Lo que estás a punto de leer ha hecho exitosas a miles de empresas. Aplica los siguientes principios y pondrás a temblar a tu competencia ¡Ya sea dentro o fuera del internet!

El siguiente informe es definitivamente un clásico que te revelará los 4 principios que han seguido los negocios más exitosos del mundo. Te ofrece ejemplos claros y formas de implementarlos en tu negocio en línea. Esta información fue escrita para emprendedores de internet, sin embargo ha sido elogiada por personas que tienen sus negocios en la vida real.

Ha sido republicado en más de 110 revistas, e-zines, audio-casettes, etc. La razón principal es que es un informe sumamente efectivo. Por favor leelo cuidadosamente no solo una sino 2 o 3 o 4 veces y si ya lo leiste muchas veces, leelo otra vez hasta que aprendas bien los 4 pilares del éxito en los negocios.

EXISTEN ESTADISTICAS CONFIABLES QUE DICEN QUE EL 82% DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS QUE COMIENZAN, FRACASAN ANTES DE 3 AÑOS DE HABERSE FUNDADO.

Y aquellas que no quiebran, están solo sobreviviendo con utilidades muy bajas o algunas veces sin utilidades. Si esto no te suena lo suficientemente desalentador, solo el 3-4% de las micro-empresas obtienen buenos dividendos en un promedio de 5 años.

Mi pregunta es:

¿POR QUE? En el internet, estas estadísticas son todavía más drásticas por que mucha gente piensa que el ciber-espacio es diferente que el mundo real, pero:

¿Adivina Qué? La gente que compra en la tienda de la esquina es la misma que compra frente a su monitor. Asi que no trates nuevas cosas en el internet solo por que es un mundo "virtual". Lo mismo que funciona en la vida real funciona en el internet. ¿Por que tantos negocios fracasan y solo pocos tienen éxito? Después de años de ser consultor y ayudado a diferentes negocios, he aprendido que todo negocio que quiebra tiene al menos una falla en uno o más de los 4 pilares del éxito comercial. He aprendido también que generalmente las que fracasan más pronto tienen fallas en más de 1. Ya sea que tengas un negocio actualmente o pienses en comenzar uno pronto, la principal forma en la que vas a hacer dinero es vendiendo ya sea un producto o un servicio. Sin importar si tu negocio está en el mundo real o en el cyber-espacio, hay leyes (como en la física) que hacen que un negocio gane o pierda dinero. Toma un lapiz y una hoja de papel y comienza a tomar notas por que estoy a punto de revelarte los cuatro elementos que necesitas para tener un negocio rentable. Usa estos elementos como un checklist para tus futuros proyectos y no podrás fallar. Si alguna vez tuviste un negocio que fallo, te puedo garantizar que no tomaba en cuenta alguno de estos 4 puntos. Bueno, vamos directamente con el elemento número uno.

1. Un mercado ya existente Hay un viejo dicho que dice "El que pega primero, pega dos veces". ¿Sabes una cosa? Yo no estaría tan seguro. Este dicho ha sido cierto en muchas situaciones pero curiosamente si estudiamos la historia de los negocios podemos ver que al primero, le toca pavimentar el camino por el cual muchos otros pasarán sin pagarle al primero ninguna cuota.

Es mucho más fácil vender un producto si ya tiene en este momento aceptación del público. Por ejemplo: Hace unos años todo mundo vendía máquinas y aparatos para fortalecer los músculos abdominales. Nombres como: (COLOCA AQUÍ TODOS LOS NOMBRES DE APARATOS DE EJERCICIOS QUE CONOZCAS Y QUE SUENEN COOL), llenaron los espacios de los infomerciales en televisión. Incluso puede que hasta tu tengas uno por ahí en algún rincón de tu casa. Si analizamos la historia de estos info-comerciales, descubriremos que los primeros no tuvieron éxito. Después de algunos fracasos, las máquinas abdominales comenzaron a venderse dejando millones de dólares de utilidad a los emprendedores que estaban detrás de ellas. Debido a que tu y yo hoy tenemos conciencia de que existen máquinas exclusivas para hacer ejercicio abdominal (e incluso las reconoceríamos si las vemos), creemos en la idea de perder 3 tallas en 30 días. 1. La confianza es el primer gran factor.

