Cómo Contribuir al Crecimiento de Mi Equipo de BNI Primero, enhorabuena por haber decidido formar parte de un Grupo de BNI – esperamos que resulte ser una estrategia eficaz para conseguir nuevos clientes para tu empresa. Para que así sea, lo primero que hay que hacer es aceptar la responsabilidad de tu éxito, y parte de esa responsabilidad consiste en ayudar con el crecimiento del Grupo, porque cuando un Grupo crece, hay más oportunidades de negocio para cada miembro. El objetivo a medio-largo plazo es tener un Grupo de 45 miembros o más. En BNI hacemos tres cosas: Networking Referencias de Negocios Marketing ‘boca-a-boca’ Los invitados pueden hacer las tres cosas, por eso forman una parte tan importante de las reuniones semanales. A todos los miembros les gusta presentar su negocio delante de caras nuevas – empresarios nuevos – cada semana. Además, un invitado puede convertirse en cliente de alguno de los miembros, o incluso en miembro del Grupo, además de recomendar los servicios de algún miembro. Las personas que más se van a beneficiar del crecimiento del Grupo sois los miembros, con lo cual todos deben participar, trayendo invitados a las reuniones. Ahora que saber por qué es bueno para tu empresa invitar, este documento te va a ayudar a saber a quién puedes invitar, y cómo. Lo más importante es rodearse de personas que tengan cierta facilidad para pasarte referencias, creando un Equipo de Sinergia. Nuevos miembros pueden tardar un poco en crear relaciones de confianza con los demás miembros y empezar a generar referencias. Sin embargo, todo nuevo miembro tiene la oportunidad de contribuir desde el primer momento, aportando invitados a las reuniones Al final de este documento encontrarás una lista de actividades profesionales por equipos de sinergia (‘Power Teams’), o actividades profesionales relacionadas y con un perfil de cliente parecido, pero que no compiten entre sí. Miembros de un mismo Equipo de Sinergia tienen mucha facilidad para generar negocio por recomendación IMPORTANTE: PARA CONSEGUIR UN INVITADO, HAY QUE CONSEGUIR QUE TRES CONFIRMEN SU ASISTENCIA.

¿Qué Profesiones Pueden Facilitarme Buenas Referencias? Los miembros de BNI consiguen aproximadamente el 60% de sus referencias a través de los miembros de su Equipo de Sinergia – grupos de profesiones afines que comparten un perfil de cliente parecido. Anota tu profesión en la primera línea dentro del círculo, y debajo de esta, las profesiones que más te interesa tener en el grupo. Después, localiza a profesionales de estas actividades, y explícales que te reúnes a menudo con empresarios que querrán saber más acerca de sus servicios, invitándoles a venir a una reunión. Tu objetivo debe ser tener un equipo de sinergia de entre 6 y 10 miembros.

SU CÍRCULO DE CONTACTOS

(Su Profesión) Profesiones Relacionadas:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Lista de Prospectos para tu Grupo de BNI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50.

¿Quién tiene negocio propio? ¿Quién no está satisfecho con su empresa/ trabajo? ¿Quién no está satisfecho con sus ingresos? Tus clientes Tus proveedores ¿Quién asiste a eventos de networking? ¿A quién le encanta hacer vida social? ¿Quién quiere mejorar su vida social? ¿Quién es un buen líder? ¿A quién admiras? ¿Quién te admira a ti? Tus amigos/as Tu familia directa Tu familia política Tus compañeros de instituto/ universidad Ex-compañeros de trabajo Contactos en LinkedIn/Xing/ Facebook/ Twitter… ¿Quién fue a tu boda? ¿Quién te ha dado su tarjeta de visita? ¿Quién es autónomo? ¿Quién es fontanero? ¿Quién quiere libertad económica? ¿Quién practica algún deporte de equipo? ¿Quién trabaja con automóviles? ¿A quién le gustan las campañas políticas? ¿A quién le gusta conocer a gente nueva? ¿A quiénes conocen tus amigos/as? Tu dentista Tu médico ¿Quién puede ayudarte? ¿Quién puede presentarte a potenciales clientes? ¿Quién quiere mejorar? ¿Quién lee libros de autoayuda? ¿Quién cree en la Ley de Atracción? ¿Quién asiste a seminarios y/o conferencias? ¿A quién le interesan las historias de éxito? Los padres de los amigos de tus hijos Tu jefe/a anterior Los amigos de tus padres ¿A quién conociste durante las vacaciones? Tu peluquero/a Tu esteticista Tu gestor/a ¿Quién trabaja en un banco? ¿A quién felicitas por su cumpleaños? ¿Quién vende al por menor? ¿Quién trabaja en una inmobiliaria? ¿Quién se dedica a la enseñanza? ¿Quién te hace la revisión del coche? ¿Quién te hace arreglos a su casa?

