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ESPACIO NÚMERO 29 DICIEMBRE 2015 LA NACIÓN
SUMARIO Alimentos: la brecha entre el precio de origen y destino fue 7,25 veces en noviembre Hay más de 5.000 empresas en parques industriales Innovación a puro diseño en pequeños artículos de cocina Fin del cepo: las PYMES festejan pero piden medidas para evitar riesgos RSE: construyen duchas solares usando material reciclado Encuestas a bajo costo que ayudan a vender más Confirman que hay mafias, trata y contrabando en la venta ilegal Las industrias PYMES esperan meses de re-acomodamiento
» RESIGNAR RENTABILIDAD A CAMBIO DE MAYOR LIQUIDEZ SERÁ MÁS DIFÍCIL PARA PYMES EN 2016. LA APUESTA ESTÁ EN LA INNOVACIÓN.
RENTABILIDAD + INNOVACIÓN
LA AMBICIOSA ECUACIÓN QUE PREPARAN LAS PYMES PARA GANARLE A LA ECONOMÍA EN 2016 La rentabilidad fue la variable más golpeada en 2015. El año cierra con 6 de cada 10 PYMES trabajando sin beneficios. Para 2016, los empresarios esperan una mejor coyuntura, pero tienen una certeza: sólo ganarán mercado aquellas firmas que recuperen rentabilidad y aumenten su tasa de innovación. Se espera que el Gobierno ayude bajando la presión fiscal y la inflación.
El año 2015 finaliza con condiciones atípicas. Es que si bien el panorama económico presenta un mercado algo frenado –con la producción industrial sin terminar de reactivarse y las ventas minoristas creciendo poco–, el cambio de gobierno ha mejorado notablemente la confianza de muchos empresarios que esperan mejoras económicas concretas en 2016. En este contexto, los empresarios PYMES ya no parecen tan preocupados por lo que suceda con la actividad; sino en prepararse para recomponer su rentabilidad, que viene cayendo desde hace 4 años, y por aumentar su tasa de innovación, que será la variable de diferenciación que les permitirá recuperarse y prepararse para ganar mercados. DATOS Según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), mientras en 2010 el 88% de las PYMES del agro, la industria y el comercio tenía rentabilidad positiva, a fines de
2015 ese porcentaje cayó a 33%. Una proporción muy baja y por la cual muchas empresas han ido perdiendo participación en la economía. Incluso los datos del Ministerio de Trabajo confirman que en los últimos dos años la tasa de mortandad empresarial ha crecido, con el cierre neto de más de 1.000 PYMES. Por eso la urgencia por recuperar rentabilidad. Pero si bien esa será una condición necesaria para el desarrollo de los negocios en los próximos meses, los especialistas PYMES están convencidos de algo más: “en 2016 las empresas argentinas deberán volver a poner a la innovación como objetivo”. Ya no alcanza con armar estrategias para perdurar o sobrevivir, ese tiempo parece agotado. “Hay que prepararse para desarrollar y transformar nuevos productos y procesos”, dice Paulo Díaz, economista y consultor PYME, poniendo un ejemplo claro: en los ‘80 las empresas competían reduciendo costos, en los ‘90 mejorando su eficiencia, y en la actualidad, diferenciándose. Las PYMES argentinas deberán volver a darle prioridad a ese tema en 2016 (continúa en pág.2 y 3).
Con los cambios que se vienen implementando, la mayoría de las industrias PYMES ven avecinarse meses de reacomodamiento en la producción. Según la encuesta mensual de CAME entre 300 industrias del país, sólo el 14,7% espera aumentar su actividad en el primer trimestre de 2016, mientras otro 52,7% espera mantener los niveles actuales y un 29,6% no sabe cuál será la tendencia y está expectante del impacto real que tengan las nuevas medidas. ¿Cómo cree que evolucionará la producción de su empresa en 3 meses?
Nueve de cada diez PYMES sufren ataques informáticos Los ataques ocurren a pesar de que el 90% de las firmas tiene software de seguridad pagos. El último relevamiento del 2015 señala que el acceso a WEBS poco seguras encabeza la lista de riesgos para las PYMES que decidieron dar el salto a Internet para ampliar sus negocios.
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» ACTUALIDAD PYME // NOTA DE TAPA
La vitivinicultura, a la caza de más ganancias “Para tener pobreza y mejores precios El vino es una actividad de impacto: mueve gran parte del empleo y la producción de la región Cuyo, especialmente Mendoza y San Juan. Se estima que alrededor de la cadena funcionan 113.724 empleos directos y genera por año un valor bruto de producción de U$S 4.588 millones. Por eso, recuperar la rentabilidad es importante para las PYMES del sector, donde miles de familias dependen de esa actividad centenaria. El tiempo corre en la vitivinicultura: en dos meses comienza la vendimia, y mientras se esperan medidas específicas del gobierno, más allá de las tomadas sobre la economía, el sector hace cálculos de cuál será el costo de levantar la cosecha, el acarreo y la elaboración. Pero continúa el gran interrogante, aunque con un cauteloso optimismo, de si se recuperarán los precios de la uva y el vino que vienen cayendo abruptamente desde el 2010, y han puesto en jaque la rentabilidad de los eslabones más débiles del sector sumiendo a la vitivinicultura en una fuerte crisis Según una investigación de la Universidad Nacional de Cuyo, hoy el productor primario que vende la uva para la elaboración obtiene una pérdida de U$S0,03 por litro de vino comercializado en el mercado interno, cosa que no ocurría antes de 2012. Peor situación tiene el elaborador, con
una pérdida de U$S0,07. Sin embargo, no sucede lo mismo en los eslabones más cerca del consumidor ya que el agente que lo fracciona en envases para su posterior comercialización se lleva una ganancia de U$S0,64 por litro, y el que distribuye y comercializa el vino obtiene un beneficio de U$S 0,97 por litro comercializado. El menor poder de negociar precios, el elevado stock de vinos, los altos costos, la caída persistente en la demanda interna y las menores exportaciones son sólo algunos factores que explican la situación que atraviesan las PYMES vitivinícolas. En los últimos meses eso desencadenó una mayor concentración sectorial, con muchas empresas que fueron absorbidas por firmas más grandes. Para cortar esa tendencia, las PYMES del sector estarán a la caza de mejores precios en 2016, que les permita fortalecerse y continuar activas.
El problema de la rentabilidad en la Vitivinicultura. Distribución del excedente por la venta de 1 litro de vino en el mercado interno (en US$)
2005
2010
2013
2015(p)
Variación 2015/2013
Variación 2015/2010
Producción primaria
0,106
0,112
0,050
-0,026
-152,0%
-123,2%
Elaboración
0,024
0,016
0,011
-0,073
-763,6%
-556,3%
Fraccionamiento
0,278
0,490
0,607
0,636
+4,8%
+29,8%
Distribución y comercialización
0,410
0,722
0,863
0,965
+11,8%
+33,7%
Renta total generada
0,818
1,340
1,531
1,601
+4,57%
+19,47%
Eslabón
RENTABILIDAD EN “PUNTO MUERTO” Así como un auto que está en “punto muerto” no puede avanzar pero sí puede mantenerse encendido, una empresa que está en el punto dónde las ventas no producen beneficios ni pérdidas, no puede crecer pero sí permanecer en el mercado hasta que se le acabe la nafta y la energía. Bajo esta lógica se estima que está trabajando el 40% de las PYMES del país, según un relevamiento de CAME.