2.-La familiaridad es un factor aún más grande por que lo que nos es familiar tarde o temprano se convierte en algo confiable con un poco de trabajo. El mensaje que quiero darte es que cuando escojas un producto o servicio, asegúrate que hay un mercado exitoso rodeándolo. Asegúrate que hay un camino que ya ha sido pavimentado o acabarás gastando mucho tiempo y dinero tratando de convencer a la gente de comprar tu producto. Si todavía no estás convencido te dejo otro ejemplo para que reflexiones: Dime, ¿Usas desodorante?. Siendo honestos la mayoría de las personas contestarán que sí, es más, te podría asegurar que todos al menos una vez en su vida lo han usado y la mayoría lo usa todos los días. ¿De acuerdo hasta aquí? Puedo decir y asegurar que hay un gran mercado para los productores y comercializadores de desodorantes ¿Cierto?. Bueno, ¿Sabes que tomó más de 25 años y millones de dólares para las compañias de desodorantes el que su producto fuera aceptado? Por mucho tiempo las personas no usaron desodorante y hace apenas un cuarto de siglo se creó la necesidad de usarlo. Yo no se tu, pero yo no pienso gastar 25 años para probar una idea de mercado. Tal vez 3M y Dupont tienen el dinero y la paciencia. Yo no y creo que tu tampoco. Es muy riesgoso, especialmente para personas que invierten los ahorros de toda una vida en un negocio. No desperdicies tu tiempo o dinero creando un NUEVO mercado para tu producto. Si quieres ser creativo, encuentra primero un mercado exitoso y luego crea un producto para ellos. ¿Cómo encontrar el dinero? Si no tienes la menor idea de como encontrar mercados exitosos te voy a dar un tip que siempre funciona. Ve al super más cercano y compra 2 o 3 ejemplares de

revistas especializadas en mercados que te interesen, toma papel y lapiz y haz el siguiente ejercicio: 1. Lee las revistas y detente cada vez que encuentres publicidad. 2. Apunta el giro de cada artículo publicitario que encuentres. 3. Cuenta el número de veces que se repite un producto, servicio o giro determinado. Escoge los 3 o 4 primeros. Mucha gente me dice cosas como la siguiente: Oye, mi producto #1 son los paquetes vacacionales de Eco-Turismo. Ok, son exitosos en este momento, pero ¿Qué oportunidad tengo en este mercado? Abre tus ojos, no es necesario que construyas un hotel en la selva, pero que tal vender "Bikinis Exóticos" para chicas aventureras u ofrecer reservaciones de hoteles de aventura en una página de internet. El método de la publicidad en las revistas es muy efectivo ya que un sector que invierte constantemente una gran cantidad de dinero en publicidad, posee un mercado próspero. Identifica el mercado y estoy seguro que encontrarás algo que venderles. Estas industrias son el techo de la pirámide. Bajo ellas se hace una cadena exitosa que puedes aprovechar. Si ves el mismo promocional para un bien o servicio publicarse semana tras semana y mes tras mes entonces es un mercado en donde hay dinero y puedes asegurar que el producto se vende bien. La mayoría de los empresarios no continúan con las campañas publicitarias si no ven resultados satisfactorios. Otros lugares para encontrar dinero son la TV y si hablamos de internet, los sitios de "DOWNLOAD" donde bajas programas.

Visita la lista de los 10 softwares más bajados y podrás ver que es lo que se está vendiendo más. Ve a los sitios mas prestigiados y famosos de ventas por internet y observa que es lo que tiene más demanda. No reinventes la rueda, solo hazla mejor. Regresemos al ejemplo de la máquina abdominal. Estoy seguro que alguna vez viste un comercial de un hombre de pelo largo que saltaba para todos lados lleno de energía. Bueno, pues cuando todos los info-comerciales de aparatos abdominales estaban en decadencia y el mercado se comenzaba a saturar, esta persona creó un record en su compañía por vender la mayor cantidad de productos en un día. Fueron necesarios 58 camiones de 18 ejes para transportar todos los aparatos que vendió. ¿Cuál fue su secreto? ¿Quieres saber cual fue el secreto de este individuo? Es en realidad bastante simple: Mientras los otros info-comerciales se enfocaban en los beneficios que el aparato traía para la fuerza del abdomen, él demostró que su maquina para hacer ejercicios además fortalecía el cuello y ayudaba a aliviar los dolores de espalda. Dejame preguntarte algo: ¿Cuantas personas conoces que tienen algún tipo de problema en la espalda? Tal vez al hablar de miles me quedo corto. Este inteligente hombre en ese momento creó un nuevo producto para un mercado ya existente. No solo hizo que todas las personas con abdomen grande se identificaran con su producto sino que abarcó otra porción de la población con problemas de espalda.