51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86.

¿Quién te vendió el coche? ¿A quién conociste en una fiesta? ¿A quién conociste en un avión? ¿Quién trabaja en marketing multinivel? ¿Quién trabaja mucho? ¿Quién vive en tu barrio? ¿Quién te llama a casa? ¿Quién te llama al trabajo? ¿Quién trabaja en la tienda del barrio? ¿A quién conociste a través de otros amigos? ¿Quién conoce a mucha gente? ¿Quién está inscrito en la Cámara de Comercio? ¿Quién va a tu gimnasio? ¿Quién va a tu club de golf/tenis/pádel/fútbol? ¿Quién te vende tu material deportivo? ¿Con quién comes con frecuencia? El veterinario de tu mascota Amigos de tu iglesia/sinagoga/mezquita… ¿A quién conoce tu marido/mujer? Tus vecinos actuales Vecinos antiguos ¿Quién te vendió tus muebles? ¿Quién te vendió tus ordenadores? ¿A quién conoces en el sector de la construcción? ¿A quién conoces en protección de datos? ¿A quién conoces en prevención de riesgos? Tu imprenta ¿Quién hizo tu página web? ¿Quién limpia tu oficina? ¿Dónde compras tu material de oficina? ¿Qué mensajería usas? ¿Quién es tu abogado? ¿Quién gestiona tus nóminas? ¿Quién es tu asesor fiscal? ¿Quién ha hecho tus pólizas de seguros? ¿Quién ha realizado tus campañas de marketing y publicidad? 87. ¿Quién hizo el rótulo de tu oficina/tienda? 88. ¿Qué floristería usas? 89. ¿Quién organiza tus eventos? 90. ¿Qué agencia de viajes usas? 91. ¿Quién pintó tu casa/oficina? 92. ¿Quién es tu electricista? 93. ¿Quién es tu coach? 94. ¿A quién conoces que da formación? 95. ¿Quién es tu transportista? 96. ¿Quién te vendió tus teléfonos? 97. ¿A quién conoces que tiene un centro de negocios? 98. ¿Quién te vende bolígrafos con tu logo? 99. ¿Quién te hizo la mudanza? 100. ¿A quién te gustaría tener en tu grupo? 101. ¿De quién te has olvidado?

Lista de Candidatos de tu Círculo de Contactos Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

Nombre

Profesión

Tfno/Email

Asistencia

Inscripción

Recuerda: de esta lista provendrán muchos de tus recomendaciones Nº 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

Nombre

Profesión

Tfno/Email

Asistencia

Inscripción

¿Cómo y a Quién Invitamos? 1. PROFESIONALES QUE ANUNCIAN (¡QUIEREN CLIENTES!)

FAMILIA AMIGOS

YO

CLIENTES CONTACTOS PROFESIONALES

CONTACTOS SOCIALES CONTACTOS DE CONTACTOS

PROVEEDORES OTROS

PREGUNTA A TUS CONTACTOS, “¿CONOCES A UN BUEN ...(PROFESIÓN)?” LUEGO LE LLAMAS Y DICES, “HOLA, X DICE QUE ERES EL MEJOR ...(PROFESIÓN) EN MADRID/BARCELONA, ETC. TRABAJO CON UN GRUPO DE EMRPESARIOS AQUÍ Y CREO QUE LES INTERESARÍA SABER MÁS ACERCA DE TUS SERVICIOS. NOS VAMOS A REUNIR EL (DÍA), ¿TE APUNTAS?”

