CAMBIO DE REVESTIMIENTOS CÓNCAVAS DE CHANCADOR PRIMARIO IMPACTO EN LA INDUSTRIA Salud ocupacional  Menor exigencia física de mantenedores.  Mayor seguridad en ejecución de mantenimiento. Productividad  Reducción de tiempo de detención de Chandores Primarios.  Incremento de rendimiento y disponibilidad de etapa de Chancado.

DESAFÍO A RESOLVER  Minimizar el riesgo de accidente y lesiones a personas, asociado al reemplazo de cóncavas de chancadores primarios  Maximizar la productividad de la etapa de Chancado basado en mayor disponibilidad y rendimiento

ORIGEN DEL DESAFÍO La etapa de Chancado es responsable de reducir y uniformar rocas minerales provenientes del proceso de extracción a tamaños adecuados para el proceso de liberación de la etapa de molienda. El Chancado Primario es el primer proceso dentro de la etapa de Chancado, fragmentando rocas de tamaño considerable (>1 metro) a partículas entorno a 20 cm. Uno de los equipos más utilizado en el proceso de Chancado Primario es el Chancador de Cono: máquinas con forma de cono inverso con un eje movil en el centro que gira a alta velocidad. El equipo es alimentado con rocas mineral desde la zona superior, triturandolo por impacto hasta alcanzar el tamaño requerido. El cono inverso del chancador es protegido del desgaste mediante el uso de revestimientos reemplazables conocidos como cóncavas. Estos revestimientos generalmente son de aleaciones de manganeso y son reemplazados periódicamente debido al deterioro que experimentan a lo largo de la operación. Los procesos de cambios de cóncavas necesariamente requieren la detención del equipo y, en línea, el proceso productivo, reduciendo la disponibilidad de la etapa de Chancado. El reemplazo del revestimiento completo de un cono puede ir de 24 a 120 horas, dependiendo del tamaño del chancador. Esto implica disponibilidades de estos equipos en torno a 83%, por debajo de la operación de plantas procesadoras.

Maniobras de reemplazo de cóncavas. Alzado de manto.

El proceso de cambio de las cóncavas hoy se realiza de manera manual. Cada parte es retirada y reemplazada con herramientas manuales, requiriendo uso de mano de obra intensivo en espacios confinados y con trabajo físico pesado. El cambio de una cóncava implica entre 180 HH y 1.200 HH. Dependiendo del tamaño del chancador y el numero de cóncavas que compone el revestimiento interno.

PROBLEMAS ASOCIADOS AL DESAFÍO El desafío plantea problemas con necesidad de solución de corto y largo plazo. Los problemas de corto plazo son:

Convoca Programa Proveedores de Clase Mundial - CODELCO Cliente Minero Patrocinante CODELCO – División Salvador

FOCOS DE SOLUCIÓN  Calidad de mineral de alimentación  Maximización de rendimiento de revestimientos  Mayor resistencia de revestimientos ¿Resistencia versus ductilidad?  Eliminación de inchancables en alimentación a chancadores  Menor tiempo de mantención



No exponer personal a riesgos de accidentabilidad: Mínimo trabajo humano en mantención Eliminación de trabajo bruto personal en mantención



Reducir costos operacionales Mayor rendimiento de componentes Simplicidad y rapidez de mantención

En el largo plazo se espera que la etapa de Chancado logre mayores tasa de mineral procesado: 

Mayor flujo de mineral por Chancador



Extensión de tiempo de Operación



Menor tiempo y costo de mantención

El horizonte de tiempo de colocación de soluciones al Cliente Minero Patrocinante es mayo de 2015.

