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ECONOMIA & NEGOCIOS

I

ABECEB.COM

MENSAJES CIFRADOS

Tres provincias lideraron las exportaciones

DILBERT

2700

Las exportaciones argentinas aumentaron 24% en 2011. Entre Ríos fue la provincia que más creció, con 42,6%, seguida de Chaco (40%) y Río Negro (34,85%). Catamarca y Chubut tuvieron caídas interanuales de 10,2 y 5,7 por ciento.

Domingo 19 de febrero de 2012

Son los millones de dólares que Kellogg pagó a Procter & Gamble por su marca de papas fritas Pringles, una de las líderes mundiales en el segmento papas crujientes.

75.000

Es la cantidad de millones de dólares que China prestó desde 2005 a América latina, más dinero que el dado por el Banco Mundial, el BID y EE.UU. juntos.

Consumo y negocios

La cautela gobierna a los CEO

ENTREVISTA DEL LECTOR

Según una encuesta que realiza PwC, los ejecutivos confían en el corto plazo, pero descartan grandes expansiones para sus empresas DIEGO CABOT LA NACION Consultar a los CEO de las empresas más grandes de un país siempre es un buen termómetro para comprobar por dónde andan las expectativas de los ejecutivos. ¿Qué dicen los argentinos? Pues que hay confianza, pero también cautela. La confianza viene de la mano de que el país no ha tenido, al menos por ahora, grandes sacudones por la crisis internacional que afecta básicamente a Europa y en parte, al comercio internacional. La cautela, claro está, es básicamente una suerte de antídoto como para no desbordarse de optimismo en un país que suele cambiar sus humores económicos en un abrir y cerrar de ojos. Así lo muestran los números que se desprenden de la 15a Encuesta Global Anual de CEO que año tras año realiza PwC (nueva denominación de PricewaterhouseCoopers) y que tiene un capítulo realizado en el que se consultó a los empresarios argentinos. ¿Qué dicen los hombres de negocios que se mueven en la economía criolla? Respecto de la visión global, la mitad de los encuestados cree que la economía internacional se debilitará aún más durante los próximos 12 meses. Aquí si hay una conjunción total con las opiniones de los consultados, no importa la nacionalidad que sea. El optimismo llega cuando se los consultó sobre las perspectivas de crecimiento de las empresas en los próximos doce meses: nada menos que el 94% de los CEO consultados se mostraron confiados. Y de ese porcentaje, casi el 40% dijo estar “muy confiado”. Pero a no confundirse. No son los argentinos los más optimistas de la región, más bien lo contrario. La media de los consultados en América latina que se definen “muy confiados” llega al 51 por ciento. ¿Cuál es la explicación de semejante optimismo que da por tierra con los temores que causa la cada más fuerte intervención estatal en la economía? Lo explica Javier Casas Rúa, Territory Senior Partner de PwC Argentina. “Desde 2009 se registró un incremento en la confianza de los CEO argentinos con respecto al crecimiento de sus negocios en el corto plazo”, dice. Luego el hombre relata que la gimnasia argentina para trasvasar las tormentas económicas despeinándose lo menos posible

El corto plazo domina las decisiones

Según la encuesta de PwC , los CEO argentinos son optimistas respecto del corto plazo, pero no planean expansiones ni aperturas, sino consolidarse en los mercados donde ya están

CONFIANZA EN LAS PERSPECTIVAS DE INGRESO EN LA COMPAÑIA Brasil

Argentina

Latinoamérica

NIVEL DE PREOCUPACION DE LOS CEO ARGENTINOS A CIERTAS AMENAZAS

Global

Extremadamente preocupados

100% 94% 93% 90%

92%

88%

80%

84%

Algo preocupados

Incertidumbre en el crecimiento económico Respuesta del Gobierno al déficit fiscal y a la carga de la deuda Inestavilidad de los mercados capitales Volatibilidad en el tipo de cambio

