RUTA DEL ÉXITO

DIRECTIVO

CUANDO QUIERES DESARROLLAR AL MÁXIMO TUS HABILIDADES DIRECTIVAS, HAY UN NÚMERO DE ELEMENTOS ESPECÍFICOS QUE NECESITAS CONSIDERAR. Por ejemplo, ¿cómo puedo fortalecerme como directivo?, ¿cómo puedo crear un equipo de alto rendimiento? ¿cómo puedo hacer que se cumplan las metas del año? ¿cómo puedo diseñar el futuro de la empresa?, ¿cómo me mantengo en el mayor nivel de competencia directiva posible?

Para responder a cada una de estas preguntas hay una serie de estrategias y pilares a considerar. Este documento te compartirá todos los detalles para que tengas lo necesario para avanzar en tu camino hacia el éxito directivo. Estoy convencido de que si te enfocas en lo que realmente funciona lograrás incrementar la rentabilidad, productividad y el compromiso de tu equipo de trabajo. Y eso, eliminará mucho estrés de tu vida y te dará mucha tranquilidad. Porque la realidad es que cuando no estás claro de lo que tienes que hacer, lo que sucede es que te quedas estancado y nadie quiere estar así. Mi meta es que a través de este documento pueda compartirte años de experiencia en un esquema sencillo con el objetivo de equiparte con la claridad necesaria para volverte un directivo altamente competente. Así que, ¿estás listo para tener resultados extraordinarios? Excelente, es momento de comenzar.

Alejandro Saracho PD. Si tienes alguna duda sobre este documento, por favor pregúntanos. Normalmente, el lugar donde profundizamos con ejemplos y ejercicios prácticos, es en nuestro Programa Máximas Habilidades Directivas. Al cual te podrás sumar en unos días más.

RUTA DEL ÉXITO DIRECTIVO

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FUNDAMENTOS

Mentalidad

Nivel de Competencias Directivas *Recomendación: Realiza el Diagnóstico. https://bit.ly/2XNSBe2

Aprendizaje práctico Implementación inmediata Resultados predecibles, pero con Menos estrés Mejora continua

Nivel Alto Nivel Medio Nivel Bajo

Resultados

Mayor compromiso Mayor productividad Mayor rentabilidad

Etapas del desarrollo de una habilidad directiva

Conocer: lo mejor de lo mejor de cursos, talleres, libros, expertos, etc. Ejercitar: facilitar el aprendizaje e incrementar tu nivel de recordación. Repasar lo que aprendiste de manera periódica. Validar: que tienes el conocimiento, que realmente aprendiste. Integrar: implementar lo aprendido, generar tu propia experiencia y tus propios resultados. Consultar: contar con un espacio de consulta y retroalimentación. Grupo de líderes directivos o grupo de expertos en el tema. Perfeccionar: enfocarse en mejora continua y en permanecer actualizado.

FUNDAMENTOS

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2. ESTRATEGIA DE EQUIPO

1. ESTRATEGIA PERSONAL

(ESTRATEGIAS / PILARES / HABILIDADES DIRECTIVAS)

Decisiones Inteligentes

Cerrar Acuerdos

Apalancamiento Externo

Mejor Equipo

Implementación

Soporte Equipo

Toma de Decisiones: Generar e implementar soluciones prácticas, eficientes y oportunas. Negociaciones Ganadoras: Cerrar acuerdos inteligentes, provechosos e incrementales para ambas partes. Presentaciones Efectivas: Comunicar y convencer a grupos de personas a través de mensajes de alto impacto. Generación de Alianzas Estratégicas: Expandir los resultados de la empresa apalancándote con las fortalezas de los jugadores clave de la industria. Gestión de Clientes Clave: Potenciar los resultados de la empresa incrementando el volumen de compra, la rentabilidad y la retención de los mejores clientes. Reclutamiento y Selección de Talentos: Atraer, seleccionar y contratar a las personas ideales para las posiciones clave. Desarrollo de Talentos: Incrementar el nivel de competencias de tus colaboradores a través de un plan de crecimiento personalizado. Retención de Talentos: Incrementar el nivel de compromiso y retención de colaboradores clave. Liderazgo Efectivo de Equipos: Inspirar y guiar a los colaboradores hacia los objetivos estratégicos de la empresa. Motivación de Equipos: Energizar e impulsar a los colaboradores a exceder expectativas y superar todas las metas. Delegación Efectiva: Distribuir y balancear la carga de trabajo entre todos los integrantes del equipo para asegurar su cumplimiento. Retroalimentación Efectiva: Realinear los esfuerzos e incrementar los resultados de tus colaboradores a través de la mejora continua. Manejo de Conflictos: Identificar y solucionar conflictos de manera oportuna en términos positivos y constructivos.