cero, hay que tener la industria a pleno” Osvaldo Cornide, titular de CAME
A pocos días de asumir, el Gobierno eliminó las retenciones al agro y a la industria, levantó el cepo cambiario y quitó las DJAI a las importaciones para agilizar el ingreso de insumos. Las medidas fueron bien recibidas por las PYMES, que las evaluaron como un camino para corregir las distorsiones de la economía y devolverle competitividad. De todos modos, desde la industria solicitaron cuidado de no habilitar el ingreso de productos sensibles. Desde el Gobierno aseguran que eso no sucederá. “Si no se protege a la industria, nos invadirán las importaciones y nos quedamos sin trabajo. Si queremos pobreza cero, necesitamos la industria a pleno”. Con esa contundencia, el presidente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Osvaldo Cornide, explicó que el reemplazo de las DJAI por un Sistema Integral de Monitoreo de Importaciones (SIMI), como anunció el Ministro de la Producción, Francisco Cabrera, es una medida positiva que, si se aplica sabiamente, resolverá los problemas para importar insumos y continuará protegiendo a la industria local. Positivo Hasta el momento, las medidas anunciadas han sido bien recibidas por las PYMES. Se eliminaron las retenciones al agro y a la industria, que era algo muy reclamado, y se levantó el cepo, que
generaba tanto malestar y complicaciones. “Las empresas regionales tienen problemas de competitividad y el fin de las retenciones es un paso adelante”, evaluó Cornide, y sobre el levantamiento del cepo consideró que debería generar mayor confianza pero “es una medida de riesgo y hay que esperar que tenga buen impacto”. Aunque todo es incipiente, también hubo novedades para el comercio: se prolongó el programa Ahora 12, que puede ser fundamental para sostener el consumo en los próximos meses. “Las ventas minoristas subieron 2% este año, y al menos 1 punto de ese aumento se debe al programa Ahora 12”, aseguró el titular de CAME, tras festejar esa medida. Si bien hay mucho por hacer en la economía argentina, Cornide dijo: “las PYMES finalizan 2015 con algunas noticias alentadoras, y eso las predispone con optimismo para enfrentar 2016”.
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» ACTUALIDAD PYME // NOTA DE TAPA
Sin vueltas: las PYMES obligadas a recuperar ganancias en 2016 El 2015 se despide con miles de PYMES asfixiadas financieramente, pero 2016 arranca con las empresas ideando cambios para mejorar sus números. Hay expectativas por algunas promesas electorales, como bajar impuestos y estabilizar la economía. Aunque sin perder el tiempo, las PYMES acuden a especialistas externos y sus equipos internos para optimizar procesos, crear nuevos negocios, agregar valor a los productos y estar un paso más adelante que el resto.
En 2016 las PYMES tienen el desafío de ‘ganar o ganar’ Si hay un deporte donde las PYMES son especialistas, es en ser equilibristas entre ‘liquidez’ y ‘rentabilidad’. En 2014 y 2015, muchas empresas debieron sacrificar ganancias para aumentar su volumen de ventas, y obtener la liquidez necesaria para pagar sueldos, insumos y otras obligaciones. Pero en 2016, esa ecuación deberá modificarse: las PYMES están obligadas a ‘ganar’ o ‘ganar’. “Seguir renunciando rentabilidad por liquidez es menos viable, espera y ninguno quiere formar parte del y especialmente imposible para aquellas malón de PYMES obligadas a cerrar. Para empresas que trabajan al límite, con poca eso, han puesto a todo su equipo a pensar. ‘caja’, baja rotación de ventas, y alto en- “En las últimas semanas aumentaron las deudamiento”, dice Martin Bitar, asesor consultas de PYMES que nos piden ayuda de PyMES, recordando que desde 2013 para implementar cambios”, dice Pedro esa situación viene llevando al cierre de Di Carlo, consultor y administrador de empresas. Lo mismo señala Bitar: “desde muchas empresas. Si bien las medidas que está implemen- octubre creció la cantidad de empresas tando el Gobierno podrían dar algún respi- que se acercó a pedirnos asesoramiento, ro, especialmente si se sigue avanzando en especialmente para mejorar la eficiencia una reducción de la presión fiscal, los em- en temas de organización, métodos de presarios saben que se agotó el tiempo de trabajo, equipos y aspectos financieros”.
Porcentaje de Pymes según rentabilidad Pesimistas vs Optimistas Según un relevamiento de Focus Economics entre universidades, consultoras y bancos, la Argentina crecerá 0,6% en 2015, y para 2016 se espera una baja promedio de 0,3%. Aunque hay matices: los más pesimistas anticipan una caída de 2% en 2016 y los optimistas un alza de 1,5%.
Fuente: CAME en base a 300 firmas reveladas en octubre 2015
Costos ocultos: no se ven pero pesan Con la mayoría de las PYMES trabajando sin rentabilidad, muchas están bajando costos innecesarios. Algunas acciones son eliminar el café y los almuerzos de cortesía, mejorar el control en los artículos de oficina y en el uso de energía, o evitar errores en los pedidos. Todos factores que generan improductividades.
LO QUE VIENE ¿En qué tipo de cambios se está trabajando? En optimizar procesos, reducir costos innecesarios, idear nuevas ofertas, desarrollar nuevos productos, controlar delitos internos, pero sobre todo, innovar ya que las PYMES saben que es el área donde tienen ventajas competitivas claras sobre las grandes empresas, tanto en los sectores de alta tecnología como en los más tradicionales. Según los especialistas consultados, a pesar de la coyuntura económica adver-
sa, hay empresas que buscan introducir cambios que las diferencie, y “eso es muy positivo”, dicen, porque les permitiría darle una vuelta a la difícil situación actual. Expertos en recursos humanos sostienen que aunque hace tiempo se frenó la contratación de empleo, un segmento de empresas chicas y medianas están a la caza de empleados innovadores. Se ven movimientos para cambiar el ciclo recesivo por un círculo virtuoso. “Si a eso se acopla la economía, el resultado será positivo”, dicen los empresarios.
» SECTORES CON PROBLEMAS DE RENTABILIDAD
Lácteos en problemas El sector lácteo es un claro ejemplo de los problemas de rentabilidad que enfrentan muchas PYMES. Matías Corral, propietario de un tambo en la cuenca lechera Oeste de Buenos Aires, lo explica con detalle: “En el sector se compran insumos y se vende la materia prima a grandes compañías, lo que nos pone en una situación de inferioridad porque las grandes no quieren resignar rentabilidad y nos ajustan los precios”. Corral cuenta que cuatro meses atrás los tamberos de la zona recibían $3,2 por litro y hoy sólo cobran $2,7, mientras los insumos siguieron aumentado al ritmo de la inflación, afectando fuertemente sus ganancias.
Textiles Otro sector con la rentabilidad resentida en 2015 fue el comercio. A pesar de que la actividad creció en proporciones leves, los niveles de ventas resultaron, en la práctica, insuficientes y la rentabilidad no obtuvo la mejoría que se esperaba en el sector. Gastón Rodríguez, dueño de Accesorios El Trébol, una PYME que
produce y comercializa productos textiles, explica el motivo del lento progreso que están experimentando: “Para mantener la demanda muchos empresarios no trasladamos subas de costos a precios; hay empresas que vienen postergando el pago de impuestos, moratorias, pero eso es difícil de sostener”.
