MAESTRÍA EN MERCADOTECNIA I.
OBJETIVO
La Maestría en Mercadotecnia con mención en Dirección Estratégica y Gerencia de Marcas, tiene como objetivo general dotar de competencias para liderar organizaciones, orientarlas y guiarlas por un enfoque de marketing estratégico para el logro de la competitividad y rentabilidad en un contexto de cambios globales y locales complejos que requieren la gestión de acciones integrales y sinérgicas.
II.
DIRIGIDO
A profesionales con título de tercer nivel en áreas de Administración de Empresas, Recursos Humanos, Economía, Ingeniería Comercial, Marketing, Diseño Gráfico, Comunicación, Periodismo, Relaciones Públicas y Comercio, y otras relacionadas.
III. METODOLOGÍA El programa basa su metodología en el desarrollo del saber-hacer, es decir en la puesta en práctica de los conocimientos que se adquieren durante el desarrollo de la cátedra.
IV. TEMAS PRINCIPALES Marketing e Investigación de mercados
El marketing y el comportamiento del consumidor
La comunicación en el marketing
La investigación de mercados
Diseño investigativo
Medición y escalas
Mapas perceptuales y de posicionamiento
Comportamiento del consumidor y Neuromarketing
La toma de decisiones de consumo
Aspectos de los procesos de decisión del consumidor
La psicología del consumidor
Decisiones colectivas
Neuromarketing y el consumidor
Aplicaciones del neuromarketing en el análisis del comportamiento del consumidor
Marketing Estratégico
El consumidor y la estrategia del marketing
Desarrollo de la estrategia de marketing
Análisis de la macro y micro segmentación
Análisis de la competitividad de la empresa
Decisiones estratégicas
Modelos de negocios
Branding
La marca en la planeación del marketing
Proceso de construcción de una marca
La propuesta de valor de la marca y posicionamiento
Decisiones estratégicas de marca
El sistema visual de identidad de marca
Crecimiento y sustentabilidad del valor capital de marca
Publicidad y Comunicación BTL
¿Qué es la publicidad y cómo funciona?
La estrategia en publicidad
La relación con las agencias de publicidad y el bride
La decisión del medio y la medición de la eficacia
Planificación del programa
Comunicación BTL
Merchandising y Promoción de Ventas
Promociones de ventas
Promociones del distribuidor
Promociones del fabricante
Promociones hacia el consumidor
Mecanismos de valoración de la promoción de ventas
Gestión estratégica del área expositiva
Gestión de las relaciones públicas
El papel de las relaciones públicas en las organizaciones
Diseño de una campaña de relaciones públicas
Estrategia y programa de relaciones públicas
Herramientas y tácticas de relaciones públicas
Parámetros para la evaluación de las relaciones públicas
Ventajas que se obtiene al evaluar correctamente los resultados
Marketing digital
Modelos de negocios por internet
E-bussines & E-commerce
Comportamiento de los usuarios en la internet
Competencia digital
Estrategia de marketing digital
Marketing mix en un contexto digital
Social Media Management
Inbound marketing
Estrategia de redes sociales
Selección de medios sociales
Blogs
Gestión de perfiles
Desarrollo de publicaciones
Planificación de Medios y Gestión del Presupuesto Comunicacional
Factores importantes que influyen en la atención de la publicidad
Estrategias de programación
Procesos de planeación
Preparación de esquemas
Modelos de negociación
Método disciplinado en la planeación de medios
Trade Marketing y Gestión de los Canales de Distribución
Estructura de la distribución
Estrategias de la distribución
Rentabilidad, elección del canal y otras decisiones
El trade marketing y la relación fabricante – distribuidor
Marketing, ventas y distribución
Tendencias del trade marketing
Dirección y Auditoría de Ventas
El papel del marketing relacional dentro de la estrategia del marketing
Organizar el esfuerzo de ventas
El papel estratégico de la información en la administración de ventas
Métodos para elaborar pronósticos de ventas
Análisis del comportamiento y otros desempeños
Sistemas de control
Finanzas para Marketing
Análisis financiero
Pricing estratégico
Evaluación de proyectos
Presupuestación
Análisis de sensibilidad
Análisis marginal de proyectos
Aspectos Legales del Marketing
Signos distintivos
Patentes de invención
Consideraciones legales de protección al consumidor
Actores y elementos de la publicidad
Mercados, acuerdos y prácticas restrictivas
Prácticas desleales
Ética y Responsabilidad Social Empresarial
Ética en el mundo empresarial
Ética y marketing
La Ética en la producción
Ética en el marketing de servicios y de artículos de consumo
Responsabilidad Social Empresarial
Aplicación y consideraciones
Plan y Métricas de Marketing
El plan estratégico de marketing
Contenido de un plan de marketing estratégico
Elección del camino estratégico
Diseño del programa de marketing
Esquematización de métricas del plan de marketing
Presupuesto y auditoria del plan de marketing
Simulador de Marketing
El simulador de negocios
Rondas de práctica
Simulación y competencia
Medición del desempeño en equipo
Market share
Sistema de calificación “Morningstar”
Investigación de Mercados Avanzada
Análisis de tablas cruzadas
Correlación y regresión
Análisis discriminante
Análisis factorial
Análisis de conglomerados
Escalas multidimensionales
Metodología de Investigación
El problema de investigación
Los objetivos e hipótesis de investigación
Variables de estudio
Fuentes de información
El diseño Investigativo
Las herramientas investigativas
Proyecto de Titulación
Fuentes de información científica
Normas APA
Interpretación de datos
Relación entre variables
Construcción de modelos interpretativos
Elaboración de informe final
V.
TÍTULO (IV NIVEL)
Magíster en Mercadotecnia, mención Dirección Estratégica y Gerencia de Marcas. Resolución CES RPC-SO-36-No.728-2016.
VI. CLAUSTRO ACADÉMICO Nuestros profesores combinan una dilatada experiencia docente con un profundo conocimiento del ámbito empresarial, enriqueciendo de esta manera la metodología de trabajo de la Maestría.
VII. HORARIOS Jueves y viernes: de 18h00 a 22h00; y, sábados: de 09h00 a 13h00. Con un fin de semana de receso luego de la finalización de cada módulo.
VIII. DURACIÓN La Maestría en Mercadotecnia tiene una duración de 4 semestres.
IX. REQUISITOS DE ADMISIÓN Requisitos administrativos:
Currículum vitae: Se presentará en formato A4.
Copia de la cédula de ciudadanía y certificado de votación.
Copia del título de tercer nivel, registro del título en la SENESCYT.
Formulario de solicitud de admisión, suministrado por el programa.
Expediente académico en el cual consten 2 documentos: copia del título de tercer nivel obtenido, refrendado por la Secretaría de la Universidad que emite el título; y, certificado de notas obtenidas en estudios de tercer nivel, refrendado por la Secretaría de la Universidad que emite el título.
Tres fotografías tamaño pasaporte.
Requisitos académicos:
Entrevista con el Director del programa de la Maestría.
Rendir y aprobar un examen de admisión.
Aprobar la suficiencia de idioma extranjero.
Realizar la elaboración de un ensayo basado en las líneas de investigación del programa y/o en temas de interés del postulante.
X.
INVERSIÓN
Doce mil ocho cientos dólares con 00/100 dólares de los Estados Unidos de América (US$12.800,00)
XI. FINANCIAMIENTO
La Maestría puede ser financiada a través de crédito educativo que otorga el Instituto Ecuatoriano de Crédito Educativo (IECE) o con crédito otorgado por cualquier institución financiera del país.