PROCESOS INVOLUCRADOS Entre los actores involucrados en el desafío se identifican: 

Tamaño de rocas: Tronadura y fragmentación



Presencia de Inchancable: Extraccion y Carguío



Mantención de Equipo: Unidades de Mantención o Subcontratista



Repuestos: Fabricante de Revestimientos



Beneficio de Chancado: Unidad de Molienda



Continuidad Operacional Planta: Manejo Stock Pile

ATRACCIÓN DE CAPACIDADES En la estructuración del Desafío se identificó que las soluuciones podrían requerir Capacidades Tecnológicas asociadas a: 

Ingeniería- Diseño

 Mecanización/ Robotización de proceso de mantención



Explosivos y Tronaduras



Revestimientos



Inspección remota



TIC - Sensores

 Calidad de mineral de salida  Nuevo equipos y procesos para Chancado Primario



Robótica



Maestranza



Medición y Control



Metalmecánica



Fabricantes de Equipos



Centros de Investigación

PARTICIPACIÓN DE DESAFÍO - ATRACCIÓN

CALENDARIO Estrategia de Solución  Inicio de Proceso:

Para participar es requerido presentar una propuesta de Estrategia de Solución, basado en sus capacidades de visualizar y concretar opciones para resolver el desafío planteado. Los factores a evaluar son:     

24 de Noviembre

 Recepción de Propuesta: 1 a 30 de Diciembre

 Resultados de Selección: 7 de Enero



Espacio de Trabajo Colaborativo  Taller de Construcción de Soluciones:

Estrategia General para Abordar Desafío (65%) Entendimiento del Problema a abordar (30%) Magnitud y comprensión del Segmento de Clientes objetivo (30%) Impacto diferenciador y beneficios de un potencial producto o servicio (20%) Grado de involucramiento actual con un producto o servicio (20%)

Capacidad Tecnológica e Infraestructura de la Empresa (35%)  Capacidades Técnicas Propias (40%)  Infraestructura y propiedad intelectual (20%)  Visualización de debilidades propias y capacidades complementarias (40%)

Junto al formulario debe adjuntarse firmada la Carta de Intención de Aceleración del Negocio Futuro con el Consorcio de Aceleración.

14 de Enero

 Suscripción de Trabajo Colaborativo: 30 de Enero

Captación de Oportunidades  Inicio de Captación: 2 de febrero

 Cierre de Captación: 27 de marzo

La recepción de las Estrategias de Solución se efectúa entre los días 1 y 30 de diciembre 2014. Factores que deben ser considerados al momento de tomar la decisión: 

Estrategia de solución debe identificar que parte del problema resuelve



Incluir segmentos de clientes fuera de la industria



Identificar beneficios para los diferentes segmentos de clientes



Demostrar capacidades que permiten desarrollar la estrategia planteada.

 Indicar ventajas únicas como patentes industriales, ubicación física privilegiada, tecnología única, etc. El día 7 de enero de 2015 se entregan los resultados del proceso de Atracción. Las propuestas seleccionadas provenientes de personas dispondrán de orientación y apoyo técnico de fomento al emprendimiento y asociación con empresas.

PARTICIPACIÓN DE DESAFÍO - CAPTACIÓN Las empresas y personas seleccionadas deben integrar un Espacio de Trabajo Colaborativo, orientado a identificar focos de oportunidades y complementariedad entre participantes para construir Oportunidades de Negocio de Alto Impacto. Cada participante debe aportar US$ 500 para gastos de gestión del canal. El Espacio de Trabajo Colaborativo dura entre el día 8 y 31 de enero. Al cierre del periodo se espera que las empresas y personas con Estrategias de Solución y Competencias complementarias construyan Oportunidades de Negocio con tamaño significativo en torno a una Propuesta de Valor Única, suscribiendo un Acuerdo de Confidencialidad mutuo. A partir del 1 de Febrero y hasta el 27 de marzo se efectúa la Captación de Oportunidades, correspondiente a la presentación de Propuestas de Negocios concretas para la industria minera. A lo largo del periodo, la Oportunidad tendrá la posibilidad de validar hipótesis planteadas con el objeto de concluir su viabilidad como negocio tecnológico. Las oportunidades de validación tendrán relación con: 

Magnitud del Problema



Características de Segmento de Clientes objetivos



Propuesta de Valor y Solución

Los participantes tienen el beneficio de acceder a clientes e información clave de clientes mineros participantes del Programa de Proveedores de Clase Mundial.