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» ECONOMÍAS REGIONALES
Alimentos: la brecha entre el precio de origen y el precio de góndola fue de 7,25 veces en noviembre
El índice IPOD de CAME sobre una canasta de 20 alimentos, bajó 12,9% en el mes, pero continúa elevada. Los productos con mas disparidad de precios fueron la pera y la acelga, en los cuales el consumidor pagó casi 17 veces más de lo que recibió el productor. La diferencia entre lo que paga un consumidor por los productos agropecuarios y lo que recibe el productor en el campo, bajó 12,9% en noviembre, por una mejora en los precios de origen de la cebolla, la naranja, el limón y la mandarina. De todos modos, la brecha sigue siendo muy amplia. Así surge del Índice de Precios en Origen y Destino (IPOD) que elabora el Área de Economías Regionales de CAME para una canasta de 20 alimentos del agro. En noviembre, la diferencia promedio entre el precio que pagó el consumidor en góndola superó en 7,25
veces a lo que recibió el productor en el campo, pero con brechas de entre 15 y 17 veces en productos como la pera, la acelga, el arroz y la manzana roja. Los productos más afectados fueron: la pera, con una brecha de 16,85 veces; seguido por la acelga (16,16 veces); el arroz (15,48 veces); la manzana Roja (14,85 veces); y la naranja (8,96 veces). En España, donde también se realizan este tipo de mediciones para una canasta similar a la que se mide en la Argentina en la misma estación, el IPOD se ubicó en 4,4.
Índice de Precios en Origen y Destino de Productos Agropecuarios (IPOD) Noviembre 2015 Precio Origen ($ por kg)
Precio Destino ($ por kg)
Diferencia precio Destino/Origen
1,00
16,82
16,82
ACELGA
2,22
35,88
16,16
ARROZ
1,70
26,32
15,48
MANZANA ROJA
1,50
22,28
14,85
NARANJA
1,10
9,85
8,96
PERA
AJO ($ por cabeza)
1,20
8,44
7,03
LECHUGA
3,03
19,96
6,59
PAPA
1,68
10,24
6,10
LECHE
2,35
14,19
6,04
Fuente: Departamento de Economías Regionales, CAME
Fin de la retenciones: un paso adelante
» PARQUES INDUSTRIALES
Más de 5.000 empresas en parques industriales La protección del seguro agroprecuario
“La eliminación de las retenciones a las Economías Regionales es una excelente noticia para los pequeños y medianos productores del país, que hace años vienen reclamando esa quita”. Así fue interpretado por CAME, tras conocerse la primera medida lanzada por el Gobierno. Pero si bien es un paso adelante, la entidad llama a continuar trabajando en recuperar la rentabilidad del productor y sacar a las Economías Regionales de la profunda crisis en que se encuentra. Para eso, dicen que hay que continuar reduciendo la presión fiscal, tal como se propuso el actual gobierno, y generar condiciones de producción más competitivas.
Para mitigar la situación de las PYMES agropecuarias afectadas por factores climáticos, metereológicos, telúricos, biológicos o físicos que afecten su producción, el Gobierno puso en vigencia hace algunos años el Sistema Nacional para la Prevención y Mitigación de Emergencias y Desastres Agropecuarios. Sin embargo, las empresas que cuentan con un seguro agropecuario privado no pueden acceder a estos beneficios, cuando se supone que esa póliza debería ser un complemento del sistema. Frente a esa contradicción, el área de Economías Regionales de CAME planteó la necesidad de propiciar la sanción de un sistema general de cobertura y prevención de riesgos que proteja la actividad agropecuaria en su conjunto, sin excluir a los pequeños y medianos productores. Simultáneamente, se pide trabajar en alcanzar a la mayor cantidad de productores posibles, incrementando la masa de asegurados, para disminuir los valores de las primas y hacer viable los seguros extrapampeanos.
El año cerró con más de 400 parques industriales donde funcionan 5.245 empresas que dan empleo a más de 127.600 trabajadores.
La cantidad de parques industriales en la Argentina llegó este año a 402 predios, donde funcionan 5.245 empresas que dan empleo a más de 127.600 trabajadores. Estos conglomerados productivos, diseminados por todo el país, abarcan 22.480 hectáreas. El 52% de esos nodos está inscripto en el Registro Nacional de Parques Industriales, situación que les permite acceder a subsidios para obras internas y la construcción de centros de formación y aulas virtuales para capacitar a los recursos humanos. El desagregado por región da cuenta de 35 parques en el NEA, 14 en el NOA, 19 en Cuyo, 22 en la Patagonia, 46 en el Centro y 69 en la Provincia de Buenos Aires.
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» COYUNTURA
Fin del cepo: las PYMES apoyan pero ven riesgos Heraldo Gómez, director de Koxs, en su showroom de Vicente López
Pequeños artículos de cocina a puro diseño Un emprendedor de Vicente López creó una fábrica de pequeños artículos de plástico para cocinas donde el valor diferencial es el diseño. Los colores y las formas están bien cuidadas y dirigidas a un consumidor que busca cosas divertidas, alegres y finas pero a la vez accesibles en precio.
Desde pequeño, Heraldo Gómez tenía un sueño: fundar y dirigir su propia empresa. Hijo de un fabricante de productos plásticos, siempre supo que emprender era su camino. Sin embargo, por los avatares de la economía nacional, en los ’90 la fábrica de su padre se vio obligada a cerrar hasta que en 2008 reabrió con la novedad de que había un lugar en el directorio para él. Su deseo estaba a punto de cumplirse, pero sus ideas innovadoras no fueron bien recibidas entre los socios y terminaron despidiéndolo. Ese fue el puntapié para que fundara Koxs, una empresa dedicada a la elaboración de productos de cocina de plástico, con una fuerte impronta en el diseño. “Mi loca idea de aquel entonces era renovar el mercado, una plaza que estaba repleta de productos con poco sentido de la estética, colores oscuros, precios altos, mala calidad y, por sobre todas las cosas, subestimaba al consumidor de ese segmento”, explica.
Suben 4,3% las ventas navideñas
Inicio Así creó una marca cuyo valor agregado es la calidad de los materiales, el packaging, el diseño distintivo y la diversidad de colores. A todo lo que hace le suma un distintivo propio. Saleros, tarros para guardar galletitas, botellas de distintos estilos, jarras y vertedores son algunos de los productos que pueden conseguirse en el nuevo showroom que el emprendimiento tiene en Vicente López (Gran Buenos Aires), y a través de venta directa, e incluso en algunos comercios minoristas. Aunque es más factible que el consumidor se fije antes en la funcionalidad que en la estética de este tipo de elementos, Koxs consiguió una importante cartera de clientes en medio de un mercado saturado por productos de cocina. “Trabajamos día a día pensando en la excelencia de lo que hacemos. Este es nuestro verdadero valor agregado”, dice Gómez con orgullo.
“El levantamiento del cepo cambiario es una buena noticia para las PYMES, porque busca quitarle incertidumbre a la economía, y eso podría permitir recuperar la confianza de los consumidores, acelerar inversiones productivas, y reducir la burocracia en muchas operatorias cotidianas (como la normalización de los pagos al exterior de las empresas o la agilización de las importaciones de insumos)”. Así lo señalaron los empresarios de CAME apenas conocida la medida, aclarando que para muchas economías regionales e industrias del país, el peso había quedado sobrevaluado. Esto dificulta la exportación y genera amenazas de invasión de importaciones.
Riesgos
Sin embargo, la medida conlleva riesgos y, para minimizarlos, CAME sugiere: 1. Evitar que se disparen las tasas de financiamiento a empresas y consumidores para no resentir el consumo y retrasar más la recuperación de la inversión. 2. Controlar las subas abusivas de precios de los grandes grupos dominantes. De lo contrario, el efecto de la devaluación quedará anulado y se afectaría el salario. 3. Contemplar casos especiales de PYMES que quedaron con deudas en dólares pendientes por importaciones de productos que fueron cotizados a un dólar menor a $10. 4. Buscar alternativas para que los capitales que ingresen se dirijan a financiar la inversión re-productiva.