2. Los contactos de nuestros contactos. No dudes en preguntarles a tus contactos, “¿Conoces a un buen….(profesión)?” Y después llamarle a esa persona para decir que sus servicios te han sido recomendados, y luego usar el texto que viene a continuación para invitarle a la reunión.

¿Cómo Invitamos? Es tan importante saber qué no decir a la hora de invitar, como qué decir. Muchos habéis visto en reuniones informativas que un director de BNI necesita 45 minutos para explicar en qué consiste BNI, y ha recibido formación para hacerlo. Muchos miembros de BNI dicen que intentan llevar invitados a sus reuniones pero no van, y normalmente es porque el miembro ha dicho demasiado. Piénsalo – si te digo que quiero que vengas a una reunión, que será todas las semanas, para hacer “networking”, y te costará 600€ más 10€ para cada reunión, ¿te interesaría? Supongo que no. EL OBJETIVO DEBE SER CONSEGUIR QUE EL INVITADO ASISTA A UNA REUNIÓN, luego podrá decidir si quiere formar parte del grupo. Aquí tenéis una lista de las palabras que no se deben mencionar al invitar a alguien a una reunión: Networking (porque habrá que explicar qué es) BNI (porque habrá que explicar qué es) Cuota anual (porque no sabrán relacionar ningún valor con esa cifra) Miembro (implica compromiso, y no saben a qué se estarían comprometiendo) Cada semana (implica compromiso…)

Invitación Telefónica (desconocidos) “Hola, me llamo xxxx, y trabajo con un grupo de profesionales y empresarios en Madrid, y nos gustaría saber más acerca de tus servicios. De hecho estamos entrevistando a personas de tu actividad profesional para seleccionar a alguien y pasarle nuestras referencias de negocios. Nos vamos a reunir el viernes que viene, y nos gustaría que vinieras para conocerte en persona.” Bien, te envío los datos de la reunión por email - ¿cuál es tu dirección de email por favor? Gracias”

CUELGA, Y ENVÍA LA INVITACIÓN POR EMAIL (Ejemplo):

Hola X, Aquí están los detalles de la reunión de este jueves por la mañana: Lugar: Fecha: Hora:

Negocenter, Pza. Carlos Trías Bertrán, 4, 1ª planta. 28020, Madrid. Jueves 4 febrero 6:45 am – 9:15 am

Durante la reunión, tendrás la oportunidad de exponer tu producto o servicio y conocer a los otros empresarios y explicarles a qué te dedicas y qué perfil de cliente buscas. A continuación encontrarás un enlace a la página web del Negocenter con un plano, por si no conoces la zona: http://www.negocenter.com/en/plano_azca.html Hay zona azul cercana y un parking debajo de la misma plaza. La parada de metro más cercana Santiago Bernabeu (L10). Tendrías que traer tus tarjetas, 10 euros que ponemos todos para cubrir el uso de la sala y los cafés, y preparar una mini presentación verbal de 60 segundos sobre tu actividad y el perfil de cliente que buscas. No dudes en traer a alguien más si crees que les puede resultar interesante. Lo único que te pediría es que me confirmaras cuántas personas vais a venir para poder organizar la sala adecuadamente. Espero conocerte el jueves, y mientras tanto, si puedo ser de ayuda de cualquier manera, no dudes en decírmelo. Saludos, (Tu nombre y teléfono)

