintarlos con detalles de personajes famosos de

televisión, animes, películas etc. Con esta estrategia puede incluso crearse futbolines temáticos que los diferencie de cualquier otro. 

Instalar un marcador digital: en caso de que el futbolín de más tradicional, una buena idea es poder contar con un marcador de goles electrónico, esto ofrece cierta garantía a los jugadores, pues la cuenta de quién va ganando va regulada por este aparato y le permite un mejor control en el avance del partido, para no abusar del tiempo por juego por parte de los clientes como para su misma comodidad.

Así mismo, para lograr que se acerquen al futbolín y se decidan jugarlo, los clientes deben tener visibilidad del servicio y un motivador adicional para acercarse. 

Utilizar un Banner vertical promocional en el lugar, que anuncie el servicio, el precio por juego; si aplica, los horarios de funcionamiento y en este caso especial, es recomendable que se mencione que además se está utilizando para una buena causa.

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Colocar carteles o posters con la misma información del banner en lugares de concentración. En el caso de colegios, con el debido permiso de la institución, en los tableros de anuncios, en las salas de lectura, de deporte, en la biblioteca, etc., indicando dónde buscar el futbolín. Para el caso específico de encontrarse en la calle y espacios públicos, con el permiso de la autoridad correspondiente, colocar estos posters o carteles en tableros de anuncios de centros comerciales, paredes que permitan pegar anuncios, en la fachada de tiendas locales de alta concurrencia, en instituciones gubernamentales, etc., recuerde que si no lo ven, no lo conocen.

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El elemento motivador, principalmente para el público masculino, es que exista una persona encargada del futbolito, una chica joven, bonita y agradable que pueda cobrar el uso del juego en caso de ser tradicional, y en caso de ser automático, no tomará esta responsabilidad. La principal función de esta persona será estar cerca del futbolito y en caso de que se acerquen potenciales clientes a jugar, los invite a jugar con ella, retándolos y de esta forma generar una

convivencia que incite a los clientes a jugar en repetidas ocasiones. Es recomendable la presencia recurrente de esta persona, pero no es indispensable. 

Finalmente, se debe hacer publicidad boca en boca y presencial, por lo que entregar volantes con la información de los futbolines, de la causa de la fundación, precios, etc., es fundamental principalmente hacerlo a la hora de salida de los colegios donde es posible interceptar a usuarios meta que disfruten de esta actividad e invitarlos a jugar, ofreciendo todas las características de una buena mesa de futbolín.

¿Cómo concienciar a las personas a que si juegan están ayudando a la fundación? Esta conciencia se realiza a través de su comunicación en el banner y/o posters que se colocarán como publicidad para el futbolín y que deben resaltar la importancia de que un partido en el futbolito, es una ayuda a la causa de la fundación. También, esto se puede lograr con la chica que se encuentra en el lugar, que no solamente juega y convive con los potenciales clientes, sino que es la portavoz de la causa de la fundación, explicándoles a los usuarios la importancia de su ayuda e invitándolos a seguir jugando en el futuro para alcanzar la meta de la fundación. Es importante que esta persona esté al tanto de las actividades de la fundación, para que se cree un canal de comunicación efectivo. Así mismo, es recomendable que la chica cuenta con una blusa y camiseta rotulada ya sea sólo con la imagen de la fundación o también con la del futbolín, si es que tiene marca, para que así sea un constante recordatorio de la fundación y sobre todo, identificación por parte de los usuarios. Así mismo, se pueden entregar en el sitio a los usuarios, folletines con información de la fundación e incluso, la misma información que se encuentre en el banner y/o póster, pidiéndoles incluso que regalen esa información con más conocidos.

¿Qué recursos externos podemos utilizar para llamar la atención de clientes? 

Banners verticales.

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Posters auto adheribles.

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Volantes y folletines.

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Chica encargada de promocionar a la fundación y al futbolín.

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Blusa y camisera promocional.

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Refacciones necesarias para mantener en buen estado a la mesa de futbolín (limpiadores, por ejemplo).

