De 1.0 a 2.0: ¿Cómo convierto mi proyecto en una startup con proyección?
Alvaro Zárate
Alvaro1
Fundador Startup Academy
[email protected]
@AlvaroZarate
80% no terminan de usar el gym!! 52% abandonan a los 6 meses 25% abandonan a los 3 meses
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¿Es un negocio del siglo XIX? ü ü ü ü
“Sitio web” Ofrece productos Ofrece servicios No tiene valor añadido
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¿Es un negocio del siglo XIX? ü ü ü ü
“Sitio web” Ofrece productos Ofrece servicios No tiene valor añadido
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Una startup debe ser sostenible.
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Sostenibilidad ¿Involucra al usuario a regresar constantemente? ¿Se involucraría tanto como para querer compartirlo?
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¿Por qué un usuario regresa? (y se vuelve loco por tu producto)
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Las 4 “i”s del Involucramiento (para startups)
Importancia Tiene que ser útil. Debe suplir una necesidad o crear una nueva que cambie la forma de vivir de los usuarios.
Interacción entre usuarios Contenido relevante generado por los usuarios incita la continua participacion entre ellos.
Ejemplos:
Intimidad El producto se mimetiza con el usuario y conoce sus preferencias. Es más accesible y personalizado y genera una relación duradera de confianza.
Ejemplos:
Influencia social Pemiritle al usuario presumir sobre algo. Darle algo para compartir con su entorno social que le pueda generar status o reputación y lo motive a seguir compartiendo.
Ejemplos:
Importancia I n t e r a c c i ó n
I n t i m i d a d Influencia social
GAMIFICATION
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FOURSQUARE: Guía social de la ciudad para compartir nuestra ubicación geográfica y ganar puntos por descubrir lugares (Geolocalización) 19
CODECADEMY: Aprende a programar y obtén recompensas (Educación) 20
NISSAN’S MY LEAF: Compite con otros conductores en qué tan eficientemente manejas tu auto (Green tech) 21
MINT: Identifica tus hábitos de gasto y prioriza tus finanzas personales. (Finanzas) 22
SHOPKICK: Recibe puntos canjeables cada vez que ingresas a una tienda o escaneas sus productos. (Shopping) 23
DROPBOX: Obtén más espacio de almacenamiento si invitas usuarios y hablas sobre nosotros en tus redes. (Cloud) 24
Una startup debe ser escalable.
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¿Qué es un negocio escalable?
Debe contar con componentes para un rápido crecimiento.
Generalmente por contar con componentes que les permitan ser replicables fácilmente en otros contextos geográficos o culturales sin necesidad de gran inversión económica o de :empo.
El crecimiento en ventas es exponencial mientras la inversión en recursos crece a mucho menor ritmo
En los negocios tradicionales, las ventas crecen al mismo ritmo que los costos. Ej: Si eres una consultora y :enes una gran can:dad de nuevos proyectos, debes contratar a más consultores. Si eres un restaurante que está lleno todo el :empo, debes inver:r en una nueva sucursal.
Debe tener un enfoque global
No debemos limitarnos a un campo de acción sólo en Lima o Perú.
Debe apoyarse de la tecnología
Como la base del negocio o como un medio para catalizar su desarrollo.
Un producto escalable replica el valor de su solución muy rápido y barato
Piensa en cómo tu producto puede llegar al cliente de la manera más automaPzada posible y que te permita entregar valor más rápido y más barato por cada cliente adicional que lo compre.
¿Cuál de las siguientes opciones es más escalable?