» CAME CON STURZENEGGER
Las ventas navideñas tuvieron una suba de 4,3% frente a la misma fecha del año pasado, mediadas en cantidades. Según el relevamiento de Una delegación de CAME, encabezada por su presidente Osvaldo CAME, todos los rubros se movieron activamente, destacándose ‘Artícu- Cornide, mantuvo una larga reunión con el presidente del Banco los deportivos y recreación’, ‘Electrónicos’, ‘Jugueterías’ e ‘Indumentaria’. Central, Federico Sturzenegger, donde se analizaron diversos temas financieros que preocupan a las PYMES. MÁS VENTAS POR NAVIDAD Variación anual en cantidades En el ameno encuentro, Sturzenegger aseguró que se renovará la Línea de Crédito a la Inversión Productiva (LCIP) con condiciones ventajosas para las PYMES; también que se incrementará la información financiera sobre tasas, comisiones, y otros costos para que las empresas tomen mejores decisiones de crédito; y se aumentará la cobertura de servicios bancarios en el interior del país. En la reunión, se mostró confiado que, en la medida que baje la inflación, bajarán las tasas de interés.
El presidente del Banco Central, Federico Sturzenegger, junto al titular de CAME, Osvaldo Cornide, y los delegados de la entidad, José A. Bereciartúa, Roberto Maceri, Raúl Robín, Vicente Lourenzo y Adolfo Trípodi.
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MIÉRCOLES 30 DE DICIEMBRE DE 2015 | ESPACIO » JÓVENES EMPRESARIOS
» SOSTENIBILIDAD
Construyen duchas solares España importa talento usando material reciclado con Ley de Emprendedores
Plug-in Social en plena construcción
La ONG Plug-in Social está conformada por arquitectos, ingenieros y voluntarios que dan trabajo a vecinos de barrios carenciados.
Desde su entrada en vigencia hace dos años, permitió el ingreso de más de 2.500 profesionales altamente calificados.
Cada módulo de ducha requiere 156 botellas PET, 72 latas, 32 tetrabriks, 7 pallets, 1 tanque de agua, 1 colchón de goma y lonas de publicidad vial.
Con esa normativa, España busca que la sociedad valore más la actividad emprendedora
Sustentabilidad y trabajo solidario con personas en situación de vulnerabilidad. Ese es el principal logro de Plug-in Social, una ONG que nació de la unión de cuatro organizaciones gestionadas por arquitectos e ingenieros que venían trabajando en energías renovables y arquitectura sustentable: Fundación Energizar, IR Arquitectura, Manos Sustentables y Práctica Sustentable. La tarea se divide en dos. Por un lado, construyen duchas con productos totalmente reciclados para viviendas sociales, las cuales calientan el agua con energía solar y, en ese mismo acto, dan trabajo a los vecinos que son quienes ponen la mano de obra.
Por otro, brindan talleres en los barrios sobre energías renovables y reutilización de materiales para fomentar el reciclaje. EQUIPO “Construimos un equipo funcional que aprovecha las fuentes renovables, logrando que las familias usuarias se involucren activamente con estas tareas”, explica Pablo Castaño, uno de los organizadores. La construcción de cada ducha genera automáticamente una economía dentro del barrio al contratar a vecinos para trabajos específicos. Cada módulo de ducha requiere 156 botellas PET, 72 latas de aluminio, 32 tetrabriks, 7 pallets, 1 tanque de agua, 1 colchón de goma para aislación del tanque y lonas de publicidad vial para cerramiento de la estructura, por eso se pide a las familias que no tiren esos materiales. Por su actividad, Plug-in Social ganó una mención especial en el concurso “Poné tu energía para cuidar el ambiente”, organizado por CAME.
CATÁLOGO DE MUJERES EMPRESARIAS Para fomentar y potenciar en las emprendedoras de todo el país la innovación, creatividad y diseño, mediante la generación de productos diferenciados y competitivos, Mujeres Empresarias CAME lanzó la 1° Edición de su Catálogo Mujeres Empresarias. Tras su presentación, las más de 30 emprendedoras incluidas en el catálogo expusieron sus creaciones, que abarcan los rubros Indumentaria y Textil, Accesorios y Bijouterie, Juguetería, Consumo y Marroquinería, y Calzado. El sector Mujeres Empresarias de la CAME tiene como política fomentar el emprendedurismo femenino. Según Global Entrepeneurship Monitor, en la Argentina más de 4 millones de personas apuestan al desarrollo
a emprendedores (872 visados y 165, respectivamente, 13,3% y 2,5% del total). El Ministerio de Economía estimó que la inversión por la concesión de este tipo de autorizaciones asciende a 376,6 millones de euros, y podrían generar La Ley de Emprendedores es un éxito en 10.199 empleos. España: el 83% de las autorizaciones de residencia concedidas por esa norma- MODIFICACIÓN tiva están vinculadas a la entrada de Uno de los objetivos de Ley es que la profesionales altamente cualificados, sociedad española valore más la actiinvestigadores o emprendedores, lo vidad emprendedora. Para eso, fueque supone la importación de talento a ron permitidas 2 nuevas modalidades de empresas: la sociedad limitada la economía de ese país. Según el Ministerio de Economía, de formación sucesiva, donde no es desde que entró en vigencia la ley (oc- obligatorio aportar 100% del capital tubre 2013) se han emitido 2.572 visados social, y las miniempresas o empresas a profesionales altamente cualificados, de estudiantes. que representan el 39% del total de las En julio de este año se amplió la ley autorizaciones, mientras que otros 1.815 para extender los visados a familiares (27,6%) fueron concedidos por traslado ascendientes, hijos mayores de edad y parejas, e introducir la posibilidad intra-empresarial. A estos números hay que sumar la de solicitar el visado con inversión en entrada de investigadores y trabajadores vivienda con un contrato privado sin que van a formarse a España y las emitidas presencia de escribano.
PROTECCIÓN A LA INDUSTRIA
Más de 30 mujeres empresarias incluidas en el catálogo de diseño
de un proyecto propio, y el 40% de esos emprendimientos son llevados a cabo por mujeres.
El Secretario de Comercio, Miguel Braun, le aseguró al presidente de CAME, Osvaldo Cornide, que además de las licencias no automáticas se aplicarán medidas para-arancelarias para impedir la destrucción de fuentes de trabajo. “Tenemos instrucciones precisas del Presidente Macri de cuidar los puestos de trabajo y defender a la industria de la competencia desleal externa”, manifestó Braun en una audiencia que le concedió al titular de CAME. El presidente de CAME, Osvaldo Cornide, en audiencia con el Secretario de Comercio, Miguel Braun.
MIÉRCOLES 30 DE DICIEMBRE DE 2015 | ESPACIO » CAPACITACIÓN
Encuestas a bajo costo que ayudan a vender más
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RESPONSABILIDAD SOCIAL Reporte de Gestión
Valeria de Urraza, colaboradora de CAMEeducativ@, propone utilizar la modalidad online como herramienta accesible para elaborar un buen diagnóstico y diseñar estrategias de marketing eficaces.
Una de las aplicaciones más básicas para crear encuestas online gratis, es la de Google Drive. ¿No debería toda empresa, grande o chica, mantener siempre una mirada muy alerta buscando dónde puede haber una oportunidad para vender más y estar atento a qué cosas se podrían hacer para que las ventas crezcan? La respuesta, obviamente, es sí. Pero a veces no está claro cómo hacerlo. En este punto es donde la investigación de mercado entra en escena. La clave para que sea efectiva es hacernos las preguntas correctas para así obtener respuestas que nos permitirán realizar un diagnóstico de dónde estamos parados en relación con los clientes, tanto los que tenemos como los que podríamos tener. ¿Cuántas ventas podríamos haber hecho y no hicimos, por qué no las hicimos y qué debería ser distinto para que sí pudiéramos hacerlas? Si podemos responder a estas preguntas, será posible diseñar una estrategia comercial o de marketing bien enfocada. INICIO Hay algunas cuestiones iniciales que pueden ser válidas para empezar a pensar. Por ejemplo, los clientes que nos están comprando actualmente: ¿compran lo mismo en otro lado? ¿Es posible venderles más a los mismos clientes? ¿Hay clientes que han dejado de comprarnos a nosotros? ¿Por qué? Otros puntos a considerar son: ¿Hay clientes que pudiendo elegirnos a nosotros eligen a nuestro competidor? ¿Qué debería cambiar para que nos elijan? ¿Con qué competidores compartimos a nuestros clientes? ¿Podemos lograr que sean clientes exclusivos? También vale preguntar aspectos tales como: ¿Hay clientes que están dejando de comprar el producto/servicio genérico que nosotros ofrecemos y lo están sustituyendo por otro? ¿Por cuál? ¿Hay quienes están dejando de necesitar aquello que nosotros ofrecemos?
