DIAGNÓSTICO DE VALIDACIÓN
POTENCIAL DE RESULTADOS DIRECTIVOS
1 EXPERIENCIA
1. EXPERIENCIA En esta parte del diagnóstico nos enfocaremos en tu historia como líder directivo. Queremos validar que tengas experiencia dirigiendo, que tengas músculo directivo y que te mantengas en crecimiento continuo.
a. ¿Tienes experiencia dirigiendo una empresa o un equipo de trabajo? SI/NO Puntos ( ) Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si estás acostumbrado a generar resultados a través de un equipo de trabajo, si cuentas con colaboradores que te reportan directamente, si has dirigido proyectos con colaboradores de otras áreas que no te reportan directamente o has dirigido a personas para realizar una parte del pro-yecto. La respuesta es SI y vale 1 punto. Si nunca has estado a cargo de una tarea, actividad o resultado que requiera apoyo de mas personas dentro de la empresa o fuera de la empresa. La respuesta es NO y vale 0 puntos.
b. ¿Cuánto tiempo tienes dirigiendo? Años (
) Puntos (
)
Si llevas dirigiendo a equipos de trabajo por más de 2 años. La respuesta vale 1 punto. Si llevas dirigiendo menos de 2 años. La respuesta vale 0 puntos.
1. EXPERIENCIA
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c. ¿Te actualizas continuamente? S/N Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si lees libros, blogs, noticias, reportes, boletines, asistes a cursos, talleres, diplomados, maestrías, capacitaciones en línea y/o cualquier otra forma de actualización continua. La respuesta vale 1 punto. Si no te capacitas ni te mantienes actualizado. La respuesta vale 0 puntos.
d. ¿Eres nuevo en esto? S/N Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si eres nuevo, pero estás comprometido al 100% a desarrollar tus habilidades directivas o ya tienes experiencia (por la tanto no eres nuevo). La respuesta vale 1 punto. Si eres nuevo, pero no estás muy interesado en involucrarte con este tema. La respuesta vale 0 puntos.
Puntos Totales = 4
Si obtuviste 2 puntos o más, es una buena señal. Si obtuviste menos de 2 puntos, considéralo como una alerta. La mayoría de las veces sucede eso porque no tienes equipo y eres el que carga todo o bien, el equipo que tienes no te importa, no les importas o no les importa crecer y solo están ahí porque quieren un sueldo.
1. EXPERIENCIA
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2 EQUIPO
2. EQUIPO En equipo nos enfocamos en el punto de apalancamiento más grande que tiene una empresa, con sus colaboradores. Queremos validar que tengas un verdadero equipo, que sean importantes para ti, que tengan las ganas de avanzar y la disposición para crecer.
a. ¿Qué tan grande es tu equipo? Tamaño (
) Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si tu equipo es de 1 o más colaboradores (internos o externos) La respuesta vale 1 punto. No necesitas tener 10,000 personas a tu cargo, para entender lo que es liderar y dirigir a los demás. Con tener a 1 persona es suficiente para hacer conciencia que tus decisiones impactarán a los demás y a sus familias también. Entre más grande sea tu equipo mayor el impacto de tus decisiones (para bien y para mal). Si no tienes equipo ni interno ni externo. La respuesta vale 0 puntos.
b. ¿Qué tanto te importa tu equipo como personas? Mucho/Poco Puntos ( ) Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si ves a tu equipo como personas valiosas que invierten parte de su vida en colaborar contigo para construir un mejor futuro. La respuesta es Mucho y vale 1 punto. Si ves a tu equipo como obreros o máquinas laborales. La respuesta es Poco y vale 0 puntos.
c. ¿Tu equipo solicita mucho de tu apoyo? Si/No Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si tu equipo te solicita apoyo continuo y tienes un canal abierto para que lo hagan. La respuesta es Si y vale 1 punto.
2. EQUIPO
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Si tu equipo no solicita apoyo, pero tampoco está teniendo los resultados deseados, es posible que sea por indiferencia a lo que hace. La respuesta es No y vale 0 puntos. Si tu equipo no solicita apoyo, pero tampoco está teniendo los resultados deseados, es posible que sea por indiferencia a lo que hace. La respuesta es No y vale 0 puntos. En caso de que tu equipo no te pida apoyo porque está completamente engranado y esté generando los resultados deseados. La respuesta es No y vale 1 punto.
d. ¿Tu equipo tiene ganas de crecer y está abierto al cambio? S/N Puntos ( ) Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si tu equipo tiene ganas de crecer, y continuamente te pide capacitaciones, cursos, talleres o que le recomiendes libros, es una muy buena señal. La respuesta es Sí y vale 1 punto. Si tu equipo no quiere salirse de su zona de confort y cada vez que le propones una capacitación la rechaza. La respuesta es No y vale 0 puntos. Al final para transformar los resultados de tu equipo, primero deben de querer transformarse ellos.