60%

Sobrerregulación

JUAN PABLO DO CARMO

13% 69% 21% 58%

Inflación 32%

20%

Soborno y corrupción 2007

2008

2009

2010

2011

2012

31% 40% 56% 29% 38% 48% 56% 31% 35% 42%

Fuente: PwC

ya se reconoce como una virtud. “Los datos a nivel global y regional –Brasil en particular– demuestran una caída significativa en el índice de confianza. Creemos que se da esta tendencia local porque los ejecutivos de nuestro país confían en su capacidad de gestión y consideran que es mucho más sólida que en el pasado, lo que sugiere que reconocen sus habilidades para enfrentar tiempos económicos difíciles, inciertos y volátiles. En otras palabras, la ejecución está por encima de la estrategia”, explica Casas Rúa.

Nada de fuertes expansiones Ahora bien, ¿cómo harán los CEO argentinos para expandir sus negocios y de sea manera poder sustentar la confianza que tienen en el corto plazo? No hay grandes ambiciones. Apenas el 8% piensa en expansiones geográficas, el 6% tiene como posibilidad de mejora a alguna fusión o adquisición y el 4% analiza joint ventures o alianzas estratégicas. ¿Dónde está la clave de la expansión? En lo conocido, nada de aventuras nuevas. El 42% de los consultados se volcará a mejorar la “participación en los mercados existentes” y el 33% se inclina por “desarrollar nuevos productos y servicios”. ¿Cuáles son las amenazas que preocupan a los ejecutivos?, preguntó PwC. Las respuestas podían ser “extremadamente preocupados” y

¿Cuáles son las soluciones más frecuentes que da Teradata a las compañías? (Crisdc_82) Ofrecemos soluciones de data warehousing y de Gestión Integrada de Marketing (Aprimo IMM), que permiten a nuestros clientes tomar las mejores decisiones posibles, en forma rápida y precisa.

31% 35%

Proteccionismo

40%

LA NACION

“algo preocupados”. Los mayores nubarrones, como no podía ser de otra manera, están posadas en la inflación: 56% resaltó la respuesta “extremadamente preocupado”. Igual porcentaje obtuvo otra opción que preguntaba si preocupa la sobre regulación. La respuesta “algo preocupados” obtuvo 69% de votos cuando se los consultó sobre las incertidumbres en el crecimiento económico y 58% dijo que existe cierta preocupación en la “respuesta del Gobierno al déficit fiscal y a la carga de la deuda”. A la hora de hablar de reestructuraciones iniciadas en los últimos 12 meses, 60% dijo haber puesto en marcha “una iniciativa de deducción de costos”, bastante por debajo de lo que contestaron sus colegas de Brasil (86%) o de la media de América latina y la global (75 por ciento). Para la realización de la encuesta, PwC llevó adelante 1258 entrevistas a los ejecutivos de 60 países durante el último trimestre de 2011. Los resultados se publicaron en la reunión anual del Foro Económico Mundial en Davos, a fines de enero pasado. Las encuestas se realizaron en todo el mundo y se distribuyeron de la siguiente manera: 291 en Europa Occidental, 440 en Asia y el Pacífico, 150 en América latina, 236 en América del Norte, 88 en Europa Central y Oriental y 53 en Medio Oriente y Africa.

Los emergentes y los talentos, dos prioridades Dónde están las prioridades de los ejecutivos del mundo. Pues hay que decodificar la encuesta para poder verlo. En principio, obviamente, en vender más y expandir el negocio. Y en segundo término, en encontrar los recursos humanos necesarios para poder llegar a ese objetivo. Dicho en otras palabras: emergentes y talentos. “El 59% de los encuestados a nivel global coincidió en que los mercados emergentes son más importantes para el futuro de su compañía que las economías desarrolladas. Y a pesar de que los CEO se refirieron a 60 países cuando tuvieron que señalar cuáles consideraban que eran los principales destinos que protagonizarán el crecimiento, los que sobresalieron fueron los países del BRIC (Brasil, Rusia, India y China), Estados Unidos y Alemania”, argumenta el trabajo. Siguiendo esta línea, las perspectivas de crecimiento a corto plazo de los CEO argentinos estarán concentradas en Brasil (67%), China (42%) y América del Norte (31 por ciento). Para aprovechar estas oportunidades de crecimiento, más de

