Administración Estratégica: Tips de planeamiento para empresas exitosas

Bancarización y acceso de más personas al ciclo económico, mediante el sistema financiero.

WEBINAR

Administración Estratégica: Tips de planeamiento para empresas exitosas

Javier Sancho Guevara

Gerente de Banca de Empresas BAC | CREDOMATIC COSTA RICA Maestría en Administración de Empresas con énfasis en Banca y Finanzas. Responsable de coordinar la estrategia de crecimiento en los sectores corporaAvos, comerciales y de PYMES en Costa Rica. Javier es aficionado al DeporAvo Saprissa pero su corazón está en el atleAsmo con más de 20 medias maratones y 3 maratones (Chicago, Disney y NY). En la actualidad se está preparando para la Maratón de París en Abril del 2017.

Tips de Planeamiento Para Empresas Exitosas

“La primera obligación de todo ser humano es ser feliz, la segunda es hacer feliz a los demás!

Cantinflas

“In 10 Years, it´s predicted that 40% of the Fortune 500 Companies will no longer Exist” - Babson Olin School of Business

“The Average Lifepan of an S&P 500 Compamy has decreased from: 67 years (1920´s) – 15 years (today)” - Richard Foster, Yale University

Evolución del Entretenimiento

Evolución del Conocimiento

Evolución en la Comunicación

Aceleración Exponencial

Responda al siguiente sondeo: 1.  ¿Hace Administración Estratégica en su Empresa?

2.  ¿Considera las Fuerzas de Porter? 3.  ¿Tiene un FODA de su Empresa?

Por favor seleccione su respuesta en el Sondeo

¿Qué es la administración estratégica? El arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones funcionales cruzadas que le permitan a la organización alcanzar una ventaja compeffva para lograr sus objefvos. “Para un velero sin rumbo cualquier viento es bueno” - Lucio Anneo Séneca

Análisis Estructural de las Industrias

¿Por qué Debemos Estudiar la Industria?

Defensa e influencia

“

Conocimiento

Oportunidades y amenazas

Retornos, ¿para qué más estamos aquí?

”

Es bueno tener a tus amigos cerca pero es mejor tener a tus enemigos más cerca. - Confucio

Modelo de las

5

Fuerzas de Porter

Posibles Parfcipantes

Capacidad de Negociar Suministros

Amenaza de Nuevos Parfcipantes

Compefdores en la Industria Rivalidad entre compañías Existentes

Proveedores

Amenaza de Productos o Servicios Susftutos

Compradores

Capacidad para regatear de los compradores

Susftutos

Amenaza de Nuevos Parfcipantes Grandes o Pequeños Experiencia Escala

Nuevo Parfcipante

Economías a Escala

Costos de Cambio Acceso a Canales de Distribución

Diferenciación

Franquicias

Nuevo Parfcipante

Requerimientos de Capital

Desventaja en Costos

Reacción Esperada

Subsidios de Gobierno

BARRERAS

Compefdor A

Rivalidad Mercado

Compefdor B

Intensidad de la Rivalidad entre Compefdores ¿Cómo la vemos? P  Competencia de precios (comida rápida) P  Batallas de publicidad (Electrodomésfcos) P  Introducción de productos (Rock Ice/Celulares) P  Servicio al cliente aumentado (farmacias/bancos)

Caracterísfcas: P  Canfdad P  Crecimiento de la Industria P  Costos Fijos o de Almacenamiento P  Ausencia de diferenciación o cambio de costos P  Diversidad de Competencia

Presión por Productos Susftuto

Poder para Negociar de los Compradores ¿Qué Produce? Baja rentabilidad

¿Cuándo son Poderosos?



ü Competencia por precio ü Calidad más alta ü Servicio al cliente mejorado

P  Volumen de Ventas (WM) P  Tamaño del Presupuesto P  Tipo de Producto (commodities) P  Amenaza de la integración retrospectiva (CCA y CSU) P  No importancia de la calidad (China?) P  Abundante información

Poder para Negociar de los Proveedores ¿Qué Produce?

¿Cuándo son Poderosos? P  Controlados por pocas compañías ( transporte aéreo) P  No obligados a competir con productos sustituto

Altos Precios

(petróleo) P  Productos diferentes y de alto costo de cambio P  No son un cliente importante del proveedor (Costa Rica

Baja Rentabilidad

vrs Europa) P  Relativa importancia del producto del proveedor para el negocio del comprador P  Amenaza de integración futura (CSA y CSU) P  Importancia de la calidad de los productos o servicios del comprador

Papel del gobierno (Microsoft, Atlas, OPC´s)

Por favor escriba en el Chat: la Misión y / o Visión de su Empresa

Proceso de Administración Estratégica LIDERAZGO

PolíAcas, ObjeAvos y Metas

Desarrollo Misión, Visión, Valores

ESTRATEGIA Análisis Externo

Análisis Interno

Evaluación Confnua

IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

Proceso de Administración Estratégica LIDERAZGO

PolíAcas, ObjeAvos y Metas

Desarrollo Misión, Visión, Valores

ESTRATEGIA Análisis Externo

Análisis Interno

Evaluación Confnua

IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

¿Cuál es nuestro negocio? ¿Cuál es Nuestra Misión?

