Mercado Desde su inicio en 1985, Sanex ha contribuido significativamente a la evolución de los segmentos de geles de baño y desodorantes, marcando nuevos estándares en las categorías mediante una constante innovación. Sanex fue la primera marca en asociar la salud directamente al cuidado de la piel, convirtiéndose en el referente de "Piel Sana" dentro del mundo de la higiene corporal. El gel Sanex se introdujo en España en 1985, con un concepto y una comunicación diferenciada y relevante, creando un nuevo segmento posicionado entre los geles cosméticos y los geles farmacéuticos: el gel "Dermo-Protector". En el año del lanzamiento de Sanex, el cuidado del cuerpo y la salud empezaba a ser una tendencia importante en el estilo de vida de los consumidores. Una persona sana mantiene unos hábitos y un estilo de vida sano y busca productos sanos. Sanex revolucionó un mercado en el que predominaban los geles de baño cosméticos (fuertemente perfumados, agresivos para la piel, basados en conceptos de fantasía y color). Sanex identificó la oportunidad y lanzó un gel de baño innovador que satisfacía las necesidades, hasta el momento no cubiertas, de un consumidor "sano". Sanex crea un gel de baño que ofrece 3 beneficios principales: no reseca la piel, máximo respeto y compatibilidad con la piel y protección contra contagios. El producto tiene propiedades organolépticas que refuerzan su posicionamiento de piel sana: un gel de fórmula blanca, con una consistencia más líquida, pH neutro, dermatológicamente testado, con agentes antibacterianos y una fragancia suave y unisex. El envase: una botella simple, azul y blanca, que demuestra seriedad e inocuidad. El producto se comercializó en la sección no-parafarmacéutica del canal de gran consumo, siendo un producto para toda la familia y de uso diario. Con este posicionamiento y el adecuado marketing mix, Sanex se convirtió en la marca número uno en el mercado español en tan sólo un año, posición que se ha mantenido desde entonces.

Logros Desde su lanzamiento, con un concepto rompedor en el mercado, Sanex siempre ha comunicado un posicionamiento claro, diferenciado y relevante, que le ha llevado a ser un referente en el mercado español del gran consumo. Dos son las claves de este éxito. Por un lado, la consistencia y la coherencia de un mensaje relevante: Piel Sana, unido a una evolución e innovación constante en sus productos.Y por otro, el equilibrio entre un producto racional y serio, y un código de comunicación honesto, emocional e inconformista, que rompe moldes. Con el éxito demostrado en geles y la relevancia del concepto, Sanex se expande exitosamente a nuevas categorías. En 1988, Sanex introduce en el mercado de gran consumo el primer desodorante sin alcohol, para reducir los riesgos de irritación de la piel, con un perfume muy suave y un posicionamiento unisex. Una vez más, la diferenciación del producto y la habilidad para cubrir una necesidad latente en el mercado, hace que los desodorantes Sanex vayan 88

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incrementando su participación hasta llegar, en 2002, a liderar el mercado. La revolución que creó Sanex fue de tal envergadura que hoy en día, más del 50% de los desodorantes del mercado no contienen alcohol. A lo largo de los años, además de geles de baño y desodorantes, Sanex se ha expandido para cubrir distintas categorías dentro de la higiene corporal, ofreciendo siempre una alternativa sana. Actualmente la gama de productos Sanex incluye las líneas de jabón de manos, afeitado, champús, cuidado corporal y cuidado facial. La trayectoria de éxito de Sanex en España ha cruzado culturas y fronteras. Debido a la relevancia global del posicionamiento de Piel Sana, Sanex se ha extendido a más de 35 países con el mismo marketing mix. Con unos valores de marca consistentes, ha conseguido posiciones de relevancia en países como Holanda, Francia, Dinamarca, Portugal y recientemente el Reino Unido.

