PROGRAMAS FORMATIVOS KAA
COMUNICACIÓN COMERCIAL DE LA I+D MADRID 22 MARZO 2017
CÓMO USAR LA COMUNICACIÓN PARA ACORTAR LOS CICLOS DE VENTA DE TUS RESULTADOS DE I+D
Objetivos
················································ Con este curso, aprenderás las claves para diseñar y desarrollar estrategias de comunicación para dar a conocer la actividad de innovación de tu organización (proyectos de I+D, resultados, etc.) y acompañar, de forma ordenada, a los compradores de tecnologías innovadoras durante el ciclo de decisión.
Públicos
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Perfiles profesionales • Responsables de comunicación de organizaciones intensivas en I+D • Personal de OTRIs • Gestores de innovación y/o transferencia
Organizaciones • Empresas • Proveedores de innovación (universidades, centros tecnológicos, centros de investigación, etc.) • Facilitadores (AAPP, asociaciones profesionales o sectoriales, parques científico-tecnológicos, etc.)
Convierte la comunicación en una herramienta para acelerar y hacer más eficiente y eficaz vuestra actividad comercial Para dar un soporte efectivo a la actividad comercial, la acciones de comunicación deben articularse de acuerdo con la estrategia comercial y de marketing de la organización y ejecutarse de forma planificada y coordinada.
Aprende a generar contenidos (comerciales) de calidad para dar soporte a tus clientes en el ciclo de decisión de compra Con ayuda del marketing de contenidos, aportarás criterio a tus potenciales clientes para ayudarles a tomar decisiones. De esta manera, también acortarás los ciclos de venta de tus resultados de I+D.
PROGRAMAS FORMATIVOS KAA
Instructores
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Carlos Álvarez
Marketing Director of KAA
+ Expertos invitados
COMUNICACIÓN COMERCIAL DE LA I+D
Contenidos
················································ 1. Introducción a la comunicación comercial de transferencia tecnológica 2. Estrategia de comunicación: • • •
Caminos hacia la transferencia de tecnología: metas y alcance AMMO: Pitching para innovadores Entendiendo las perspectivas de las partes
3. Comunicación comercial en el licenciamiento de tecnologías (I)
Información general ················································ Idiomas: Español Modalidad: Presencial Duración: 6 h Plazas: 20 plazas Precio: 600 €/ alumno Herramientas formativas: • •
Contenidos teóricos Casos de estudio
Condiciones de contratación
················································ Necesario un mínimo de 6 alumnos para realización del curso. Consultar descuento para grupos de más de 10 personas. Estos honorarios serán pagaderos mediante transferencia bancaria. Los gastos de desplazamiento y/o alojamiento corren a cargo de los alumnos.
Información y contacto
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Visión global del ciclo de comercialización de las tecnologías ¿Por qué la comunicación para la comercialización de tecnologías es diferente? Cómo escribir correctamente un perfil tecnológico y un pitch que funcione
4. Workshop: Redacción de perfiles tecnológicos • •
Análisis grupal de las innovaciones propuestas y los perfiles tecnológicos facilitados por Fuentek / KIM Trabajo individual con tecnologías propias de las organizaciones de los asistentes
5. Comunicación comercial para el licenciamiento de tecnologías (II): •
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Campañas de comunicación comercial: • Materiales comerciales • Canales online y offline donde lanzar Métricas de campaña
6. Comunicación comercial en proyectos colaborativos de I+D (i.e. H2020): •
Qué debemos hacer (búsqueda y desarrollo de clientes) y que no (revelación de material sensible)
7. Caso de estudio
Sobre The KAA
··········································· En The Knowledge Agents Alliance, ayudamos a empresas, centros de investigación, inversores y administraciones públicas a mejorar el retorno de sus inversiones en I+D. The Knowledge Agents Alliance, está formada por tres entidades fundadoras: Knowledge Innovation Market -KIM, MRI-International y Knowledge Investors, y otros miembros asociados alrededor del mundo. KIM es el Broker de la Agencia Espacial Europea (ESA) para España, miembro de ASTP-Proton, asociación de profesionales de transferencia tecnológica, Redtransfer y Red OTRI en España, y partner en proyectos europeos de capacitación tecnológica como Progress TT o SUDOE.
Cínthia Ramos Training Manager
[email protected] +34 93 266 71 38
Más info: kaalliance.com