Cómo Utilizar Redes Sociales para Conseguir Invitados Las redes sociales son útiles para ampliar nuestra red de contactos, dar a conocer nuestra empresa, y también para invitar a personas a nuestra reunión de BNI y por lo tanto aumentar las posibilidades de generar nuevos clientes. No es tan eficaz como la invitación personal (por teléfono/cara a cara, contactos de contactos), pero cuando se combina con otros métodos da buen resultado. Aquí tienes algunas sugerencias: 1. Crear un perfil con foto profesional explicando tu actividad profesional, con información específica y aportando razones para que otros usuarios quieran ser contactos nuestros. 2. Utilizando la búsqueda avanzada, busca, por ejemplo, autónomos en Móstoles, empresarios en Barcelona, etc. Si queremos especificar el sector, también podemos. 3. Una vez que hayamos identificado a potenciales candidatos para más tarde invitarles a una reunión, primer les envío el siguiente mensaje: Hola X, He visitado tu perfil y me parece interesante. Me gustaría invitarte a mi red. Si puedo ser de ayuda o facilitarte algún contacto, no dudes en decírmelo. Saludos, (Tu nombre) 4. Entrar en contacto de nuevo unos días más tarde, con este mensaje (varía los datos que sean necesarios): Hola X, Gracias por formar parte de mi red en Xing.com. Quería comentarte que me reúno a menudo con empresarios y autónomos de distintos sectores en Madrid con la idea de generar nuevos contactos y potenciales clientes, y creo que les interesará saber más acerca de tus servicios. De hecho estamos entrevistando a personas de tu actividad profesional para seleccionar a alguien y pasarle nuestras referencias de negocios. Nos vamos a reunir el miércoles por la tarde, y si puedes, me gustaría que vinieras a conocernos y exponer tus servicios. Los detalles de la reunión son los siguientes: Día/fecha: Hora: Lugar:

miércoles 9 marzo 06:45am – 09:15am Centro Forum (centro de negocios), Capitán Haya 1, planta 15, 28020 Madrid

Si crees que sería bueno para tu empresa asistir a esta reunión de empresarios, acuérdate de traer unas cuantas tarjetas de visita, 10 euros que ponemos todos para cubrir el gasto de la sala y los cafés, y prepara una mini presentación verbal de hasta 30 segundos para explicar tu actividad profesional y el tipo de cliente que quieres que el grupo te facilite. No dudes en traer a alguien más si crees que les puede resultar interesante. Lo único que te pediría es que me confirmaras cuántas personas vais a venir para poder organizar la sala adecuadamente. Espero conocerte el miércoles, y mientras tanto, si puedo ser de ayuda de cualquier manera, no dudes en decírmelo. Saludos, (Tu nombre)

Actividades Profesionales por Equipos de Sinergia Esta lista te permite ver qué actividades ya están representadas en tu Grupo, y cuáles faltan. Piensa ante todo en las profesiones que faltan en TU Equipo de Sinergia, y empieza a invitar a personas de esas profesiones para que tu participación en BNI sea más rentable. En la columna de la derecha, apunta los nombres de los miembros que representan cada profesión.

EQUIPO DE SINERGIA Propiedad y Construcción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Administrador de fincas Aparejador Arquitecto Baños & Cocinas Calefacción/aire acondicionado Carpintería (madera) Carpintería metálica Cerrajero Construcción – Residencial Construcción - Comercial Control de plagas Diseño interiores Ebanistería/muebles Electricista Fachadas Fontanería Hipotecas Ingeniero industrial Jardinería Materiales construcción Maquinaria construcción Mantenimiento de propiedad Pintor Puertas Reformas Servicios limpieza Servicios de mudanzas Sistemas de Seguridad Suelos (parquet, etc.) Techos Venta - Residencial Venta – Comercial Ventanas

MIEMBROS

EQUIPO DE SINERGIA 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54

Marketing & Artes Gráficas Agencias publicidad Asesor de imagen Branding, Identidad corporativa Cartelería digital Community Manager Consultor marketing/comunicación Desarrollo web Diseño gráfico Diseño web Editorial Estudios de mercado Imprenta Marketing directo (mailing) Posicionamiento web, SEO Prensa Radio Relaciones públicas Rótulos Servicios audio/video Soportes publicitarios Telemarketing

Eventos 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66

Agencia viajes Agencias modelos Catering DJ Floristería Ferias y stands Fotógrafo Hotel Organización eventos Pastelería Productos promocionales, regalos Restaurante

Servicios Financieros 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76

Abogado Asesor Financiero Asesoría Empresas Auditor Banca Contable Seguros Cobro de deudas Business Broker (compra-venta emps.) Financiación empresas

