Reporte

Nombre: Mariana García Vergara

Matrícula: 2661378

Nombre del curso:

Nombre del profesor:

Fundamentos de Mercadotecnia

Juan Ignacio Orozco

Módulo: Módulo 3. Mercadotecnia

Actividad:

estratégica

Actividad 8. Posicionando al agua

Tema 11. Diseño y estrategia de

embotellada

marketing Tema 12. Posicionamiento y diferenciación Fecha: 1 noviembre 2015 Bibliografía: Nestlé. (2015). Aguas. 1 noviembre 2015, de Nestlé Sitio web: https://www.nestle.com.mx/brands/aguas. Grupo femsa. (2015). Agua Ciel. 1 noviembre 2015, Agua Ciel sitio web: http://www.ciel.com.mx/es/home/. Grupo danone. (2015). El agua ligera 2015, de Bonafont Sitio web: http://www.bonafont.com.mx/. Universidad Tecmilenio. (2014). Posicionando al agua embotellada. 1 noviembre 2015, de Universidad Tecmilenio Sitio web: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group _id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype %3DCourse%26id%3D_220319_1%26url%3D.

Objetivo: Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso y del posicionamiento con productos de la vida real.

Procedimiento: 1.-Leí el tema 11 y 12 de la plataforma de blackboard. 2.-Investigue en fuentes confiables sobre el agua embotellada. 3.-Comparé las marcas diferentes de aguas embotelladas para realizar la actividad. 3.-Elaboré mi conclusión a partir de los resultados.

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Resultados: PARTE1

AGUA NESTLE a) Principales segmentos de mercado a los que está dirigido AGUA NESTLE. Al ser Nestlé el primer grupo alimentario mundial, con 500 fábricas repartidas por todo el mundo la evolución demográfica es muy variada dependiendo del país, así como la renta, las costumbres, etc. Por tanto el público objetivo es muy variado, por lo cual la empresa intenta adaptarse a los hábitos alimenticios de cada país donde está presente.    

Geográfico (globalmente) Demográfico Sociocultural (psicográfico, estilo de vida) Por comportamiento del consumidor del producto. ¿Cuál sería la mejor forma de segmentar el mercado?

Nestlé utiliza unos criterios de segmentación demográfica en general, ya que tiene una gama de productos para adultos y una gama de productos para niños, en el caso del agua embotellada, Nestlé Aquarel es para adulto s y Nestlé Aquarel KIDS para niños. Otro criterio de segmentación a tener en cuenta podría ser la segmentación psicografico, ya que el lema de Nestlé es “A GUSTO CON LA VIDA”, esto quiere decir que se refiere a un grupo de personas que se caracterizan por sus estilos de vida. b) Los 5 principales competidores de agua Nestlé y su comparación entre ellas. MARCA DE AGUAS AGUA BONAFONT

AGUA CIEL

X MARCA VS Va dirigido especialmente hacia las mujeres, deportistas y niños. Va dirigido a jóvenes y

NESTLÉ Va dirigido a un público en general, especialmente en niños.

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AGUA Epura

AGUA EVIAN Agua Sta. María

niños. Va dirigido a mujeres y hombres que cuidan su consumo de sodio. Va dirigido a gente joven Va dirigido a gente naturalista

PARTE 2 9. ATRIBUTOS IMPORTANTES DEL PRODUCTO  Precio accesible  Presentaciones adaptadas a necesidades de cada uno.  Diseño único del envase  Buen uso de la mercadotecnia  Refrescante  Bueno para la salud  Años en el mercado

La elección de los atributos es debido a que el agua Nestlé puede mejorarlos. Analizando el mapa de posicionamiento del producto versus sus competencias, se consideran los siguientes cuestionamientos: a. Nuestro producto es diferente puesto que Nestlé va dirigido a un diferente consumidor. b. Se diferencia en sus características físicas como el desempeño, el estilo y el diseño ya que además cuenta con servicio post-venta, sabor diferenciado, precio accesible, fue la primera marca en crear productos especialmente para niños, la imagen de la marca es reconocida por sus 84 años en el mercado. c. Se puede diferenciar mediante al cuidado de la cadena de suministro y la logística del producto para que sea entregado en óptimas condiciones.

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d. Existen otras marcas de agua que utilizan un similar sistema de distribución. e. El agua Nestlé es una marca reconocida distinguida por su marca y sus años en el mercado pues llegó a México en 1930.

PARTE 3 a) El mejor posicionamiento de la marca sería el ser una marca líder en el mercado de aguas embotelladas y ofrecer una mejor calidad y servicio. b) En términos de los dos atributos para diferenciarse de la competencia debería colocarse en el punto máximo de los ejes X y Y. c) Lo que hace diferente y único a nuestro producto es que la marca es reconocida y confiable en México. GUIÓN COMERCIAL Voz de locutor “El agua es lo único que el hombre no fabrica, solo la embotella y la lleva fresca hasta ti.” Aparece una muchacha con una botella de un litro de agua Nestlé tomando el agua. Mientras la misma voz del locutor. El agua del manantial, a tu casa. “NESTLÉ PUREZA VITAL”,… “una buena opción para que completen su hidratación y mantengan un correcto desempeño físico y mental todos los días.” FIN

Conclusión: Con esta actividad pude experimentar cuales son los pasos y características para poder posicionar estratégicamente el producto de agua embotellada que escogí para que sea una de las mejores marcas dentro del mercado.