Combi sanguchera
App móvil que lleva las combis sangucheras a donde está la gente con hambre
Combi sanguchera
App móvil que lleva las combis sangucheras a donde está la gente con hambre
Sala de Ensayo con espacio para espectadores
Plataforma web que conecta salas de ensayo con público en línea
Sala de Ensayo con espacio para espectadores
Plataforma web que conecta salas de ensayo con público en línea
Plataforma web que conecta niñeras con padres Sala de Ensayo
Guardería nocturna
Plataforma web que conecta niñeras con padres Sala de Ensayo
Guardería nocturna
Salón de belleza 24 horas
App para contactar profesionales de belleza para atención inmediata
Salón de belleza 24 horas
App para contactar profesionales de belleza para atención inmediata
¿Qué debo considerar para hacer mi negocio escalable?
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
AutomaPzación
Amplitud y Replicabilidad
Alianzas
Apoyo en el usuario
Aprovechamiento de la tecnología
Alto potencial de mercado
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups) El producto debe ser lo menos intensivo en el uso de recursos y personal, sin sacrificar calidad.
Se debe buscar la manera de automaPzar la producción y entrega de valor.
AUTOMATIZACIÓN
El modelo debe terminar en que desarrollar el producto para un cliente cueste igual que para 1 millón de clientes, y conseguir nuevos usuarios sea lo más orgánico posible (autosostenible).
Si tu próxima venta necesita el mismo Pempo y esfuerzo que necesitaste para la anterior, tu modelo no es escalable.
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups) Tu producto debe tener el potencial para replicarse en otros contextos geográficos/ culturales.
AMPLITUD Y REPLICABILIDAD
Una vez que tengas un modelo probado, trata de eliminar en lo posible el elemento humano (Facebook crece orgánica y viralmente sin tener presencia en todos los países en los que opera).
En caso sea necesario el componente bsico, establece alianzas remotas para apalancar el crecimiento, o considera un modelo similar al de franquicia (country managers).
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
ALIANZAS
La mayoría de mercados ya Penen grandes jugadores dominándolo. En ciertos casos, encontrar la fórmula para conver:rlos en aliados es mucho más efecPvo que tratar de ganarles. Para crecer rápido en un inicio en donde el dinero suele ser lo más escaso, procura generar convenios con ins:tuciones a quienes les puedes ofrecer algo interesante con tu producto y que te puedan dar algo a cambio (difusión, recursos, descuentos, contactos…)
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
APOYO EN EL USUARIO
En algunos casos, sobre todo en productos B2C, el contenido generado por el usuario genera una conPnua parPcipación y crecimiento de una comunidad que se pone cada vez mejor cuando más gente hay. Finalmente, si el producto está bien hecho, se genera un network effect en donde son los usuarios quienes generan más usuarios mediante la interacPvidad entre ellos y la generación de contenido o el markePng boca a boca. Ejemplos: Mercadolibre, Zynga.
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
APROVECHAMIENTO DE LA TECNOLOGÍA
La tecnología es el recurso que suele jugar uno de los papeles más importantes en acelerar el crecimiento de un producto. Internet nos brinda mayor accesibilidad a diversos mercados, y nos permite catalizar la replicabilidad de nuestra propuesta.
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
ALTO POTENCIAL DE MERCADO
Si bien lo recomendable es iniciar abordando a un mercado de nicho, el producto debe tener proyecciones de ir más allá del mismo y poder atender otros mercados y brindar nuevas soluciones.
Las 6 “A”s de la Escalabilidad (para startups)
AutomaPzación
Amplitud y Replicabilidad
Alianzas
Apoyo en el usuario
Aprovechamiento de la tecnología
Alto potencial de mercado
¿Estoy ofreciendo algo innovador con valor agregado?
Errores comunes
Mi producto es diferenciado porque somos más baratos.
Mi producto es diferenciado porque damos mejor calidad.
Mi producto es diferenciado porque usamos insumos diferentes.
Mi producto es diferenciado porque vendemos online.
Mi producto es diferenciado porque llegamos a más clientes.
No necesariamente es una innovación que Pene valor agregado:
Quizá sólo estás diciendo que lo estás haciendo bien.
Rompe las reglas.
Alvaro1 AlvaroZarate