Álvaro  Mendoza   Nuestro   siguiente   conferencista   realmente   es   un   gran   amigo   que   tuve   la   oportunidad   de   conocer   en   un   evento   en   Arizona,   un   evento   del   mercado   anglo.   Simplemente   yo   llegué   tarde   a   una   presentación.   Estaba   la   sala   repleta   y   yo   vi   solamente  un  puesto  vacío  pero  tenía  la  maleta,  estaba  ocupada  como  por  la  maleta.     Entonces  me  acerqué  y  le  dije  al  señor  que  estaba  allá:  “¿Me  puedo  sentar?”.  Y   resulta  que  era  Gus,  Gus  Sevilla,  que  va  a  ser  nuestro  siguiente  conferencista.     A   partir   de   ese   momento   nació   una   increíble   amistad.   Nosotros   aún   no   habíamos   hecho   la   primera   versión   de   Los   Maestros   de   Internet.   Estábamos   todavía   en  las  etapas  preliminares  con  Luis  Eduardo,  cuando  no  se  llamaba  Los  Maestros  de   Internet.   A   los   pocos   meses   organizamos   esa   versión   de   Los   Maestros   de   Internet   y,   dado  que  conocía  a  Gus,  sabía  su  experiencia  en  el  mundo  anglo  y  sabía  que  él  tenía   muchísimas   cosas   para   compartir   siendo   hispano,   dije:   “Tenemos   que   invitarlo,   porque   no   podemos   dejar   que   se   nos   pierda   este   señor   en   el   mundo   anglo   cuando   habla   perfecto   español,   o   casi   perfecto;   cuando   sabe   cosas   que   muchos   de   nosotros   sabemos”.     Yo   siempre   he   dicho   que   Gus   Sevilla   es   el   más   creativo   de   todos.   A   él   se   le   ocurren  cosas  que  a  mí  no  se  me  habrían  ocurrido.  Él  tiene  una  capacidad  de  pasar  a  la   acción,   de   implementación   y   de   explicar   las   cosas   que   son   muy   difíciles   como   muy   sencillas.   Así  que  para  nosotros  es  un  placer  haberlo  traído  acá.  Él  ha  asistido  a  varios  de   Los   Maestros   de   Internet.   Cuando   él   empezó,   empezó   en   primera   fila   como   participante  y,  curiosamente,  la  persona  que  estaba  justo  al  lado  de  él  se  convirtió  en   gran   amigo   de   él.   Desarrollaron   un   producto   en   conjunto,   hicieron   uno   de   los   lanzamientos  más  grandes  e  importantes  en  el  mercado  hispano,  lo  que  hizo  que  Gus   dedicara,  ya  no  porque  yo  lo  presionara  para  que  estuviera  en  el  mercado  hispan,  sino   porque   realmente   lo   estaba   haciendo   de   corazón   y   él   es   una   persona   que   entrega   siempre  todo  de  él.    

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  Yo  a  Gus  lo  puedo  llamar  a  las  tres  de  la  mañana  y  me  contesta  el  teléfono.  Lo   que   pasa   es   que   compartimos   el   mismo   horario.   Entonces,   no   es   inusual   hablar   con   Gus  a  las  tres  o  cuatro  de  la  mañana  y  él  siempre  está  ahí  dispuesto  a  ayudar.  Él  está   acá   precisamente   para   eso,   para   ayudarnos   a   todos,   para   enseñarnos   y   mostrarnos   cosas   que   muy   seguramente   no   sabes   y   tiene   que   ver   todo   con   lo   que   él   ha   llamado   tráfico  magnético.     Así   que,   por   favor,   pongámonos   de   pie   y   démosle   una   cordial   y   calurosa   bienvenida  a  mi  gran  amigo  y  hermano  Gus  Sevilla.       Gus  Sevilla   Guau,  de  aquí  se  ve  totalmente  diferente,  créanme.  “Tráfico  magnético”,  así  fue   que   dijo   Álvaro,   ¿verdad?   No   sé   quién   fue   el   genio   o   los   genios   que   me   invitaron   a   hablar   a   las   nueve   de   la   mañana.   Yo   tengo   problemas   para   despertarme   a   las   doce   del   día.     En  realidad  la  presentación  que  voy  a  hacer  hoy  día  no  tiene  nada  que  ver  con   tráfico   pero,   en   vez,   vamos   a   hacer   algo   mucho   mejor.   Vamos   a   ver   cómo   todos   ustedes  van  a  entrar  a  Amway  bajo  mi  auspicio.  No,  mentiras.   Tráfico   magnético,   cómo   crear   campañas   exitosas   sin   perder   tu   camisa,   tu   pantalón,   tus   medias,   tus   zapatos   y   sin   tanta   frustración   técnica.   ¿Quieren   saber   cómo   hacer   eso?   Bueno,   hoy   día   va   a   haber   mucho   contenido,   así   que   tienen   que   estar   preparados  para  tomar  muchas  notas.   ¿Ustedes   se   han   dado   cuenta   de   que   hoy   en   día   tenemos   el   poder   de   alcanzar   a   más  personas  que  nunca  antes?  Yo  recuerdo  cuando  recién  empecé,  hace  varios  años   atrás,   que   era   bien   difícil   poner   anuncios.   Es   más,   ni   sabía   lo   que   era   un   anuncio,   y   menos   alcanzar   a   miles   o   cientos   de   miles   e   incluso   millones   de   personas   con   la   habilidad   que   hay   hoy   en   día.   La   habilidad   que   tenemos   hoy   en   día   de   alcanzar   a   personas,   a   masas   de   personas,   es   bien   fácil   comparado   con   lo   que   era   años   atrás   y   con   menos   dinero   que   nunca   antes,   con   más   demanda   para   más   cosas   que   nunca   antes.  Para  nosotros  los  marketeros  esto  significa  dinero,  ¿verdad?    

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  Para   las   personas   que   no   me   conocen,   mi   nombre   es   Gus   Sevilla,   el   Afiliado   Secreto.   Me   dicen   “afiliado   secreto”   porque   yo   hago,   como   dijo   Álvaro,   estrategias   creativas,  ninjas;  estrategias  que  no  muchos  tal  vez  se  atreven  a  hacer  y  que  obtienen   resultados  rápidamente.  Es  más,  el  blog  mío  se  llama  AfiliadoSecreto.com.     He  estado  haciendo  marketing  por  Internet  ya  por  trece  años.  La  mayoría  del   marketing  que  he  estado  haciendo  es  en  el  mercado  inglés.  He  estado  cuatro  años  en   el   mercado   hispano   con   gran   éxito,   gracias   a   Los   Maestros   de   Internet.   Tengo   un   equipo   de   ocho   personas   que   hacen   todo   el   trabajo   por   mí,   ocho   personas   que   trabajan  a  tiempo  completo.  De  hecho  hace  dos  años,  cuando  estuve  en  Los  Maestros   de  Internet,  yo  tenía  cuatro  personas  que  trabajaban  para  mí  a  tiempo  completo  y  hoy   en  día  ya  tengo  ocho  personas:  24  meses  después  he  doblado  mi  negocio  y  he  tenido   que  tener  más  personas  trabajando  a  tiempo  completo  para  que  hagan  mis  diseños,  mi   programación,   que   escriban   artículos,   que   haga   social   media,   soporte,   seguridad   de   servidores,  manejo  de  proyectos,  etc.  Y,  poco  a  poco,  quitarme  de  la  ecuación.     Yo   creo   que   ese   es   uno   de   los   errores   de   muchas   personas:   que   toman   este   negocio   como   un   hobby   y   no   como   un   negocio   y   uno   tiene   que   ver   cómo   puede   crecer   y  poco  a  poco  quitarse  de  la  ecuación,  crecer  su  negocio  y,  obviamente,  eso  significa   más  dinero.     He   promovido   productos   físicos,   digitales,   perfumes   afrodisíacos,   e-­‐books,   acondicionamiento   físico,   relaciones,   de   dietas,   productos   de   belleza,   membresías,   DVD;   incluso   he   tenido   mis   propios   productos,   sistemas,   portales.   Incluso   está   Afiliados   Delta,   del   que   estaba   hablando   recién   Álvaro,   que   nació   en   un   seminario   como  este  hace  varios  años  atrás,  en  el  primer  Los  Maestros  de  Internet.     Con  la  persona  que  estaba  al  lado  mío  nos  reunimos  un  par  de  meses  después,   hicimos   un   producto   y   cinco   días   después   hicimos   200   000   dólares.   La   persona   que   está  al  lado  de  ustedes,  ustedes  nunca  saben  quién  puede  ser  su  aliado,  pueden  crear   un  producto  y  ganar  mucho  dinero.     Diez  meses  después,  un  año  después,  hice  Ganancias  Ocultas,  el  cual  dobló  en   ventas  a  Afiliados  Delta  y  tuvo  mucho  éxito.  Fórmula  Fácil  es  un  sistema  automatizado  