ESTRATEGIAS DE LA RUTA DEL ÉXITO DIRECTIVO

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4. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

3 . ESTRATEGIA DE RESULTADOS

(ESTRATEGIAS / PILARES / HABILIDADES DIRECTIVAS)

Planear Corto Plazo

Seguimiento Resultados

Control de Gestión: Planear los presupuestos del año, mensualizarlos y distribuirlos por responsable. Evaluación Financiera: Interpretar estados financieros y tomar decisiones estratégicas con base en los números. Evaluación de Objetivos: Desarrollar tableros de control que faciliten el seguimiento y cumplimento de las metas de la empresa. Evaluación de Desempeño: Alinear en cascada los objetivos de la empresa con los objetivos de cada colaborador, monitorear su avance y recompensar su cumplimiento.

Alinear Comunicación

Comunicación Efectiva: Alinear el mensaje y las conversaciones de toda la empresa.

Espacio de Cambio

Gestión del Cambio: Crear un espacio que estimule el cambio y disipe las tensiones del equipo de trabajo

Detectar Oportunidades

Planear y Materializar Mediano Plazo

Interpretación del Entorno: Detectar las oportunidades que se presentan en el entorno económico y traducirlas en acciones implementables. Innovación Acelerada: Detectar oportunidades de mejora en la empresa y el entorno competitivo y generar soluciones innovadoras. Planeación Estratégica: Desarrollar estrategias de expansión para el crecimiento futuro de la empresa. Dirección de Proyectos: Materializar los proyectos de expansión y optimización en tiempo, y forma. Reubicación de Recursos: Concentrar esfuerzos en puntos de inflexión para potenciar resultados.

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5. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO SOSTENIDO

Detectar Nuevas Tendencias

Desarrollar Nuevas Ventajas Competitivas

Optimización Continua

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Mercados Tecnología Dirección

Modelo de Negocio Oferta Operación

Expansión Ahorros

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RECOMENDACIONES

OBSTÁCULOS COMUNES

Poca Disponibilidad de Tiempo

Equipo Pequeño

Poca Experiencia Dirigiendo Equipo Poco Comprometido No Tomo Todas las Decisiones Mi Jefe No Tiene Habilidades Directivas

Bloquea por anticipado 2 horas a la semana para desarrollar tus habilidades directivas en tu calendario y agenda el resto de actividades alrededor de eso. Enfoca tus habilidades directivas en incrementar la productividad de tu equipo para generar grandes resultados con pocas personas. Implementa la metodología tal como se enseña y consulta a tu grupo de expertos para mantenerte en el camino correcto. Utiliza tus habilidades directivas para descubrir sus motivaciones y conectarlas contigo y con la empresa. Enfoca tus habilidades directivas en tu área de responsabilidad y con la evidencia de resultados te permitirán tomar más decisiones. Analiza sus áreas de oportunidad y compleméntalo con tus habilidades directivas. Si te vuelves su brazo derecho tendrás más oportunidades de crecer.

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PERFIL DE LÍDERES DIRECTIVOS

OPORTUNIDADES

Dueño de Empresa

Dueño de Establecimiento

Director / Gerente

Coordinador / Supervisor de Equipos

Emprendedor

Profesionista Independiente

Líder de Redes de Mercadeo

Tienes el equipo de trabajo y los resultados. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá escalar tu empresa a un siguiente nivel sin que eso signifique más trabajo para ti. Cuentas con un punto de venta que es atendido por ti y/o tus colaboradores. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá realizar una expansión geográfica y controlar los resultados a través de tu sistema o mandos medios. Eres responsable de los resultados de un área. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá incrementar el compromiso y la productividad de tu equipo de trabajo, y que estén dispuestos a dar el 110% cuando sea necesario. Generas resultados a través de un grupo de personas que te reportan directamente o indirectamente. Pueden ser colaboradores de la empresa o proveedores. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá alinear las metas y la comunicación entre todos para que trabajen de forma fluida, ordenada y hacia el mismo resultado. Estás iniciado una empresa y tienes un equipo de trabajo pequeño. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá incrementar la productividad del equipo con pocas personas para que cuando escales la empresa lo hagas de forma eficiente. Tienes un producto/servicio y posiblemente una asistente. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirán crear estructuras adecuadas para expandir tus resultados sin que eso signifique incrementar tu carga de trabajo. Tienes una red de distribución o consumo. Desarrollar tus habilidades directivas te permitirá crecer la red a una mayor velocidad y disminuir la cantidad de personas que se rinden en el modelo de negocio.

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RECURSOS DE SOPORTE

Publicaciones

Harvard Business Review MIT Technology Review Expansión Entrepreneur Forbes Wired Inc Fast Company El Economista El Financiero Libros de “Management”

Programas

Asociaciones y Cámaras Empresariales Escuelas de Negocio

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