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Negocios

miércoles 11 de marzo del 2015 Gestión

La imperiosa necesidad de cambiar opinión Alberto Haito

Director – Arellano Marketing

Los cambios políticos, económicos y sociales que están ocurriendo en el mundo y, específicamente, en el Perú, configuran un nuevo ciclo para nuestras empresas, el cual está enmarcado en dos realidades: una economía que crece a ritmo más lento y el aumento en volumen e

intensidad de la competencia. Como consecuencia, los márgenes de utilidad y la capacidad de maniobra están siendo cada vez menores. ¿Qué hacer ante este escenario? Algunas empresas han reaccionado prontamente despidiendo personal y ajustando costos, lo cual puede que esté bien, pero ante lo que significa el nuevo ciclo, no basta. Otras, con una fuerte cultura de cambio, vienen actuando más profundamente, están cambiando sus procesos, están investigando más

y están generando formas más ingeniosas y productivas de atacar el mercado. Al respecto, una investigación hecha a gerentes por Arellano Marketing entre agosto y setiembre del 2014, es decir, cuando ya el ciclo mencionado en el primer pá-

rrafo era una realidad, indicó que solo el 34% de los gerentes encuestados iba a hacer cambios radicales en sus planes, mientras que un importante 58% declaró que los cambiaría poco y un 8% que no los cambiaría. Sin duda, son resultados

“Cambiar es complicado y nos saca de nuestro círculo de confort, pero hacerlo paga largamente el esfuerzo”.

EXPANSIÓN URBANA

nanza económica, cuánto van a crecer ahora que el escenario cambió? Supongo que muy poco o quizá que van a decrecer. Amigo gerente, oportunidades siempre hay, pero solo las aprovecharemos en la medida en que hagamos cambios que adapten a nuestras empresas a la nueva realidad. El no cambiar en esta época no es una opción. Claro, cambiar es complicado y nos saca de nuestro círculo de confort, pero hacerlo paga largamente el esfuerzo.

FINANCIAMIENTO

Inmobiliarias ponen la mira en 1,600 ha para vivienda en Trujillo MANUEL MELGAR

—Precios de terrenos se ubican, en promedio, más bajos que los de Lima, aunque en zonas consolidadas, como El Golf, el metro cuadrado ya llega a los US$ 1,500. JOSIMAR CóNDOR JIMÉNEZ [email protected]

Debido al avance de la industria y el comercio en Trujillo y la llegada de estudiantes de la sierra y la selva, la demanda de viviendas cada vez es mayor. Por ello, las inmobiliarias han comenzado a pedir cambios de uso en 1,600 hectáreas identificadas para la expansión urbana. La presidenta de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad, Rosario Bazán, dijo que las empresas gestionan ante la Municipalidad Provincial de Trujillo que esas tierras tengan un uso urbano. Hoy, ese espacio es agrícola y colinda con la misma ciudad. “La economía local ha crecido más que el promedio na-

preocupantes, toda vez que la evidencia indica que el cambio compensa largamente el esfuerzo, ya que las empresas que conforman el 34% mencionado en el párrafo anterior crecieron en los últimos cinco años a un saludable ritmo del 17% anual, mientras que el resto de empresas (las que declararon que cambiarían poco o no cambiarían) crecieron solo a un ritmo del 9% anual. Entonces, la pregunta es: ¿si estas últimas crecían a un magro 9% anual en plena bo-

Edificios. En avenidas, la altura llega al ancho y medio de la vía.

en corto Preferencias. En Trujillo se opta por departamentos con 3 dormitorios, cochera y ascensor, o casas en condominios con 3 dormitorios, y cercanía a centros comerciales y colegios. La mayor demanda está en los segmentos C y D.

cional por la agroindustria, minería, avicultura, transporte y comercio. Se han generado empleos nuevos y mayor necesidad de vivienda en una ciudad que es atractiva por sus universidades, malls y clínicas”, anotó. Sin embargo, reconoció que esa expansión es impulsada por las inmobiliarias ante la oferta de terrenos a

precios bajos –en comparación con Lima– y una demanda por atender, pero que el Plan de Desarrollo Urbano de Trujillo no había previsto ese crecimiento. Zonas exclusivas En zonas ya consolidadas, los precios de los terrenos se han elevado. Así, en la zona residencial de El Golf el metro cuadrado llega US$ 1,500, mientras que en San Andrés, La Merced, El Recreo, California y sectores aledaños, alcanza los US$ 1,300. Para el segmento comercial, las zonas más exclusivas –av. Larco y España– el metro cuadrado se cotiza hasta en 3,500. En las principales avenidas, los edificios pueden llegar a 16 pisos, aunque las alturas también pueden variar de acuerdo a la zonificación. Hoteles y casas de playa Además de las cadenas de hoteles ya presentes en Trujillo, como Costa del Sol, Casa Andina, El Libertador y El Gran Marqués, NH Hoteles y Sonesta buscan iniciar operaciones en la ciudad norteña entre el 2015 y el 2016. En el segmento de casas de playa, hay al menos dos proyectos entre Virú y Salaverry, y otros en Valle Chicama.

Focus vende regalía de producción en Bayóvar 12 difusión

josimar cóndor jiménez [email protected]

Para seguir financiando las operaciones y estudios de ingeniería en su proyecto de fosfatos Bayóvar 12 (Piura), Focus Ventures acordó la venta a Radius Gold de una regalía de 2% en la participación de 70% que tiene en la producción futura de dicha concesión, por US$ 1 millón. En virtud del acuerdo, Focus tiene el derecho para volver a comprar la mitad de esa regalía por la misma suma durante 12 meses. En el caso de que Radius desee vender dicho interés en cualquier momento, Focus tendrá derecho de preferencia. Compra a JPQ De otro lado, Focus Ventures firmó -a través de su filial Agrifos Perú- un acuerdo de compra del 70% de la participación de Juan Paulo Quay (JPQ) en el referido proyecto de fosfatos por US$ 4 millones, y canceló el acuerdo de opción antes suscrito. La compañía se comprometió a completar un estudio

Proyecto. Tiene 12,575 ha.

El número

14

millones de dólares se ha comprometido a gastar Focus en Bayóvar 12 para determinar su viabilidad.

de prefactibilidad al 31 de diciembre del 2015. De no cumplir, pagará una multa de US$ 500,000 a JPQ. Para financiar los trabajos, pidió un crédito de US$ 5 millones con una tasa de interés anual de 12%.