Manual de Publicidad Persuasiva

1

MANUAL DE PUBLICIDAD PERSUASIVA Pablo Delgadillo

Manual de Publicidad Persuasiva

Botones Emocionales que ayudan a las personas a tomar decisiones. Usa este poder sabiamente para tu beneficio y respalda tu publicidad y comunicaciones con productos de muy buena calidad. Si haces eso tendrás clientes que te compren una y otra vez tus productos digitales, productos físicos y/o servicios

La gente quiere TENER:

1. Salud 2. Dinero 3. Popularidad 4. Mejor apariencia 5. Seguridad en la vejez 6. Reconocimiento 7. Confort 8. Tiempo libre 9. Más gozo 10. Auto confianza 11. Prestigio personal 12. Paz mental y espiritual

Quieren SER o ESTAR:

1. Buenos padres 2. Sociables, hospitalarios 3. Estar al día 4. Creativos 5. Orgullosos de sus posesiones 6. Tener influencia sobre otros 7. Eficientes 8. Los primeros en algo 9. Reconocidos como autoridades

Quieren HACER:

1. Expresar sus personalidades 2. Resistir ser dominados por otros 3. Satisfacer su curiosidad

3

Manual de Publicidad Persuasiva

4. Emular lo admirable 5. Apreciar lo bello 6. Adquirir o coleccionar cosas 7. Ganar el afecto de otros 8. Lograr metas 9. Mejorarse en general 10. Avanzar en los negocios 11. Avanzar socialmente

Quieren AHORRAR:

1. Tiempo 2. Dinero 3. Trabajo 4. Incomodidad 5. Preocupaciones 6. Dudas 7. Riesgos 8. Vergüenza personal/humillaciones

4

Manual de Publicidad Persuasiva

12 Pasos Científicos Para Escribir Cartas de Venta 1. Pre-Titular, Titular, Subtitular. 2. Primeros Párrafos. 3. Historia 4. Problemas 5. Beneficios 6. Presentando el Contenido. 7. Encuadre del Precio Como Una Verdadera Ganga. 8. Testimonios 9. Garantía 10. Lo Que Van A Perder 11. Frase final de Despedida 12. Posdata

5

Manual de Publicidad Persuasiva

Fórmula Para Escribir Publicidad Corta Titular Estimado [nombre], ¡Sí, es verdad! Puedes obtener [promesa del titular] y mucho más con nuestro nuevo/mejorado/más popular [producto/servicio] [Introduce aquí tu producto/servicio] Esto es una pequeña muestra de lo que recibes: • Característica y beneficio de tu producto servicio • Característica y beneficio de tu producto servicio • Característica y beneficio de tu producto servicio Esto es lo que dicen nuestros clientes: 1. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente 2. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente 3. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente El precio regular de este producto es [$]. Pero debido a que estamos celebrando [cualquier cosa] si ordenas en los próximos días tendrás un descuento del X%. ¡Sólo [$]! ¡Pero aún hay más! Si ordenas antes del [día específico] te daremos los siguientes obsequios: 1. Obsequio y valor 2. Obsequio y valor Ordena ya haciendo clic aquí y recibirás tu compra [tiempo de envío].

6

Manual de Publicidad Persuasiva

Sinceramente, [tu nombre] P.D. Por supuesto tu compra está protegida por nuestra garantía incondicional [explicación de garantía]

7

Manual de Publicidad Persuasiva

Los 100 Titulares Más Exitosos de la Historia Aquí tienes una colección de 100 titulares que han generado respuestas colosales. “Modela” tus propios titulares basándote en ellos. 1. El secreto de hacer gente como tú 2. Un pequeño error que le costó a un granjero US$ 7,000 al año 3. Consejo para las esposas cuyos maridos no ahorran dinero (por una esposa) 4. El niño que ganó los corazones de todos 5. ¿Alguna vez se te ha “trabado la lengua” en una fiesta? 6. Cómo un nuevo descubrimiento convirtió a una chica común en una belleza 7. Cómo ganar amigos y ser influyente con la gente 8. Las últimas 2 horas son las más largas — y éstas son las 2 horas que te ahorras 9. ¿Quién más quiere tener una figura de estrella de cine? 10. ¿Comete usted estos errores en inglés? 11. Por qué algunas comidas explotan en tu estómago 12. Manos que se ven más lindas en 24 horas — o le devolvemos su dinero 13. Te puedes reír de los problemas financieros — si sigues este simple plan 14. ¿Por qué algunas personas casi siempre hacen dinero en el mercado de valores? 15. Cuando los doctores se sienten “reventados” esto es lo que hacen.