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Pintura, accesorios necesarios para dar caracterización a los jugadores del futbolín.

¿Cómo podemos convertir el futbolín en una necesidad? El futbolín, al tratarse de un juego, busca el entretenimiento y esparcimiento de los usuarios, que buscan distraerse de sus tareas y ocupaciones. Una forma de incentivar la repetición de juegos en el futbolín es a través de una tarjeta de visitas que deberá gestionar por ejemplo, la chica encargada de promocionar el futbolín, esto para que marque el número de visitas o juegos pagados por parte del usuario. Esta tarjeta tiene como fin que después de cierta cantidad de juegos (50, 100, 200, por ejemplo), se obsequie un premio que ya haya sido “pagado” con los juegos del mismo usuario. Esto crea en el usuario la necesidad de jugar recurrentemente para obtener una recompensa, como se logra apreciar en los complejos de juego donde se entregan “tickets” para intercambiarlo por premios. Pero en este caso será a través de número de visitas. Si se pretende dejar el futbolín solo, esta estrategia no podrá utilizarse. Así mismo, es recomendable que se genere un ambiente agradable y de identificación con los usuarios, esto dependerá de las posibilidades de adaptación del lugar, como el colocar sillas o algún cajón de productos comestibles, esto solamente si una persona lo gestiona, a menos que se utilice una máquina vending.

De forma inherente, la convivencia por ejemplo, con la encargada del futbolín puede generar una gran empatía con los usuarios, que por el simple hecho de jugar o conversar con la persona, recurrirán al futbolín. En caso de no poder llevarse a cabo, solamente queda un acondicionamiento del local o escenario, pues de lo contrario, el futbolín solamente puede quedarse como un elemento decorativo, es necesario promocionarlo de manera constante.

¿Cómo podríamos vender publicidad por medio del futbolín? El sistema para vender publicidad a través del futbolín se debe contemplar sólo para marcas que estén bien dirigidas a los usuarios que más recurran al futbolín. Este sistema debe contemplar la venta de un espacio publicitario de acuerdo a su nivel de exposición, aquí le presento algunas modalidades: 

Cancha completa: este anuncio es el que de mayor precio tiene por tener la total visibilidad del usuario.

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Media cancha: se pueden colocar dos anuncios a lo largo de la mesa.

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Cuarto de cancha: se realiza anuncios rectangulares que se distribuyen a lo ancho de la cancha, se coloca cuatro anuncios.

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Costado de la mesa: este debe ser el anuncio más barato, ya que aunque es un espacio grande, la visibilidad se reduce pero existe una buena presencia de marca. Se venden los cuatro costados de la mesa.

Para poder llegar con los negocios, empresas y marcas a ofrecer esta publicidad, usted debe ofrecer evidencias de lo siguiente: 1. Tipo de público que frecuenta el futbolín. 2. Cantidad de usuarios diariamente. Este es el elemento más importante, pues sólo en función de este, las marcas realmente lo tomarán en cuenta, no ofrezca publicidad hasta que pueda demostrar un buen número de asistentes, de lo contrario no es atractivo para la marca.

3. Negociar el precio y el tiempo que estará en exposición, por lo general debe hacer contratos mensuales o trimestrales. Así mismo, también puede vender publicidad, rentando el espacio físico donde se encuentra el futbolín para que por ejemplo, semanalmente, la empresa o negocio deje un banner vertical con algún anuncio u oferta y usted se encarga de cuidarlo y que tenga buena visibilidad. Repetimos, todo esto está en función de la buena afluencia que tenga de usuarios. Finalmente puede considerar la impresión de boletines de anuncios donde venda espacios de una cuartilla, media o un cuarto, etc., y que estos sean regalados a los usuarios, con el fin de que se lo lleven a casa o lo compartan y la publicidad tenga un impacto en muchas más personas que no sean usuarios del futbolín. Para ese proyecto específico, puede gestionar un patrocinio con las marcas para apoyar a la fundación (y claro, sus honorarios) ofreciendo un espacio de publicidad dentro de la mesa de futbolín.