Definición de tu cliente ideal en términos de LinkedIn Módulo 2

 

 

Después de ver el video correspondiente, trabaja en estos puntos:

Hoja  de  Ruta  para  Campañas    

• Esta guía tiene la finalidad de ayudarte a TRADUCIR la descripción de tu cliente ideal a los términos de LinkedIn • Este es un documento que podrás compartir con tu equipo, tu asistente virtual o simplemente revisar con frecuencia para no perder el norte de tus objetivos con LinkedIn. • Usa la guía cada vez que desees buscar un nicho nuevo, especializar tu oferta, promocionar otra línea de negocio o cambiar tus objetivos. • El formato está pensado para trabajar la atracción de clientes con LinkedIn. Sin embargo, puedes adaptarlo a otros objetivos como: reclutar, comprar, crear una red de contactos, buscar donativos o inversores, búsqueda laboral, etc.  

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Perfil  del  Cliente  Ideal  y  Prospección  

Con esta guía te mostraré cómo usar los parámetros del buscador de LinkedIn para: • encontrar a tus prospectos, y • crear bases de datos de valor. Según el tipo de cuenta que tengas: gratuita o de paga, podrás acceder a algunos o a todos los parámetros que te muestro a continuación.

Parámetros para definir tu cliente ideal en LinkedIn

1. Ubicación (país, ciudad o código postal) 2. Industria (Puedes acceder a la lista original de industrias y códigos en este enlace: https://developer.linkedin.com/docs/reference/industry-codes. Tienes el listado traducido al castellano en al Anexo 1 de esta guía).

 

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IMPORTANTE: considera la industria más probable para tu cliente. Recuerda que cada usuario elige su industria y no necesariamente es la que tu esperarías. Por ejemplo: si tu cliente es gerente de desarrollo de personas de una empresa farmacéutica, puede haber elegido una de estas industrias: • Coaching y desarrollo, • Recursos Humanos, • Reclutamiento, o • la misma industria en la que trabaja su empresa: Farmacéutica. Abre tu mente a varias posibilidades.

3. Nivel de antigüedad No pagado

Junior

En entrenamiento Dueño

Senior

VP

Director

Gerente

CXO

Socio

4. Tamaño de la compañía (..con la que habitualmente trabajas) IMPORTANTE: si tu prospecto no ha incluido información de su compañía en LinkedIn, puede quedar fuera de tu lista o de una búsqueda.

 

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Autónomo

1-10

11-50

51-200

201-500

501-1000

1001-5000

5001-10000

10000+

Todos

5. Palabras clave (de tu cliente ideal: habilidades, títulos, empresa, industria, etc. Para definir las palabras claves, puede ayudarte revisar perfiles de clientes actuales o ideales.) Para llenar este campo de la barra de búsqueda de LinkedIn, conviene que hagas una búsqueda boleana que es un método clásico de recuperación de información (detalles en el documento de descarga de este módulo). Con la búsqueda boleana puedes emplear desde dos parámetros hasta un hilo con varios parámetros de búsqueda. A medida que te ejercites dominarás esta herramienta y podrás hacer búsquedas cada vez más especializadas. Mi recomendación es que hagas 3 niveles de búsqueda. Partiendo de una búsqueda sencilla y genérica, y ve ajustando los parámetros hasta encontrar a tu cliente ideal

 

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6. Otros

 

 

Define cualquier otro parámetro que consideres importante para encontrar prospectos. Fíjate en las imágenes de pantalla de búsqueda que he copiado más abajo y en los campos disponibles: empresa dónde trabaja, dónde estudió, grupos LinkedIn a los que pertenece, función en la empresa, etc. Las opciones pueden variar si tienes cuenta gratuita o de paga. Como ejemplo te muestro las opciones para una cuenta Business Plus.

 

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Anexo  1  -­‐  Industrias  

Contabilidad

Seguridad de Redes

Solución de controversias

Juegos de ordenador

Aeronáutica / Aviación

Ordenadores, periféricos

Medicina alternativa

Redes informáticas

Animación

Programas informáticos

Industria textil y moda

Construcción

Arquitectura y planificación

Electrónica de Consumo

Artes y manualidades

Bienes de consumo

Automotriz

Servicios Cosméticos

Aeroespacial y aviación

Productos lácteos

Biotecnología

Defensa y del espacio

Banca

Diseño

Medios de difusión

Gestión de la Educación

Materiales de construcción

E-Learning

Comercio y Equipos

Eléctrica / electrónica Mfg.

Mercados de capitales

Entretenimiento

Químicos

Servicios Medioambientales

Organizaciones cívicas y social

Servicios de eventos

Ingeniería Civil

Instalaciones Ejecutivas

Informática

Agricultura

Bienes raíces

Servicios Financieros  

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Bellas artes

 

  Gestión de Inversión

Pesca

Banca de Inversión

Alimentos y bebidas

Internet

Producción de alimentos

Poder judicial

Recaudación de Fondos

Aplicación de la Ley

Muebles

Práctica de Derecho

Cristal, cerámica y hormigón

Servicios Legales

Administración del Gobierno

Oficina Legislativa

Diseño gráfico

Ocio, viajes y turismo

Relaciones Gubernamentales

Bibliotecas

Sanidad, bienestar y ejercicio

Logística & cadena de

Educación superior

abastecimiento

Hostelería

Productos de lujo y joyas

Atención sanitaria y hospitalaria

Maquinaria

Recursos Humanos

Management Consulting

Importación y Exportación

Marítima

Individuo y la familia

Marketing y Publicidad

Automatización Industrial

Investigación de mercado

Servicios de Información

Mecánica o Industrial Ing.

Tecnología de información y

Producción multimedia

servicios

Dispositivos Médicos

Seguros

Práctica Médica

Asuntos Internacionales

Cuidado de la Salud Mental

Desarrollo y Comercio

Militar  

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Minería y Metales

 

  Relaciones Públicas y

Producción de Media

Comunicaciones

Museos e instituciones

Seguridad Pública

Música

Publishing

Nanotecnología

Fabricación/ ferrocarriles

Periódicos

Bines raíces de ganadería

Organizaciones sin ánimo de lucro

Inmobiliaria

Petróleo y energía

Instalaciones de Ocio / Servicios

Online media

Instituciones religiosas

Subcontrataciones / Offshoring

Energía renovable y medio

Carga / entrega

ambiente

Empaque y contenedores

Investigación

Productos de papel y forestales

Semiconductores

Artes escénicas

Construcción naval

Farmacéuticos

Productos deportivos

Filantropía

Deportes

Fotografía

Reclutamiento

Organizaciones Políticas

Supermercados

Plásticos

Telecomunicaciones

Educación Primaria / Secundaria

Textiles

Imprenta

Tabaco

Coaching y Formación Profesional

Traducción y localización

Desarrollo de Programas

Transporte, Transporte, Ferrocarril

Políticas Públicas

Utilidades  

10Todos los derechos reservados | www.PaolaDuranNegocios.com 2017  

Cap Venture & Private Equity

 

  Venta al por mayor

Veterinaria

Vinos y licores

Almacenamiento

Inalámbrico

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