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  que  hice  y  tengo  sistemas  de  tracking,  tengo  sistemas  de  herramientas  para  afiliados  y   mucho  más.     He  hecho  trabajos  para  diferentes  personalidades  bien  reconocidas  como  Miss   Universo,  Kuno  Becker,  Don  Omar,  para  los  colombianos  Charlie  Zaa,  Gelena  Solano  de   El  gordo  y  la  flaca,  Roselyn  Sánchez,  Daddy  Yankee,  Mark  Anthony,  Romeo  Santos  de   Aventura  y  Tito  Puentes,  Celia  Cruz,  Indians,  etcétera.   He  hecho  el  trabajo  de  marketing  y  promoción  para  varias  de  las  promociones   que   hace   el   artista,   para   los   tours.   Incluso   ahora   mismo   ya   hicimos   el   material   de   promoción  para  Mark  Anthony,  para  el  tour  que  empezó  que  se  llama  Cambio  de  Piel.     He  estado  haciendo  eso  en  los  últimos  trece  años  y  he  vendido  cientos  de  miles,   y  me  atrevo  a  decir  que  hasta  millones  de  dólares,  en  línea  acumulados  de  todos  los   productos,   herramientas,   sistemas,   oportunidades,   lanzamientos,   que   he   promovido   en   varios   nichos   y   en   diferentes   mercados.   De   hecho,   en   1995   yo   era   parte   del   equipo   de   un   sitio   que   se   llama   LaMusica.com,   el   cual   en   1999   vendimos   el   80%   por   cinco   millones  de  dólares.   Esta  foto  de  aquí…  Estoy  muy  jovencito,  ese  corte  de  pelo  estaba  a  la  moda.  Ese   fue   el   equipo   original   de   LaMusica.com.   Están   Jury,   Juan   Esteban,   que   están   al   lado   mío.   La   persona   que   está   a   la   izquierda   es   el   salsero   Ray   Sepúlveda,   el   cual   fue   la   primera   celebridad   que   representó   a   LaMusica.com   en   ese   tiempo.   Si   ustedes   ven   la   camiseta,  ese  fue  el  primer  logo  que  tuvo  LaMusica.com  en  ese  tiempo.     Ahora  que  ya  saben  un  poquito  de  mí  quiero  que  se  imaginen  esto:  ¿qué  tal  si   pudieses  atraer  masivas  cantidades  de  tráfico  a  tus  páginas  web,  a  tus  productos,  a  tus   ofertas,  a  tus  embudos  de  ventas,  participar  en  lanzamientos  y  estar  en  los  primeros   lugares  en  las  tablas  de  líderes  y  hacer  masivas  cantidades  de  ventas?  Sería  chévere,   ¿verdad?   Ahora,   imagínense   si   pudieran   hacer   todo   esto   sin   tener   una   lista.   Porque   mucha   gente   dice:   “No   tengo   lista,   no   puedo   ganar   dinero”,   y   eso   es   totalmente   falso   y   vamos  a  ver  un  par  de  casos  de  estudio  en  los  que  yo  no  he  tenido  ni  una  persona  en  la   lista   y,   sin   embargo,   he   estado   en   los   primeros   lugares   de   la   tabla   de   líderes  

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  compitiendo  con  personas,  literalmente  con  cientos  de  miles  de  personas  en  sus  listas,   incluso  millones  de  personas  en  sus  listas.     Ahora,  ¿qué  tal  si  de  repente  te  invitan  a  participar  en  grandes  lanzamientos  de   los   marketeros   más   reconocidos   y   tener   contacto   directo   con   ellos?   Eso   también   sería   chévere,  ¿verdad?  ¿Y  qué  tal  si  de  repente  te  conviertes  en  alguien  de  gran  demanda  y   es  a  ti  a  quien  contactan?   Ahora,   ¿qué   tal   si   de   repente   te   conviertes   en   una   celebridad   entre   los   marketeros?   Bueno,   suena   imposible,   ¿verdad?   Yo   también   pensaba   lo   mismo   hasta   que   me   pasó   a   mí.   Quiero   que   entiendas   algo   bien   importante:   si   tienes   un   negocio   en   línea   o   incluso   solo   una   presencia   en   línea   para   tu   negocio   fuera   de   línea,   entonces   tienes   un   negocio   de   información,   así   lo   sepas   o   no.   Repito:   si   tienes   un   negocio   en   línea   o   incluso   solo   una   presencia   en   línea   para   tu   negocio   fuera   de   línea,   entonces   tienes  un  negocio  de  información,  así  lo  sepas  o  no.     Mucha   gente   sabe   que   necesita   tráfico   para   ganar   dinero   por   Internet,   necesitan  tráfico  para  mandar  a  sus  páginas,  sus  ofertas,  sus  productos  y  ganar  dinero   por   Internet.   Pero   mucha   gente   no   lo   hace   porque   no   sabe   de   dónde   o   cómo   conseguirlo,   piensan   que   toma   demasiado   tiempo   armar   campañas,   piensan   que   necesitan  mucho  dinero  o  piensan  que  necesitan  conocimiento  técnico.  Pero  el  hecho   es   que   todas   estas   suposiciones   están   completamente   equivocadas   y   eso   les   va   a   calmar  a  muchas  personas.     Muchas   personas   estaban   en   el   hall,   estaban   hablando   conmigo   y   me   decían:   “Gus,   no   tengo   lista.   No   sé   cómo   atraer   tráfico”.   “Gus,   ¿cuál   es   tu   fuente   favorita   de   tráfico?”.  Tenía  cientos  de  preguntas  que,  si  supiesen  lo  fácil  que  es  la  respuesta  —que   en   realidad   lo   es   y   vamos   a   verlo   ahora   mismo—   se   van   a   reír   de   lo   fácil   que   es.   Es   como  una  magia,  estamos  ahora  en  la  magia  de  Internet  y,  cuando  uno  sabe  la  magia  y   uno  la  revela,  va  a  decir:  “Guau,  qué  fácil  ha  sido  eso”.     Pero   a   veces   nosotros   mismos   nos   bloqueamos   y   no   queremos   creer   en   esa   respuesta   o   no   queremos   creer   que   sea   tan   fácil.   Nosotros   decimos:   “Toma   acción,   toma   acción”.   Todo   este   fin   de   semana   todo   el   mundo   ha   estado   diciendo:   “Tomen   acción,  tomen  acción”,  pero  es  un  cambio  pequeño  que  tienen  que  hacer  ustedes  que   5    

  va   a   hacer   gran   diferencia   y   grandes   cambios   en   lo   que   están   ganando   ahora   en   su   negocio,  y  lo  voy  a  comprobar  en  el  resto  de  esta  presentación.     Ahora,  la  buena  noticia  para  ustedes  es  que  estos  supuestos  marketeros  creen   estas   suposiciones   incorrectas   y   eso   para   ustedes   es   una   gran   oportunidad   masiva,   porque   marketeros   inteligentes,   que   saben   cómo   generar   tráfico   de   la   manera   que   les   voy  a  enseñar  hoy  día,  están  ganando  masivas  cantidades  de  dinero.     No   son   gurúes   o   personalidades,   son   personas   completamente   desconocidas.   Muchas  de  las  personas  que  yo  conozco  que  están  ganando  literalmente  millones  de   dólares  al  año  no  son  personalidades,  son  personas  que  puede  que  estén  sentadas  al   lado  de  ustedes.  Es  más,  en  un  rato  les  voy  a  presentar  a  algunas  personas  que  están   ganando   muy   buen   dinero   por   Internet   y   yo   los   conocí   ayer.   Están   utilizando   las   mismas   estrategias   y   procesos   de   marketing   que   les   voy   a   enseñar   hoy   día   para   ganar   dinero  por  Internet.     En   esta   presentación   te   voy   a   enseñar   cómo   atraer   toneladas   de   tráfico   a   tus   páginas   y   convertir   gran   porcentaje   de   visitas   en   ventas   mientras   consigues   más   clientes   y   ganas   más   dinero   y   no   vas   a   tener   que   contratar   a   nadie,   no   vas   a   tener   que   tener   ocho   personas   trabajando   para   ti,   no   vas   a   tener   que   invertir   toneladas   de   dinero  ni  tampoco  vas  a  tener  que  gastar  toneladas  en  servicio  técnico.     Como   les   dije,   va   a   haber   mucho   contenido   y   solamente   les   quiero   estar   preparando  para  lo  que  viene.  Ahora,  a  pesar  de  que  hoy  en  día  soy  considerado  como   uno  de  los  marketeros  más  reconocidos  en  el  mercado  inglés  y  en  el  mercado  hispano,   como   les   había   dicho   yo,   en   el   mercado   inglés   es   donde   realmente   estoy   más   envuelto   y  también  en  el  mercado  hispano,  obviamente.  No  les  voy  a  enseñar  cómo  apretar  un   botón  y  volverse  ricos  ni  tampoco  cómo  van  a  ganar  dinero  sin  hacer  absolutamente   nada.  Tampoco  sin  invertir  tiempo  y  dinero,  porque  eso  realmente  no  existe.     Muchas   personas   entran   en   este   negocio   porque   piensan   que   van   a   trabajar   desde  la  playa,  ganar  dinero  mientras  duermen,  etc.  Álvaro  dijo  que  nos  comunicamos   a   las   tres,   cuatro   de   la   mañana.   Yo   creo   que   en   este   negocio   uno   trabaja   más   de   lo   que   uno  trabaja  cuando  uno  tiene  un  trabajo  regular  de  nueve  a  cinco.    

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  Uno  tiene  que  revisar  las  campañas,  las  campañas  no  paran,  las  campañas  están   24  horas.  Tengo  trabajadores  que  están  trabajando  a  doce  horas  de  diferencia  y,  por   ende,   tengo   que   pasar   despierto   las   madrugadas.   Yo   tengo   trabajadores   en   las   Filipinas  y  son  doce  horas  de  diferencia.  Entonces,  las  nueve  de  la  mañana  mías  son  las   nueve  de  la  noche  de  ellos.  Entonces,  yo  al  principio  hacía  que  ellos  trabajaran  para  mí   en  la  mañana  mía  para  yo  estar  fresquito  y  trabajar,  despertarme  y  trabajar  bien.  Pero   lo   que   he   notado   es   que   ellos   se   cansaban,   se   dormían,   no   me   trabajaban   y   la   productividad   era   menor.   Por   ende,   ahora   lo   que   decidí   fue   cambiar   el   horario.   Yo   me   quedo  despierto  a  la  madrugada  mientras  ellos  trabajan  en  el  día  y  la  producción  es   mucho  mejor.     Ahora,   seguro,   me   invitan   a   participar   en   lanzamientos   y   promociones   y   constantemente  estoy  en  los  liderazgos  de  los  lanzamientos  más  reconocidos  de  esta   industria.   De   hecho,   Mariah   de   ClicBank,   que   estaba   por   aquí,   ella   constantemente   me   manda  invitaciones  para  participar  en  diferentes  lanzamientos  por  ser  uno  de  los  top   afiliados.  Ahí  está  uno  de  los  e-­‐mails  que  ella  me  escribió  y  esto  fue  mucho  antes  de   conocernos  personalmente.     Recientemente  hubo  un  lanzamiento  de  dos  famosos  marketeros  que  se  llaman   Michael   Sam   y   Andy   Jenkins,   un   producto   que   se   llama   Video   Genesis   en   el   cual   participaron   muchos   marketeros   del   mercado   anglo,   muchos   marketeros   con   unas   listas   increíbles:   Eben   Pagan,   Rich   Schefren,   Ryan   Deiss,   Jeff   Walker,   John   Reese,   muchos   marketeros   exitosos   y,   por   dos   semanas   seguidas,   yo   estuve   en   la   posición   número  uno  de  los  liderazgos  sin  tener  una  lista  como  estas  personas,  como  les  digo,   de  cientos  de  miles  de  personas  e  incluso  millones  de  personas.   Con  otro  producto  por  cuatro  meses  seguidos  estuve  compitiendo  con  79  000   afiliados   de   todo   el   mundo   y,   por   cuatro   meses   seguidos,   estuve   en   la   posición   número  1   y   me   he   ganado   computadoras,   certificados,   trofeos,   incluso   dinero   en   efectivo  aparte  de  los  miles  de  dólares  en  comisiones  que  me  he  hecho  promoviendo   estos  productos.    

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  Ahora,   conseguir   tráfico   de   la   manera   que   te   voy   a   enseñar   funciona   para   cualquier   mercado.   Incluso   también   he   estado   constantemente   en   la   tabla   de   líderes   del  mercado  hispano  en  lanzamientos  del  mercado  hispano.     Ahora,  ¿creen  que  eso  es  coincidencia?  Eso  no  es  coincidencia.  A  hacerte  rico  de   la   noche   a   la   mañana   no   te   voy   a   poder   enseñar,   pero   a   incrementar   tus   ingresos   y   finalmente  llevar  a  tu  negocio  al  siguiente  nivel,  eso  sí  lo  vamos  a  hacer.     Vamos   a   ver   la   razón   por   la   cual   ustedes   no   están   atrayendo   toneladas   de   tráfico,  convirtiendo  grandes  porcentajes  de  sus  visitas  en  ventas  ahora  mismo.  Eso  se   debe   al   mito   grande   según   el   que   mucha   gente   piensa   que   masivas   cantidades   de   tráfico  significan  dinero.  Eso  es  completamente  falso.  De  hecho,  para  ganar  dinero  por   Internet   necesitas   tres   cosas,   necesitas   T,   O,   C.   ¿Quién   sabe   lo   que   es   TOC?   ¿Alguien   sabe  lo  que  es  TOC?  ¿Alguna  idea?     Vamos   a   ver   qué   es   TOC.   Tener   un   negocio   rentable   en   línea   se   reduce   a   tres   cosas:  Tráfico,  Oferta  y  Conversiones.  Necesitas  atraer  tráfico  a  tu  sitio  web  y  poder,   de   forma   regular   y   consistente,   convertir   ese   tráfico   en   ventas.   Suena   como   sentido   común,  ¿verdad?  Pero,  sin  embargo,  no  muchos  lo  piensan  de  esa  manera.  Suficientes   ventas  para  pagar  por  tu  tráfico  y  generar  grandes  ganancias  en  el  proceso,  de  eso  se   trata:   invertir   en   tráfico,   invertir   un   dólar   y   que   nos   dé   dos   dólares   de   regreso   para   poder  pagar  tráfico  y  justificar  la  inversión  que  uno  hace.     Ahora,  en  un  minuto  te  voy  a  decir  la  clave  para  convertir  de  manera  rentable   ese   tráfico   en   ventas   pero,   por   ahora,   ¿quién   me   puede   decir   cuál   es   cura   para   el   fracaso?  Esto  es  algo  que  yo  puse  recientemente  en  los  slides,  incluso  ayer,  después  de   hablar  con  muchas  personas  en  estos  dos  días.  ¿Quién  me  puede  decir  cuál  es  la  cura   para   el   fracaso,   así   sea   en   línea   o   fuera   de   línea   cuando   tiene   algún   producto?   Así   tenga   una   pizzería,   esté   vendiendo   zapatos   o   esté   vendiendo   algún   producto   digital,   ¿cuál  es  la  cura  para  el  fracaso?   Se   reduce   a   dos   palabras:   promover   y   vender.   Si   yo   tengo   una   pizzería,   promuevo   esa   pizzería   para   vender.   Lo   mismo   sucede   en   negocios   online.   Si   tengo   algún  producto  necesito  promover  para  vender.  De  otra  manera  no  vamos  a  hacer  que   la  gente  compre  y,  obviamente,  no  vamos  a  ganar  dinero.     8    

  Ahora,   específicamente   en   línea,   ¿por   qué   muchos   fracasan   en   línea?   Porque   se   sienten   abrumados.   Hoy   en   día   hay   tanta   información…   Es   como   si   yo   quisiera   ser   doctor   y   voy   a   un   seminario   para   ser   doctor   y   te   enseñan   cómo   curar   el   dolor   de   cabeza,   después   cómo   hacer   cirugía   del   corazón,   después   cómo   operar   una   pierna.   Uno  se  siente  abrumado  y  uno  dice:  “Bueno,  ¿y  qué  es  lo  que  yo  tengo  que  hacer  para   finalmente  tener  éxito  en  este  negocio?”.   Entonces,   muchos   fracasan   en   línea   porque   se   sienten   abrumados.   Cuando   se   sienten   abrumados   ustedes   pierden   enfoque   y,   cuando   uno   pierde   enfoque,   pierde   confianza;   y,   cuando   pierde   confianza,   pierde   claridad;   y,   cuando   pierde   claridad,   se   siente   frustrado;   y,   cuando   se   sienten   frustrados,   tienen   miedo;   y,   cuando   tienen   miedo,   hay   una   vocecita   detrás   de   nuestra   cabeza   que   nos   dice:   “Necesito   más,   necesito  más”,  y  su  marketing  se  paraliza  porque  piensan  que  necesitan  más,  piensan   que   necesitan   aprender   más   cosas,   piensan   que   necesitan   trabajar   en   más   cosas   o   piensan   que   necesitan   comprar   más   cosas.   Cuando   compran   más   cosas,   ¿qué   pasa?   Se   vuelven   abrumados   y   otra   vez   el   ciclo   continúa.   Ahora,   una   de   las   cosas   más   importantes  en  este  negocio  es  ser  creativo.   Regresando   a   los   slides   anteriores,   yo   quiero   que   todo   eso   pare   hoy   día   y,   desafortunadamente,  según  los  números,  las  estadísticas,  el  80%  de  las  personas  que   están   aquí   tal   vez   no   tomen   acción   y   eso   realmente   da   mucha   pena.   Mucha   pena   de   que,  estando  aquí  con  tan  buen  contenido  después  de  tres  días,  estén  bien  animados  y   motivados   y   después   regresen   a   su   vida   normal   y   no   tomen   acción.   Eso   quiero   que   cambie  hoy  día.     Una  de  las  cosas  importantes  en  este  negocio  es  ser  creativo.  Eso  es  algo  que  yo   siempre   he   dicho   en   mis   videos   y   mis   cursos;   incluso   he   tenido   personas   que   me   dicen:   “Gus,   tú   me   dices   que   sea   creativo,   ¿pero   cómo   uno   puede   ser   creativo?”   Realmente  yo  no  sé  cómo  explicar  cómo  ser  creativo.  Incluso  creo  que  en  un  hangout   que   hicimos   con   Álvaro   di   un   PDF.   No   sé   si   ustedes   supieron   eso   y   lo   bajaron   o   descargaron.  No  vamos  a  hablar  de  eso  hoy  en  día,  pero  es  un  mind  map  que  yo  utilizo   cuando   hago   mis   campañas   y   quizás   el   proceso   más   cercano   que   yo   tengo   para   explicar  cómo  yo  soy  creativo  con  mis  campañas.     9    

  Ahora,   ¿alguna   vez   te   has   preguntado   por   qué   realmente   nos   volvemos   locos   escribiendo   artículos,   haciendo   backlinks   o   haciendo   piruetas   con   SEO   simplemente   para  posicionarnos  en  la  primera  página  de  los  primeros  resultados  de  los  motores  de   búsqueda?   A   veces   nos   quedamos   sin   dormir   haciendo   backlinks,   escribiendo   artículos  y:  “Se  me  olvidó  la  palabra  clave”,  y  que  uno  tiene  que  llegar  a  Google  para   ver  el  volumen  de  búsquedas,  etcétera.     Uno   se   vuelve   loco   y   a   veces   no   tiene   resultados.   ¿O   por   qué   aumentamos   el   valor  de  lo  que  vamos  a  pagar  cuando  hacemos  pago  por  clic?  ¿Ustedes  saben  por  qué?   ¿Por   qué   nosotros   aumentamos   el   valor   de   lo   que   estamos   pagando   para   ganar   a   nuestra   competencia?   Exacto,   simplemente   para   estar   enfrente   de   nuestro   público   objetivo,   para   poner   nuestro   mensaje   enfrente   de   nuestro   público   objetivo.   Eso   es   todo,   es   la   única   razón   por   la   que   hacemos   piruetas   y   no   dormimos   y   nos   volvemos   locos   y   frustrados:   porque   queremos   que   nuestro   mensaje   esté   enfrente   de   nuestro   público  objetivo.  Eso  es  todo,  no  importa  que  hagan  SEO,  PPC,  CPM,  EPC  o  ESPN,  como   un   canal   de   televisión.   Yo   al   principio   no   sabía   qué   eran   todas   estas   letras.   Es   simplemente  para  estar  enfrente  de  nuestro  público  objetivo.     Ahora,   hay   muchas   maneras   de   hacer   esto   y   hoy   día   les   voy   a   dar   un   plan   de   siete  pasos  para  cómo  tener  dinero  con  su  tráfico,  cómo  convertir  su  tráfico  en  dinero.   O   sea   que   ahora   sí   quiero   que   empiecen   a   escribir   y   a   tomar   nota,   ahora   que   saben   un   poquito  de  lo  que  vamos  a  hablar  hoy  día.     El   primer   paso   es   productos   y   ofertas.   Vamos   a   ir   en   detalle   con   cada   uno.   Productos   y   ofertas.   El   número   dos   es   el   perfil   del   cliente,   del   que   se   ha   hablado   bastantísimo   este   fin   de   semana,   tu   fuente   de   tráfico,   crear   campañas,   pruebas   y   rastreo,  optimización  y,  finalmente,  escalar.  Vamos  a  ir  un  poquito  rápido  porque  hay   mucho  contenido.     Vamos   a   hablar   de   productos   y   ofertas.   Cuando   vas   a   escoger   algún   producto   o   alguna  oferta  muchas  personas  van  a  ClickBank  o  van  a  diferentes  redes  de  afiliados,   escogen   diferentes   ofertas   que   piensan   que   están   vendiéndose   bien   porque   hay   un   numerito   que   dice   que   este   producto   se   está   vendiendo   o   hay   muchos   afiliados   que   lo   están  vendiendo  pero  uno  nunca  sabe.  Tal  vez  la  persona  que  está  promoviendo  ese   10    

