Marketing de Invisalign® en su consulta

LE AYUDAMOS A ALCANZAR EL MÁXIMO POTENCIAL DE SU CONSULTA

DESARROLLO Y PROMOCIÓN DE SU CONSULTA Align Technology se ha impuesto mantener los más altos estándares para respaldarle en sus actividades de ventas y marketing de Invisalign y contribuir al crecimiento de su consulta. Nos complace presentarle esta guía con ideas para promocionar Invisalign tanto dentro como fuera de su consulta. La creación de un buen plan de marketing implica la toma de algunas decisiones, la asignación de responsabilidades y el seguimiento de los resultados. Esta guía complementa los recursos online sobre marketing para la consulta de Invisalign: la nueva herramienta de revisión de la consulta de Invisalign y el kit de herramientas de marketing para la consulta.

El enfoque de la fase 3 de Desarrollo de la consulta está específicamente diseñado para ayudarle a empezar por lo sencillo e ir sofisticándose con el tiempo.

La primera fase, La sala de personal, explora su mayor activo: su gente. Establece la forma en la que podrá realizar cualquier actividad de promoción de la consulta. Una vez que su equipo esté alineado, puede pasar a la segunda fase, La sala de espera. Es una oportunidad para considerar cómo puede comunicar y promover Invisalign entre los pacientes existentes dentro de la consulta. La tercera fase, Fuera de la consulta, se centra en la promoción de su consulta y de su oferta a un público más amplio con el objetivo de atraer nuevos pacientes.

La revisión online del marketing para la consulta es una nueva y valiosa herramienta que le permite responder a algunas preguntas directas sobre el enfoque actual del marketing de su consulta. También le recomendaremos una serie de ideas y recursos para ayudar a promocionar su consulta.

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LA SALA DE PERSONAL: HABLE CON SU EQUIPO Su equipo es el primer punto de contacto para cualquier paciente que esté interesado en mejorar su sonrisa. Como tal, la participación de su equipo en todas las actividades de promoción de la consulta es fundamental y supone un punto de partida ideal. Su plan para la sala de personal incluirá: • Consejos para ayudar a que su equipo esté preparado para abogar por su consulta y recomendarla • Métodos para ayudar a sus empleados a reforzar los beneficios del tratamiento y de la oferta de su consulta • Recursos que incluyen guías de referencia, plantillas y guías prácticas

LA SALA DE ESPERA: CONECTE CON SUS CLIENTES Con un equipo coordinado y bien informado, su próximo paso es revisar el modo en que informa sobre Invisalign y lo promociona entre sus pacientes existentes dentro de la consulta, así como entre los que llaman pidiendo información. Su plan para la sala de espera incluirá: • Consejos sobre cómo promocionar su consulta • Herramientas y plantillas para apoyar la comunicación con el paciente • Recursos para ayudarle a convertir consultas de información en citas

FUERA DE LA CONSULTA: ATRAIGA A NUEVOS PACIENTES Una vez que esté satisfecho sobre cómo el entorno de su consulta promociona claramente Invisalign entre sus pacientes existentes, podría ser el momento de ampliar sus actividades de promoción para llegar a un público más amplio, lo que le ayudaría a atraer más pacientes. Su plan para Fuera de la consulta incluirá: • Recomendaciones para generar interés entre pacientes potenciales • Información y comprensión de las actividades de promoción de la consulta en Internet y en medios tradicionales • Herramientas y consejos promocionales

IMPORTANTE: Para ayudarle a hacer prosperar su consulta Invisalign, Align Technology ha compilado una serie de técnicas para promocionar Invisalign con éxito. La mayoría de los países tiene leyes sobre la publicidad y particularmente sobre la publicidad destinada al consumidor. Recuerde que el contenido de cualquier material publicitario que cree usted mismo, ya se trate de testimonios, pósteres, anuncios por Internet, campañas de correo electrónico, folletos, etc., está sujeto a las leyes sobre publicidad vigentes en su país, por lo que necesitará revisarlo para asegurarse que cumple con todas las leyes nacionales aplicables antes de usarlo. Todos los materiales publicitarios que le suministramos han sido revisados para garantizar que cumplen con las leyes del Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y España, pero no las de otros países, por lo que debería evaluar la posibilidad de obtener asesoramiento legal sobre dichos materiales si su consulta está en un país distinto a los mencionados.

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