PROGRAMA CERTIFICADO

NMLM NEURO MULTI LEVEL MARKE

¿Cuál fue mi motivación…?

LA COMBINACIÓN DE DOS FABULOSOS SECTORES

NEUROMARKETING

NEURO

MLM

REDES DE MERCADEO

¿CÓMO ENTENDER LA MENTE Y SU CURIOSO ACTUAR? NEUROCIENCIA

ÍNDICE

N TRIBU+$ ¿CÓMO RECLUTAR?

R

¿CÓMO FIDELIZAR?

F

TECNOLOGÍA QUE SE UTILIZA PARA CREAR EL

NeuroML

¿Quién soy y quién no soy?

Psicología

Antropología

Sociología

Biología INNOVACIÓN Y VENTAS

Neurociencias

Divulgador Neurocientífico

Interpretar la conducta es saber mediar y analizar a través de 5 ciencias y de forma simultánea.

Antropología

Clotaire Rapaille

Psicología

Bronislaw Malinowski PARA UNA PREGUNTA

5

Carl G Jung

ESPECIALIZADAS

Richard Dawkin

Conducta Biológica

Neurociencia Neurocoaching Neuroeducación

Semiótica Uberto Eco

Dr. Eric Kandel

El inconsciente colectivo

Edward Bernays

Sigmund Freud

Llega la neurociencia para explicar el misterio de la decisión de compra.

“Conocerás gente maravillosa”

NEUROTIPS PARA UN

RECLUTAMIENTO MÁS EFICAZ Y MENOS DESGASTANTE

NEUROTIP #1 RECLUTAMIENTO PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES.

CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO Constructo es una fórmula o mecanismo teórico para conseguir resolver un problema. EL CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO es el sistema de conceptos que tenemos en la mente consciente e inconsciente para entender nuestro proceder y actuar. Éste se construye por: Recuerdos, educación, cultura, valores, principios, tradiciones, afectaciones, experiencias, emociones y lo más importante: improntas primarias que son el 80% de la conformación del constructo.

No existe bueno o malo solo memorias que hacen la percepción buena o mala.

Archivero

Fábrica Un neurotransmisor es una molécula liberada por las neuronas al espacio sináptico donde ejerce su función sobre otras neuronas u otras células. Son elementos claves en la transmisión de los estímulos nerviosos.

Descubrir una impronta es entender la mente.

5X

¿Qué significa multinivel?

Modelo creado y de propiedad de Mindcode USA 2013

85% DE TODA DECISIÓN ES SUBCONSCIENTE E INCONSCIENTE

NEUROTIP #2 RECLUTAMIENTO Véndele al reptil

Paul D. Mac Lean , 1952 La teoría de los tres cerebros

CONTROLAR

LIBERTAD SOBREVIVIR

COMER

GANAR

ORDEN SACIAR

PLACER

DOMINAR

QUE MUEVE AL REPTIL

REPRODUCIRSE

EGOISMO

PROTECCIÓN

EXPLORAR

TRIBAL

NEUROTIP #3 RECLUTAMIENTO La cultura cambia la respuesta

N INDIVIDIO

Requiero ganar más dinero

CULTURA

Tener amigos es mejor que tener dinero.

BIOLÓGICO

Dominación Control Libertad Poder

Racional

Emocional

Instintivo

TU RESPUESTA

TU RESPUESTA

CÓDIGO DE TU multinivel

TU RESPUESTA

Modelo propietario de Mindcode USA

El miedo moviliza, nada mueve más que el miedo.

NEUROTIP #4

Escuchar, interpretar y anular el miedo es el negocio.

PIRÁMIDE DE MASLOW INTERPRETADA BAJO LOS MIEDOS

¿Cuál es el miedo movilizador de su negocio? Para ingresar… Para seguir….

EL MIEDO QUE PROVOCA EL EXCESO DE EMOCIÓN Cualquier emoción extrema genera el riesgo de rechazo y bajo involucramiento, se debe buscar balance y equilibrio.

