PRESENTACIÓN DE RESULTADOS PRIMER TRIMESTRE DE 2013 Abril 29 de 2013

PRIMER TRIMESTRE 2013

Ventas Colombia +4,4%

$880,0 -1,1% 350 300

Miles de millones

VENTAS POR NEGOCIO

+0,2% 298,5

250 200 150

-2,9%

-6,9%

137,8

153,2

-3,3% 123,6

+15,0% 91,3

100

+10,4% 54,8

50

% var. Miles de millones de Pesos

-

Variación ventas por día hábil 2012: 76 días / 2013: 72 días

Cárnicos

Galletas

Chocolates

Café

Helados

Pastas

+5,7%

+2,5%

-1,8%

+2,1%

+21,4%

+16,6%

Ventas internacionales US$201,3 +4,2% 70

US$ millones

60

-4,0% 50,3

62,1 +2,2%

-6,6%

50

+10,3% 34,2

40

40,5

30

+127.3%

20

14,0

10 0

2

Cárnicos

Galletas

Chocolates

Café

Helados

% var. mill. de dólares

PRIMER TRIMESTRE 2013

Ventas totales -0,4% 390,3

450 400

Miles de millones

VENTAS POR NEGOCIO

350

$1.242,1 +0,4%

+4,3%

-0,6%

300

-2,7% 214,4

249,0

250 200

-4,7% 195,9 +28,7% 116,4

150 100

+10,4% 54,8

50

% var. Miles de millones de Pesos

-

Variación ventas por día hábil 2012: 76 días / 2013: 72 días

Cárnicos

Galletas

+3,8%

+2,4%

Chocolates

Café

+1,1%

-1,3%

Helados

Pastas

+34,3%

+16,6%

Ventas totales sin efectos cambiarios $1.237,6 +3,0%

+8,1%

Miles de millones

450

423,8

400 350

-0,6%

300

-3,2%

249,2

250

213,3

200

-4,7% 196,0

150

+29,4% 117,0

100

+10,4% 54,8

50 0

3

Cárnicos

Galletas

Chocolates

Café

Helados

Pastas

% var. Miles de millones de Pesos

VENTAS POR REGIÓN - MARZO 2013 COP miles de millones

8,1% Estados Unidos $100,9 1,0% Otras Regiones $12,0 Total ventas internacionales 29,1% $362,0

1,5% Rep. Dominicana y Caribe $18.1

2,0% México $25,0 7,7% Centro América $95,6

Malasia

$10,7 N.C.

70,9% $880,0 1,0% Ecuador $12,7 1,5% Perú $18,2

4

6,4% Venezuela $79,6

PARTICIPACIÓN DE MERCADO COLOMBIA Cárnicos

Galletas

72,9%

53,9%

1,2%

-0,7%

Chocolates

Golosinas de Chocolate 67,8% (A) +2.2%

Cafés

Café tostado y molido (A)

55,7%

Helados

N.D.

Pastas

50,5 0,4%

-2,0%

Chocolate de mesa 62,0% (B) -2.2% Café instantáneo (B)

Modificadores de leche 27,4% (C)

41,4% 0.9%

-1,3%

Nueces 49,0% 1,3% (D)

#2 M. privadas 7.1% #3 Friko 0,8%

#2 Nestlé 13,0% #3 Kraft 10,7%

(A) #2 Colombina 7,9% (B) #2 Casa Luker 26,0% (C) #1 Nestlé 66,3% (D) Frito Lay 27,2%

Fuente: Nielsen febrero–marzo2013

5

% part.último bimestre y variación vs. mismo período año anterior)

(A) #2 Águila Roja 24,5% (B) #1 Nestlé 45,6%

#2 La Muñeca 29,4%

ÍNDICE DE COMMODITIES (ICGN)

ICGN (MARZO 2013)

Base 100, Diciembre 2012

180 160 144 140 113

120 107 100

100

92 86

80 60 2008

6

2009

2010

2011

2012

2013

DIVERSIFICACIÓN DE MATERIAS PRIMAS

% CMV Café, 12,4% Otros*, 39,1%

Mat. Empaq., 11,7% Cerdo, 8,8%

Trigo, 5,8% Leche, 1,8% Pollo, 3,7%

7

Res, 5,7% Grasas, 3,6% Azúcar, 3,9%

Cacao, 3,4%

* Incluye Mano obra Directa, CIF y otras materias primas menores

EBITDA POR NEGOCIO PRIMER TRIMESTRE DE 2013

EBITDA 70 Miles de millones

60

$179,7 +19,6% margen 14,5%

14,7% -5,6%

57,3

18,6% +30,7%

50 40

9,6% +9,4%

30

24,0

39,9

15,7% +97,0%

30,8

19,0% +61,3%

22,1

20

14,4% +21,7%

7,9

10 0 Cárnicos

8

Galletas

Chocolates

Café

Helados

Pastas

Margen sobre ventas % var. Miles de millones de pesos

ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO PRIMER TRIMESTRE 2013 millones de pesos Total Ingresos Operacionales

9

mar-13 1.242.052

%

mar-12

%

% var. 0,4% -5,8% 9,0%

1.237.546 -724.520 513.026

100,0% -58,5% 41,5%

Costo mercancía vendida Utilidad Bruta

-682.801 559.251

100,0% -55,0% 45,0%

Gastos de administración Gastos de venta Gastos de producción Total Gastos Operacionales Utilidad Operativa

-64.873 -325.559 -27.738 -418.170 141.081

-5,2% -26,2% -2,2% -33,7% 11,4%

-59.529 -305.689 -33.091 -398.309 114.717

-4,8% -24,7% -2,7% -32,2% 9,3%

9,0% 6,5% -16,2% 5,0% 23,0%

Ingresos financieros Gastos financieros Diferencia en cambio neta Otros ingresos (egresos) netos Dividendos de portafolio Realización de inversiones Post Operativos Netos UAI e Interés minoritario Impuesto de renta Interés minoritario UTILIDAD NETA

