20/06/2016

Medios No Convencionales o Extramedios y Promoción de Ventas Gestión activa de la comunicación Comercial

Lic. Jorge L. Monticelli

Medios No Convencionales o Extramedios • • • • • • • • •

Vendedores Personal de Contacto Ambiente Físico Papelería Comercial Señalética Memoria y Balance RRPP y Relaciones Institucionales Newsletter Uniformes del personal

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Promoción

Inducción e incentivo directo dirigido a la fuerza de ventas, al distribuidor o al consumidor con el objetivo de generar una venta inmediata

Según a quién esta dirigida

Interna: Dirigida a la fuerza de venta o al distribuidor Externa: Dirigida al Consumidor

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Promoción dirigida al Consumidor Puede: Inducir a probar el producto Alentar al uso repetitivo Ayudar a lograr ventas múltiples Ayudar a lograr ventas frecuentes Introducir un producto nuevo Introducir nuevos envases o tamaños Neutralizar la publicidad y la promoción de la competencia Capitalizar eventos estacionales, geográficos o especiales

Promoción dirigida al Consumidor No Puede: Asegurar lealtad hacia la marca Revertir tendencia declinante de la venta de un producto Superar el rechazo del producto Compensar publicidad deficiente No soluciona problemas del producto

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Promoción dirigida al Intermediario Puede: Obtener precios especiales o exhibición preferencial Contribuir a incrementar o reducir inventarios Ayudar a expandir o mejorar la distribución Motivar a: vendedores, concesionarios, representantes

Promoción dirigida al Intermediario

No Puede: Compensar fuerza de ventas mal entrenada Superar la mala distribución del producto Compensar la falta de publicidad

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Evaluación de la Promoción Si bien se debe medir el incremento de las ventas durante el período de duración de la campaña. Este resultado no debería ser indicador del éxito. El éxito estará en función de los volúmenes de venta una vez finalizada la promoción. O también en la medida que se haya logrado un incremento de la participación del mercado luego de finalizada.

Mercahndising El Marketing en el Punto de Venta Animación del Punto de Venta Sentido de circulación Iluminación del local Distribución de las zonas calientes y de las zonas frías • En el Lay Out del local • En la ubicación en la góndola

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Herramientas Promocionales Armado de vidrieras Descuento de Precios y Bonificaciones Degustaciones Muestras Demostraciones de uso Cupones del fabricante Cupones del minorista Cupones del distribuidor Bonus Pack

Herramientas Promocionales Tie in Concursos Sorteos Canjes Obsequios Exhibidores Material POP Armado de vidrieras Ferias o Exposiciones

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Herramientas Promocionales Ofertas de lanzamiento Sponsoreo Tarjetas de Fidelización Co branding

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