CAME presentó su Reporte de Gestión Social y Responsable y pasó a formar parte del grupo reducido de organizaciones que realiza y difunde este tipo de documento. El informe realizado a través de la Secretaría de Responsabilidad Social, liderada por María Cornide, se rige bajo los diez principios que componen la Red Argentina del Pacto Global de las Naciones Unidas. En ese marco, la entidad se encuentra en proceso de adhesión para unirse a las más de 500 empresas, organizaciones educativas y de la sociedad civil comprometidas en respetar los Derechos Humanos, promover los mejores estándares laborales, bregar por un medio ambiente sano y luchar contra la corrupción.
Donaciones al Garrahan ¿Y qué necesitan entonces? Entender estos puntos puede orientarnos a implementar estrategias que ayuden a crecer a nuestro negocio.
Y hoy la tecnología pone a disposición herramientas de muy bajo costo, como encuestas on line, para poder investigar estos temas.
OPCIONES PARA ENCUESTAR Google Drive: es una de las aplicaciones más básicas para crear encuestas. Para utilizarla, hay que acceder a la cuenta de Google Drive desde el correo electrónico Gmail y en pulsar “Formulario” en la función “Crear”. La aplicación permite crear encuestas sencillas y con diferentes formatos de pregunta: tipo test, con respuesta abierta, usando casillas de verificación, eligiendo opciones de una lista desplegable o insertando campos de fecha y hora. Survey Monkey: es una herramienta para la elaboración y envío de encuestas. El plan gratuito permite realizar encuestas de hasta 10 preguntas y 100 respuestas. La herramienta de encuesta basada en la web es bastante fácil de usar y posibilita la recopilación de los datos a través de un enlace web, de correo electrónico, por
La Secretaría de Responsabilidad Social de CAME participó de la inauguración del nuevo Centro de Atención Integral del Paciente Oncológico (CAIPO) del Hospital Garrahan, junto a la Fundación de esa institución. El edificio funcionará como anexo atendiendo a pacientes pediátricos oncológicos que llegan al hospital.
Helado artesanal a beneficio
Facebook o mediante la incrustación en una web o blog. Además, es posible comprobar los resultados en tiempo real. Encuesta Fácil: es una de las webs clásicas para la realización de encuestas online. Pese a que también tiene un plan de precios con diferentes posibilidades, la opción gratuita posibilita la personalización de la encuesta con el logotipo de la empresa o los colores corporativos.
Maestros heladeros fabricaron y vendieron helado artesanal en el Obelisco porteño a beneficio de la Fundación Garrahan. El evento fue organizado por la Asociación Fabricantes Artesanales de Helados (AFADHYA), con auspicio de CAME, FECOBA, la Asociación Amigos de Avenida Corrientes y el Gobierno de la Ciudad. La actividad se realizó por la celebración de la 31° Semana del Auténtico Helado Artesanal desarrollada en todo el país.
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» PRODUCCIÓN Y COMERCIO
Venta ilegal en CABA: casi $1.000 millones en noviembre La venta ilegal en la Ciudad de Buenos Aires sigue creciendo vertiginosamente. En Noviembre hubo 132 Saladitas con 7.724 puestos, el nivel más alto de actividad que hayan alcanzado esos espacios de venta en la Ciudad. A su vez, se relevaron 6.516 manteros en la vía pública, un récord absoluto para esa modalidad clandestina de comercialización. Las zonas más afectadas fueron Flores, Floresta, Once, y calle Avellaneda. Los datos surgen del relevamiento realizado por FECOBA en un radio de 450 cuadras y plazas de la ciudad. En noviembre los manteros y puesteros vendieron $964,7 millones, convirtiendo a Buenos Aires en una de las ciudades del país con mayor ilegalidad. Hay calles anegadas por manteros y Saladitas donde ya no se puede caminar, y zonas pobladas de Saladitas que han ido desplazando al comercio legal. Cantidad de puestos Ilegales en CABA / Noviembre 2015 15000
14.240
12000 9000 6000
7.724 6.516
3000 0
manteros
Saladitas
TOTAL
Confirman que hay mafias, trata y contrabando en la venta ilegal Dos sociólogos de la UCA y la UBA investigaron el circuito de la venta ilegal en las ferias ilegales de la Ciudad de Buenos Aires y confirmaron la existencia de mafias organizadas, trata de persona, contrabando y relaciones de esclavitud en talleres clandestinos. Las relaciones peligrosas que involucra la venta ilegal son conocidas, pero un estudio reciente lo confirmó: detrás de la venta ilegal se esconden mafias organizadas, corrupción, trata de personas, relaciones se esclavitud, talleres clandestinos, contrabando, y robo de mercadería que se distribuyen entre saladitas y manteros. El trabajo fue desarrollado por el Consejo Económico y Social de la Ciudad de Buenos Aires y estuvo a cargo de los sociólogos Agustín Salvia (UCA/ Conicet) y Carlos de Angelis (UBA).
Mediante investigaciones en las ferias ilegales de Once, Av. Avellaneda, Flores y Liniers, se respaldaron las denuncias de CAME y FECOBA. Sus principales conclusiones fueron: • La “economía popular” promueve la corrupción impositiva, judiciallaboral, aduanera y policial, siendo los puesteros y manteros víctimas de organizaciones mafiosas. • Tanto en los talleres como en la comercialización, se constataron “relaciones sociales de servidumbre, sometimiento y explotación de trabajadores, sin aportes jubilatorios, obra social, seguro de trabajo, o seguro de desempleo”. • La venta se realiza sin cumplir reglas sanitarias o de seguridad, con riesgo en la venta de alimentos, o de juguetes tóxicos. • Como la producción de la mercadería suele originarse en talleres clandestinos aledaños a las ferias, “un mayor control impediría esas prácticas”.
PIRATERÍA: ASALTAN 4 CAMIONES POR DÍA Funcionarios del Ministerio de Seguridad y del Poder Judicial, fuerzas policiales y fiscales mantuvieron una mesa de trabajo con empresarios para evaluar un plan de seguridad contra la piratería. De la reunión participaron el presidente de CAME, Osvaldo Cornide, y el subjefe de la Policía Metropolitana, Ricardo Pedace. Según estadísticas de la “Mesa Interempresarial de Piratería de Camiones”, se producen 3,8 asaltos de camiones por día y mucha de la mercadería robada luego se vende en los mercados informales como La Salada o a
través de la distribución de manteros. CAME viene realizando jornadas de lucha contra la piratería, el contrabando y la venta ilegal en el interior del país. La “Mesa de Piratería de Camiones” por su parte, diseñó un “Mapa del Delito” donde identificó que el 57% de los robos de camiones ocurre entre las 6 y 12 horas, el 23% entre las 12 y las 18, el 14% en las 0 y 6 de la mañana y el 6% de 18 a 24. En cuanto a la modalidad, un 64% ocurre en provincia de Buenos Aires (42% zona Oeste, 43% zona Sur y 15% zona Norte), 20% en CABA y 16% en el interior del país.
