Modelo de negocio de clases particulares Cómo empezar y mantener tu negocio

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Por qué es importante saber esto • Es más rápido y sencillo empezar dando clases particulares que de grupo (simplemente por la infraestructura) • Cobras por adelantando. Eso siempre está bien • Puedes cambiar la vida de la gente • Es un reto para ti mismo • Casi nadie lo está haciendo. Nadie lo está haciendo bien

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Lo que casi todo el mundo hace mal • Dan clases particulares como si fueran grupales • Se centran en “sus cosas”, más que en los deseos y necesidades del cliente • Hablan de yoga en vez de centrarse en resolver problemas • No establecen un objetivo, por lo que al cliente le resulta difícil justificar el gasto y convencerse (a ellos y a los demás) de que merece la pena • Cobran por clase suelta • Todo es muy oportunista y nada estratégico

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Cómo hacerlo bien • Nunca vendas clases sueltas • Organiza una “clase de prueba” para identificar los retos y crear un plan de acción • Céntrate en el yoga como herramienta para resolver problemas • Vende paquetes de 4 a 12 sesiones prepagadas • Pide recomendaciones • Sé estricto con las horas ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

La clase de prueba • Sesión gratuita, máximo 30 minutos • Diseñada para reducir la presión del primer encuentro. Elimina para siempre la necesidad de vender clases sueltas • Haz que hagan 5-10 posturas (a mí me gusta hacer 7) y haz fotos • Céntrate en cómo ayudarles, no en lo que te gusta hacer o en lo que se te da bien

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Posturas recomendadas (para análisis corporal) • Flexión hacia delante de pie (isquiotibiales) • Flexión hacia delante sentado (isquiotibiales /conciencia corporal) • Mariposa (caderas) • Rueda (extensión de columna) • Marichyasana C (rotación lateral / caderas) • Plancha/chaturanga (tren superior/ fuerza de centro / integración) • Perro hacia abajo (hombros, isquiotibiales, conciencia corporal) • TRAPEZE: sentarse, descolgarse, posturas: tracción de columna, banana man, silla a 90 grados ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

Haz una foto – enséñasela al cliente • “Tienes muy bien ______________”

• “Necesitas mejorar ______________”

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Lo esencial • Solo prepagos, nada de “dejar a deber” ni prepagos que se vayan abonando por día • Imprescindible rellenar el formulario de alumno nuevo: normas y expectativas, política de reembolso, acuerdo sobre la hora de comienzo/fin y política de cancelación • Anímales a traer “hasta 2 amigos” y cobra 25€ extra por cada uno • Plastifica los precios, no regatees, no hagas descuentos (solo para compromisos a largo plazo) • Ten cuidado. En el caso de mujeres, no quedes con hombres que no conozcas o que no hayas evaluado con antelación o, directamente, no des clases a hombres. ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

Tarifas X = Clases ilimitadas por mes en tu zona • Clase suelta = X (pero no la vendas) • Paquete de 4 clases = 4X – 20% descuento • Paquete 12 clases = 12X – 30% descuento EJEMPLO • Sesión individual = 100€ • Paquete de 4 clases = 80€ x 4 = 320€ • Paquete 12 clases = 70€ x 12 = 840€ ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

Ingresos adicionales • Vende esterillas u otros productos • Pide recomendaciones: “Tengo plazas para 3 clientes más el mes que viene y me encantaría tener a más gente como tú… ¿conoces a alguien?” • Anímales a usar la oferta de traer 2 amigos para darte a conocer • Cada vez que tengan que pagar, ofréceles la opción con más descuento a largo plazo

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Cómo cobrar • El metálico ha muerto. Cobra con tarjeta de crédito • Consigue un lector de tarjetas de tu banco online • Ni siquiera pidas metálico, siempre crédito • Sí, hay que pagar impuestos, supéralo.

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Caso práctico: Jason • Puso en marcha el sistema prepago • Dejó de vender clases sueltas • Imprimió y plastificó los precios • Hizo 40.000 $ en 6 semanas (más que el año anterior). NOTA: mismo trabajo, mismo todo, solo cambió su forma de pensar y de cobrar NOTA: mismo trabajo, mismo sistema, todo igual except su enfoque y sus tarifas ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

Caso práctico: Alexia • Puso en marcha la clase de prueba • Hizo planificaciones personalizadas • Dijo “no” a las clases sueltas • Se movió mucho pidiendo recomendaciones • Pasó de 2-3 clientes a la semana a 2-3 al día • Tiene su propia oficina (trabajaba desde casa) • Pasó de tener un “trabajo” a tener una “profesión” en unas 6 semanas

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Cómo conseguir clientes • FACEBOOK: Sube esto en tu página personal o en la de tu negocio • INSTAGRAM: Sube esto en tu cuenta • TEXTO Y CONTACTO: Utiliza textos sencillos y claros para conseguir nuevos clientes

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Utiliza este texto con una imagen [GRATIS – Clase de prueba de 30 minutos] ¿Quieres clases de Yoga Trapeze? Me quedan 4 plazas para clases privadas este mes y ofrezco clases de prueba de 30 minutos. El Yoga Trapeze es un sistema de yoga en suspensión ideal para aliviar el dolor de espalda, fortalecer el centro y el tren superior y mejorar el equilibrio. La mayoría de mis clientes buscan reducir el dolor de espalda, aliviar el estrés, mejorar el agarre y fortalecer la faja abdominal. Si es lo que buscas, mándame un email para concertar una sesión. Puedes contactarme en: [email protected] (Las plazas se asignan por orden de llegada. Solo hay 4 disponibles en este momento). ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

Cómo no perder clientes • Planifica las clases (nunca digas: “Entonces, ¿qué te gustaría hacer?”) • Dales resultados, céntrate en el antes y después (deja que te lo digan) • Envíales un email de seguimiento después de cada clase • Dales pequeños regalos como recetas imprimidas, fichas de secuencias o meditaciones de audio en mp3 • Sé coherente, responsable y cumple lo que planifiques • Sé profesional: no lo conviertas en un encuentro social, empieza y termina a tiempo y vuelve siempre al yoga (es fácil que se convierta en algo personal)

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Cómo conseguir recomendaciones “Estoy buscando 2 clientes más y me encantaría encontrar gente como tú. ¿Conoces a alguien?” NOTA: Las clases particulares funcionan casi siempre a través de recomendaciones. La publicidad y el marketing a penas funcionan.

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Resumen • Céntrate en las necesidades del cliente. Funciona siempre • Las clases sueltas no valen para nadie. No las vendas • Cuanto más a largo plazo sea el compromiso, más descuentos; todos contentos • Empieza siendo estricto al principio para que no tengas que serlo después • Cobra y gestiona el dinero de forma profesional • Utiliza el marketing social y el de recomendaciones para conseguir más clientes ©Yoga Teachers College – All Rights Reserved

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