Nuestra Sazón de Ser

Qué es la organización y qué quiere ser. Ser suficientemente amplia y delimitada Disfnguir

Unanimidad del propósito Ubicación de recursos Clima organizacional Senfdo de dirección

Determinar un marco Ser clara!!!

Traslado de los objefvos a la estructura de trabajo

Componentes del Lema de la Misión Clientes Productos o servicios

• ¿Quiénes son? • ¿Cuáles son nuestros productos o servicios?

Mercados

• ¿Dónde compeAmos?

Tecnología

• ¿Cómo lo hacemos?

Interés por sobrevivir, crecer y rentabilidad Filosota

• ¿Cuáles son nuestros valores?

Interés por la imagen pública Interés por los empleados Un lema de misión debe crear una unidad de dirección y expecta4vas compar4das al consolidar los valores con el paso del 4empo, más allá de los intereses grupales o individuales… debe crear una razón de ser.

Valores Organización Mission Google’s mission is to organize the world‘s informafon and make it universally accessible and useful. Vision “The perfect search engine” Values 1.  Focus on the user and all else will follow. 2.  It’s best to do one thing really, really well. 3.  Fast is beyer than slow. 4.  Democracy on the web works. 5.  You don’t need to be at your desk to need an answer. 6.  You can make money without doing evil. 7.  There’s always more informafon out there. 8.  The need for informafon crosses all borders. 9.  You can be serious without a suit. 10.  Great just isn’t good enough.

Valores Organización

Mission Statement "To aaract and aaain customers with high-valued products and services and the most saAsfying ownership experience in America." Vision Statement "To be the most successful and respected car company in America."

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Polífcas, Objefvos y Metas

Desarrollo Misión, Visión, Valores

ESTRATEGI A Análisis Externo

Análisis Interno

Evaluación Confnua

IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

Análisis Externo

“

Si no eres más rápido que tu compeBdor, estás en una posición delicada y si eres solo la mitad de rápido, estás en una posición terminal. -George Salk

”

Análisis Externo Oportunidades

Amenazas

VS

Categorías de fuerzas

Económicas

Sociales, Culturales, Demográficas y Ambientales

PolíAcas, Gubernamentales y Legales

Complejidad - Globalización

Tecnológicas

Fuerzas de Competencia

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ESTRATEGIA Análisis Externo

Análisis Interno

Evaluación Confnua

IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

Análisis Interno

Áreas Clave y Relaciones

Análisis Interno Fortalezas

Debilidades

Categorías de fuerzas

Administración

Mercadeo

Finanzas / Contabilidad

Producción / Operaciones

InvesAgación y Desarrollo

Competencias Distintivas

Sistemas de Información Computarizados

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ESTRATEGIA Análisis Interno

Análisis Externo

Evaluación Confnua

IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

Niveles de Estrategia ESTRATEGIA CORPORATIVA

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

ESTRATEGIA FUNCIONAL

Trata de definir la relación de la empresa con su entorno.

Trata de definir cómo compeAr y las capacidades disAnAvas necesarias para fundamentar una posición de ventaja en cada uno de los negocios

Trata de definir cómo uAlizar mejor los recursos y competencias dentro de cada área funcional

Estrategia Corpora7va CRECIMIENTO

ESTABILIDAD

RENOVACION

Integración Horizontal

Mantenimiento del “Status Quo” ante

Desarrollo de Estrategias para solucionar

Integración Verfcal

incerfdumbre

debilidades

Diversificación

Industria con crecimiento nulo o lento

Racionalización de Gastos

Crecimiento Interno Crecimiento Externo (Fusiones, Adquisiciones)

Estrategias Compe77vas LIDERAZGO EN COSTOS

Conseguir el mas bajo nivel de costos en relación a cualquier otra industria

DIFERENCIACION

Creación de un producto o servicio único y disfnfvo

ENFOQUE

Uflizar alguna de las dos anteriores para explotar un segmento específico

Otros Tipos de Estrategia

Franquicia

Joint Venture

Franquicia

Licencias

RSC

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ESTRATEGIA Análisis Externo

Análisis Interno

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IMPLEMENTACIÓN / EJECUCIÓN

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¡Éxitos en su Planeamiento!