MIEMBROS

EQUIPO DE SINERGIA Productos/Servicios para Empresas 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109

Asesoramiento financiero/compra-venta Centros de Negocios Coach profesional Consultor empresas Consultoría energética Consumibles informática Formación idiomas Formación empresarial Fotocopiadoras, etc. Fuerzas de venta externas Gestión de documentos Gestión de residuos Importación/Exportación Mantenimiento Informático/redes Máquinas de vending Mensajería Muebles de oficina Protección de datos Prevención riesgos laborales Productos oficina/papelería Recursos humanos Reprografía Servicios de limpieza Sistemas planificación transporte Sistemas de seguridad (empresa) Software de gestión Telefonía & centralitas Telefonía móvil (empresa) Traducciones Transportista Uniformes Vehículos para empresas Venta Ordenadores

MIEMBROS

EQUIPO DE SINERGIA Salud y Bienestar 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127

Acupuntura Coach personal Dentista Entrenador particular Gimnasios Herbolario Joyería Masajes/Fisioterapia Médico Medicina alternativa Nutrición Psicólogo Purificación agua/aire Psicoanalista Productos cosméticos Productos de nutrición Peluquería Seguros médicos

Servicios Particulares/Otros 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150

Antigüedades Arte (cuadros, marcos, etc.) Automóvil: Taller Automóvil: Concesionario Automóvil: Leasing & Renting Centro de belleza Confección ropa Detective Privado Electrodomésticos Embutidos (distribuidor) Joyería Muebles Organización bodas ONG Peluquería Piscinas Productos alimentación Productos & servicios para niños Productos deportivos Protección contra incendios Servicios domésticos Veterinario Vinos (distribuidor)

MIEMBROS

Lista de Control 1.

Diles a todos tus contactos que estás en un Grupo de BNI, dales una lista de los miembros y una tarjeta de cada uno, y pedirles que hagan 3 cosas: i. ii. iii.

Venir a una reunión para ver cómo funciona Ayudarte con referencias e invitados Sustituirte cuando sea necesario

2.

Contesta las preguntas en la lista de prospectos, y rellena tu lista de candidatos (mínimo de 50), para después invitarles a una reunión. La lista se mantiene continuamente (no se trata de hacerlo una vez - sino tanto nosotros como el grupo necesitamos invitados para desarrollar nuestro negocio).

3.

Pide al Equipo de Liderazgo que te asigne un mentor, para ayudarte a fijar objetivos para tu participación en BNI, para ayudarte con la preparación de tus primeras presentaciones, y para que te guíe a la hora de encontrar referencias e invitados

4.

Reserva tu Formación del Programa de Éxito para Miembros cuanto antes, así como otros talleres que ofrece BNI.

5.

Familiarízate con la Política General de BNI, y lee toda la literatura que te da la organización

6.

Identifica a los miembros de tu Equipo de Sinergia, y sugiere una reunión con ellos para compartir contactos, ideas, y estrategias para acelerar el crecimiento y la rentabilidad del equipo.

7.

Empieza a programar reuniones 1-a-1 cuanto antes, empezando con los miembros de tu Equipo de Sinergia.

8.

Inscríbete en BNI Connect (www.bniconnectglobal.com) para familiarizarte con los informes de tu Grupo, para ver la información disponible (documentos, eventos, etc.), y para empezar a crear tu red de contactos con miembros de BNI en todo el mundo.

9.

Ofrécete para estar en el equipo de Anfitriones, o simplemente para ayudar a organizar la sala antes de la reunión – esto te dará mayor visibilidad, y ayudará a crear relaciones de confianza con los líderes del Grupo.

10. Aporta algo en cada reunión: en el apartado de recomendaciones, debes decir una de 6 cosas: i. ii. iii. iv. v. vi.

He traído una referencia (o más) He traído un invitado (o más) Tengo un testimonio para… He realizado una reunión 1-a-1 con… He realizado una formación de BNI Tengo un agradecimiento por negocio cerrado