Y tú, ¿qué marca
eres?
Autora Iciar Piera Iglesias Coach Personal & Ejecutivo www.coachingparaelexito.com
La diferenciación como estrategia personal Negocio al día Mayo 2008 Nº 12
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Coaching de Negocios ¿Qué tienen en común la cadena Starbucks, David Beckham y el Pato Donald? Respuesta: Las tres son marcas personales
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La marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes
l concepto “marca personal” fue introducido por primera vez por Tom Peters al definir que cada uno de nosotros somos jefes de una empresa que se llama “YO S.L”. Desde esta perspectiva, las personas somos equiparables a las marcas, ya que, como ellas, poseemos atributos que nos caracterizan, nos asociamos con determinados valores y ocupamos un posicionamiento en nuestro entorno. William Arruda lo define de la siguiente manera: “La marca personal es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace diferentes y especiales, y de emplear esas cualidades, para guiar nuestra carrera o tomar nuestras decisiones estratégicas. Se trata de comprender cuáles son los atributos, fortalezas, habilidades, valores y pasiones, que nos hacen únicos y, así, emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. Con el “Yes, we can” de Obama, todavía resonando en nuestros oídos, parece lógico pensar que el primer paso en la definición de la estrategia de nuestra “marca personal”, pase por identificar y clarificar qué nos hace diferentes y especiales. Cuál es nuestro valor único. De la misma forma que el valor del cambio es la marca personal de Obama, cada uno de nosotros tenemos que definir qué valores queremos asociar a nuestra propia marca. Vivimos en un entorno cambiante y competitivo. Ya no basta, como señala Neus Arqués en su libro “Y tú, ¿qué marca eres?”, “ser conocido”. Nuestra marca nos permite singularizarnos a los ojos de los demás.
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PASOS PARA DEFINIR TU MARCA PERSONAL Las diferentes etapas en la definición de tu marca personal son: 1. Identificar tus valores 2. Definir tu visión y misión 3. Establecer objetivos acordes con tu visión y valores
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4. Analiza tu situación actual: fortalezas, debilidades, público objetivo, oportunidades, amenazas 5. Diseñar un plan de acción: ¿Cómo puedo moverme desde donde estoy hasta dónde quiero estar? 6. Revisar y ajustar Estos pasos también se corresponden con las etapas de un proceso de coaching. VALORES: TU BRÚJULA PERSONAL Parte de mi labor como coach es ayudar a las personas a identificar sus valores, aquellas cosas que son importantes en su vida. Si la visión nos marca la dirección hacia la que queremos movernos, los valores son la brújula que nos indica cuándo estamos siendo coherentes con nuestra visión y cuándo nos estamos alejando de ella. Nuestros valores guían cada una de nuestras decisiones y, en consecuencia, nuestro destino. Quienes conocen sus valores y viven de acuerdo a ellos, se convierten en los líderes de nuestra sociedad. Cuando alguien piense en ti, ¿qué tres palabras te gustaría que asociasen contigo? De estos tres valores, ¿cuál es el más importante en términos de consecución de tu visión profesional? ¿A través de qué tres objetivos honrarías dicho valor? Aunque este concepto sea nuevo para ti, tu marca personal no es algo nuevo. Ya existe. Tu marca personal es un reflejo de tu manera de ser, de tus valores, de tus creencias que se manifiestan en lo que haces y en cómo lo haces.Tu marca personal se manifiesta en cada una de tus interacciones y en tus relaciones con otras personas. Lo quieras o no, tú ya posees una marca propia. La pregunta es ¿sabes cuál es? ¿Es la que quieres que sea? ¿Le estás sacando partido? ¿Cómo podrías sacarle más partido? n
*BIBLIOGRAFÍA Y tú, ¿qué marca eres? 12 claves para gestionar tu reputación personal. Neus Arqués. Editorial Alienta.