  producto  tenga  una  lista  que  sea  para  ese  producto,  para  ese  mercado  o  para  ese  nicho   y  le  está  yendo  bien.     Entonces   uno   piensa:   “Ok,   esa   persona   está   haciendo   ventas   y   entonces   yo   también   voy   a   hacer   ventas   y   voy   a   tener   éxito   en   esto”.   Eso   está   totalmente   equivocado   y   hay   ciertas   preguntas   que   uno   tiene   que   hacerse   cuando   estamos   escogiendo   diferentes   productos   o   diferentes   ofertas.   Una   de   esas   preguntas   es   en   cuánto   tiempo   te   pagan.   Esto   es   bien   importante   porque,   cuando   compras   tráfico,   obviamente  estamos  dependiendo  de  nuestras  conversiones,  del  dinero  que  nosotros   hagamos  para  invertir  ese  dinero  en  tráfico.     Hay  algunas  redes  que  te  pagan  diario,  que  pagan  apenas  haces  la  conversión.   El   dueño   o   las   redes   de   afiliados   te   pagan   en   tiempo   real.   O   sea,   son   pagos   en   que   haces  la  venta  y  te  ganas  la  comisión  enseguida.     Sin  embargo,  hay  otras  redes  que  se  demoran  tal  vez  una  semana,  dos  semanas,   incluso   un   mes   o   dos   meses.   Entonces   digamos   que   estás   promoviendo   algún   producto  que  te  paga  cada  dos  meses,  cada  60  días.  ¿Qué  significa  eso  para  nosotros   que   estamos   queriendo   invertir   en   tráfico   o   comprar   tráfico?   Eso   quiere   decir   que   solamente  tenemos  seis  veces  al  año  la  oportunidad  de  invertir  en  tráfico  porque,   si   estamos   promoviendo   algún   producto   y   dependiendo   de   esas   conversiones   para   invertir   en   nuestro   tráfico   y   nos   pagan   cada   dos   meses,   solamente   tenemos   seis   veces   la  oportunidad  de  comprar  tráfico  al  año.  ¿Les  hace  sentido?     Ahora,  ¿quién  usa  las  mismas  fuentes?  ¿Quién  de  tu  competencia  está  usando   qué  fuentes  de  tráfico?  Si  uno  ve  por  ejemplo  que  nuestra  competencia  está  utilizando   por   ejemplo   solamente   Facebook   y   tiene   el   mismo   anuncio   corriendo   hoy   día,   una   semana,   en   un   mes,   en   dos   meses,   entonces   esa   es   una   clave   de   que   esa   fuente   de   tráfico  que  es  Facebook  le  está  funcionando.     Entonces,   es   bien   importante   también   espiar   a   nuestra   competencia   y   hoy   en   día   hay   muchas   herramientas   para   espiar.   Algunas   son   pagas,   otras   son   gratis.   Está   por   ejemplo   AdBeat,   que   es   muy   bueno,   o   [...],   que   son   dos   herramientas   que   literalmente   te   dicen   dónde   está   promoviendo   ese   afiliado,   en   qué   red,   cuánto   está   pagando,   qué   días   está   teniendo   ese   anuncio   corriendo   porque   hay   veces   que   unos   11    

  ciertos  días  funciona  mejor  que  otros  días  y  hay  ciertas  herramientas  que  te  dan  toda   esa  información.     También  uno  puede  ser  un  poquito  inteligente  y  podemos  espiar  directamente   a  nuestra   competencia.   Nos   podemos  fácilmente  suscribir  a  sus  correos  electrónicos   a   ver   qué   dicen,   qué   ofertas   tienen   o   comprar   el   producto,   revisar   el   embudo   de   ventas,   qué   le   está   funcionando.   Quizás   está   perdiendo   en   la   primera   venta   pero   está   capitalizando  en  el  embudo,  en  el  upsell  o  en  el  downsell.     Entonces   eso   también   es   bien   importante:   saber   y   estudiar   la   competencia,   personas  que  estén  promoviendo  el  mismo  producto  para  ver  si  es  viable  también  uno   promover.   Qué  les  está  funcionando.  Bueno,  de  eso  ya  hablamos  ahora  mismo.     Si  puedes,  crear  una  lista.  Muchas  personas  no  piensan  en  esto,  quizás  porque   uno  piensa  que  uno  puede  crear  una  lista  en  cualquier  nicho  o  en  cualquier  mercado  y   quizás  sea  verdad  pero  hay  algunos  nichos  en  que  va  a  ser  un  poco  más  difícil  que  en   otros.   Por   ejemplo,   si   estoy   depresivo,   quizás   ponga   mi   correo   electrónico   pero   va   a   ser   un   poquito   difícil   hacer   marketing   a   esa   persona.   Esa   persona   no   va   a   querer   recibir   correos   electrónicos   de   uno   vendiéndoles   la   nueva   forma   para   que   no   sean   depresivos   o,   si   tienen   por   ejemplo   problemas   erectal   disfunction,   de   impotencia   sexual,   puede   que   la   persona   se   suscriba   para   bajar   el   reporte   gratis   o   lo   que   sea   pero   esa  persona  no  va  a  querer  recibir  un  correo  electrónico  la  siguiente  mañana  que  diga:   “Tengo   los   siete   pasos   para   resolver   tus   problemas”.   No   va   a   querer,   es   algo   más   privado.     Entonces,  es  un  poquito  difícil  crear  una  lista  en  ese  nicho  específico  o  en  ese   mercado   y   entonces   también   uno   tiene   que   ver:   “Ok,   ¿puedo   crear   una   lista   en   ese   nicho,  en  ese  mercado,  que  le  pueda  seguir  vendiendo  diferentes  productos?”.   Y  qué  más  comprarían.  Por  ejemplo,  si  estoy  promoviendo  algún  producto  de   dieta,   por   ejemplo   la   píldora   mágica   para   perder   veinte   libras   en   veinte   minutos   y   muchas  personas  compran  ese  producto,  ¿qué  le  puedo  vender  a  esa  misma  persona?   Quizás   le   puedo   vender   algún   DVD   de   algún   ejercicio   de   acondicionamiento   físico   o  

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  para  abdominales,  etcétera.  Entonces,  qué  más  le  puedo  vender  a  esa  persona,  a  ese   cliente  en  ese  nicho  o  en  ese  mercado  específico.   ¿Puedo  pedir  más  comisiones?  Ahora,  esto  es  bien  común  en  CPA,  en  Costo  Por   Adquisición.   ¿Ustedes   conocen   lo   que   es   CPA,   Costo   Por   Adquisición   o   Costo   Por   Acción?   Podría   ser   la   manera   más   fácil   de   ganar   dinero   por   Internet.   Es   el   famoso   ganar  dinero  sin  vender  nada,  ¿sí  han  escuchado  eso?  Eso  es  CPA  que  es  un  mito,  en  el   que   te   pagan   simplemente   por   colectar   correos   electrónicos   o   códigos   postales   o   porque   una   persona   se   registre   y   no   necesariamente   tiene   que   comprar   algún   producto  para  que  tú  ganes  dinero.  Te  pagan  dos,  tres,  cuatro  dólares  por  persona  que   tú  lleves  a  la  página  de  aterrizaje  y  es  común  en  las  redes  de  CPA  que  te  paguen  2,50   dólares  por  algún  correo  electrónico  y  otra  red  de  CPA  te  paga  dos  dólares.     Vamos  a  ver  unos  casos  de  estudio  e  incluso  vamos  a  hacer  una  estrategia  de   tráfico  que  pueden  implementar  hoy  día  apenas  acabe  esta  conferencia.     Para  espiar  a  la  competencia  hay  varias  herramientas.  Dos  de  las  que  yo  utilizo,   una  de  ellas  se  llama  AdBeat.  Esa  herramienta  es  increíble.  Ustedes  ponen  solamente   una   palabra   clave   del   nicho   de   mercado   que   ustedes   están   promoviendo   y   les   salen   todos   los   anuncios,   todos   los   banners,   qué   les   está   funcionando,   qué   no   les   está   funcionando,  qué  día  está  apareciendo  ese  anuncio,  a  qué  hora  está  apareciendo  ese   anuncio,   cuánto   está   pagando   tu   competencia,   dónde   está   anunciando,   dónde   están   apareciendo  esos  anuncios.     Obviamente  uno  puede  ver  la  tendencia  de  ese  anuncio  y,  si  obviamente  están   promoviendo  por  mucho  tiempo  en  esa  red  de  tráfico,  es  porque  les  está  funcionando.   Un   marketero   no   va   a   tener   un   anuncio   corriendo   por   un   mes   seguido   sin   ganar   dinero.   ¿Les   hace   sentido?   Entonces,   estas   herramientas   espían   completamente   a   la   competencia,   aunque   da   un   poco   de   miedo   porque   ha   habido   veces   en   que   yo   he   espiado   y   he   visto   amigos   míos   y   yo   les   he   dicho:   “Mira   lo   que   encontré.   Si   quieres   podemos  hacer  esto”,  y  él  me  dice:  “Ese  soy  yo”.  Y  yo  digo:  “Guau,  él  también  me  puede   estar  espiando  a  mí”.     Entonces,   uno   puede   pedir   más   comisiones   a   las   redes   por   ejemplo   de   CPA,   puede  decir:  “Ok,  mira,  esta  red  me  está  pagando  2,50  dólares.  Yo  tengo  una  lista  en   13    

