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propiedades & countries OPINIÓN

No es tiempo de improvisar, sino de saber

| Sábado 22 de marzo de 2014

EMPRENDIMIENTOS

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El autor es director de la especialización en desarrollos inmobiliarios de ICI-CIA

Debates que no se deben eludir Por Damián Tabakman

Por Mario Gómez

l Instituto de Capacitación Inmobiliaria anuncia una nueva edición de la carrera de Especialización en Emprendimientos Inmobiliarios, que comenzará el martes próximo con una duración de dos cuatrimestres. En un momento del mercado inmobiliario en el que la coyuntura parece dominar la escena, es apropiado tener una mirada de más largo plazo y explorar las alternativas existentes. Hoy más que nunca está claro que el negocio inmobiliario se construye caso por caso. Negocio a negocio, proyecto por proyecto. El desafío sigue siendo el mismo, a pesar de que cambien las coyunturas: lograr que se encuentre la oferta y la demanda. Muchos pensarán que nunca las variables estuvieron tan lejos una de otra. Sin embargo es necesario evitar las generalizaciones y encontrar los proyectos adecuados para cada perfil de comprador. A pesar del desánimo de algunos actores del mercado, está claro que no todo está perdido. Tenemos que tener la capacidad de reinventar el negocio inmobiliario. El gran desafío es que lo sigamos reinventando y a la vez encaremos desarrollos a largo plazo, aun cuando no podamos descansar sobre reglas de juego claras que se respeten y se mantengan en el tiempo. Si no somos capaces de generar una oferta atractiva contribuimos a que el mercado se detenga. Hay que animarse a emprender. El mejor momento es el de uno, cuando se está maduro, preparado, con el equipo, con la fuerza para lanzarse. Podemos afectar positivamente el clima social. Pero nada de esto se improvisa. Hay que capacitarse y hoy el conocimiento resulta una decisión impostergable. No queda espacio para la improvisación. Este programa ejecutivo se orienta a arquitectos, ingenieros, abogados, contadores, licenciados en Administración y en Economía, escribanos, sociólogos, corredores, martilleros y otros actores del mercado. Está especialmente pensado para profesionales del interior. Con mirada práctica, los participantes podrán traer sus propios proyectos a efectos de, con el coaching de los profesores, formular y evaluar negocios inmobiliarios reales, de sus propias empresas o clientes. El objetivo es que los proyectos que se presentan y trabajan a lo largo de la carrera se materialicen y conviertan en emprendimientos exitosos.ß

OPINIÓN

◗ VIlla urquIza

Se construye un proyecto moderno y funcional En los últimos años, el barrio de Villa Urquiza reunió gran cantidad de proyectos inmobiliarios. Uno de los más recientes es el de altolaguirre 2500, un edificio que cuenta con cuatro pisos y unidades de un dormitorio. El proyecto, que tiene un área de parrilla y solárium, lo comercializa Mel

propiedades; allí el metro cuadrado parte de los 23.000 pesos. “los interesados pueden acceder a un plan de facilidades que propone 20% al momento de firmar el boleto, 30% dividido en 15 cuotas y el resto al tomar posesión”, dijo Juan ignacio Mel, de la firma comercializadora.

◗ bajas exPeNsas

A pasos del Alto Palermo Shopping ◗ VIlla lurO

Departamentos en cuotas de 4790 pesos mensuales cuotitas predial comercializa el cuarto proyecto en Guardia nacional 25, a metros del bulevar ramón Falcón, Villa luro. El edificio contará con cocheras y bauleras opcionales, solárium, jacuzzi, quincho, parrillas y aire acondicionado frío-calor. la posesión se prevé para marzo de 2016. El valor de las unidades monoambiente es desde 615.825 pesos, que se abonan con un 30% a la firma del boleto y el 70% restante en 90 cuotas desde 4790 pesos, con importantes descuentos por pago contado. El gerente comercial de cuotitas predial, Gabriel Brodsky, dijo: “Es una zona muy buscada, debido a la construcción de numerosos edificios de buen nivel”.

El éxito del alto palermo Shopping impulsó una intensa actividad inmobiliaria en sus alrededores, con la construcción de proyectos de categoría. En Guise al 1600, en palermo, se construye un edificio de siete pisos con 14 unidades sin amenities, lo que posibilita un costo bajo en los gastos por expensas. Se comercializa a un valor promedio de 31.000 pesos el m2 y la posesión se prevé para julio próximo. “los residentes de este barrio son en general de clase media alta y alta, y la eligen para vivir”, comentó liliana Kindsvater, de Toribio achával, firma comercializadora. Esta zona también se destaca por la intensa actividad comercial que se desarrolla sobre la avenida Santa Fe, con numerosos locales de indumentaria de grandes marcas, restaurantes, cafés, institutos de enseñanza, centros de belleza y todos los medios de transporte.

ientras el nivel de actividad de la construcción privada y de los nuevos desarrollos inmobiliarios se ha desplomado, y el inicio de proyectos pasa por uno de sus peores momentos históricos, que se traduce en el mal humor de toda la industria, la Presidenta nos hizo saber, en su discurso ante el Congreso Nacional, que casi un tercio de los permisos de construcción a nivel nacional, hoy son consecuencia del plan Procrear. Sin embargo parecería que los desarrolladores virtualmente ni nos hemos enterado de que gran parte de nuestra actividad habría sido absorbida por esa esfera estatal, por cuanto en muchos centros urbanos importantes, como en la ciudad de Buenos Aires, el plan del BHN no se ve. El fenómeno me hizo acordar a la aparición de iTunes (salvando las distancias). Mientras las discográficas insistían con su exitosa estrategia comercial, en poco tiempo esta nueva tecnología se comió el meganegocio global de la música. Y los líderes de antaño, cuando quisieron reaccionar, se dieron cuenta de que ya era tarde. Mucho hay para criticarle al actual gobierno, pero a mi juicio hay aspectos del modelo Procrear que vinieron para quedarse. En el tiempo veremos variantes, sin lugar a dudas, e incluso puede haber dificultades serias debido a la situación fiscal del Gobierno, que se ha propuesto fondear integralmente la operatoria a tasas negativas. De hecho espero que haya mejoras, sobre todo incentivos a la inversión privada y a la participación de la banca en su conjunto, para que el modelo se vuelva sustentable. En todo el mundo, la actividad hipotecaria de los estratos medios tiene un fuerte componente estatal y fondeo previsional. Así sucede en Estados Unidos con Fannie Mae y Freddie Mac, y también en México con el Infonavit. Acá, el Estado estaba ausente en el segmento de los estratos medios, y eso cambió de repente. Hoy, con parte de los fondos de los jubilados se decidió políticamente subsidiar el acceso a la primera vivienda de los más jóvenes. Desde la oposición se reclamó la necesidad de reformular Procrear. Algunos economistas, así como también ciertas organizaciones profesionales y empresarias representativas, insisten en que habría que ajustar las hipotecas por el índice salarial, y que el Estado se haga cargo sólo del sobrecosto respecto de la volátil tasa de mercado. Los emprendedores, que durante años se esforzaron en diseñar vehículos de financiamiento propio para sus clientes, no pueden ignorar este importante debate. La única forma de potenciar el plan sería hacer que migre hacia algún modelo que incluya participación privada, incluyendo desarrollistas, bancos y propietarios particulares de la tierra.ß

El autor es presidente de APPI