PROYECTO CENTRAL DEL CURSO- ANALISIS ESTRATÉGICO TERMINOS DE REFERENCIA CURSO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA Profesor: Ing. José Ignacio Maya Guerra Departamento de Ingeniería de la Organización Facultad de Minas Universidad Nacional de Colombia- Sede Medellín Versión 2013-2 Análisis de un Caso empresarial: Objetivo de aprendizaje: Integrar y relacionar los conceptos asociados al proceso de gestión estratégica desarrollado en el curso en un caso empresarial, Desarrollar capacidad de proposición y de convertir esta en acción Objetivo del Proyecto de Curso: Desarrollar el Proceso Estratégico para una empresa seleccionada por el grupo de estudiantes siguiendo cada una de las etapas de análisis. El grupo de estudiantes eligen una empresa para analizar durante todo el curso. La empresa elegida se caracteriza por uno de los siguientes aspectos: 

La empresa es una Pyme y tiene acceso a información primaria y la organización está interesada en el proyecto y

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La empresa hizo una ruptura o innovación en el modelo de negocio, o pertenece a uno de los clúster de Medellín Antioquia o a los Sectores de Transformación Productiva o sectores de Clase Mundial del Ministerio de Industria Comercio y Turismo o La empresa estuvo en crisis (ley 1116 de 2007 o ley 550 de 1999) y está o salió de ella

-Alcance: El proyecto y su manifestación como informe va desde la identificación/ descripción de la organización hasta la proposición de un plan de acción debidamente formulado con sus respectivos mecanismos de seguimiento y control. La Actividad incluye dos(2) entregables: El artículo y la presentaión -Grupos de Analistas: El grupo puede estar conformado por hasta 4 estudiantes -Características de Forma: El informe tipo Analisis de Caso debe cumplir con los parámetros establecidos para la FORMATO ARTICULO (Adjunto). Las fuentes de consulta deben estar debidamente referenciadas. El informe no deberá superar las 15 páginas. El exceso de páginas o de contenido irrelevante será penalizado Referencias: El informe debe contar al menos con las siguientes referencias o fuentes de consulta.     

Cinco (5) referencias de medios de comunicación generales o especializados Dos (2) referencias de gremios del sector o industria Cuatro (4) referencias de los competidores y sustitutos más importantes Dos (2) referencias de organismos públicos de regulación Una (1) referencia de ligas o asociaciones de consumidores

Fecha de entrega: El informe deberá ser entregado en la plataforma y a través de esta, antes de concluir el semestre académico ( fecha aun por definir ), día en que iniciarán las presentaciones y cuyo orden se establecerá aleatoriamente el mismo día Sustentación: Cualquier miembro del equipo estará en capacidad de sustentar la presentación y el artículo Recomendaciones Adicionales

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Emplee la guía de Análisis "Como escribir un caso de Estudio" (C3-C15 Hill &Jones) ,disponible en copiadora y en el enlace siguiente o o o

http://college.cengage.com/business/hill/strategic/6e/students/analysis/casestudyan alysis.pdf , http://mail.udgvirtual.udg.mx/biblioteca/bitstream/123456789/1872/2/Como+analizar +y+escribir+un+estudio+de+caso.swf ó http://www.librosintinta.in/biblioteca/verarchivo/http%253A%252F%252Fwww.udgvirtual.udg.mx%252Fbiblioteca%252Fbit stream%252F123456789%252F1872%252F1%252FComo+analizar+y+escribir+un +estudio+de+caso.pdf.htx

Elementos del informe: El informe deberá ajustarse debidamente a las características de la organización y planteará los elementos donde aplique. En aquellos casos en que el ítem no aplique haga referencia a ello en las notas introductorias del informe. Se sugiere el siguiente contenido, pero el grupo podrá proponer otro esquema, debidamente sustentado, según lo considere La evaluación contemplará el cumplimiento de las etapas del proceso de gestión estratégica, y en particular responder a los planteamientos del numeral 8 de la siguiente lista. 1. Descripción de la organización: haga una reseña de la evolución de la empresa y de las condiciones actuales en términos de: mercado, recursos, tecnologías 2. Efectué un análisis del marco de direccionamiento estratégico (misión, visión, objetivos, valores...) y plantee una proposición de ajuste, en caso de ser necesario. 3. Elabore un análisis interno y externo que identifique oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa. Evalúe la situación de la empresa para haber llegado a la condición de quiebre o ruptura.( ponga especial consideración en el análisis de Modelo de Negocio basado en A Osterwalder) Para caracterizar los entornos el análisis recurra a los conceptos planteados: caracterice el sector y la industria, modelo de cinco fuerzas de Porter, el ciclo de vida de la industria, ambiente macroeconómico. En el ámbito interno apóyese en los conceptos de habilidades distintivas, cadena de valor, bloques genéricos de construcción de ventaja competitiva, restricciones organizacionales. Apóyese el análisis en datos y cifras para sustentar las afirmaciones, especialmente financieros 4. Analizar las estrategias empleadas por la empresa a nivel funcional , de negocio, global y corporativa (cuando aplique) 5. Proponga un curso de acción debidamente explicitado (vea anexo lista de chequeo). Cada elemento del plan debe cumplir con los requisitos de un objetivo bien formulado. A modo de síntesis, acompañe el plan con una matriz de estrategias, programas, proyectos (Matriz de Planificación – vea anexo) 6. Establezca los mecanismos de implementación y control, factores de éxito y riesgos en el plan. 7. Efectué una conclusión sobre el proyecto e identifique la experiencia de aprendizaje Incluya si puede las condiciones de la empresa para el proyecto, sus expectativas iniciales y su perspectiva final sobre las proposiciones que el grupo entrega a través del proyecto. 8. Prepare una presentación para compartir el proyecto con el grupo (emplee la estructura estándar entregada). Identifique adicionalmente facilidades y limitaciones del grupo para desarrollar el proyecto y las ganancias profesionales para los integrantes del grupo. Presente su proyecto con “actitud convincente y vendedora de futuro” El estilo y lenguaje debe llevar a su público a comprender la estrategia propuesta y a adoptarla