  ese   nicho   específico.   Si   tú   me   subes   la   comisión   unos   25   centavos   más   o   unos   50   centavos  más”,  utilizo  su  red  y  más  que  seguro  te  van  a  dar  la  oportunidad  y  te  van  a   subir  las  comisiones.     O   por   ejemplo   si   tienes   algún   contacto   directo   con   el   dueño   del   producto,   en   vez  de  que  te  paguen  el  50%,  tú  le  puedes  decir  lo  mismo:  “Mira,  yo  tengo  productos   en   el   mismo   nicho.   Tengo   ya   clientes,   tengo   una   lista.   Quiero   promover   tu   producto   pero   el   50%   me   suena   un   poquito   bajo.   ¿Me   puedes   dar   el   75%?”   De   hecho,   ha   habido   muchos   marketeros   o   dueños   de   productos   que   se   han   contactado   directamente   conmigo  y  me  han  dado  el  100%  de  comisión.     Ahora,  ¿por  qué  me  van  a  dar  a  mí  el  100%  de  comisión?  Porque  obviamente   yo  tengo  ya  un  público  objetivo,  tengo  una  lista,  sé  cómo  promover  y,  así  no  tenga  una   lista,  voy  a  tener  tráfico  calificado  y  darme  100%  de  un  producto  digital,  realmente  no   les  va  a  costar  nada  y  ellos  van  a  monetizar  en  lo  que  se  llama  el  backend.     Sobre  el  backend  es  otra  cosa  que  tienes  que  preguntar  si  es  que  te  van  a  pagar.   En   redes   de   CPA   usualmente   te   pagan   solamente   por   el   correo   electrónico   o   por   el   código   postal   y   el   dueño   del   producto   o   el   dueño   de   esa   oferta   específica   se   hace   dinero   en   lo   que   nosotros   llamamos   el   backend;   o   sea,   los   upsells,   los   downsells,   después  de  que  la  persona  hizo  la  compra.     Entonces   tienes   que   preguntar   si   tú   también   vas   a   tener   comisión   porque   a   veces  el  dinero  realmente  está  en  el  backend.  Ustedes  se  habrán  preguntado:  “¿Y  cómo   se  hace  dinero  con  un  reporte  de  siete  dólares?”  Es  porque  monetizan  en  el  backend,   en   el   backend   te   venden   el   coaching,   te   venden   esto,   el   video   y   de   repente   sales   gastando   300   dólares   por   un   reporte   de   siete   dólares.   Entonces,   tienes   que   ver   si   es   que  te  pagan  también  una  comisión  por  el  backend.   ¿Qué   restricciones   tienes?   Hay   ciertas   fuentes   de   tráfico   que   no   te   permiten   promover  ciertos  productos,  por  ejemplo  productos  de  sitios  de  adultos.  Obviamente   Google  o  Facebook  no  te  van  a  dejar  utilizarlo  pero,  si  haces  por  ejemplo  compra  de   medios,  vas  a  poder  promover  ciertos  productos.     Ahora,   puedes   poner   pixeles   en   la   página   de   agradecimiento   y   eso   es   importante  si  te  gusta  hacer  rastreo.  A  mí  me  encanta  hacer  un  rastreo  en  el  que  yo   14    

  rastreo   cada   clic.   Yo   veo   qué   clic   me   está   convirtiendo,   qué   clic   me   está   haciendo   perder  dinero,  de  dónde  vienen  esos  clics,  qué  computadora  utilizan,  de  qué  país  son,   de   qué   IP   son,   etc.,   y   cuando   esa   persona   hace   una   compra,   si   tengo   ese   pixel   en   la   página   de   agradecimiento,   ese   pixel   va   a   disparar   y   le   va   a   decir   a   mi   plataforma   de   tracking:   “Mira,   esa   persona   que   hizo   clic   de   Colombia,   con   una   Macintosh   acaba   de   comprar  ahora  mismo”.   ¿Por  qué  esto  es  bien  importante?  Porque,  si  tú  haces  una  campaña  y  tú  dejas   correr  esa   campaña  por  24  horas,  si  tú  haces  tu  tracking  y  tienes  tu  pixel  de  rastreo  y   tú   ves   que   tus   ventas   te   entran   por   ejemplo   de   once   de   la   mañana   a   una   de   la   tarde,   la   mayor  cantidad  de  ventas  está  en  esas  dos  horas,  pues  tú  puedes  fácilmente  pausar  tu   campaña   desde   las   dos   de   la   tarde   hasta   el   otro   día   a   las   diez   de   la   mañana   y   no   desperdician  dinero  en  esos  clics.     Puedes  tener  tu  propia  página  de  aterrizaje.  Esto  es  bien  común  por  ejemplo  en   los  multiniveles  donde  ellos  te  dan  páginas  de  aterrizaje  para  que  tú  utilices  y  dicen:   “Mira,   puedes   utilizar   mi   página   de   aterrizaje”,   pero   muchas   personas   utilizan   la   misma   página   y   a   veces   nosotros   como   que   tenemos,   no   solamente   ceguera   de   anuncios,  sino  también  ceguera  de  páginas  de  aterrizaje  y  nosotros  decimos:  “No,  esa   página  de  aterrizaje  ya  la  vi,  ya  sé  de  qué  se  trata.  No  voy  a  tomar  acción”.   Entonces,   si   uno   puede   cambiar   la   página   de   aterrizaje   con   un   mensaje   diferente,  pues  más  que  seguro  van  a  poder  convertir  porque  el  mensaje  que  tú  pones   en  tus  campañas  para  hablarle  a  tu  cliente  ideal,  eso  también  es  bien  importante  y  de   eso  también  habló  Álvaro  el  otro  día.     ¿En  qué  tiempo  puedo  promover?  Esto  también  es  bien  importante  porque,  por   ejemplo,   hay   ciertos   productos   y   ciertas   ofertas   que   no   vas   a   poder   promover   en   diferentes   días   del   año,   por   decirlo   de   esa   manera.   Por   ejemplo,   si   estás   promoviendo   disfraces,  sabes  que  los  disfraces  quizás  van  a  tener  más  ventas  en  octubre  y  tal  vez  en   febrero  no  te  resulte  tan  bien.  O,  si  vas  a  promover  flores,  sabe  que  en  mayo  para  el   Día  de  las  Madres  o  el  Día  de  San  Valentín  en  Febrero  vas  a  tener  más  ventas.     Ahora,   ¿cómo   yo   sé…?   Bueno,   esto   es   un   poquito   más   adelantado   pero,   por   ejemplo,  si  quiero  vender  flores  y  tengo  que  escoger  entre  el  Día  de  las  Madres  y  el  Día   15    

  de  San  Valentín,  ¿cómo  yo  sé  cuál  vende  más?  Y  hay  ciertas  herramientas  como  Google   Trends   en   las   que   ustedes   pueden   poner   la   palabra   clave   y   les   da   exactamente   la   tendencia  de  búsqueda  de  esa  palabra  clave  en  específico.     Entonces   por   ejemplo   en   flores   —lo   digo   porque   yo   he   hecho   en   flores—   el   día   en  que  se  venden  más  flores  es  el  Día  de  las  Madres  y  no  el  Día  de  San  Valentín  y  yo   personalmente   pensaba   que   era   el   Día   de   San   Valentín   y,   sin   embargo,   es   el   Día   de   las   Madres.   Pero,   si   no   hago   esa   investigación   previa,   voy   a   perder   dinero.   Entonces,   en   qué  tiempo  puedo  promover.     Ahora,   el   perfil   del   cliente   es   el   segundo   paso   y   esto   Álvaro   lo   explicó   muy   bien   el   otro   día.   Vamos   a   ir   un   poquito   rápido.   Quién   es   tu   cliente   ideal,   por   qué   quiere   comprar  y  qué  le  detendría  a  comprar.     Quién  es  tu  cliente  ideal,  creo  que  eso  se  explica  solo,  ustedes  ya  lo  saben  y  lo   han   explicado   todos   estos   días.   Obviamente,   si   tienes   tu   cliente   ideal,   vas   a   incrementar  las  conversiones  porque  está  interesado  en  lo  que  estás  promoviendo.     Ahora,  por  qué  quieren  comprar,  están  comprando  porque  están  buscando  una   solución  o  están  comprando  por  desesperación,  por  ejemplo  en  el  nicho  de  relaciones:   “Acabé  de  romper  con  mi  novia  y  quiero  que  mi  novia  regrese.  Estoy  desesperado”,  y   es  más  fácil  promover  a  un  nicho  desesperado  que  a  otra  persona  que  no  lo  necesita.     Qué  les  detendría  a  comprar,  tal  vez  es  que  no  tienen  confianza  en  ti  o  no  les   gusta   la   página   de   aterrizaje,   tal   vez   ya   hayan   visto   esa   oferta.   Entonces,   cómo   tú   puedes   convencer   a   ese   público   para   que   compre   tu   producto.   Hay   varias   herramientas   para   que   puedas   identificar   y   encontrar   a   tu   cliente   ideal.   Una   de   esas   era   Google   Además   Planner,   el   cual   ya   no   existe   o   cambiaron   el   nombre.   Google   siempre  anda  cambiando  las  cosas,  ahora  le  llaman  Google  Display  Planner.  Ahí  está  el   URL,  lo  pueden  copiar.     En   este   sitio   ustedes   ponen   una   palabra   clave   o   ponen   un   sitio   específico   y   Google   les   da   exactamente   la   demografía   del   perfil   de   ese   cliente:   si   son   de   20   a   25   años,  si  son  hombres,  si  son  mujeres,  si  son  casados,  divorciados,  etcétera,  y  también   te  dice  los  sitios  en  los  que  tú  puedes  poner  anuncios  para  esa  demografía  específica.    

