Diseña tu secuencia de mensajes   Módulo 5

    RECOMENDACIONES En  este  apartado  te  mostraré  cómo  redactar  mensajes  para  provocar   comunicación  personal  o  dar  seguimiento  para  llegar  a  una  conversación  de   venta.     Te  sugiero  preparar  secuencias  específicas  para  cada  campaña.  Con  campaña  me   refiero  a  las  acciones  específicas  que  realizarás  en  un  tiempo  determinado  para   conseguir  un  objetivo.       Por  ejemplo:    mi  objetivo  es  invitar  a  50  Directores  de  RRHH  de  empresas   financieras  de  mi  localidad  a  un  taller  presencial  sobre  desarrollo  de  proyectos   que  dictaré  en  2  meses.  Titularé  a  mi  Campaña:  50  Dir  RRHH  y  prepararé  una   secuencia  de  mensaje  para  los  ejecutivos  de  mi  red  que  cumplen  con  el  perfil  de   ese  cliente  ideal.       SOBRE  LA  REDACCIÓN  DE  LOS  MENSAJES   1. Debes  tener  en  mente  el  objetivo  principal  de  tu  campaña.  ¿A  qué  punto   deseas  llevar  a  tus  prospectos?  ¿Qué  decisión  deseas  que  tomen?  ¿Deseas   sacarlos  de  LinkedIn  para  una  conversación  personal?   2. Recuerda  que  cada  palabra  cuenta.   3. Los  mensajes  deben  reflejar  tu  personalidad.     4. Las  guías  de  esté  documento  te  servirán  para  crear  mensajes  personales,   naturales  y  atractivos.  Recuerda  que  las  personas  en  LinkedIn  valoras  las   relaciones  uno  a  uno.  Nadie  querrá  conversar  con  un  robot  o  con  algo  que   suena  a  “venta”.          

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  SOBRE  LA  SECUENCIA  DE  MENSAJES  

1. Envía  tu  mensaje  4/5  días  después  del  anterior.   2. Si  el  prospecto  te  responde  en  algún  punto  de  la  secuencia,  detén  el  envío   del  siguiente  mensaje  y  responde  el  mensaje  personalmente.   3. Los  mensajes  iniciales  son  genéricos.  A  partir  del  nivel  2  deberás  enfocar  el   mensaje  hacia  el  objetivo  de  tu  campaña.     IMPORTANTE:  en  este  manual  tendrás  guías  o  plantillas  que  te  ayudarán  a  crear   tus  mensajes  en  un  inicio.  Sin  embargo  mi  recomendación  es  que  prepares  tu   propios  mensajes  a  la  brevedad  posible.  Que  sean  mensajes  personalizados  y  que   muestren  a  tu  prospectos  que  hay  un  interés  real  de  tu  parte.       SEGMENTACIÓN DE PROSPECTOS   Arranca  una  campaña  con  el  sistema  que  te  he  mostrado  en  módulos  anteriores:     1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Define  tus  objetivos   Describe  claramente  a  tu  cliente  ideal     Traduce  esa  descripción  en  términos   Realiza  búsquedas  en  LinkedIn  y  graba  los  resultados   Empieza  a  llamar  la  atención  de  esas  personas   Invítalas  a  conectar   Sigue  tu  secuencia  de  mensajes   Invita  a  quienes  respondan  a  una  conversación  fuera  de  LinkedIn  (por   teléfono,skype,  en  persona).  

 

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Al  arrancar  una  campaña,  te  encontrarás  varios  tipos  de  contactos:       1.  Contactos  fuera  de  Campaña   Son  los  contactos  que  llegarán  a  tu  red  al  margen  de  tu  campaña.   1. Mensaje  NIVEL  1:  Saludos  y  agradecimiento.   2. Si  el  perfil  del  nuevo  contacto  calza  dentro  de  alguna  campaña  en  marcha,   incluirlo,  caso  contrario  pasar  a:   3. Mensaje  NIVEL  2:  alta  personalización  en  función  del  contexto  y  del  interés   para  tus  objetivos  de  negocio.       2.  Contactos  de  PRIMER  NIVEL   Son  el  resultado  de  una  búsqueda  de  CLIENTE  IDEAL  dentro  de  la  red  actual.  No  es   necesario  un  mensaje  de  nivel  1.     1. Mensaje  NIVEL  2:  alta  personalización  en  función  del  contexto  y  del  interés   para  tus  objetivos  de  negocio.  Fíjate  en  qué  temas  en  común  tienen:   ubicación,  industria,  intereses,  grupos,  etc.     Tema:  XXX   Hola  XXX,   Somos  contactos  hace  algún  tiempo  (desde  XX-­‐XX-­‐XX)  y  acabo  de  reparar  en  que   eres  miembro  del  grupo  de  XXX.  