Puntos Totales = 4
Si obtuviste 2 puntos o más, es una buena señal. Si obtuviste menos de 2 puntos, considéralo como una alerta. La mayoría de las veces se presenta esta situación cuando no te has querido involucrar en aprender cómo dirigir mejor tu empresa o a tu equipo de trabajo. Todos tenemos 24 horas en el día, la diferencia es si tus resultados son lineales o están apalancados. Si tú eres el único integrante del equipo, tus resultados serán lineales y limitados, ya que dependerán de cuánto tiempo trabajes. Si en tu equipo hay más de una persona, tus resultados se vuelven apalancados. Ya que no solo dependen de tu tiempo, también dependen del tiempo de tus colaboradores. Eso le quita el límite a tus resultados, y la forma de capitalizar al máximo el esfuerzo es a través de habilidades directivas. 2. EQUIPO
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3 EVALUACIONES
3. EVALUACIONES Aquí lo que queremos es validar tus métricas, que tipo de métricas tienes y tu forma de dar seguimiento a las mismas. Coloca 1 punto para cada respuesta que sea un SI.
a. ¿Tienes métricas financieras? S/N Puntos ( b. ¿Tienes métricas de ventas? S/N Puntos (
) )
c. ¿Tienes métricas de marketing? S/N Puntos ( d. ¿Tienes métricas operativas? S/N Puntos (
)
)
e. ¿Tienes métricas de recursos humanos? S/N Puntos ( f. ¿Tienes métricas de capacitación? S/N Puntos (
)
)
g. ¿Tienes un esquema para darle seguimiento a las métricas? S/N Puntos ( )
Puntos Totales = 7
Si obtuviste 3 puntos o más, es una buena señal. Si obtuviste menos de 3 puntos, considéralo como una alerta. Lo que no se mide no se hace y no se puede mejorar. Y si no hay métricas ni responsables, todo mundo hace lo que quiere y te llevan a la tierra del nunca jamás.
3. EVALUACIONES
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4 EXPECTATIVAS
4. EXPECTATIVAS Tus expectativas tratan de tu visión del futuro. Queremos validar que el futuro que visualizas sea mejor que tu realidad actual, que tengas contemplados proyectos para mejorar y que estés haciendo algo para que suceda.
a.
¿Tienes expectativas de un mejor futuro? S/N Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si visualizas un mejor futuro que tu realidad actual. La respuesta es Si y vale 1 punto. Si piensas que visualizar el futuro es una pérdida de tiempo porque ni siquiera haz logrado resolver tu presente. La respuesta es No y vale 0 puntos.
b.
¿Tienes contemplado lanzar nuevos productos/servicios/iniciativas en los próximos 3 años? SI/NO Puntos ( )
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si tienes planes de lanzar nuevos productos/servicios/iniciativas que estén en proceso de convertirse en realidad. La respuesta es Si y vale 1 punto. Si no los consideras porque los ves como más trabajo para ti. La respuesta es No y vale 0 puntos.
c.
¿Has encontrado formas de optimizar tu operación? S/N Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si tienes planes y/o proyectos para mejorar la forma en la que haces las cosas (mejora de procesos). La respuesta es Sí y vale 1 punto. Gran parte del cambio futuro surge de la mejora continua. Si no te interesa mejorar lo que tienes porque siempre se ha hecho de la misma forma. La respuesta es No y vale 0 puntos.
4. EXPECTATIVAS
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d.
¿Estás haciendo algo para multiplicar tus resultados en el futuro cercano? S/N Puntos (
)
Toma en cuenta lo siguiente para tu respuesta: Si actualmente estás trabajando con proyectos de expansión y proyectos de optimización que te permitan incrementar tus ventas y disminuir tus costos y gastos. La respuesta es Sí y vale 1 punto. Si no estás haciendo algo para mejorar la rentabilidad de tu empresa o de tu equipo de trabajo. La respuesta es No y vale 0 puntos.
Puntos Totales = 4
Si obtuviste 2 puntos o más, es una buena señal. Si obtuviste menos de 2 puntos, considéralo como una alerta. Una de las razones por las que las empresas mueren y los equipos de trabajo renuncian es porque no ven un futuro prometedor o porque no ven que su líder directivo esté interesado en llevarlos a un mejor puerto.
4. EXPECTATIVAS
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CONCLUSIÓN Recuerda, el diagnóstico para validar tu Potencial de Resultados Directivos es solo una herramienta. Si tu puntuación es baja no necesariamente significa que jamás podrás desarrollara tus habilidades directivas y tener un buen resultado a través de ellas. Solo te dice que te podría requerir mayor esfuerzo Por otro lado, si tuviste una buena puntuación, tampoco significa que serás un éxito rotundo e inmediato. Pero tienes un mayor potencial para generar mejores resultados a través del desarrollo de tus habilidades directivas. Ahora que estás claro sobre tu Potencial de Resultados Directivos, la gran pregunta es ¿Cuál es el siguiente paso? ¿En qué tengo que enfocarme para potenciar los resultados? ¿Cómo hago para que mi equipo dé el 110%? ¿Cuál es el número más importante al cual necesito prestarle atención? Uno de los errores más grandes que veo en las personas que dirigen empresas y equipos de trabajo, es que piensan que para generar mayores resultados, lo que necesitan es trabajar más horas, y le asignan un montón de nuevas actividades a sus colaboradores pensando que eso los hará más productivos. ¡Y eso está completamente mal! Más adelante te compartiré exactamente cómo hacer para que tus colaboradores disfruten lo que hacen y les motive generar grandes resultados para la empresa. Y te mostraré, el número más importante que determina si tu equipo se volverá un éxito rotundo o una pesadilla estresante que se desmoronará poco a poco. Y no solo esto, de hecho, te mostraré las razones que hacen que tus colaboradores permanezcan más tiempo en la empresa en el siguiente entrenamiento.
CONCLUSIÓN
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