“Una vez que encuentres un producto con un mercado existente, mejoralo y dale una ventaja con respecto a los otros.” Otro ejemplo del que puedo hablarte personalmente es del éxito de cursos los cursos virtuales como: "e-Business desde cero" Este éxito se basa en que se toman dos productos exitosos que ya existían. Uno desde hace algunos cientos de años y el otro recientemente (Libros y Software) Cuando se unen, da por resultado un libro que puedas leer en tu computadora y actualizar cada vez que quieras a un precio muy reducido. Este es el primer secreto, pero no es lo único que debes tomar en cuenta para seleccionar tu siguiente negocio. Existen otros 3 componentes del éxito de una empresa. Sin más preámbulos vamos directamente con el elemento número 2.

2. Márgenes de Contribución ¿Qué es un margen de contribución? Si tu empresa hace el producto que vende, vamos a llamar "margen" a la diferencia entre el costo físico del artículo (materia prima + mano de obra) y el precio final de venta. En el caso de una comercializadora, si pagas por un producto $10.00 y lo vendes por $30.00, entonces tu margen es de 3 a 1 (3:1). No tomamos en cuenta los gastos indirectos. Ahora escucha cuidadosamente: El margen mínimo que debes tener en un producto exitoso es de 4:1. Cualquier cosa menor a eso te hará perder dinero.

Estoy acostumbrado a tratar con escepticos y puedo leer tu mente en este momento. De seguro piensas: ¡Es demasiado!, no hay producto que de esa ganancia... Espera, termina de leer y me darás tu opinión. Mucha gente ha venido a mí después de que su negocio ha fracasado y me preguntan por qué su producto no funcionó. La primera pregunta que hago es: ¿Cuáles eran tus márgenes de utilidad? El mayor problema es que muchas veces ellos no sabían sus márgenes. Cuando lo sabían la respuesta era algo como lo siguiente: -Mi producto me costaba $50.00 y lo vendía por $100.00... eso da una utilidad de $50.00, ¿Es una muy buena utilidad no? NO, y permíteme demostrarte por qué. Supongamos que tu producto cuesta $50.00. Después de agregar los gastos indirectos como el servicio, promoción, devoluciones, renta, empleados y otros gastos varios, tu costo total por el producto será entre $85.00 y $95.00, lo cual deja una ganancia de 4 o 5 dólares. No mucho,¿Cierto? En cambio si mantienes un margen de contribución de 4:1 tu ganancia será de 100. Eso es una grán diferencia. Por el simple hecho de doblar tus margenes, incrementas tu utilidad 20 veces, eso significa que ganarás 20 veces más. (Para aquellos que no tienen a la mano sus calculadoras, 5 x 20 = 100)

Alguna vez has pensado por que algunas personas no saben nada de negocios y sin embargo sus empresas ganan mucho dinero... Bueno, pues es por que saben manejar sus márgenes. Cuando tus márgenes son altos (Como en el software o los e-books) puedes equivocarte todo lo que quieras en cuestión de ventas y mercadotecnia y aún así hacer bastante dinero. (Otra vez,

es una razón para explicar el éxito de un site que vende información. Los márgenes de la información son altísimos, definitivamente más de 4:1). Una empresa con márgenes cortos, siempre está preocupándose por reducir gastos indirectos por que de estos depende que exista utilidad o no. Esto desgasta a los empleados y baja su productividad.