8

Manual de Publicidad Persuasiva

16. Parece increíble que puedas ofrecer estos grabados originales y autografiados — por solamente US$ 5 cada uno 17. Cinco problemas familiares de la piel — ¿cuál te gustaría eliminar? 18. ¿Cuáles de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres... por solo US$ 1 cada uno? 19. ¿Quién escuchó alguna vez de una mujer perdiendo peso — y disfrutando 3 comidas deliciosas al mismo tiempo? 20. Cómo mejoré mi memoria en una tarde 21. Descubre la fortuna que se encuentra escondida en tu salario 22. Doctores prueban que 2 de cada 3 mujeres pueden tener piel más bonita en 14 días 23. Cómo hice una fortuna con una “idea tonta” 24. Con qué frecuencia te escuchas a ti mismo diciendo: “No, no lo he leído — ¡he estado tratando!” 25. Miles tienen esta habilidad inapreciable — ¡pero nunca la descubren! 26. ¿De quién es la culpa cuando sus hijos son desobedientes? 27. Cómo una “proeza tonta” me convirtió en un vendedor estrella 28. ¿Tiene usted estos síntomas de agotamiento nervioso? 29. Garantizado a pasar por hielo, barro o nieve — o pagamos el remolque 30. ¿Tiene usted acciones preocupantes? 31. Cómo una nueva clase de máscara mejoró mi cutis en 30 minutos 32. 161 caminos al corazón de un hombre — en este fascinante libro para cocineras

9

Manual de Publicidad Persuasiva

33. Ganancias que yacen ocultas en su granja 34. ¿Vale la vida de un niño US$ 1 para ti? 35. ¡Mujeres en todas partes están delirando con este asombroso nuevo champú! 36. ¿Incurres en alguna de estas diez cosas vergonzosas? 37. Seis tipos de inversores — ¿en qué grupo está usted? 38. Cómo eliminar manchas... use producto X y siga estas instrucciones 39. Hoy... agregue US$ 10,000 a su patrimonio — por el precio de un sombrero nuevo 40. ¿Alguna vez la ha avergonzado su hijo? 41. ¿Tiene usted un hogar “pobre” en cuadros? 42. Como darle a su hijo más hierro — de estas 3 formas deliciosas 43. Para gente que quiere escribir — pero no sabe cómo empezar 44. Estas lámparas casi mágicas iluminan las curvas de las autopistas antes que usted las tome 45. Los crímenes que cometemos contra nuestros estómagos 46. El hombre con la “mente de saltamontes” 47. Se rieron cuando me senté al piano — ¡pero cuando empecé a tocar! 48. ¡Deshágase de sus remos! 49. ¡Cómo hacer maravillas con una pequeña parcela de tierra! 50. ¿Quién más quiere una torta más liviana — en la mitad de tiempo de mezclado?

10

Manual de Publicidad Persuasiva

51. Pequeñas “pérdidas” que mantienen pobres a los hombres 52. Agujereada por 301 clavos... se mantiene totalmente inflada 53. No más labores de jardinero que me rompan la espalda — sin embargo nuestro jardín es ahora el mejor del barrio 54. Frecuentemente una madrina, nunca una novia 55. Cuánto le está costando a su compañía la “tensión” de sus trabajadores 56. Para hombres que quieren dejar de trabajar algún día 57. Cómo planear su casa para que le complazca 58. No compres un escritorio — hasta que hayas visto esta sensación de la exposición de negocios 59. Vuelva a vivir estos grandes de la ópera 60. Perdí mis “gorduras”... y también ahorré dinero 61. Por qué las lamparillas eléctricas [marca conocida] dan más luz este año 62. Métodos de cultivo correctos e incorrectos — y pequeñas ideas que incrementarán sus ganancias 63. ¡Nuevo mejorador de tortas te consigue halagos a granel! 64. Imagínate — manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos 65. Esta es María Antonieta — dirigiéndose hacia su muerte 66. ¿Has visto alguna vez un telegrama desde tu corazón? 67. Ahora cualquier trabajo de reparación de su automóvil puede ser una “papa” de fácil

11

Manual de Publicidad Persuasiva

68. Nuevo champú te deja el cabello más suave — más fácil de peinar 69. Es una lástima que no estés haciendo mucho dinero — cuando estas personas lo hacen fácilmente 70. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras 71. Miles que ahora pueden tocar, nunca pensaron que podrían 72. Nuevo gran descubrimiento mata olores de cocina rápidamente — hace que el aire huela fresco como en el campo 73. Haz esta prueba en un minuto sobre esta asombrosa nueva clase de crema de afeitar 74. Anunciando — la nueva edición de la enciclopedia que hace que sea divertido aprender cosas nuevas 75. Otra vez ella ordena... “una ensalada de pollo, por favor” 76. Para la mujer que es más mayor de lo que se ve 77. A dónde puedes ir en un buen auto usado 78. Elige el tipo de cuerpo que deseas 79. “Matas a esa historia — o te corro fuera del país” 80. Aquí está una forma rápida de acabar un resfriado 81. Hay otra mujer esperando por cada hombre — y ella es demasiado inteligente para tener “aliento matutino” 82. Esta lapicera “eructa” antes de beber — ¡pero nunca después! 83. Si te dieran US$ 200,000 para gastar — ¿no sería esta la clase de (tipo de producto, pero no la marca) que tú construirías?