ALEJANDRO ROZITCHNER, EN CAME El filósofo y escritor Alejandro Rozitchner, uno de los principales asesores del presidente Mauricio Macri, expuso ante empresarios de CAME sus conceptos de filosofía aplicada, generando ideas que sirven para abordar la realidad y pensar el entorno cotidiano. “La positividad es lo contrario de nuestra filosofía del fracaso y permite valorar la realidad aun cuando los individuos debemos enfrentarnos a interminables dificultades”, fue uno de los conceptos que desarrolló.
Alejandro Rozitchner (filósofo) junto a José A. Bereciartúa y Vicente Lourenzo de CAME
• Considerando las extraordinarias ganancias de la actividad, se sugiere realizar campañas de concientización sobre el origen de esos productos.
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» TECNOLOGÍA
Nueve de cada diez PYMES sufren ataques informáticos Los ataques ocurren a pesar de que el 90% de las firmas tiene software de seguridad pago. El último relevamiento del 2015 señala que el acceso a WEBS poco seguras encabeza la lista de riesgos para las pequeñas y medianas empresas que decidieron dar el salto a Internet para ampliar sus negocios. El 91% de las PYMES son víctimas a diario de ataques informáticos, según un estudio reciente difundido en España por una consultora especializada en el tema que, en un mundo conectado por redes que atraviesan fronteras, es aplicable a nivel global. El informe detalla que la mayoría de las compañías ha enfrentado ataques directos procedentes de virus “troyanos” (33%) y “spyware” (25%), sobre todo en el caso de empresas de mayor tamaño. Las más pequeñas declaran, además, haber sido infectadas por virus en general (36%) y “spam”» (correo basura, 21%), sin especificar en su respuesta el tipo de “malware” (código maligno) que atacó sus equipos informáticos.
Más veloz que WiFi La LiFi, una modalidad de Internet creada en la Universidad de Ediburgo que resulta mucho más veloz que la WiFi, podría solucionar el problema de la saturación del transporte de la información, que alcanzaría los 35 trillones de bytes mensuales en 2019. Sin embargo, como esta tecnología transmite la señal por medio de luces led, es incapaz de atravesar paredes, y su rango de alcance es limitado. Entre sus ventajas se destaca la dificultad que presenta para ser interceptada por los cibercriminales. En condiciones de laboratorio, permite descargar una veintena de películas en un abrir y cerrar de ojos.
Ropa a medida
ORIGEN
En cuanto a los orígenes de las infecciones, el relevamiento puntualiza que cuatro de cada diez empresas creen que los ataques informáticos proceden principalmente de acceso a webs poco seguras, en tanto que un 23% atribuye el problema a descargas de programas de la propia red. Apenas el 11% de las PYMES encuestadas sostiene que los ataques proceden de la desprotección de los equipos, ya que nueve de cada diez de las empresas analizadas disponen de software de seguridad pago. Para las empresas más pequeñas, de menos de 25 computadoras, el 18% del software que utilizan en el trabajo es gratuito. Los autores del informe señalan que “aunque ninguna empresa está segura al ciento por ciento ante los ataques directos o indirectos en la red corporativa de la compañía, las pymes tienen que entender que no importa el tamaño de la compañía, cualquiera puede ser víctima de un ataque”. Destacan, además, que “en la actualidad no basta con servicios de protección de detección y eliminación de ‘malware’ sino que la clave está en monitorizar y clasificar las aplicaciones que se ejecutan en los sistemas en tiempo real para, a través del comportamiento de los usuarios, detectar cuándo algo no está en orden”.
BREVES
CINCO DESCUIDOS EN LA EMPRESA 1. Pensar que a nadie le interesan mis datos Los hackers no solo buscan agujeros de seguridad en grandes multinacionales. Las pequeñas empresas suelen ser más vulnerables, porque invierten menos en la seguridad de su negocio y suele ser más fácil perjudicarlas. Deben mantener el máximo de confidencialidad a nivel interno.
4. Suponer que un antivirus y un firewall son suficientes Un antivirus y un firewall protegen en cierta medida de los problemas de seguridad más comunes relacionados con software espía, intrusos y malware conocido. Pero es necesario actualizar los antivirus y comprobar si existen agujeros de seguridad.
2. Olvidar la gestión de la red informática Muchas empresas utilizan redes Wifi para acceder a Internet sin comprobar los niveles de seguridad de esta red. Personas ajenas a la empresa pueden conectarse a la red o interceptar transferencias de datos si sabe cómo hacerlo. La gestión de la red informática y su nivel de seguridad es clave.
5. No incluir la seguridad en los contratos La confidencialidad es una cláusula que debe integrarse en los contratos, sobre todo cuando se trabaja con personal externo a la empresa.
3. Reparar, no mantener Hay empresas que piensan en reparar los problemas informáticos solo cuando se producen. Pero el mantenimiento debe ser diario, de acuerdo a un manual de buenas prácticas.
Una firma escocesa proveedora de la ropa deportiva para el ciclista colombiano Nairo Quintana utilizó un software que, a partir de un avatar tridimensional, permite obtener el mapa de presión de esa ropa sobre el cuerpo de manera exacta. “Es como un mapa de calor, con la diferencia que visualizamos la intensidad del estiramiento, y aprovechamos esos datos para refinar cada corte de la confección de la ropa. La clave es conseguir que ese modelo 3D sea lo más ajustado posible a la realidad, en posición de carrera, para mejorar la eficiencia aerodinámica”, explicó un directivo de la empresa.
Búsquedas del 2015 Bobbi Kristina Brown, la hija de la cantante Whitney Houston que murió tras ser encontrada inconsciente en una bañera, fue el término más buscado en Internet durante 2015, según un raking elaborado por Yahoo. El segundo término más buscado fue iPhone, probablemente porque la empresa lanzó una nueva versión del smartphone en septiembre, del que vendió 13 millones de unidades en tres días. Caitlyn Jenner, quien públicamente cambió de género este año, fue la tercera en la lista, seguida por su hija Kendall Jenner, modelo y estrella del programa de televisión Keeping Up With the Kardashians.
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» INSTITUCIONALES PYMES
MISIONES
EQUILIBRIO NACIONAL
SALTA
VIERNES NEGRO El vicepresidente 1° de ADEPA, Diego Fuentes; el presidente Guillermo Ignacio, el presidente de CAME, Osvaldo Cornide; y Carlos Journet (vocal de ADEPA).
La sede de la CCIARG. Gerardo Díaz Beltrán, presidente del CEM.
El presidente de la Confederación Económica de Misiones (CEM), Gerardo Díaz Beltrán, destacó la voluntad expresada por el nuevo gobierno nacional “de estimular las economías regionales y de abrir las exportaciones”, aunque indicó que el Estado tendrá que encontrar un equilibrio entre lo que se vende al exterior y el consumo interno, y puso a Uruguay como buen ejemplo a seguir. “La forma de obtener divisas y de controlar los precios internos es produciendo cada vez más”, apuntó.
Black Friday en Salta.
Los comercios salteños vendieron más durante su Black Friday de fines de noviembre que para el Día de la Madre. Indumentaria, zapatería, electrodomésticos y bazar estuvieron entre los rubros más requeridos, según la Cámara de Comercio e Industria. Desde la institución, realizaron un relevamiento sobre los movimientos en los comercios adheridos. En total llegaron a ser más de 2.500 firmas las que se sumaron a esta nueva edición de rebajas especiales y créditos en cuotas que se realizó los últimos viernes y sábado de noviembre.