¿Cuánto es un buen margen? Bueno, el mínimo es de 4:1 y el máximo es lo que las empresas farmacéuticas te cargan por sus medicinas (Una botella de hormona de crecimiento por ejemplo ¡Tiene un margen de 1000:1!... si, mil a uno. Los lentes para sol son otro ejemplo. Las micas que se usan para hacer los lentes son tan baratas que se venden por kilo en lugar de por pieza. Otro producto fantástico es el software. Pregúntale a las compañías famosas que venden software por intenet. Todo lo que venden es información. Menciona algún programa que conozcas y que sea de gran utilidad... Creo que no tengo que ayudarte con eso. El costo máximo de producción en serie es de $3.50 incluyendo el empaque y el libro de instrucciones. El precio: Hasta de $700.00 c/u. Calcula el margen. Con tales márgenes pueden gastar el dinero en publicidad, ayudar a miles de asilos o causas nobles, equivocarse cuantas veces quieran, incluso infringir las leyes y pagar multas milllonarias... y aún ser la empresa más rica del mundo. Una empresa con márgenes pequeños cuida hasta las llamadas telefónicas que hacen sus empleados. Hay otra característica aparte de altos márgenes que hace que un negocio no tenga que preocuparse por dinero. Esta característica es tener productos consumibles o repetitivos.

De hecho la combinación de productos repetitivos con altos márgenes es una fórmula infalible. Los refrescos, son un ejemplo de un producto con esta combinación. El costo de producción de un litro de esta fórmula mágica son centavos y su margen de utilidad es bastante alto. Además los refrescos son un consumible. Se usan en infinidad de bebidas alcoholicas alrededor del mundo y están en el centro de las mesas de muchas familias. La gente los compra una y otra vez y seguramente conforme pase el tiempo se comprarán cada vez más. Los refrescos no necesitan cambiar su sabor ni su color, de hecho su éxito radica en saber exactamente igual una y otra vez. Las hojas de papel, el agua embotellada, la ropa interior y la pasta de dientes son productos por los cuales un cliente regresa una y otra vez, mes tras mes, semana tras semana o dia con dia. Es por eso que a las vitaminas y los remedios herbales les va tan bien aunque no tengan márgenes tan altos. Son productos repetitivos que se consumen con cierta frecuencia. Hemos revisado una de las razones que hacen que casi cualquier negocio se vuelva rentable. Altos Márgenes. Mantener tus márgenes altos, al menos en una proporción de 4:1 garantizará tus utilidades. Un margen alto te permite equivocarte e invertir en publicidad o nuevos mercados. Si esto no es posible mejor busca otro giro.

TOP 3 Los 3 productos que tienen los márgenes más altos del mundo son: o Software (especialmente versiones que se bajan de la red) o Información (sitios privados, e-books, video y audio) o Servicios tecnológicos (hosting, acceso de internet o venta de dominios)

Hay otros productos, pero definitivamente estos 3 son los TOP 3 en utilidad. Debido a los altos márgenes de utilidad. Y no tienes que esperar meses o años para recuperar tu inversión. Mucha gente como tu está haciendo negocios de este tipo sin ser expertos. Revisamos ya la segunda característica. Ok, vamos con la siguiente.

3. Rápido y Fácil….. Me gustan las compañias farmacéuticas por que son empresas que comprenden que la gente es floja por naturaleza. Debes entender que la mayoría de la gente es floja y que no le gusta trabajar. Tus clientes quieren las cosas rápidas y sencillas. Por ejemplo: "Pierde 7 kilos en 7 semanas tomando esta nueva píldora naturista todos los días en ayunas. Sin riesgos. Resultados garantizados o te devolvemos tu dinero" Este producto ofrece ¡Resultados inmediatos! y todo tomando solo una píldora. ¡Fácil! ¿Alguna vez has comprado billetes de lotería? Todos lo hemos hecho. La probabilidad de que ganes es prácticamente cero, pero lo compras por que ese billete representa una solución fácil y rápida a tus problemas financieros. El tan solo pensar que puedes resolver tu vida rápido y sin sufrimiento te hace comprar un producto que sabes que probablemente no te dé nada. La mayoría de la gente pierde cuando juega a la lotería, sin embargo siguen comprando. Los inversionistas que están detrás de las empresas de lotería, ganan billones y billones de dólares en pura utilidad. Su secreto es vender una esperanza de resolver problemas rápido y fácil.

