Casos de éxito

 Soisa: proveedores aeroespaciales de clase mundial La empresa mexicana Soisa manufactura más de 50 productos distintos para aerolíneas como Boeing, Airbus y Bombardier y es un ejemplo de lo que pueden lograr las empresas mexicanas de tecnología. Hasta 2006, Soisa se dedicaba a la maquila de pantalones de mezclilla, pero tras la caída de la competitividad del mercado textil, sus directivos decidieron invertir en la certificación aeroespacial AS9100. Esto marcó el inicio de una nueva etapa de negocios para los hermanos José y Jesús Mesta, quienes pronto empezaron a fabricar cubiertas para asientos de aviones y tanques de calentamiento para el agua. Actualmente, Soisa manufactura productos para aviones como paneles acústicos, cinturones de seguridad, toldos para balsas, y productos electrotérmicos, neumáticos e hidráulicos. Con el apoyo de TechBA, Soisa ha logrado posicionarse en el mercado de Estados Unidos y ha podido multiplicar sus ventas 10 veces. Más información: www.soisaaerospace.com

 Orinoco Systems: talento mexicano de grandes ligas Orinoco Systems es una empresa que ofrece consultoría en tecnologías de información e implementa soluciones para empresas medianas, grandes y organizaciones gubernamentales. Orinoco trabaja con clientes de clase mundial y le permite a los profesionistas chihuahuenses del sector desarrollar su potencial sin tener que salir de su estado natal. Orinoco cuenta con clientes como Sara Lee, Michigan Medical, Becker CPE, entre otros. El ingreso de Orinoco al programa TechBA ha contribuido a fortalecer su presencia en los Estados Unidos. La empresa ha presentado un crecimiento de 3,300% en sus niveles de ventas, esto mediante un enfoque centrado en la calidad de los servicios y la satisfacción total de sus clientes.

A decir de Héctor Correa, Director de Operaciones de Orinoco, esta empresa ha recibido de TechBA “un apoyo sin igual para explorar mercados y acercarnos a nuevos clientes potenciales. TechBA ha sido un aliado invaluable para nuestra exploración de nuevos mercados.” Más información: www.orinoco-systems.com.mx

 Scio: Desarrollo de software de alto valor Scio empezó haciendo software a la medida en 2003 y ha evolucionado al desarrollo de aplicaciones web especializadas en tecnologías de Microsoft. En 2006 su equipo estaba compuesto por 13 personas y actualmente superan ya la media centena. Sus ventas han crecido más de 400% en ese periodo y, lo más importante, se han convertido en una empresa global. De acuerdo con Luis Aburto, Director General de esta empresa michoacana, el desarrollo de software en México tiene un futuro prometedor y lo que le permitió entenderlo fue el programa TechBA. De 2006 a la fecha Scio ha participado en TechBA en tres ocasiones, dos en Silicon Valley y una en Seattle, y ya fueron aceptados para un cuarto programa en esta última sede. Aburto considera que la consultoría de TechBA es de muy alto nivel: “nos ayudaron a definir bien nuestro nicho. Nos dieron un apoyo muy práctico. TechBA es como un MBA en la universidad de la vida. Es un programa que están apostando a cambiar el rumbo del país”, afirma. Más información: www.sciodev.com

 Concreto Ecológico de México. Jugador internacional Concreto Ecológico de México cruza fronteras con concreto permeable y logra alianza con Holcim Apasco Soluciones. Esta empresa destaca por establecer acuerdos comerciales en un mercado altamente competitivo como Estados Unidos con apoyo de TechBA Y es que a raíz del hundimiento de la Ciudad de México dos empresarios se dieron a la tarea de buscar una solución que contribuyera al desarrollo sustentable de la ciudad, crearon un aditivo para fabricar pavimento que permite la infiltración y recuperación del agua de lluvia. Como resultado de su propuesta innovadora, Jaime Grau y Alejandro Álvarez, constituyeron la empresa Concreto Ecológico de México con la cual lograron establecer acuerdos comerciales con firmas de Brasil y Colombia.

No obstante, luego de 15 años de éxito en México con dos patentes registradas (Ecocreto e Hidrocreto), con certificaciones y participando en iniciativas del Gobierno del Distrito Federal y de diversas empresas del sector privado; hacer negocios en mercados internacionales altamente competitivos parecía lejano. Fue cuando llegaron a la aceleradora de negocios internacionales, TechBA (Technology Business Accelerator), que obtuvieron asesoría y respaldo lo cual les permitió establecer una importante alianza con Holcim Apasco Soluciones. “Mejoramos con el apoyo y con la consultoría de TechBA para desarrollar un plan de negocio viable, para tener una visión de mediano y largo plazo más definida y para tener presencia directa”, dijo Alejandro Álvarez, Director Comercial de Concreto Ecológico de México. A través de la infraestructura de TechBA en Arizona, Concreto Ecológico de México logró tener presencia directa en Austin, Arizona, lo cual le permitió establecer acuerdos directos con Holcim Apasco Soluciones y hacer pruebas de su solución en la universidad de Texas. “Esta labor implica recursos, superar varios retos, pero es más fácil con la consultoría, asesoría, respaldo y networking de TechBA”, dice Álvarez. Con la propuesta de los empresarios mexicanos, Holcim Apasco Soluciones confía en fortalecer su presencia en el mercado y posicionar sus dos propuestas, Ecocreto e Hidrocreto, en la mayor cantidad de países que buscan productos ecológicos. Más información: