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miércoles 18 de marzo del 2015 Gestión

Negocios electrodomésticos

Samsung apunta al 40% del mercado de lavadoras que venderá 460,000 unidades JOSIMAR CÓNDOR

— Las ventas serán apoyadas por la demanda de lavadoras grandes y estrategia BTL. Apuestan por mayor venta en provincias. Samsung espera crecer en dos dígitos este año.

Abrir el mercado Frente a la competencia, Samsung abrirá su mercado apuntando a los estratos A, B y C, con la lavadora Active

comercial de APM Terminals, Enrique Piqueras, comentó la opción de instalar un proyecto para atender minerales en un sector del Muelle 5, con el uso de contenedores especiales herméticamente sellados. Según APM, esta alternativa sería de menor costo, respecto al uso en el Terminal de Concentrados de Minerales, que se inauguró en diciembre del 2013 en el Callao.

El contrato de concesión de APM Terminals establecía que el servicio de embarque de minerales en el Terminal Norte solo podía ser prestado mientras el Terminal de Embarque de Concentrados no estuviese en actividad. “En ese sentido conforme al contrato de concesión de APMT, una vez iniciadas las operaciones, APMT ya no puede prestar dicho servicio”, dijo Ositran.

Un consumidor de experiencias Activaciones. Osterling afirmó que el consumidor en el mercado de lavadoras busca experiencias antes de la compra, sobre todo, en provincias. Por ello, Samsung no solo reforzará su estrategia ATL (medios de comunicación), sino también la de BTL con activaciones y la instalación de lavadoras operativas en tiendas especializadas, supermercados y malls, que son la mayor plataforma de ventas en el interior.

Josimar cóndor jiménez [email protected]

En los últimos años, el mercado de lavadoras crecía entre 8% y 10%. Sin embargo, el 2014 avanzó solo en 4% y este año lo haría en 5%, presentando mayores desafíos para las dos marcas líderes y otras cuatro o cinco que también compiten en el país. Así lo señaló la gerente de Marketing y Marca de Línea Blanca de Samsung, Paola Osterling, tras indicar que el regreso de la demanda de líneas de mayor capacidad favorecerá a este mercado, que al cierre del 2015 vendería 460,000 unidades. “Se apostó por lavadoras de menor capacidad por un tema de precio. El consumidor compraba algo pequeño para ver qué tanto le ayudaba, pero ahora desde la pri-

Dual Wash que es presentada hoy con una tina y salida independiente de agua que facilitan el prelavado. Y como la marca apostará todas sus fichas del 2015 a dicho lanzamiento en el mercado de lavadoras, ha diseñado modelos de 13 kg, 15 kg y 18 kg para atender tanto a familias numerosas y de parejas sin hijos, así como al segmento de solteros. “La de mayor capacidad llega ya, las demás en abril para el Día de la Madre, y luego habrá activaciones en el segundo semestre. La Active Dual Wash aportaría el 30% de las ventas del año”, añadió Osterling. Así, la firma busca crecer dos dígitos el 2015, captar más del 40% del mercado y llegar al primer lugar. Hoy, es la segunda marca con 35% de participación. En otros rubros de línea blanca, la ejecutiva adelantó que Samsung entrará al mercado de congeladoras para negocios y traerá refrigeradoras Food Showcase de menor tamaño.

otrosí digo

Reto. En lavadoras, la tecnología no cambia rápido, hay que buscar innovación y detalles, dijo Osterling.

las claves Público. El80% son familias con dos hijos, y el 20% es el segmento de solteros. Premium. Comprende las lavadoras de carga frontal y

son el 7% del mercado. Provincias. Aportan el 49% de la venta para Samsung. Ticket. Se ubica en S/. 1,200 en el mercado local.

mera vez buscan algo mediano o grande porque se proyecta al crecimiento familiar”, dijo. Otro factor que apoyaría la recuperación del mercado este y los próximos años sería la venta en provincias, de la mano de la expansión del retail moderno. Y es que en Lima, la tenencia de lavadoras

llega al 50% de las familias; pero en el interior apenas está en 22%, muy por debajo de la penetración de cocinas y refrigeradoras.

logística portuaria

Declaran improcedente a muelle de minerales de APM La iniciativa de que APM Terminals cuente con un terminal de embarque de minerales propio en el Muelle Norte (Callao) sería considerado improcedente, toda vez que la actual carga de minerales se está llevando a cabo en el

Terminal de Embarque de Minerales, a cargo de Transportadora Callao. Según un reporte de Ositran fechado en noviembre del 2014, la improcedencia se sustenta en “una prohibición contractual de compe-

tencia” en la prestación del servicio de carga de minerales para APM Terminals de acuerdo a los parámetros establecidos en el contrato de concesión. Como se recuerda (Gestión 09.03.2015), el gerente

MANUEL MELGAR

Terminal de minerales no podría operar.