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  Entonces,   Google   mismo   te   está   dando   toda   esa   información   gratis.   Ahora,   es   bien   importante   también   tomar   en   cuenta   que   esta   información   es   solamente   de   Google.   O   sea,   si   compras   tráfico   en   otra   red   no   necesariamente   será   la   misma   información.   Es   información   específicamente   de   Google,   pero   más   que   seguro   está   bien  cerca;  el  99,9%  puede  que  sea  el  mismo.     Otro   que   utilizo   se   llama   Plenty   of   Fish   y   me   atrevería   a   decir   que   Facebook   copió   su   sistema.   Plenty   of   Fish   es   un   sitio   de   citas   en   el   que   uno   va   a   ese   sitio,   se   registra,  pone  diferente  información,  qué  me  gusta,  qué  no  me  gusta,  tengo  perro,  no   tengo  perro,  si  yo  fumo,  si  es  que  me  gusta  salir  a  la  noche,  si  tengo  carro,  si  no  tengo   carro,   etc.,   llenan   un   perfil   y   obviamente   están   ahí   buscando   una   pareja   pero,   al   momento   de   registrarse,   ponen   toda   esa   información   y   este   sitio   acumula   toda   esa   información,   la   base   de   datos   y   también   les   enseña   anuncios   y   graba   el   comportamiento   de   esa   persona.   Ustedes   pueden   fácilmente   poner   ahí   una   palabra   clave  y  les  da  una  demografía.     Ahora,  también  la  demografía,  la  información  que  este  sitio  les  da,  es  solamente   de   Plenty   of   Fish,   no   es   de   otro   sitio,   pero   también   les   da   una   buena   idea   de   cuál   es   su   público  objetivo;  o  sea,  no  tienen  que  estar  ahí  adivinando.  Hay  sitios  como  este  que   les  da  exactamente  lo  que  funciona  o  qué  anuncios  poner  en  ese  sitio  en  específico.     Otro   que  me  gusta  también  utilizar  es  poner  el  nicho,  hacer  una  búsqueda  en   Google   con   el   nicho   y   escribir   “media   kit”.   Un   media   kit   es   como   decir   un   reporte,   estadísticas   de   una   revista   que   dicen   qué   categorías   tiene   esa   revista,   te   dicen   qué   mercado,   pero   también   te   dan   información   de   la   demografía,   de   las   personas   que   están   interesadas   en   leer   esa   revista.   Ellos   tienen   toda   esa   demografía   porque   estos   brochures  les  mandan  a  las  compañías  para  que  pongan  sus  anuncios.     Estas   personas   pagan   literalmente   miles   y   cientos   de   miles   de   dólares   en   estudiar  su  nicho  de  mercado.  Entonces  saben  exactamente  qué  es  lo  que  les  interesa   de  su  público  objetivo  y  ustedes  lo  pueden  copiar  para  sus  campañas.     Aparte   de   poner   eso   en   Google,   también   hay   un   sitio   que   se   llama   Just   Media   Kits   en   el   que   hay   literalmente   miles   de   revistas   en   cientos   de   mercados.   Ustedes   ponen   la   palabra   clave   y   les   salen   literalmente   cientos   de   revistas   o   listados   de   17    

  revistas   en   ese   nicho   específico   y   ustedes   pueden   descargar   esos   brochures,   esos   media   kits   en   los   que   tienen   la   información   o   la   demografía   de   ese   nicho   en   específico   y  lo  pueden  utilizar  en  sus  campañas.     Otra   cosa   que   yo   hago   es:   una   vez   que   encuentro   una   revista   que   está   en   el   nicho  que  yo  quiero  promover,  voy  a  la  tienda  y  compro  esa  revista  y  veo  quién  se  está   anunciando.  Ahora,  ¿por  qué  hago  eso?  Porque  las  personas  que  se  están  anunciando   en   esa   revista   están   literalmente   pagando   10   000   dólares,   20   000   dólares,   y   Luis   puede  decir  esto  conmigo  porque  obviamente  tiene  revistas.     Pero   si   esas   personas   están   pagando   10   000   dólares,   20   000   dólares   para   estar   en   esas   revistas,   es   porque   obviamente   no   solamente   están   recuperando   ese   dinero   que  están  invirtiendo  sino  que  también  se  están  haciendo  dinero.  Entonces,  ¿qué  más   fácil  que  promover  un  producto  similar  al  de  esa  persona  o  al  de  esa  compañía  en  una   campaña  en  Internet?     El   tercer   paso   es   la   fuente   de   tráfico.   Ahora,   la   mayoría   de   marketeros   que   luchan   frustrados   con   la   falta   de   ventas   y   ganancias   piensan   que   su   problema   es   la   falta  de  tráfico  y  no  es  así.  Hoy  en  día  existen  más  opciones  y  más  oportunidades  de   generación  de  tráfico  que  nunca  antes.     Hay   varios   tipos   de   tráfico.   Vamos   a   listar   bien   rápido:   hay   PPC,   Pago   Por   Clics.   CPV  o  PPV,  que  es  Costo  Por  Vista  o  Pago  Por  Vista,  que  son  diferentes  pop-­‐ups  que   salen  en  diferentes  páginas.  Vamos  a  hablar  de  eso  después.  Compra  de  medios,  SEO   —o   sea   optimización   de   motores   de   búsqueda—,   retargeting,   social   media,   videos,   foros,  intercambio  de  listas,  alianzas  estratégicas,  e-­‐mails,  dominios  y  muchas  otras.   Revistas   físicas,   aunque   hay   muchas   revistas   digitales   también   que   ahora   lo   ponen  en…  Aunque  realmente  no  importaría  pero  a  mí  me  gustan  las  revistas  físicas   porque  puedo  ir  a  comprar  y  ver  quién  está  anunciándose.     Sigamos.   Hoy   día   puedes   poner   anuncios   en   Google,   en   Facebook,   en   Bing,   en   Twiter…   Estas   solamente   son   un   par   de   fuentes   de   tráfico:   YouTube,   Aknowledge,   por   correos   electrónicos,   etc.   Las   opciones   para   escoger   dónde   generar   tráfico   son   demasiadas.   Son   casi   excesivas.   Cuando   estaba   caminando   por   ahí   me   decían:   “Gus,   ¿cuál  es  tu  fuente  de  tráfico  favorita?  ¿Google  o  Facebook?”.  Y  yo  digo:  “Hay  muchas”,  y   18    

  yo  creo  que  ya  ni  recuerdo  cuántos  años…  Yo  no  utilizo  Google,  yo  no  utilizo  Google   AdWords.   Me   suspendieron   la   cuenta   hace   como   cinco   o   siete   años   atrás   por   vida   y   utilizo  diferentes  fuentes  de  tráfico.     Esta  es  la  razón  por  la  cual  el  problema  de  la  mayoría  de  marketeros  en  línea   no  es  la  falta  de  tráfico  o  las  opciones  de  generación  de  tráfico.  El  verdadero  problema   es  la  falta  de  conversión,  es  la  falta  de  poder  convertir  esos  canales  de  generación  de   tráfico  en  ventas  a  un  ritmo  suficientemente  alto  para  recobrar  el  dinero  invertido.  Si   yo   invierto   en   tráfico,   obviamente   yo   quiero   recuperar   ese   dinero   lo   más   rápido   posible.     Otra  pregunta  que  tienen  que  hacerse  es:  ¿esta  fuente  de  tráfico  acepta  lo  que   voy   a   promover?   ¿Acepta   mi   página   de   aterrizaje?   ¿Puedo   promover   el   producto   de   la   manera  que  yo  quiero?     Veamos  la  primera:  ¿Esta  fuente  de  tráfico  acepta  lo  que  voy  a  promover?  Por   ejemplo   ofertas   de   oportunidades   de   negocio   no   funcionan   en   Google   pero   sí   funcionan  en  Facebook  y  estoy  seguro  de  que  ustedes  han  visto  por  lo  menos  uno  de   estos  anuncios  en  Facebook.     Por  ejemplo,  si  estoy  promoviendo  citas  de  adultos  o  algún  sitio  de  adultos,  eso   no  funciona  en  Google  o  en  Facebook  pero  sí  funciona  en  Display  Media  Obviamente   eso  no  puedo  ponerlo  en  ciertas  fuentes  de  tráfico.   ¿Acepta   mi   página   de   aterrizaje?   Si   por   ejemplo   yo   tengo   esta   página   de   aterrizaje   y   quiero   poner   un   anuncio   o   hacer   una   campaña   en   Google,   Google   más   que   seguro   no   me   va   a   aceptar   y   me   va   a   cancelar   mi   cuenta   otra   vez   pero,   si   tengo   una   página  de  aterrizaje  más  o  menos  como  esta  en  la  que  estoy  diciendo  exactamente  lo   que  la  persona  va  a  obtener  cuando  ponga  su  correo  electrónico  y  les  doy  la  opción  de   que,  si  no  quieren  poner  el  correo  electrónico,  puedan  hacer  clic  por  el  sitio  y  salirse  a   esa  página  de  aterrizaje,  más  que  seguro  voy  a  tener  una  chance  más  alta  de  que  me   aprueben  esa  página  de  aterrizaje.     ¿Puedo   promover   el   producto   de   la   manera   que   yo   quiero?   Facebook   no   te   permite   fotos   de   antes   y   después.   Una   de   las   maneras   más   fáciles   de   convertir   a   alguien   es   mostrar   resultados   por   adelantado   y,   usualmente,   en   esto   de   dietas   19    