Historia Curiosamente, Sanex nace en el seno de Cruz Verde Legrain, compañía dedicada en 1985 principalmente a la producción y comercialización de productos para el hogar. A pesar de que el mercado de la higiene corporal, liderado por multinacionales, era completamente distinto a los mercados en los que operaba, Cruz Verde Legrain

lanza en 1985 el primer producto de Sanex: el Gel Dermo-Protector.

Producto El producto insignia de Sanex continúa siendo el primer y original Sanex Gel Dermo-Protector. Un producto que se ha convertido en símbolo de la protección y el respeto por la piel. Con un constante espíritu de innovación, junto con su experiencia dermatológica, Sanex ha buscado la evolución continua, creando nuevos productos sanos que solucionan las necesidades no cubiertas de los consumidores y, asimismo, ampliando y renovando su gama. Ejemplo de ello es el gel Sanex Dermo-Hidratante, que contiene un dermoaceite desarrollado específicamente para ayudar a hidratar y proteger la piel del resecamiento, proporcionando una inmediata sensación de suavidad.También se ha desarrollado una línea específica en geles y desodorantes para piel sensible, reforzados con una proteína láctea de propiedades calmantes (Lactoserum). En todas sus extensiones, la gama completa respeta el código ya establecido, manteniendo la organolepsia del producto y la seriedad del envase.

Desarrollos recientes En su reciente relanzamiento, las nuevas fórmulas de Sanex refuerzan las funciones naturales de la piel, porque contienen elementos como los que se encuentran de forma natural en ella, dejándola respirar. En la misma línea, los nuevos desodorantes Sanex aseguran una protección eficaz con el máximo cuidado y respeto por la piel, dejándola respirar. Actúan en armonía con la piel y la mantienen limpia, protegida y cómoda durante todo el día. En desodorantes, a fin de asegurar al consumidor una eficacia sana, además de una

constante innovación en fórmula, Sanex siempre ha tenido en cuenta el mix de producto en su conjunto, prestando atención también a su forma de aplicación. En enero de 2000, lanzó al mercado un nuevo roll-on con la bola más grande para cubrir mejor la axila y proporcionar una mayor protección. Envasado en una botella ergonómica de cómoda adaptación a la mano, este lanzamiento ha llegado a ser la referencia más vendida en la categoría de desodorantes en España. La combinación de la innovación en fórmula y envase en desodorantes, se muestra claramente por el más reciente lanzamiento: Sanex Press Control. Su envase revolucionario permite su dosificación según la necesidad específica de cada consumidor, mientras que su fórmula destaca por su eficacia y suavidad. Con este producto, una vez más, Sanex ha conseguido romper en el mercado español, impulsando no sólo el crecimiento de la categoría, sino también, reforzando su posición de liderazgo.

En la misma línea, para el lanzamiento de los desodorantes Sanex, la comunicación ayudó a establecer un nuevo referente de mercado basado en la eficacia y en la higiene. El spot del beso en la axila se ha conver tido en un icono visual de los desodorantes Sanex. De nuevo, una imagen íntima y casi tabú, muestra una protección eficaz pero con el máximo cuidado y respeto por la piel.

Promoción Desde su lanzamiento, la comunicación de Sanex ha tenido como objetivo transmitir los valores fundamentales de la marca: protección, respeto y piel sana. La racionalidad y seriedad del producto en sí ha sido contrarrestado por su código de comunicación, también impactante, pero arraigado en la emocionalidad y en su espíritu inconformista. Se caracteriza por su simplicidad y honestidad, y su vocación de romper moldes y códigos. Pero por encima de todo, la comunicación de Sanex destaca por hacer de "la piel", la protagonista indiscutible de todos sus anuncios. En los inicios, la comunicación tuvo como objetivo implantar el concepto y definir el valor fundamental de piel sana, poniéndola en el contexto de un estilo de vida. Para el lanzamiento