SANTA CRUZ PRIMERA MUJER Carolina Neil fue elegida para encabezar la nueva comisión directiva de la Cámara de Comercio e Industria de Río Gallegos (CCIARG) y se convirtió en la primera mujer que preside la entidad en sus casi siete décadas de existencia. Con una larga trayectoria empresarial en la zona, Neil fue presidenta de la Subcomisión de Mujeres Empresarias de la CCIARG y de la Cámara de Turismo de Santa Cruz y formó parte de diferentes comisiones directivas de la entidad desde 2002. La vicepresidencia también quedó en manos de otra mujer, Cristina Aranda.
Presentación en la FEDECOM.
CÓRDOBA PROPUESTA REFORMISTA La Federación Comercial de Córdoba (FEDECOM) reclamó por “la discriminación del Estado con los trabajadores autónomos” y lanzó una propuesta de reformas en materia impositiva, previsional, de cobertura de salud y en materia de riesgos de trabajo. “Para el trabajador autónomo, la rentabilidad y su sustento no están garantizados por ninguna ley, sino que debe ser obtenido como fruto de su propio esfuerzo y dedicación, y a su absoluto riesgo”, planteó la entidad en un comunicado difundido.
ADEPA EN CAME La mesa directiva de ADEPA, encabezada por Guillermo Ignacio, participó de un almuerzo en la sede de CAME. Ignacio agradeció a la entidad el apoyo a la libertad de prensa.
EMPRENDER SOCIAL SALTA La Secretaría de Responsabilidad Social junto a CAME Joven y la rama de jóvenes empresarios de la Cámara de Comercio e Industria de Salta, realizaron la primera edición del “Emprende Social – Salta 2015”, en la sede de la entidad, para fomentar la formación de empresarios bajo el paradigma de la RSE y el emprendedurismo social.
» PYMES EN EL MUNDO
PRÉSTAMOS BANCARIOS A PYMES, ESPAÑA 2008-2015 Préstamos bancarios a pymes, España 2008-2015 Millones de euros
CAME presentó su nuevo Centro de Convenciones Durante el brindis de fin de año organizado por CAME en la nueva sede de la entidad, el presidente, Osvaldo Cornide, presentó el proyecto de un nuevo centro de convenciones para que las cámaras empresarias PYMES puedan realizar eventos y exposiciones. El predio estará ubicado en el barrio de Colegiales de la Ciudad de Buenos Aires, en Moldes y Federico Lacroze, y ocupará 3000 m2. Con el objeto de continuar la política de cuidado del medio ambiente en el que se encuentra embarcada la entidad, se utilizará tecnología sustentable para poder disminuir el consumo de energía. Para eso, la cubierta estará realizada con muros verdes y paneles solares. Además, su fachada vidriada permitirá integrar a los vecinos a las actividades realizadas en su interior. Con un auditorio para 400 personas, en el centro de convenciones habrá reuniones, rondas de negocios, conferencias y talleres que estimulen la actividad industrial de las PYMES. También, actividades culturales como eventos musicales, exposiciones de arte y de productos regionales.
INFORMALIDAD MEXICANA
Por la alta informalidad que existe entre las PYMES mexicanas, y las dificultades para conseguir información confiable de esas empresas, los bancos se mantienen cautelosos en otorgar préstamos a este segmento. Así lo indica el último informe de la agencia calificadora Moody´s.
MARCA URUGUAY
Uruguay cerrará el año 2015 con más de 150 empresas asociadas a su marca país, según destacó Antonio Carámbula, director ejecutivo del Instituto Uruguay XXI, cuyo organismo es el responsable de la promoción de inversiones y exportaciones de bienes y servicios de ese país.
CUENTAS COLOMBIANAS
El adiós al Plan Único de Cuentas (PUC), sistema tradicional para llevar la contabilidad en Colombia, tocó la puerta de las PYMES del país, que se alistan para converger hacia un nuevo modelo contable. Según los especialistas una empresa convertida a Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) es mucho más atractiva para los inversores extranjeros.
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» BIBLIOTECA PYME
> TEXTOS Textos de aplicación práctica en las PYMES. Esta vez, una guía para lograr el equilibrio profesional y personal, manuales para liderar equipos con éxito y un repaso por lo mejor de la publicidad argentina del siglo XX. LIDERAR CON SWING
MANUAL DE COACHING DE EQUIPOS
De Rafael Maratea, Granica
De Martha Alles, Granica
De Horacio Cortese, Temas Grupo Editorial
Cada paso consta de cinco ideas, una autoevaluación, un check-list y bibliografía sugerida. El lector podrá autoadministrarse un test antes de internarse en cada paso. El desarrollo de los temas se acompaña con espacios para registrar las experiencias personales y un plan de acción para mejorar. Se incluyen, además, formularios de apoyo para implementar las recomendaciones del texto.
“Del discurso a la práctica”, señala el subtítulo. Más de doce años de investigación y seis casos de estudio. El autor propone un enfoque diferente al management tradicional de coaching de equipos, a contramano con las corrientes más tradicionales. “No hay misterios, hay misteriosos”, encabeza uno de los capítulos. Un libro a modo de caja de herramientas para sus lectores.
Una analogía entre las funciones, actitudes y aptitudes del liderazgo y el juego del golf. Ejemplos claros y concretos, a través de catorce principios fundamentales de este deporte. Desde la comparación entre la elección de los palos y la de los colaboradores hasta la presión ejercida en el golpe y su correlato en relación al equipo de trabajo. El autor es un argentino especialista en el tema, con dos décadas de trayectoria.
12 PASOS PARA ANALIZAR VIDA PROFESIONAL Y PERSONAL
De Gabriela Kogan, Del Nuevo Extremo
La autora propone un recorrido por más de 200 piezas publicitarias argentinas del siglo XX. “Detrás de cada publicidad, hay mucho más que un producto por vender. Hay una historia, que encierra muchos sucesos. Está presente lo social, lo histórico, político, económico, tecnológico y comunicacional. Cada publicidad es la puerta de entrada a una historia irrepetible que ha marcado parte de nuestras vivencias”, dicen sus editores.
>PELÍCULAS
> FIESTAS PRODUCTIVAS >> EN ENERO
La cultura, la producción y el turismo se combinan en una multiplicidad de Fiestas Populares que, semana a semana, se organizan en el país. Un espacio atractivo para las PYMES. 7 al 10, Puán, BUENOS AIRES Fiesta Nacional de la Cebada Cervecera Artistas nacionales e internacionales llegan a ese partido del sur de la provincia para la celebración. Además, productores de diversos puntos del país exponen sus muestras.
SURTIDO P, 233 PUBLICIDADES
Desde el 14, Mar del Plata, BUENOS AIRES Fiesta Nacional de los Pescadores Miles de visitantes cada año para una celebración que incluye espectáculos musicales, procesión de la Virgen, paseo gastronómico y muchos atractivos más.
la idea de la autora sobre que “el ego del hombre es el manantial del progreso humano”. El protagonista es un arquitecto enfrentado a la decisión de abandonar su carrera porque no encuentra interesados en el tipo de edificios que quiere construir. “TALK TO ME” Estados Unidos, 2007, dirigida por Kasi Lemmons
“BABY BOOM” Estados Unidos, 1987, dirigida por Charles Shyer
8 al 10, El Hoyo, CHUBUT Fiesta Nacional de la Fruta Fina Selección de artistas locales para rendir tributo a esta producción que enorgullece a este zona del “paraíso cordillerano”, un festejo que cumple ya tres décadas.
Del 14 al 17, Malargüe, MENDOZA Fiesta Nacional del Chivo Un enorme asador para miles de chivos es el acto central y convocante de esta celebración que invita a degustar este plato típico, además de disfrutar de la música folclórica.
9 al 16, Canals, CÓRDOBA Fiesta Nacional del Oro Blanco La ex cantante de La Oreja de Van Gogh y La Bersuit como principales atracciones de de la 46ª. edición de este homenaje a la producción lechera en el sur cordobés.