¿Cómo puedes tomar ventaja de este comportamiento humano? Bueno, pues vende productos y usa publicidad que ofrezca soluciones inmediatas a problemas. "Deja de hacer abdominales, usa el nuevo: “NOMBRE DEL APARATO PARA HACER EJERCICIOS” que ejercita tus abdominales a través de impulsos eléctricos. Usalo mientras ves la TV" o "Obtén tu crédito inmediatamente, sin referencias ni preguntas. Garantizado en 24 horas"

4. Resuelve problemas, no los prevengas. Este es el punto final. El cuarto de los secretos para una empresa exitosa. Si vas a vender e-books, es mucho más fácil vender un libro sobre: "Como perder peso" a un libro sobre: "Como prevenir subir de peso". Es más fácil venderle a alguien una alarma para su auto inmediatamente después de que le robaron su sistema de sonido que antes de eso. ¿Por qué? Por que al vender la alarma después del asalto, estás resolviendo un problema inmediato. Antes del asalto no había problema. Si buscas productos que satisfacen necesidades inmediatas de manera rápida y sencilla entonces has descubierto el 4to secreto de las empresas exitosas.

Después de un asalto, la persona se siente vulnerable y tiene necesidades de seguridad. Su problema se resuelve instalando la mejor alarma del mercado en su coche. Una persona que nunca ha sido robada no se preocupa por esas cosas. Y realmente no tiene por que preocuparse por que nunca le ha pasado y probablemente nunca le pase. Tratar de venderle a él una alarma será difícil por que simplemente no la NECESITA. En cambio las personas que NECESITEN la alarma, la buscarán. ¿Que significa esto? Un mercado que irá a ti incluso sin que tu hagas nada para atraerlo. Es por eso que el software y los e-books se venden tan bien, especialmente en el internet. Además del hecho de que tienen altos márgenes, con un simple click y desde la comodidad de su casa una persona puede satisfacer una necesidad inmediatamente, sin tener que esperar a que una compañía de paquetería entregue el producto. Hablando de productos digitales, siempre hay existencia, no hay inventario y no hay costos de envío. Un producto perfecto. Antes de terminar este informe, quiero revelarte un producto que se está vendiendo en proporciones inimaginables. Ningún producto nunca había roto tantos records de ventas en toda la historia de la humanidad. Este producto contiene los 3 elementos anteriores y el crecimiento anual que se proyecta es del 500%. Es una medicina y su nombre es V_______A, la pildora contra la impotencia. Vamos a hacer un análisis de esta píldora milagrosa. 1. Primero. Hay un mercado enorme formado por gente que quiere mejorar su vida sexual debido a problemas de disfunción erectil.

2. Segundo. Los márgenes para este producto son de 1:40 y hasta 1:300 en países como Japón. El costo de producción es de centavos y se llega a vender hasta en 300 dólares por píldora. 3. Tercero. La solución es inmediata y sencilla. Toma una píldora, espera 30 minutos y... tendrás gratificación instantanea. Por si fuera poco, es un producto consumible, lo que hace que se compre varias veces y tal vez de por vida. 4. Cuarto. Finalmente resuelve un problema, en vez de prevenirlo. ¿Crees que V________A se vendería tan bien si fuera una píldora para PREVENIR la impotencia? ¿La comprarías? Creeme, los hombres que no tienen el problema de la impotencia NUNCA piensan que le pueda pasar. V__________A no solo se está abriendo mercado mundialmente sino que pronto se está pensando en ayudar a las mujeres, lo que representa el otro 50% de la población. Tu no tienes que ser una importante compañía farmacéutica para producir algo que contenga estos elementos. Pero asegurate que tu próximo proyecto incluya las siguientes características:  El mercado ya existe  Tiene altos márgenes de contribución.  Satisface necesidades de una manera inmediata y sencilla  Es consumible o repetitivo  Resuelve problemas, no los previene. Sigue este checklist y venderás un producto o servicio tan exitoso como V_________A.

Por supuesto existen otros elementos importantes en el camino del éxito, pero esto será un excelente inicio. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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