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    Tu  último  comentario  me  ha  parecido  muy  acertado.  Concuerdo  en  que  xxxx…   Casualmente  me  especializo  en  XXX,  si  puedo  ayudarte  en  algo,  hazme  saber.   NOMBRE     SITIO  WEB     2. Mensaje  NIVEL  3:  alta  personalización  en  función  del  contexto  y  del  interés   para  tus  objetivos  de  negocio.  Fíjate  en  qué  temas  en  común  tienen:   ubicación,  industria,  intereses,  grupos,  etc.     Tema:  XXX   Hola  XXX,   He  mirado  detenidamente  tu  perfil  y  veo  que  trabajar  en  XXX.     Curiosamente,  mi  empresa  se  dedica  a  XXX  (solución  que  das)  y  creo  que   podríamos  ayudarte  en  las  necesidades  que  suelen  presentarse  en  esta  época  del   año  para  XXX.   Estaré  atento  a  tus  comentarios.     NOMBRE     SITIO  WEB     Seguimiento  NIVEL  3:  en  caso  de  que  no  recibas  respuesta.   Tema:  XXX   Hola  XXX,  

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    Hace  unos  días  te  puse  un  mensaje.  Me  imagino  que  debes  estar  ocupado  y  quería   darle  seguimiento.   He  mirado  detenidamente  tu  perfil  y  veo  que  trabajas  en  XXX.     Curiosamente,  mi  empresa  se  dedica  a  XXX  (solución  que  das)  y  creo  que   podríamos  ayudarte  en  las  necesidades  que  suelen  presentarse  en  esta  época  del   año  para  XXX.   Estaré  atento  a  tus  comentarios.     NOMBRE     SITIO  WEB     3.  Contactos  de  Campaña  Específica     1. INVITACIÓN  A  CONECTAR     Busca  al  menos  2  elementos  en  común  con  la  personas  de  la  campaña  con  las  que   desees  conectar  y  diseña  tu  mensaje.     Tema:  SALUDOS  XXX   Hola  XXX,   He  visto  que  tenemos  algunos  intereses  (conexiones,  grupos,  ubicación,  etc.)  en   común,  y  me  gustaría    conectar  contigo.   Nombre  (lo  añade  LinkedIn  por  defecto)  

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2. NIVEL  1  

   

  Tema:  XXX   Hola  XXX,   Qué  gusto  que  estemos  conectados.  Espero  que  podamos  mantener  la   comunicación,  y  si  por  lo  pronto  puedo  ayudarte  en  algo,  déjame  saber.   NOMBRE     SITIO  WEB     3. NIVEL  2   En  este  punto  deberás  enfocar  tus  mensajes  en  función  de  los  objetivos  que   buscas  con  tu  campaña.     Tema:  XXX   Hola  XXX,   Acabo  de  reparar  en  que  eres  miembro  del  grupo  de  XXX  (acabas  de  publicar  un   post,  trabajas  en  tal  industria,  eres  conexión  de…)   Tu  último  comentario  me  ha  parecido  muy  acertado.  Concuerdo  en  que  xxxx…   Casualmente  me  especializo  en  XXX,  si  puedo  ayudarte  en  algo,  hazme  saber.   NOMBRE     SITIO  WEB    

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4. NIVEL  3.  

   

  Busca  alta  personalización  en  función  del  contexto  y  del  interés  para  tus  objetivos   de  negocio.  Fíjate  en  qué  temas  en  común  tienen:  ubicación,  industria,  intereses,   grupos,  etc.     Tema:    XXX   Hola  XXX,   He  mirado  con  mayor  detenidamente  tu  perfil  y  veo  que  trabajas  en  XXX.     Curiosamente,  mi  empresa  se  dedica  a  XXX  (solución  que  das)  y  creo  que   podríamos  ayudarte  en  las  necesidades  que  suelen  presentarse  en  esta  época  del   año  para  XXX.   Me  gustaría  conversar  contigo  para  contarte  cómo  hemos  logrado  XXX/cómo  mis   clientes  ha  logrado  (formar  a  100  equipos,  reducir  los  costos  de…).  ¿Tienes  unos   minutos?   Estaré  atento  a  tus  comentarios.     NOMBRE     SITIO  WEB       Seguimiento  NIVEL  3:  en  caso  de  que  no  recibas  respuesta.     Tema:  XXX   Hola  XXX,  

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    Hace  unos  días  te  puse  un  mensaje.  Me  imagino  que  debes  estar  ocupado  y  quería   darle  seguimiento.   He  mirado  con  mayor  detenidamente  tu  perfil  y  veo  que  trabajas  en  XXX.     Curiosamente,  mi  empresa  se  dedica  a  XXX  (solución  que  das)  y  creo  que   podríamos  ayudarte  en  las  necesidades  que  suelen  presentarse  en  esta  época  del   año  para  XXX.   Me  gustaría  conversar  contigo  para  contarte  cómo  hemos  logrado  XXX/cómo  mis   clientes  ha  logrado  (formar  a  100  equipos,  reducir  los  costos  de…).  ¿Tienes  unos   minutos?   Estaré  atento  a  tus  comentarios.     NOMBRE     SITIO  WEB     4.    Para  Eventos     Usa  mensajes  similares  a  los  de  Conexión  y  Nivel  1  para  invitar  a  nuevos   contactos,  agradecer,  etc,   Personaliza  los  siguientes  niveles:     Tema:  SALUDOS  XXX   Hola  XXX,   He  visto  que  tienes  interés  en  XXX  y  me  preguntaba  si  vas  a  participar  en  el  evento   XXXX.      Todos los derechos reservados | www.PaolaDuranNegocios.com | 2017  

    Yo  estaré  presente  y  me  gustaría  conectar  con  los  participantes  para  buscar   oportunidades  de  networking  o  negocios.     Me  dedico  a  XXX  (la  solución  que  das).  Si  vas  al  evento,  podríamos  tomar  un  café  o   caso  contrario,  ¿podrías  recomendarme  a  alguien  que  asista?   Gracias  por  tu    disposición.     NOMBRE     SITIO  WEB      

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