Los 10 errores más comunes al hacer Presentaciones de Negocio Enlace para ver este artículo: http://blog.neovita.com.mx/posts/los-10-errores-mas-comunes-al-hacer-presentaciones-de-negocio

Una de las formas más importantes de compartir la oportunidad NEO VITA con los prospectos es mediante presentaciones y conferencias en las que se presente de forma más extensa y a detalle el negocio. En este artículo te compartiremos los errores más comunes al hacer una presentación de negocio y como puedes evitarlos.

Error #1 Ocupar más del 50% del tiempo en hablar de los beneficios de los productos Obviamente es importante hablar de los productos ya que son el pilar sobre el que se fundamenta nuestro negocio. Sin embargo no es necesario ahondar demasiado en todas las propiedades y componentes de los mismos porque entonces le estaríamos dando a nuestro negocio un enfoque más simple de lo que es en realidad: no solo se trata de vender un producto y ya, sino de construir una red de mercadeo con distintos niveles. Hay que dedicarle una parte de nuestra conferencia al plan de negocios, ya que es la herramienta que NEO VITA proporciona a los ENIS para poder alcanzar la libertad financiera que todos buscan.

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También hay que explicar a las personas que están interesadas como pueden alcanzar los niveles de liderazgo que les permitirán tener los ingresos que desean y en consecuencia tener la libertad financiera, de tiempo, etc de poder hacer lo que les gusta. Es importante que sepan exactamente lo que se necesita para llegar a estos niveles para que vean que no es imposible y puedan organizarse para alcanzar estas metas.

Error # 2 Repartir la guía de productos antes o durante la presentación Esto es un gran error porque necesitamos la atención total de nuestros invitados para poder lograr un impacto en sus mentes con nuestra presentación, y si la repartimos antes o durante la misma, parte de la atención del público se perderá hojeándola o leyéndola. Esto también puede provocar una idea errónea de que la única razón por la que fueron invitados por la empresa fue para venderles el producto en lugar de para integrarlos a una red de negocio. Lo correcto es entregar las guías o demás materiales informativos al final de la presentación.

Error #3 Aceptar preguntas de los invitados relacionadas con problemas de salud durante la conferencia Es muy común que al hablar de productos para la salud alguien del público desee hacer al expositor una pregunta específica sobre algún problema de salud personal, lo cual distraerá y dispersará la atención del público. En estos casos lo más recomendable es que al final de la presentación se tenga una breve sección de preguntas y respuestas o se resuelven personalmente con el presentador en privado.

Error #4 Hacer presentaciones demasiado largas Si tu presentación se alarga de más puedes dar la sensación de que el sistema es muy complicado y desanimar a aquellos que esperaban algo más sencillo. El tiempo ideal para una presentación es de aproximadamente 40 minutos, incluyendo los testimonios.

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Error #5 Hacer comparaciones con otro producto o compañía similares en el mercado No es correcto que durante la presentación se hable mal o se critique a los productos o el plan de negocio de otra compañía, aun si estos realmente son poco atractivos. Tampoco es recomendable hacer comparaciones, lo mejor que puedes hacer es enfocarte en tu producto y tu plan de negocios ya que de lo contrario darás una imagen negativa a tus prospectos. Un ganador no mira lo que hacen mal los demás sino que se enfoca en hacer bien las cosas.

Error #6 No saber explicar el plan a un líder Es distinto cuando explicamos nuestro negocio a una persona que no tiene experiencia en el mercadeo en redes que cuando se trata con alguien que ya tiene experiencia previa en otra empresa. En estos casos se debe de manejar de forma distinta la presentación porque ya no se trata explicar los productos y convencer de que funcionan, sino de cómo obtener resultados porque ellos ya conocen como es el negocio. Hay que hacer hincapié en explicarles cómo obtener los ingresos que buscan para poder lograr la libertad financiera, hablarles sobre cómo crear su red y llegar al nivel Ejecutivo, etc.

Error #7 Querer inscribir a los invitados en la primera conferencia o presentación Es erróneo darle la impresión a los asistentes a tu conferencia de que deben registrarse en la primera reunión, hay que darles la confianza de saber que habrá más reuniones para ir conociendo a la compañía para que poco a poco puedan tomar una decisión. Para convencer a una persona que trabaja en una empresa tradicional es necesario darle más tiempo y confianza para decidirse. Hay que evitar presionarlos si no ser paciente y darles la confianza para resolver todas sus dudas.

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Error #8 Empezar la reunión tarde por esperar a que lleguen más invitados Lo correcto es empezar la reunión con las personas que llegaron a tiempo aunque no sea el número que esperábamos. Si esperamos a los impuntuales aquellos que llegaron a tiempo sentirán que su puntualidad y compromiso no fueron valorados. Al final, aquellos que fueron puntuales serán las personas más confiables y los mejores prospectos para nosotros por lo que vale la pena apreciar y corresponder a su esfuerzo.

Error #9 Dar Testimonios muy largos Los testimonios son una parte muy importante de tu presentación de negocios NEO VITA ya que nos ayudan a transmitir que si tú pudiste, tu prospecto también puede tener el estilo de vida que le estamos ofreciendo. Sin embargo hay que evitar que los testimonios se alarguen demasiado ya que entonces los asistentes comenzarán a aburrirse y perderán atención e interés.

Error #10 No llevar productos para mostrar ni la papelería suficiente para aquellos que deseen ingresar en ese momento Las personas suelen ser auditivas, también visuales, sensoriales y kinestésicas, por esto es importante que llevemos el producto con nosotros a nuestras presentaciones para que los asistentes puedan apreciar su presentación, etiquetado, sabor, etc. Cuando las personas se deciden a inscribirse al final de la presentación es importante tener preparados los paquetes de inicio para que los apoyemos para que inicien su negocio en ese momento.

Esperamos que este artículo te sea de utilidad para hacer crecer tu Red de forma exitosa mientras compartes bienestar y salud con tus conocidos.

Escrito por: José Luis Gamboa

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