Del 16 al 18, La Toma, SAN LUIS Fiesta Nacional del Mármol Ónix Miles de visitantes cada año para una celebración que incluye espectáculos musicales, procesión de la Virgen, paseo gastronómico y muchos atractivos más.
De estafador a ícono de la radio de los ‘60, Ralph Petey Greene (Don Cheadle) no solo fue un popular DJ, sino que también agitó conciencias en el convulsionado Estados Unidos de aquellos tiempos, luchando por los derechos de negros como él desde una emisora “blanca”. La eclosión de la música soul fue el gran apoyo para ganar oyentes. Caso ejemplificador de un emprendedor en acción.
Una emprendedora que por necesidad construye una empresa gacela. En tono de comedia, el guión ubica en el rol protagónico a una alta ejecutiva que queda embarazada inesperadamente. El papel interpretado por Diane Keaton se convirtió en el prototipo contemporáneo de mujer trabajadora. La “CÓMO STEVE JOBS CAMBIÓ EL MUNDO” película estuvo nominada a los Golden Globe. En Estados Unidos, 2011, dirigida por Collen Halpin Argentina fue estrenada con el título de “¿Quién llamó a la cigüeña?”. Un documental sobre la carrera del creador de Apple mediante entrevistas realizadas a testigos “EL MANANTIAL” directos del nacimiento de los ordenadores perEstados Unidos, 1949, dirigida por King Vidor sonales: ex-empleados y ejecutivos de la firma. Aparecen testimonios de periodistas, escritores y Basada en una novela escrita en 1943 por Ayn Rand, críticos que informaron sobre Jobs y sus proyectos. cuyo pensamiento influyó en la cultura de los em- Además científicos, educadores, músicos, cineasprendedores estadounidenses. El título del libro, tas y diseñadores cuentan como influyeron estos uno de los preferidos del presidente Macri, refiere a avances en sus trabajos.
COMERCIO EXTERIOR UNA AGENDA SINTETIZADA DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL PAÍS Y EN EL MUNDO PARA QUE LAS PYMES PUEDAN CONQUISTAR NUEVOS MERCADOS.
FERIAS INTERNACIONALES
NATPE 2016
PAPERWORLD 2016
CIOSP 2016
ARAB HEALTH 2016
Miami, Estados Unidos – Del 19 al 21 de enero
Frankfurt, Alemania Del 30 de enero al 2 de febrero
San Pablo, Brasil Del 27 al 30 de enero
Dubai, Emiratos Árabes Unidos – Del 25 al 28 de enero
Uno de los eventos más importantes y respetados de la odontología mundial. Más de 70.000 congresistas que circulan por el predio durante el evento. Argentina contará con un meeting point de 45 m2 a disposición de fabricantes nacionales.
Es la feria de salud y medicina más importante del Medio Oriente y la segunda a nivel mundial. Convoca más de 4.000 expositores y atrae a importantes delegados de países y regiones provenientes del Medio Oriente, África del Norte, Asia, Europa y América.
Uno de los mercados más importantes para negocios relacionados con contenidos audiovisuales. Recibe 5.000 participantes de todo el mundo, con especial énfasis sobre los negocios desarrollados con el segmento hispano.
MISIONES COMERCIALES
RONDAS DE NEGOCIOS
La feria más importante de productos e insumos para papelería, útiles escolares y suplementos para oficinas. En su edición anterior participaron 1.670 expositores y convocó a 42.145 visitantes. Argentina tendrá un “meeting point” de 30m2
ESPAÑA
22 al 25 de febrero
ALEMANIA
ITALIA
3 al 5 de febrero
27 de enero al 1 de febrero
12 al 17 de abril
El Consejo Federal de Inversiones invita a participar de una misión técnico comercial a la feria internacional Fruit Logística 2016, en Berlín. El CFI brindará apoyo técnico y logístico a las empresas de la delegación, con contactos para localizar clientes.
PYMES nacionales del sector telefonía móvil son convocadas por Cancillería Argentina a sumarse a la delegación que viajará a Barcelona para participar de GSMA Mobile World Congress 2016, la reunión anual más importante del sector en el mundo.
El Ministerio de Relaciones Exteriores y Fundación Exportar invitan a empresarios jugueteros nacionales a integrar la delegación nacional que viajará a la Feria del Juguete Spielwarenmesse 2016, en la ciudad de Nüremberg.
Cancillería Argentina y Fundación Exportar invitan a PYMES del sector del mueble a participar de la comitiva argentina que viajará a Milán para exhibir sus productos y concretar encuentros de negocios en el Salón Internacional del Mueble.
SECTOR FRANQUICIAS
TURISMO
MULTISECTORIAL
ALIMENTOS Y BEBIDAS
Ciudad de México, México
Buenos Aires 10 al 17 de abril
Bahía Blanca 10 al 13 de marzo
Dubai, Emiratos Árabes Unidos 21 al 25 de febrero
Operadores de todo el mundo llegan al país a participar de Buy Argentina, con el objetivo de analizar la oferta turística nacional y establecer contacto con empresarios locales vinculados al sector en cada uno de los rubros que integran su cadena.
En el marco de FISA, la exposición anual multisectorial más importante del sur argentino, rondas de negocios nacionales e internacionales con los diversos rubros de la producción regional. De interés especial para PYMES que busquen ampliar sus mercados.
PYMES del sector de alimentos y bebidas podrán mantener, en el marco de la GulFood 2016, contacto directo con contrapartes interesadas en sus productos. Argentina dispondrá de un stand de casi 400 m2, que servirá de punto de encuentro.
ALEMANIA
3 al 5 de marzo
Con la exposición más grande del sector en México como escenario, las empresas podrán formar parte de una networking de potenciales inversionistas. Argentina tendrá un stand de 72 m2 para empresas nacionales que quieran aprovechar la oportunidad.
> INDUSTRIA PYME: LA INDUSTRIA PYME CAYÓ 2,7% ANUAL EN NOVIEMBRE
La industria PyME cayó 2,7% en noviembre frente al mismo mes de 2014 y acumula una caída de 1,9% en el año. Según la Encuesta Mensual Industrial de CAME entre 300 industrias PyMES del país, noviembre fue un mes entre regular y malo para la mayoría de las industrias, que vieron frenada la demanda interna, y tuvieron más dificultades para exportar al mundo. Sólo el 13,7% de las industrias consultadas declaró aumentos anuales en su producción en noviembre y de los 11 sectores económicos relevados, hubo 8 rubros en baja, 2 sin cambios y sólo 1 con un alza muy suave.
PRODUCCIÓN DE PYMES INDUSTRIALES:
Variación % interanual
VENTAS MINORISTAS: SUBIERON 1,7% ANUAL EN NOVIEMBRE
Las cantidades vendidas por los comercios minoristas tuvieron un buen desempeño en noviembre al crecer 1,7% frente a igual mes del año pasado y cumplir 12 meses consecutivos en alza. A pesar de algunos altibajos durante el mes, la demanda se mantuvo sostenida en la mayoría de los rubros y comercios del país, dejando buenas perspectivas para fin de año. Lo mejor pasó por la venta de ‘Electrodomésticos y artículos electrónicos’ con un aumento anual de 4,5%, ‘Farmacias’ (+4,3%), ‘Indumentaria’ (+3,1%) y rubros más chicos como ‘Bijouterie’ (+3,1%) o ‘Artículos deportivos’ (+2,6%).
COMERCIOS MINORISTAS:
Variación interanual de las cantidades vendidas 4% 3%
2,8 2,02
2%
1,5
2,2
1,8 1,61 1,71
2,42 ,4 ,7
2,7 ,6
,0
1% 0% -1% -2% -3% -4% -5% -6%
-5,3
-4,9
11 MESES
Fuente: CAME
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