GERENTE GENERAL DE TERADATA

la mitad de los CEO argentinos realizará cambios en sus estrategias en el corto plazo, entre las que se destacan aquellas referidas a investigación, desarrollo e innovación (85%) y a las inversiones tecnológicas (77%), y a la gestión de talentos (60 por ciento). A pesar de la inestabilidad de la economía global, el 46% de los ejecutivos locales planea incrementar la dotación del personal de su compañía durante los próximos 12 meses. Además, tan sólo un 15% estima que deberá recortar puestos de trabajo durante el año 2012, la misma cantidad que en la edición anterior de la encuesta. Sin embargo, el 40% considera que es más difícil contratar empleados en su industria y el 31% no cree que pueda acceder al talento que necesita la compañía para llevar a cabo las estrategias previstas para los próximos tres años. Según los resultados del trabajo, el 42% contestó que el mayor desafío de reclutamiento está en “los mandos medios con alto potencial”, mientras que el 42% dijo que su problema es encontrar trabajadores jóvenes.

¿En qué me cambia la vida si contrato su servicio de Teradata? (palitoweb) Podrá tomar decisiones mejores y más rápidas que le permitirán generar más ingresos, llegando antes al mercado con una mejor oferta de productos y optimizar los costos operativos mejorando los márgenes de su compañía. Desde el punto de vista personal, tendrán más tiempo libre para hacer lo que le guste. ¿Cómo se manejan con la alta inflación que hay en este país? (economist) Al igual que muchas compañías, buscamos controlar los gastos para poder seguir dando servicios de excelencia. En una situación política en la cual el manejo de datos es cada vez más secreto, ¿cómo afecta esto al trabajo de su empresa? (Danielpt) Las soluciones de Teradata permiten a los clientes proteger la información sensible que se encuentra almacenada en sus Data warehouses dado que cuentan con altos estándares de seguridad para evitar ataques o fugas de información no deseados. Más respuestas de Juan Pablo Do Carmo en www. lanacion.com.ar/economia

Próxima entrevista: FABIAN TESTORELLI, presidente de Testorelli 1887 (diseño de joyas). Haga sus preguntas en www.lanacion.com.ar/economia

EL LADO OCULTO DEL CONSUMO

El césped artificial crece al calor de los goles

LANZAMIENTOS EN LA GONDOLA

El mercado de superficies sintéticas para fútbol y hockey aumentó 300% en los últimos cinco años y ya mueve US$ 140 millones Esta hierba no crece, pero el negocio en torno a ella se incrementa a pasos agigantados en la Argentina. La producción e instalación de césped sintético creció 300% en los últimos cinco años, estiman en el sector, impulsada por las canchas de alquiler y de clubes oficiales. El deporte jugó a favor del mercado. La FIFA aprobó el uso de superficies sintéticas en los mundiales y la Confederación Argentina de Hockey sobre Césped dispuso que se empleen estas superficies para los partidos de primera división. Esto, explica Aldo Chelo, director general de Sportlink, contribuyó a la expansión de un mercado que al año coloca entre 700.000 y 800.000 metros cuadrados de césped artificial en el país.

¿Por qué el cambio? El tema pasa por costos. En una superficie sintética la inversión inicial es más alta (el precio del césped fluctúa entre 25 y 50 dólares el metro cuadrado) pero el costo de mantenimiento es casi cero porque tiene periodos de durabilidad, según las horas de ocupación, de 7 a 12 años, lo que

amortiza el gasto.“En los campos grandes, el valor unitario es más bajo. En fútbol oficial, un campo sale 45 dólares el metro cuadro. En hockey, el promedio es de 25 dólares y en minifútbol, 32 dólares”, dice Angel Raiman, director de Forbex, una empresa con 20 años en el mercado de césped. En una cancha de minifútbol, de 18 metros por 36, la inversión solo en césped es de unos 21.000 dólares, considerando un precio promedio de 32 dólares el metro cuadrado. A esto hay que sumarle el costo del terreno, la infraestructura base y la iluminación.