2.375 -16.818 -1.758 -7.981 8.803

0,2% -1,4% -0,1% -0,6% 0,7%

-15.379 125.702 -46.692 276 79.286

-1,2% 10,1% -3,8% 0,0% 6,4%

2.281 -18.188 -1.259 -5.552 8.296 -1 -14.423 100.294 -39.773 -917 59.604

0,2% -1,5% -0,1% -0,4% 0,7% 0,0% -1,2% 8,1% -3,2% -0,1% 4,8%

4,1% -7,5% N.C. N.C. 6,1% N.C. 6,6% 25,3% 17,4% -130,1% 33,0%

EBITDA CONSOLIDADO

179.705

14,5%

150.246

12,1%

19,6%

ENDEUDAMIENTO NETO CONSOLIDADO

1.200

Miles de millones de Pesos

1.000

800

600 398,5

429,7

mar/13

400

200

0 dic/06

Indicador Deuda neta / EBITDA EBITDA / Intereses Intereses / Ventas

dic-06 1,46 10,31 1,29%

dic/07

dic-07 1,10 9,78 1,57%

dic/08

dic-08 1,20 10,00 1,42%

dic/09

dic/10

dic/12

dic-09 1,57 6,86 1,75%

dic-10 1,82 8,60 1,40%

dic-12 0,59 12,74 0,99%

mar-13 0,61 13,68 0,96%

NOTA: Ventas, EBITDA e intereses de los últimos 12 meses

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MODELO DE INNOVACIÓN GRUPO NUTRESA - IMAGIX En Grupo Nutresa la innovación efectiva es uno de nuestros objetivos estratégicos. Para promoverla creamos Imagix, un modelo de innovación basado en 4 pilares. En el primer trimestre, las ventas de innovación fueron el 20.1% de las ventas totales

Recursos

Marco de acción

Cultura Procesos

Desde Imagix, impulsamos la innovación mediante programas de participación: Programa de participación en formulación e implementación de ideas.

Reconocimiento de experiencias de gestión y proyectos, con resultados superiores y replicables a otros negocios.

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Incentivo a la innovación mediante el lanzamiento de retos abiertos (Open innovation)

MODELO DE INNOVACIÓN GRUPO NUTRESA - IMAGIX

Dando un paso más en nuestra estrategia de innovación, estamos lanzando “Out of the Box”, un programa que permitirá a nuestra gente proponer grandes ideas, buscar nuevos horizontes y pensar fuera de la caja. “Out of the Box”, es un fondo de capital de riesgo de $15,000 millones creado para fomentar y financiar proyectos de innovación radical, que apalanquen la competitividad de nuestro Grupo. Este fondo está abierto a proyectos presentados por colaboradores de Grupo Nutresa.

12

CONTACTOS

Alejandro Jiménez Moreno Director de Relación con Inversionistas Tel: (+574) 325-8698 email: [email protected]

Santiago Escobar Roldán Director de Finanzas Corporativas Tel: (+574) 325-8680 email: [email protected]

Para más información con relación al ADR Nivel 1 de Grupo Nutresa, por favor dirigirse a los siguientes contactos de Bank of New York Mellon: New York New York New York London BNYM-Latin America BNYM-Sell-Side BNYM-Buy-Side BNYM-Sell-Side/Buy-Side Lauren Puffer Michael Ludwig Tanya Amaya Joseph Oakenfold [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Tel. 212 815 5822 Tel. 212 815 2213 Tel. 212 815 2892 Tel. 44 207 964 6419

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EXONERACIÓN DE RESPONSABILIDAD

Este documento puede contener declaraciones de revelaciones futuras relacionadas con Grupo Nutresa S.A. y sus compañías subordinadas, las cuales han sido realizadas bajo supuestos y estimaciones de la administración de la compañía. Para una mejor ilustración y toma de decisiones las cifras consolidadas de Grupo Nutresa S.A. son administrativas y no contables, por tal razón pueden diferir de las presentadas a entidades oficiales. Grupo Nutresa S.A. no asume obligación alguna de actualizar o corregir la información contenida en esta presentación.

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ANEXO - BALANCE GENERAL PRIMER TRIMESTRE 2013 millones de pesos ACTIVO Disponible e Inv. Temporales Inversiones Deudores Inventarios Propiedad, planta y equipo Intangibles Diferidos Otros activos Valorizaciones Total Activo PASIVO Obligaciones financieras Proveedores Cuentas por pagar Impuestos, gravámenes y tasas Obligaciones laborales Pasivos estimados y provisiones Diferidos Otros Total Pasivo Minoritarios PATRIMONIO Total Pasivo y Patrimonio

15

mar-13

mar-12

% var.

268.522 356.520 721.224 565.079 1.130.203 1.030.021 53.810 6.387 4.924.714 9.056.480

177.321 329.162 598.382 618.213 1.001.592 874.473 130.230 3.829 4.110.159 7.843.361

51,4% 8,3% 20,5% -8,6% 12,8% 17,8% -58,7% 66,8% 19,8% 15,5%

698.237 166.315 349.442 103.109 67.660 156.784

642.131 136.657 293.302 99.542 55.807 120.700

8,7% 21,7% 19,1% 3,6% 21,2% 29,9%

160.397 4.320 1.706.264 5.700 7.344.516 9.056.480

124.973 2.698 1.475.810 15.020 6.352.531 7.843.361

28,3% 60,1% 15,6% -62,1% 15,6% 15,5%