12

Manual de Publicidad Persuasiva

84. ¡El viernes pasado me llevé un susto! — ¡Mi jefe casi me hecha! 85. 76 razones por que te hubiera valido la pena responder a nuestro aviso unos meses atrás 86. Supón que esto pasara el día de tu boda 87. No dejes que el pie de atleta te deje “patas para arriba” 88. ¿Están siendo promovidos por encima de ti? 89. ¿Somos una nación de ignorantes? 90. Un maravilloso viaje de 2 años totalmente pago — pero solo personas imaginativas pueden tomarlo 91. Lo que todos deben saber... sobre este negocio de la bolsa de valores 92. Gangas que ahorran dinero de la casa de descuento de diamantes más grande del país 93. Ex peluquero gana US$ 8,000 en 4 meses como especialista en compra y venta de casas 94. Libro gratis — revela 12 secretos para cuidar mejor a su jardín 95. La mina de oro más grande jamás empaquetada de “cosas fáciles de hacer” en un solo libro gigante 96. ¡US$ 8,000 dólares en premios! Ayúdanos a darles nombre a Estas nuevas cocinas 97. ¡Ahora! Sé dueño de terrenos en (lugar) de la forma más fácil... US$ 10 de depósito y US$ 10 por mes 98. Llévate 3 de estos electrodomésticos — por solamente US$ 8.95 (valen hasta US$ 14.45)

13

Manual de Publicidad Persuasiva

99. Ahorra 20 centavos en 2 latas de salsa — oferta limitada 100. Un posa vasos gratis por cada 3 que compres

14

Manual de Publicidad Persuasiva

77 Palabras y Frases Magnéticas Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos. 29. Revolucionario 30. Especial 31. Exitoso 32. ¡Sí! 33. Solamente 34. Súper 35. Único 36. Urgente 37. Maravilloso 38. Tú 39. Introduciendo 40. Nuevo 41. Vida 42. Secretos de… 43. La verdad acerca de... 44. ¡Últimas Noticias!… 45. ¡Alerta Especial!… 46. ¡Nuestro Artículo más reciente!… 47. (No.) Formas (Adjetivo) de... 48. (No.) Ideas (Adjetivo) para... 49. (No.) Razones (Adjetivo) que... 50. A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzarás a descubrir nuevas formas de… 51. Para cuando termines de leer este documento, habrás aprendido…

1. Ahora 2. Cómo 3. Aprende 4. Descubre 5. Expuesto 6. Explicado 7. Ganancia 8. Ahorro 9. Anunciando 10. Por fin 11. Sorprendente 12. Asombroso 13. Excitante 14. Exclusivo 15. Fantástico 16. Fascinante 17. Primero 18. Ganga 19. Gratis 20. Garantizado 21. Increíble 22. Mejorado 23. Amor 24. Odio 25. Poderoso 26. Protege 27. Fenomenal 28. Revelador 15

Manual de Publicidad Persuasiva

63. Hecho Probado: 64. Varios estudios ya han comprobado que… 65. Hay una sola solución para esto… 66. Lo correcto es que… 67. ¡Presta mucha atención! 68. ¡Ahora escucha atentamente! 69. No te pierdas ni una palabra de esto… 70. ¡Mira todo lo que recibes! 71. ¡Apúrate! ¡El stock es limitado! 72. ¡100% Garantizado! 73. Oferta Especial… 74. Oferta de Tiempo Limitado… 75. Información Completa, GRATIS… 76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)… 77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

52. Todavía no te has dado cuenta, pero en los próximos 2 minutos aprenderás… 53. Puedes imaginarte… 54. Imagínate a ti mismo dentro de cinco años… 55. Recuerda cuando estabas en la secundaria… 56. Imagina cómo sería si pudieras… 57. Estás empezando a ver cómo… 58. Imagina, por un momento, que estamos a un mes del día de hoy… 59. Así que ahora tienes que elegir entre… 60. Hazte esta pregunta… 61. Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo… 62. DÉTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta en ninguna parte…

16