En el interior Raiman señala que el mercado creció también por la construcción de canchas de alquiler en el interior y canchas profesionales que se hicieron principalmente en el sur (Río Gallegos, Chubut, Río Negro y Santa Cruz) con licitaciones de los gobiernos. “Era una actividad más de Buenos Aires, pero se extendió a todo el país”, dice Raiman. Y menciona inversiones en Ushuaia, Misiones, Formosa, Jujuy, Salta y San

Juan. Forbex produce césped en su fábrica de Capital Federal y exporta a América latina. Al año se producen aproximadamente 1.200.000 metros cuadrados del material sintético en el país de los que 500.000 se exportan. Las superficies se arman a pedido del cliente. Hay para áreas recreacionales y tres tipos de canchas: una de césped con arena y gránulos de caucho (goma de autos reciclada), de césped rellenado de arena y de agua. Estas dos últimas se utilizan en hockey.

Consumidores El mercado está diferenciado por estos segmentos. El 60% de las ventas anuales son de canchas de césped sintéticas destinadas a negocio, dice Chelo. La Dirección General de Habilitaciones y Permisos del gobierno porteño dice que desde 2007 crecieron 30% las solicitudes para establecimientos de este tipo. La oficina tiene registrados 648 negocios de canchas en Capital Federal, incluidas las de fútbol, tenis y paddle, en sus distintas superficies. En páginas donde se ofrece el servicio, como

hoysejuega.com hay registrados 110 establecimientos, que ofrecen cada uno entre una y cuatro canchas sintéticas.

Pequeño gran negocio En Goles y Gambetas, en Palermo, el negocio empezó hace cuatro años con dos canchas de Fútbol 5, que funcionan de lunes a lunes., con un promedio de ocupación de cuatro horas diarias por cancha, indica uno de sus dependientes. El movimiento se inicia a las 19 y se extiende hasta las 24. En vacaciones, cuando funcionan escuelas de fútbol, la jornada empieza a las 14. La hora de alquiler está en 280 pesos, lo que significa un ingreso de 2200 pesos diarios en promedio.El otro 40% del mercado está centrado en clubes de instituciones de primera línea y licitaciones de estado provincial y nacional para distintos desarrollos. Sportlink, por ejemplo, el año pasado ganó la licitación en Río Negro para instalar cinco canchas, de 7000 m2, para el Club Deportivo Roca y el Cipolletti. En América latina, indica Raiman, la insta-

lación llega a cuatro millones de metros cuadrados aproximadamente, a un costo promedio de 35 dólares. De ahí que se estime que el mercado mueve unos 140 millones de dólares al año. Boy Maldonado, de Dsports, dice que más allá del fútbol la gente lo ha incorporado a situaciones que antes nos se pensaban, como terrazas de viviendas, laterales, patios interiores y que aún falta el gran cliente: el espacio público, como ocurre en España o Chile. “Hay plazas en climas secos en las cuales se gasta mucho en mantenimiento. Por ejemplo en San Juan y Mendoza hay plazas que deberían ser de césped sintético. Los colegios lo están haciendo y están usando césped recreativo”, indica. Su empresa ofrece la instalación completa de las canchas, la construcción de canales, la grilla y la iluminación. Dice que una cancha de 18 x 36 metros completa que puede valer hasta 100.000 pesos, con una durabilidad de 7000 a 8000 horas.

Katherine Villavicencio

MON JASMIN NOIR FRAGANCIA

Tipo de producto: un perfume floral, con base de jazmín y toques de madera de cachemira, cedro y pachulí. Precio estimado: entre $ 270 y $ 535 (presentaciones de 25, 50 y 75 ml). Compite con Givenchy, Miss Dior, Issey Miyake.

GREAT LASH MASCARA DE PESTAÑAS

Tipo de producto: máscara con un cepillo especial que arquea, acondiciona y da volumen a las pestañas, sin grumos ni residuos. Precio estimado: $ 24,34. Compite con Avon, L’Oréal, CoverGirl.