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CÓMO VALIDAR TU MERCADO EN UNA SEMANA Con Hans G. Nolte

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HOY...

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Material en línea @ www.nolte.mx

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Metodologías, propuestas y principios para validar su mercado.

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Tips prácticos, sugerencias y pasos concretos para aplicar.

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YO

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Ing. en Sistemas y TI - apasionado por la música y la tecnología

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En segundo semestre fundo Zebra Digital Marketing (2009)

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Apasionado por encontrar necesidades y crear productos que sumen a la sociedad.

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DÍA 0 - ENCONTRAR UN MERCADO

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Para comenzar un negocio se necesita una idea.

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Tradicionalmente: - Se nos ocurre algo o vemos una oportunidad. - Plan de negocios - Estudio de mercado

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Ahora: - No volver a tener que pensar en una idea. - Ejemplo mesa panel. - ¿Quién tiene dinero para gastar?

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DÍA 1- ¿QUIÉNES SON?

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Armar base de datos de nuestro mercado meta.

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E-mails, teléfonos, redes sociales.

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Preparar correo inicial de contacto.

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DÍA 1 - ENVIAR CORREOS

Suma precaución, en cada correo verificar: - Nombre bien escrito. - Empresa correcta

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¡Manejo correcto de ortografía!

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Revisar que contemos con una correcta imagen en Internet y redes sociales.

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Objetivo: Hacer más personal y cálido nuestro “estudio de mercado”.

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DÍA 2 Y 3 ¿QUÉ ESPERAR?

Esperar respuestas - ¿Qué esperar? - De 100 correos, 25 - 35 respuestas.

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¡Buenas noticias! - Respuestas de más de 2 cuartillas.

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Recordar: ¡A todos nos gusta hablar de nuestros problemas!

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Opcional: Enviar más correos.

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DÍA 4 - SEGUNDO EMAIL

Preparar correos de seguimiento.

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DÍA 4 - SEGUNDO EMAIL

En algunos casos les referirán con la persona correcta de la organización para revisar el tema.

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“Etiqueta” de correos electrónicos: - Si les presentan a alguien más agradecer y CC al contacto original. - Sugerir 2 o 3 fechas / horas para hacer la llamada telefónica.

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DÍA 5 - LLAMADAS TELEFÓNICAS

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Introducción

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Agradecer respuesta y que nos hayan expresado sus dolores.

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¿Qué información averiguar? - Pedir descripcción de un día normal en su vida. - ¿Cuál es la tarea más complicada que realizas en un día normal? - ¿Qué actividad es la que más tiempo te lleva? - ¿Qué haces actualmente que puede llegar a ser frustrante? - ¿Qué tareas crees que se puedan facilitar o hacer menos tediosas?

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DÍA 6 - CONCENTRAR INFORMACIÓN

Realizar una matriz con todos los dolores expresados por el mercado.

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Resaltar aquellos que suceden más.

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DÍA 7 - BMG

http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY Business Model Canvas Alex Osterwalder - Business Model Generation

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¿QUÉ SIGUE?

Repetir el proceso, mucha gente les contestará dentro de varios días para que sigan aprendiendo del mercado.

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Armar excelente relación con los entrevistados. ($)

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Primera ley de networking: dar seguimiento o morir.