Este estilo de comunicación simple, directo e inconformista se ve reforzado con el lanzamiento de la nueva gama de champús Sanex. Extendiendo el concepto de la Piel Sana al cuidado del cabello, la comunicación posicionaba la marca en la categoría mostrando su valor fundamental: la piel sana. La imagen de una mujer calva transmite que un cabello sano y bonito empieza por mantener sano el cuero cabelludo. La comunicación del nuevo beneficio de forma evidente y provocativa, rompió con los códigos de comunicación de la categoría. Recientemente, Sanex presentó un testimonial de una mujer ciega. Dotada de una sensibilidad y una percepción especial, es la persona más indicada para comunicar que el gel Sanex cuida algo que existe y no es

tiempo. Entre los premios, destacan los otorgados por el Festival de Cannes y San Sebastián. Para reforzar el patrimonio de piel sana y darle un sentido más amplio, así como para acercar la marca al gran público, Sanex patrocina el depor te como par te de su mix de comunicación. Entre sus principales actividades destaca su alto compromiso con el tenis femenino, cuyos atributos positivos tales como la salud, el depor te, la juventud y el dinamismo personifican perfectamente la marca. Con acciones emprendidas a todos los niveles para asegurar una omnipresencia de marca, Sanex se ha vinculado con el tenis desde 1997 con el patrocinio de jóvenes promesas como Justine Henin, Mar ta Marrero, Eleni Danilidou y Julia Gandia, entre otras. También ha patrocinado a la número 1 del tenis femenino, Mar tina Hingis y ha contado con torneos propios. No obstante, su compromiso con este depor te se demuestra a través del patrocinio del circuito profesional femenino (Sanex WTA tour, ‘00’02), a través del cual la marca llegó a los 5 continentes. Con las tenistas como embajadoras del mensaje sano, Sanex ha conseguido a través de estas acciones mostrar su valor global de salud y su apuesta por una vida sana en todas sus ver tientes.

Valores de Marca El año 2003 marca el 18 aniversario de Sanex en España. Los años de experiencia se ven sustentados por una herencia de marca consistente y coherente. Sanex se caracteriza por su claro enfoque en el conocimiento dermatológico y su promesa de piel sana, transmitido de forma simple y honesta. Impulsada siempre por la innovación y la diferenciación de producto.Y con un espíritu de inconformismo y creatividad. Sanex, Piel Sana.

Lo que Usted no sabía sobre

Sanex

de Sanex se comunicó en televisión un mensaje claro: "Si quieres estar sano, come esto (un bol de ensalada), haz esto (una zapatilla deportiva) y ahora puedes usar esto (Sanex gel de ducha)". Sanex ha intentado siempre comunicar un beneficio racional transmitido de una forma rompedora en su época. Un ejemplo de esto es el anuncio de televisión en el que se muestra, por primera vez, el cuerpo desnudo de una mujer embarazada, como la máxima expresión del valor de protección.

Tras su lanzamiento en España en 1985, Sanex se ha extendido con éxito a más de 35 países con una filosofía y unos valores de marca consistentes. Desde su inicio, Sanex ha duchado el equivalente de 3 veces la población mundial.

perceptible por la vista: la capa de protección natural de la piel. Transmitiendo también su respeto por las personas tal y como son, con honestidad y sin tabús. Asimismo, y en su preocupación por ahondar en la expresión de la piel, Sanex comunica que ‘tu piel habla de ti’ y que una piel sana refleja mejor quien eres y lo que has vivido. Con Sanex tu piel comunicará una salud visible. De la mano de Publicis Casadevall & Pedreño PRG, Sanex ha conseguido el reconocimiento internacional por su creatividad, impacto y consistencia en el

En su vocación de concienciación social, Sanex ha sido el primer producto de higiene corporal en incorporar la marca y las instrucciones de uso en braille a sus botellas de geles de baño. Sanex colabora cada año con la Cruz Roja para la captación de voluntarios. En su compromiso con el deporte, Sanex ha patrocinado el circuito profesional femenino de tenis, el Sanex WTA Tour, desde el año ’00 hasta el ’02, patrocinando también a jóvenes promesas como Justine Henin, Marta Marrero, Eleni Danilidou y Julia Gandia.