Proceso de Participación Atracción • Convocatoria y talleres • Estrategia de Solucion y Capacidades • Selección de participantes

Captación • Talleres y espacios Colaborativo de Alto Impacto • Estructuración de Oportunidades de Tamaño Relevante • Definición del grupo de actores que sustentarán cada propuesta de valor

Maduracion • Construccion de Modelo de Negocios (Discovery Driven Planning) • Estructura de Financiamiento • Construccion de Estructura Colaborativa

Colocación • Presentación de oferta de valor a compañías PPCM y otras • Levantamiento de Inversión y/o Comercialización a Compañías Mineras

El Cierre y Construcción de Cartera de Oportunidades entorno a este desafío es el día 27 de marzo. La decisión de integrar la oportunidad a la cartera es decisión de sus propietarios, debiendo aportar US$ 5.000 por Propuesta de Valor Única para su gestión y firmar el Contrato de Aceleración.

PARTICIPACIÓN DE DESAFÍO – MADURACIÓN La Cartera de Oportunidades inicia su proceso de Maduración, cuyo propósito es construir el Modelo de Negocio de la Propuestas de Valor a ser Colocadas en clientes mineros de la industria nacional, extrajera y de otros rubros productivos. En este periodo se estructura tanto la propuesta comercial del producto o servicio a ofertar a la industria minera y los mecanismos de financiamiento de inversión y lanzamiento de éstos. El rol de la aceleradora es colaborar en la consolidación del Modelo de Negocio, incluyendo mecanismos de incorporación de capital de trabajo, búsqueda de inversionistas y atracción de socios estratégicos, junto con el proceso de comercialización.

Compromisos de Participación Atracción • Carta Intención de Aceleración • Gratuito • Diciembre 2014

Captación • Acuerdo de Confidencialidad • US$ 500 por Participante • Enero - Marzo 2015

Maduración

El compromiso con el éxito del proceso para el Consorcio Aceleración por Propuesta de Valor Única corresponde a US$ 3% de las ventas de los 24 primeros meses desde la fecha de la primera venta, con un monto mínimo de US$ 50.000.

• Contrato de Aceleración • US% 5.000 por Oportunidad • Marzo -Mayo 2015 (o lo que acuerden las partes)

Colocación • 3% ventas de 24 meses (monto minimo US$ 50.000) • Rondas de negocios Mayo y Noviembre

PARTICIPACIÓN DE DESAFÍO – COLOCACIÓN Colocación de productos y servicios tecnológicos construidos en el proceso en diferentes espacios de comercialización, junto con la ejecución de levantamiento de capital. La primera Ronda de Negocios del desafío se ha programado para Mayo de 2015, a la que concurrirán la Compañía Minera Patrocinante y como otras interesadas en Productos y Servicios tecnológicos derivados de la cartera. De forma paralela, se ejecutarán los mandatos de levantamiento de capital que se acordasen en la etapa de Maduración entre la compañía y el Consorcio Aceleración. El compromiso se extiende por 2 años desde la primera venta obtenida.

InnMomentum Andrés de Fuenzalida 98 – Of. 206 – Santiago www.innmomentum.com [email protected]

IncubatecUFRO Prat 321 - Temuco www.incubatec.cl [email protected]

PREGUNTAS FRECUENTES ¿Cuál es el objetivo de esta invitación? El objetivo es llevar soluciones relevantes e innovadoras para el desarrollo futuro de sus operaciones actuales y futuras, acorde a las expectativas del Programa de Proveedores de Clase Mundial, para la adquisición y/o contrato de productos y/o servicios tecnológicos según su calidad. Productos y servicios de calidad son aquellos que tienen como atributos:   

Que resuelven problemas relevantes Precios o mecanismo de contratación conveniente Genera beneficios comparablemente mayor con respecto a soluciones tradicionales