  nosotros   mostramos   una   persona   gordita   de   400   libras   y   después   ahora   pesa   100   libras   y   es   modelo   de   Victoria   Secret.   Entonces,   estamos   enseñando   resultados   por   adelantado   y,   más   que   seguro,   las   personas   van   a   comprar   porque   están   viendo   exactamente  el  resultado  que  ellos  quieren  pero  hay  ciertas  fuentes  de  tráfico  que  no   te  dejan  y  Facebook  es  una  de  ellas.     El   cuarto   paso   es   crear   campañas.   Desafortunadamente,   muchas   personas   empiezan   en   este   paso,   en   crear   las   campañas.   Se   saltan   directamente   a   crear   campañas  sin  haber  estudiado  su  mercado,  sin  tener  su  cliente  ideal,  etc.,  y  van  a  este   paso.     Tienes   que   saber   cuál   es   tu   objetivo   cuando   creas   tu   campaña,   el   tipo   de   apuesta,  tu  página  de  aterrizaje,  tus  anuncios  de  banners,  tu  copia  de  imagen.     Por   ejemplo,   si   estás   haciendo   PPC   —PPC   significa   Pago   Por   Clic—,   necesitas   calificar   cada   clic   para   obtener   al   cliente   perfecto.   Yo   en   el   personal   trato   de   descalificar  cada  clic  porque  ese  clic  me  está  costando  dinero.     Tienes   también   CPM,   que   es   Costo   Por   Mil   Impresiones,   en   el   que   pagas   una   sola  tarifa,  no  importa  cuántos  clics  tengas.  Solamente  pagas  por  las  mil  impresiones.   O   sea,   la   persona   puede   hacer   un   millón   de   clics   que   no   importa,   tú   vas   a   pagar   solamente  por  las  mil  impresiones.     Ahora,   la   mentalidad   de   la   persona   que   está   viendo   estos   anuncios   es   totalmente  diferente.  Entonces,  por  ejemplo,  si  tengo  una  página  de  aterrizaje  o  estoy   dando   un   reporte   gratis,   yo   no   voy   a   hacer   pago   por   clic   porque   es   un   reporte   gratis   y   no  voy  a  hacer  dinero.     Entonces,  si  yo  hiciera  una  campaña  en  CPM  porque  quiero  la  mayor  cantidad   clics,  quiero  la  mayor  cantidad  de  ojos  viendo  mi  página  de  aterrizaje  y  descargando   ese  reporte  gratis.     Si   estoy   haciendo   PPC,   más   que   seguro   lo   voy   a   mandar   a   una   página   e   aterrizaje  en  la  que  van  a  comprar  ese  reporte  de  siete  dólares.  Quiero  que  sepan  que,   apenas   llegan   a   mi   página   de   aterrizaje,   tienen   que   sacar   su   tarjeta   de   crédito.   La   mentalidad  es  totalmente  diferente,  la  página  de  aterrizaje  es  totalmente  diferente  de   acuerdo  al  tipo  de  estrategia  que  quieras  hacer.     20    

  El  landing  page  también  es  bien  importante.  Vamos  a  ir  bien  rápido  porque  ya   casi   no   tengo   tiempo.   El   landing   page   es   de   preventa,   opt-­‐in,   página   de   ventas.   Creo   que  esos  se  pueden  explicar  solos.  La  preventa  obviamente  es  para  prevender  lo  que   vas  a  ofrecer,  el  opt-­‐in  es  para  tener  suscriptores  y  la  página  de  venta  obviamente  es   para  venderlo.     Hay  anuncios  nativos  que  son  muy  buenos  para  la  preventa.  Son  anuncios  que   aparecen  en  los  blogs  y  parecen  como  si  fuera  contenido  del  blog.  Entonces,  si  tú  vas  a   un   blog   que   te   gusta,   por   ejemplo   cnn.com,   ves   estos   que   parecen   como   artículos   pero   realmente   son   anuncios.   Entonces,   cuando   haces   clic,   te   llevan   a   otra   página   y   entonces  le  están  prevendiendo  a  ese  cliente  ideal.     Cuando   yo   hice   esta   captura   de   pantalla,   fui   a   un   blog   y   era   Outbrain   el   que   estaba   poniendo   esos   anuncios,   que   es   una   fuente   de   tráfico   que   hace   anuncios   nativos.   Banners.  La  manera  en  que  tú  haces  los  banners,  como  ya  os  había  explicado,   también   depende   de   cómo   estés   haciendo   tu   apuesta   o   de   cómo   estés   comprando   el   tráfico.  Por  ejemplo,  en  la  parte  de  abajo  está  un  anuncio  de  McDonald’s  que  dice:  “Clic   here”.  McDonald’s  no  va  a  vender  hamburguesas  por  Internet,  la  persona  tiene  que  ir   físicamente   a   comer   la   hamburguesa.   Entonces,   más   que   seguro   McDonald’s   está   haciendo   un   CPM.   O   sea,   pago   por   mil   impresiones   porque,   si   pagan   por   clic,   obviamente  no  van  a  ganar  dinero.  Lo  mismo  Amazon.     Ahora,   los   anuncios   en   la   parte   de   arriba   están   precisamente   enfocados   por   ejemplo   en   un   iPod,   en   un   HP   Laser;   o   sea,   son   productos   que   la   persona   va   directamente  a  hacer  clic  y  más  que  seguro  van  a  comprar;  o  sea,  están  haciendo  una   búsqueda  específica.  Lo  mismo  en  el  anuncio  de  la  derecha.     El   quinto   paso   son   las   pruebas   y   rastreo.   El   invertir   dinero   para   conseguir   información.   Cuando   tú   pones   tus   campañas   tienes   que   hacer   mucho   tracking   para   saber   qué   funciona,   qué   no   funciona   y,   obviamente,   ese   dinero…   Al   principio   no   se   asusten   si   pierden   dinero,   lo   que   están   haciendo   es   conseguir   información   para,   cuando   hagan   su   segunda   campaña,   saber   lo   que   funciona   y   lo   que   no   funciona,   lo  

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  dejan  a  un  lado  y  solamente  invierten  lo  que  está  funcionando  y,  más  que  seguro,  poco   a  poco  van  a  seguir  escalando.     Eliminar   los   anuncios   y   páginas…   Una   vez   que   tengas   esa   información   vas   a   eliminar  los  anuncios  y  páginas  de  aterrizaje  que  no  funcionan,  vas  a  encontrar  a  los   ganadores  y  obviamente  vas  a  duplicar.     Algunas   plataformas   de   tracking   son:   Prosper202,   CPV   Lab,   Improvely,   Hyper   Track  y  yo  utilizo  Clic  Tracker.  Clic  Tracker  yo  lo  utilizo  porque  hay  ciertas  funciones   que  otras  plataformas  de  tracking  no  hacen  y  yo  las  puse  todas  en  una.  Es  bien  fácil   armar  las  campañas,  me  da  todas  las  estadísticas  que  yo  quiero,  me  da  los  gráficos,  me   dice  qué  computadora  están  utilizando,  a  qué  hora  hicieron  el  clic,  qué  IP  tienen,  qué   convirtió,   qué   no   convirtió,   si   hicieron   clic   otra   vez,   etcétera.   Hasta   me   graba   el   comportamiento   de   la   persona   cuando   va   a   mis   diferentes   páginas   de   aterrizaje.   Me   hace  literalmente  un  video  de  la  persona  o  de  esa  visita  y  cuál  fue  el  comportamiento   de   esa   persona   en   esa   página   de   aterrizaje.   Después   acumula   todos   los   datos   y   me   hace  un  mapa  caliente  de  todos  los  clics  o  de  todos  los  movimientos  que  hubo  en  esa   página.     Optimiza,   el   paso   seis.   Prueba   e   identifica   las   páginas   o   elementos   con   mayor   conversión  y  crea  más  de  ellos.     Esto  es  más  de  sentido  común:  obviamente  ver  lo  que  está  funcionando  y  lo  que   no   está   funcionando   y   obviamente   hay   que   identificar   esos   elementos.   Eso   quiere   decir  que,  si  estás  teniendo  por  ejemplo  1%  de  conversión,  con  pequeños  cambios  vas   a  tener  mayor  porcentaje  de  conversión.  ¿Qué  significa  esto?  A  pesar  de  que  1%  suena   a  bien  poquito,  si  ahora  tienes  el  2%  de  conversión  lo  que  realmente  has  hecho  es  que   has   duplicado   tus   ganancias.   Si   estabas   ganando   1000   dólares,   ahora   estás   ganando   2000  dólares  con  pocos  cambios.     Después   de   que   hagas   todo   eso   el   séptimo   paso   es   escalar.   Vas   a   encontrar   nuevas   fuentes   de   tráfico,   vas   a   expandir   tu   alcance,   vas   a   competir   contigo   mismo,   aumentar  tu  presupuesto.   Vamos  a  hablar  bien  rápido  de  cada  uno.  Encontrar  nuevas  fuentes  de  tráfico:   eventualmente  vas  a  maximizar  tu  fuente  de  tráfico,  porque  cada  fuente  de  tráfico  te   22    

