¿Cómo se clasifican cada uno de los nueve elementos de nuestro modelo de negociación en los siguientes grupos: técnicos, conductuales, éticos y de asesoría asistida a nuestra contraparte? Instrucciones: 1. Elabora un esquema en el cual clasifiques los nueve elementos de nuestro modelo de negociación de acuerdo con los siguientes grupos: Técnicos

Conductuales

Éticos

Habilidades humanas Lograr que se entable una

•

•

Modelo de negociación colaborativa

•

Centrado en los principios y no en las posiciones Se preocupa de mantener y/o mejorar la relación entre las partes

•

Basado en la aplicación de siete elementos Concibe la negociación como un proceso dinámico

•

• • •

Genera energía creativa y promueve el aprendizaje. Mejora el status quo y promueve un cambio positivo de la realidad.

•

Reduce tensiones al hacer aflorar problemas no afrontados. Clasifica objetos, permitiendo abordar problemas existentes.

•

Promueve la cohesión grupal, lo que conlleva a la cooperación entre sus miembros.

conversación

Separa a las personas de la negociación Se concentra en Ser un buen entrevistador intereses según su priorización Genera opciones de mutuo beneficio Escuchar activamente Insiste en basar todo en criterios objetivos Tener disciplina Se independiza de la confianza Estamos resolviendo un problema Ser flexibles Suave con las personas y duro con el problema Trata de identificar intereses y opciones .

Asesoría asistida a nuestra contraparte Separa las personas del problema Busca por detrás de las posiciones Identifica los intereses Replantear los conflictos y sus términos Generar opciones Utilizar criterios objetivos Explorar las alternativas al acuerdo Formular propuestas tentativas