¿Qué es una solución relevante e Innovadora? Es la estructuración de un conjunto de componentes que, articulados de manera novedosa, permiten alcanzar beneficios considerables, no posibles con respecto a la mejor solución disponible desde el mercado. La novedad nace de nuevos productos y servicios, antes no disponibles en el mercado, que se insertan dentro de la solución. ¿Qué características tiene un Problema Desafiante? Un Proyecto Desafiante es una práctica y/o proceso que tiene:   

Solución convencional Rendimiento conocido Sin incertidumbre tecnológica

Pero NO es satisfactoria para los fines de la Compañía Minera (e Industria en general), debido a:   

Bajo estándares actuales (ej. Seguridad/ comodidad) Poco competitivas (ej. Consumo energético alto) Visión de futuro éxito (ej. Mejor calidad de proceso)

¿Están las compañías mineras participantes obligadas a implementar la Solución Propuesta? Cada compañía minera es autónoma en determinar si la Propuesta de Valor le es conveniente o no según sus parámetros de toma de decisiones, no existiendo la obligatoriedad de adquirir o contratar los servicios, aunque existiese intención preliminar. ¿Qué hace conveniente esta forma de incorporar productos y servicios tecnológicos a la industria minera? La no obligatoriedad de adquirir productos y servicios derivados del proceso, obliga que las Empresas Tecnológicas desarrollen estrategias que permita satisfacer de buena forma los requerimientos de la industria. Esto es:   

Ofertar soluciones de calidad interesante para Clientes Mineros Considerar relación Precio/Beneficio razonable y competencia (productos y servicios convencionales, alternativos y sustitutos). Reducción de Incertidumbre a umbrales razonables para su incorporación dentro de la cadena productiva.

Lo anterior se traduce en que precios de comercialización deben ser competitivos para desplazar la oferta actual y atraer demanda suficiente dar sustentabilidad a la promesa en el largo plazo.

¿Cuál es la ventaja para las Empresas Tecnológicas de participar? Efectuar el Desarrollo de Clientes antes de efectuar promesas a clientes mineros e invertir en desarrollo de productos o servicios tecnológicos. Esto es validar:   

Tamaño de la necesidad y comportamiento de clientes Mecanismos de adquisición de productos o servicios por parte de las compañías Métrica de medición de beneficios y disponibilidad de pago

Esta información permite reducir incertidumbre sobre el modelo de negocio asociado a la solución que se construya, antes de invertir en Desarrollo de Productos, instalaciones y actividades comerciales ¿Qué aportan las Compañía Mineras al proceso? Recursos asociados al descubrimiento de la solución:   

Información referente a sus problemas y necesidades Disponibilidad de visitas a Clientes y Usuarios relevantes e interesados Materiales y/o espacios de testeo de hipótesis de la solución

¿Por qué el Consorcio IncubatecUFRO-InnMomentum puede cumplir con lo propuesta? Porque la metodología que hemos construido y practicamos se basa en: 

Inteligencia Masiva y Distribuida o o



Soluciones de Tamaño Relevante o



Enjambre de empresas, emprendedores y expertos tecnológicos con “hambre” de entregar soluciones a problemas desafiantes. Cientos o miles de horas profesionales por cada hora invertida por el equipo de minera.

Compromisos en beneficios futuros de retorno cuantitativos (retornos Económicos) y cualitativos (Impacto Organizacional) comparables con el tamaño del problema

Máxima Eficiencia del Capital o o o

Uso de Árbol de Opciones para maximización de uso de capital No botar dinero en I+D de interés académico Valor basado en precios en régimen

Logrando un uso eficiente de recursos en el proceso de descubrimiento de soluciones de impacto, con distribución de la incertidumbre tecnológica entre los diferentes participantes, obteniendo una mayor probabilidad de éxito del resultado futuro. ¿En qué momento se firma un contrato con alguna Compañía Minera? Al momento de que la Compañía Minera siente le es conveniente adoptar algún su producto y/o servicio tecnológico.