  puede  mandar  una  cierta  cantidad  de  clics  a  tus  ofertas,  dependiendo  obviamente  de   cuánto  estés  apostando.  Pero  eventualmente  vas  a  maximizar.     Lo  que  puedes  hacer  es  ver  quién  más  está  ofreciendo  el  tráfico  en  esa  área.  Por   ejemplo,  si  estás  haciendo  anuncios  en  Facebook,  quizás  quieras  poner  un  anuncio  en   Twitter  o  en  LinkedIn.  Si  estás  haciendo  tráfico  por  ejemplo  de  Traffic  Bangs,  que  es   de  CPV,  de  pago  por  vista,  quizás  puedas  poner  tus  anuncios,  hacer  una  campaña  en   Leading   Pack   o   Media   Traffic.   Si   estás   haciendo   por   ejemplo   retargeting,   en   Arbo,   puedes  ver  Proffit  [...]  o  ReTargeter.  O  sea,  tienes  que  ver  algo  que  sea  congruente  o   común  con  la  otra  fuente  de  tráfico.   Vas  a  expandir  tu  alcance.  Tienes  que  mirar  a  tu  público  objetivo  y  añadir  cosas   que  le  interesen.  Entonces,  por  ejemplo  si  estás  promoviendo  algún  producto  que  es   para  hombres  mayores  de  40  años,  que  fumen  y  tomen  vino,  quizás  les  interesen  los   blanqueadores   de   dientes.   O   sea,   tienes   que   buscar   un   mercado   en   el   que   puedas   promover  productos  laterales.     Bien   rápido:   en   el   producto   de   Video   Genesis,   cuando   estuve   en   el   lugar   número  uno  por  dos  semanas,  estábamos  promoviendo  un  producto  de  videos  pero  yo   le   estaba   haciendo   retargeting   a   cada   clic   y,   mientras   yo   estaba   promoviendo   el   producto  Video  Genesis,  ellos  estaban  viendo  otra  oferta  de  trucos  de  fotografía  y  me   hice   7000   dólares   en   ClickBank   al   mismo   tiempo   que   estaba   promoviendo   el   lanzamiento   porque   era   un   producto   similar   en   el   que   las   personas   interesadas   en   video  iban  a  estar  interesadas.     Competir  con  ustedes  mismos,  compite  contigo  mismo.  ¿Qué  tienen  estos  tres   productos  en  común?  Son  para  lavar  ropa,  son  jabones,  pero  es  de  la  misma  compañía.   La  misma  compañía  es  la  dueña  de  estos  tres  jabones  y  cada  uno  de  estos  productos   tiene   su   oficina   o   su   compañía   de   marketing   y   cada   uno   de   ellos   es   su   mayor   competencia.   Entonces,   si   estas   compañías   grandes   lo   están   haciendo,   ¿por   qué   nosotros  no  lo  podemos  también  hacer?     La  manera  en  que  lo  puedes  hacer  es:  cuando  estás  promoviendo  un  producto   de  perder  peso,  lo  que  tú  puedes  hacer  es  promover  diferentes  productos  de  perder   peso  y  podemos  conquistar  todo  el  sitio  donde  uno  pone  anuncios  y  somos  nosotros   23    

  mismos   que   estamos   compitiendo   con   nosotros   mismos,   estamos   nosotros   mismos   apostando  en  contra  de  nosotros  mismos  y  vamos  a  tener  total  control.     La   manera   en   que   vas   a   aumentar   tu   presupuesto:   no   te   aconsejo   que   aumenten   el   100%   sino   que   vayas   paso   a   paso,   que   aumentes   del   25%   al   50%   para   probar  tu  retorno  de  ingreso.     Ahora  vamos  a  hablar  bien  rápido  de  algunas  estrategias  de  tráfico  y  de  cómo   aprovechar  al  máximo  el  tráfico  y  su  presupuesto.  Lo  que  les  voy  a  enseñar  ahora  es   algo   bien   simple,   rápido   y   poderoso   y   voy   a   hacerlo   bien   rapidito   porque   ya   me   tengo   que  ir.     Lo   que   vamos   a   hacer   es   combinar   diferentes   fuentes   de   tráfico.   La   primera   fuente  que  vamos  a  combinar  el  CPV,  el  Costo  Por  Vista  o  PPV  que  es  lo  mismo,  es  Pago   Por  Vista,  la  primera  fuente  de  tráfico.  PPV  son  anuncios  que  son  pop-­‐ups,  que  salen   enfrente  de  algún  sitio  web,  o  pop-­‐unders  que  salen  en  la  parte  de  atrás,  cuando  uno   cierra   un   sitio.   A   veces   hay   diferentes   páginas   en   la   parte   de   atrás   y   eso   es   un   pop-­‐ under.     Estos   anuncios   se   muestran   a   personas   a   través   de   los   adwares   y   son   programas   o   aplicaciones   que   se   instalan   en   su   navegador   y   permiten   que   estos   anuncios   se   muestren.   Usualmente   el   usuario   lo   instala   voluntariamente   a   cargo   de   juegos  gratis,  de  descargar  wallpapers,  screensavers  o  bajar  ciertos  programas  gratis,   etcétera,   con   la   condición   de   que   estos   anuncios   se   muestren.   Es   súper   poderoso   y   bien  lucrativo  pero,  si  no  lo  sabes  hacer  bien,  también  vas  a  perder  mucho  dinero.     Entonces,   por   ejemplo   si   estoy   promoviendo   una   cámara   o   una   tarjeta   de   1000   dólares   en   BestBuy,   yo   literalmente   puedo   coger   la   URL   de   BestBuy,   ponerlo   en   mi   campaña  y  decir:  “A  todas  las  personas  que  entren  a  esta  URL  enséñales  el  anuncio”.   Entonces,   imagínense   el   poder   de   eso,   que   cada   vez   que   la   persona   entre   a   un   sitio   específico  con  una  URL  específica,  que  tu  anuncio  aparezca.  Eso  es  bien  poderoso.     Por  ejemplo  gente  que  vaya  a  Best  Buy  y  tenga  una  oferta  de  CPA  que  le  estoy   regalando   1000   dólares   en   una   tarjeta   y   me   estoy   haciendo   cuatro   dólares   por   conversión   y,   si   cada   vez   que   esa   persona   entre   a   BestBuy   sale   esa   tarjeta,   van   a  

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  pensar  que  es  del  mismo  BestBuy  promoviendo  esa  tarjeta  de  1000  dólares.  Entonces,   obviamente  eso  va  a  convertir  bien  alto.   El  tráfico  es  barato,  de  medio  centavo,  un  centavo,  y  vas  a  pagar  por  impresión,   cada   mil   impresiones.   Entonces,   digamos   que   estás   pagando   un   centavo   por   impresión;  eso  quiere  decir  que  por  mil  impresiones  vas  a  pagar  solamente  10  dólares   y,   si   tienes   algún   producto   que   estén   mostrando   en   un   sitio   donde   su   público   objetivo   vaya,   imagínense   las   conversiones.   Solamente   con   un   producto   que   venda   con   una   comisión  de  47  dólares,  imagínense  el  potencial.     Lo  bueno  de  esto  es  que  no  tienes  que  escribir  anuncios  y  solamente  pones  la   URL  de  destino.  También  puedes  poner  la  palabra  clave.  Lo  que  yo  prefiero  es  poner  la   URL  de  destino  para  que  aparezcan  esos  anuncios.     Algunas   de   las   redes   de   CPV   son   AdOn   Network,   Direct   CPV,   Direct   Impact,   Media   Traffic,   Traffic…   En   algunas   de   ellas   necesitas   dinero   para   entrar,   para   registrarte.  En  algunas  de  ellas  son  5000  dólares,  en  otras  1000  dólares,  en  otras  son   100  dólares  para  entrar.   La   segunda   fuente   de   tráfico   que   vamos   a   utilizar   para   esta   estrategia   es   retargeting  y  ayer  Richard  explicó  muy  bien  lo  que  es  el  retargeting  así  que  vamos  a  ir   bien  rapidito.  Es  seguir  a  personas  que  hayan  visitado  tu  sitio  web.  Una  persona  que   haya   visitado   tu   sitio   web   llega   a   tu   sitio   web,   se   entera   de   los   productos,   ve   lo   que   estás   ofreciendo   pero   no   compra   nada.   Se   va   de   tu   sitio   y,   si   le   pusiste   el   código   de   retargeting,   le   muestra   los   anuncios   en   diferentes   sitios   por   los   que   ellos   vayan   por   la   web.     Algunas   redes   de   retargeting   son:   Perfect   Audience,   Adroll,   Retargeter,   Sitescout,  Fetchback.  Hay  muchas,  Facebook  una  de  ellas.     Lo   que   vamos   a   hacer   es   combinar   PPV   con   retargeting.   Eso   quiere   decir   que   cada  vez  que  aparezca  ese  pop-­‐up  —tráfico  bien  barato  de  medio  centavo,  un  centavo,   a  veces  dos  centavos  pero  más  que  seguro  un  centavo,  dependiendo  de  cómo  lo  hagan   ustedes—  el  código  va  a  aparecer.   Ahora,  tienen  que  tener  cuidado  porque  algunas  redes  no  aceptan  que  pongan   ciertos  códigos  o  ciertas  cookies  en  esas  páginas  pero  hay  maneras  de  hacerlo  que  no   25    

  hay   tiempo   para   explicar   ahora   pero   el   potencial   es   bien   grande.   Cada   vez   que   aparecen   estos   pop-­‐ups,   imagínense   que   las   computadoras   de   literalmente   miles   de   personas   van   a   tener   la   cookie   tuya   y,   cuando   salgan   de   ese   sitio,   vean   tu   anuncio   y   lo   que   van   a   hacer   es   ver   tu   anuncio   en   todos   los   sitios   —obviamente   que   acepten   ese   anuncio—   en   la   red.   O   sea,   les   va   perseguir,   incluso   en   Facebook.   Entonces,   si   estás   promoviendo   algún   producto   y   ahora   le   sigues   por   todos   lados,   obviamente   eso   es   bien  poderoso,  ¿verdad?     Esta   estrategia,   si   ven   ahí,   tiene   dos   meses,   creo   que   hoy   día   dos   meses.   Con   esta   estrategia   hice   una   lista   de   214   264   segmentos.   Lo   que   realmente   estás   haciendo   es   crear   una   lista.   Quizás   no   sea   una   lista   física   de   correos   electrónicos   pero   lo   que   estás   haciendo   es   crear   una   lista   de   personas   a   las   que   puedes   mostrarles   esos   anuncios   y,   con   esta   estrategia,   en   uno   de   mis   nichos,   en   dos   meses   logré   hacer   214  000   impresiones.   O   sea   que   el   día   que   yo   quiera   puedo   poner   un   anuncio   y   mostrar   mi   anuncio   a   más   de   214   000   personas   con   algún   producto   que   esté   promoviendo  porque  ya  tengo  esa  lista.  O  sea  que  es  bien  poderoso.  

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