9. Para los elementos de análisis propuestos, apóyese adicionalmente en las preguntas planteadas en el Texto de Hill-Jones al final de cada capítulo, denominadas “Proyecto de Administración Estratégica” , así como en las recomendaciones del mismo sobre “Como analizar y escribir un estudio de caso” ( vea la versión en español en el anexo del libro o en la copiadora) Compromisos: Cuando el proyecto corresponda a un caso práctico constructivo (Existe contacto directo con la empresa y la información recolectada es de tipo primaria), el grupo de análisis debe asegurarse de dar cumplimiento a los acuerdos de colaboración, confidencialidad y retroalimentación establecidos con la empresa objeto de estudio. Los estudiantes se comprometen a mantener y elevar la dignidad y confianza en la Universidad a través de sus acciones y comportamiento. Forma de evaluación     

Identificación los principales problemas que enfrenta la empresa Calidad del análisis del caso Recomendaciones para resolver el problema identificado Implementación Estratégica Implicaciones estratégicas de la solución recomendada

(2 punto). (1 puntos). (1 puntos). (2 puntos). (3 puntos).

Anexo: Matriz de Planificación Elabore una matriz de planificación por cada proyecto (Metodología de Marco Lógico)

. Técnicas para medir resultados A. Objetivos deben ser logros, éxitos y metas cumplidas Realistas, Eficaces, Coherentes, Cuantificables B. Indicadores son la especificación cuantitativa y cualitativa para medir el logro de un objetivo, aceptada colectivamente por los involucrados como adecuada Características: Específico, Realizable, Medible, Relevante, Enmarcado en el tiempo, Independiente Tipos de Indicadores  Cuantitativo ¿cuánto se quiere producir o lograr?  Cualitativo capacidad de respuesta  Temporal ¿cuándo se logrará?  De cobertura ¿para quién? ¿dónde se logrará?  De eficacia ¿en qué medida se logrará?  De eficiencia relación costo-beneficio  De desempeño presupuestal en qué medida ejecutamos el presupuesto C Medios de verificación- Indican dónde el ejecutor o el evaluador pueden obtener información acerca de los indicadores Requiere que se considere la disponibilidad de la información: • si dicha información está disponible con la regularidad requerida; • con la actualización requerida; • con la desagregación requerida • con la frecuencia requerida. D Supuestos son factores críticos, que están fuera del control de la gerencia del proyecto o de la agencia ejecutora (que implican riesgo) cuya ocurrencia es necesaria para que el proyecto logre sus objetivos y, por lo tanto, afectará sus probabilidades de éxito I. Fuentes para identificar supuestos • Lecciones aprendidas. • Simulación de involucrados o partes interesadas (y del cuadro de involucrados). • Instrumentos de análisis.

Anexo Lista de Chequeo para propuestas 1) ¿Está Identificado claramente el problema?. 2) ¿ Las soluciones resuelven efectivamente el problema? 3) ¿Por qué hacer esto? 4) ¿Cómo va a hacer esto? 5) Cuando se hace esto? 6) ¿Qué vas a hacer con esto? 7) ¿Dónde? 8) Los efectos previstos o reacciones de los accionistas. 9) Los efectos previstos o reacciones de los empleados. 10) Los efectos previstos o reacciones de los competidores. 11) ¿Cómo espera que los clientes respondan y por qué? 12) ¿Cómo va a pagar por ello? 13) ¿Quién lo hará? 14) ¿Cuál será el impacto sobre los inversionistas de capital poco pacientes en la empresa? 15) Considere por lo menos cuatro puntos en cada componente de los anteriores numerales. 16) ¿Se va a llevar a cabo esto en la empresa ose tercerizará? ¿Por qué? 17) ¿Cómo va a lidiar con la resistencia de los empleados al cambio? 18) ¿Los consumidores individuales tienen bajo poder de negociación?. 19) ¿Hay más competencias básicas o centrales de las que se han informado?. ¿Cuáles son? 20) ¿Es Necesario de proporcionar más información, más profundidad, o un concepto más elaborado? 21) ha pensado en las posibles consecuencias que se derivarán de la solución recomendada. 22) . ¿Se han integrado todos los términos aplicables en su documento estratégico de la clase?. 23) ¿Su trabajo muestra la visión necesaria otiene fuertes vínculos con el material del curso?. 24) ¿Su trabajo es claro, conciso y organizado?. 25) ¿Cómo va a contratar y entrenar nuevos empleados para mantener la capacidad de la base actual de la cultura organizacional?