8.0 7.8 7.6 7.4 7.2 7.0 6.8 6.6

NEUROTIP #5 RECLUTAMIENTO El miedo al dinero y la negación a la riqueza

PERCEPTUALES

RELIGIOSOS

PERCEPTUALES

CULTURALES “Todo lo que llega rápido, se va rápido”

PASADO, PRESENTE Y NO FUTURO

SOMOS INCRÉDULOS NO TENEMOS LA CAPACIDAD DE CREER…

NEUROTIP #6 RECLUTAMIENTO Neuro conectores colectivos LAS

3

COSAS QUE MÁS LE INTERESA A LA MENTE HUMANA

ALIMENTOS

GUARIDA

1.Desarrollo Personal y profesional 2.Toma de decisión autónoma y autonomía 3.Orgullo de su tribu 4.Percepción de retribución *Estudio realizado por Institute of Neuro Coaching Mauricio Bock

EDUCACIÓN

-Prospectos no faltan. -Insistir ya no es necesario

NEUROTIP #7 RECLUTAMIENTO Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. Neuronas espejo = Imitar es sobrevivir

Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro. Tu seguridad

¿Qué tan conocido eres? ¿Cómo hablas?

¿Quiénes son tus amigos?

Tu estilo de vida

¿Por qué Facebook es tan conectivo?

¿Por qué Facebook no es en muchas ocasiones el mejor medio para vender?

El código del Facebook

NEUROTIP #8 RECLUTAMIENTO Vender sin vender

Su rechazo es la oportunidad y para ti rechazar es lo mejor.

100 valen más que 1000

Objeciones más comunes.

NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO Tú neuromarca TU PROPUESTA RACIONAL

TU PROPUESTA EMOCIONAL

CÓDIGO TUYO

TU PROPUESTA REPTIL

Modelo propietario de Mindcode USA

No vendas lo que es sino lo que significa.

“Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son”

¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO? Siempre me dará lo mejor

Protección

Me cuidará como nadie

Me hace sentir única

Trabajó duro y le puso mucho tiempo para encontrarlo

Unión

¿CÓMO CAMBIA SU VALOR?

¿Que significa el multinivel?

NEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO Habla con tu cuerpo Gestos Vocalizaciones Palabras 9,000 años www.BiiAlab.org

NEUROTIP #10 RECLUTAMIENTO Véndele al género

NEUROTIP #11 RECLUTAMIENTO PRIMEROS Y ÚLTIMOS MINUTOS SON LA CLAV SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.

NEUROTIP #12 RECLUTAMIENTO Usa los verbos de acción Lograr Poder Proteger Ganar Dominar Transformar Recordar Disfrutar Conquistar

TÚ .

NEUROTIP #13 RECLUTAMIENTO

DEMASIADA POSITIVIDAD Y PERFECCIÓN NO ES CR

NEUROTIP #14 RECLUTAMIENTO HABLA CON METÁFORAS Y 3ERA PERSONA. La palabra metáfora proviene del latín Metaphora y éste, a su vez, de un vocablo griego, que en español se interpreta como “Traslación”. Se trata de la aplicación de un concepto o de una expresión sobre una idea o un objeto el cual no describe de manera directa, con la intención de sugerir una comparación con otro elemento y te facilita su comprensión.

Por ejemplo: “Esas dos esmeraldas que tenía como ojos brillaban en su rostro”

Metáforas e historias en 3era persona

METÁFORA Consiste en el uso de una expresión con un significado distinto o en un contexto diferente al habitual.

Proyecta la idea hacia un concepto inconsciente

Las metáforas son la clave para liberar lo inconsciente El pensamiento metafórico es un proceso mental clave, de cómo entendemos o hacemos entender algo en términos de otra cosa

La mente inconsciente es la que “manda” La mayoría de las operaciones mentales ocurren inconscientemente. Esos pensamientos y sentimientos inconscientes tienen una profunda influencia sobre nuestras decisiones y comportamientos.

Las “imágenes” son los componentes centrales de nuestra mente Fisiológicamente, una imagen es un patrón de activación neuronal en el cerebro. La mente no opera en general a base de palabras, sino sobre imágenes provenientes de todas las modalidades sensoriales y que llevan asociados unos significados emocionales.

Existen patrones universales que son fundamentales Los marketers tendemos a enfocarnos en las diferencias, que constituyen la base de los segmentos. Sin embargo, a un nivel profundo la gente es más parecida que diferente. Existe un pequeño número de patrones universales, que denominamos “metáforas profundas”. Estas metáforas estructuran y guían los pensamientos, respuestas emocionales, decisiones y comportamientos de todas (o la mayoría) de las personas aunque lo expresen de manera diferente.

Las representaciones visuales guardan esquemas y estructuras de significados propias en cada individuo que no necesariamente se corresponden con las explicaciones racionales

Las metáforas son más dominantes y están más interiorizadas en el pensamiento, dan más profundidad en el análisis

Cada imagen lleva implicita una historia y cada historia conlleva a un significado

Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida

El primado asociativo o priming asociativo

Priming Asociativo

ACTIVA

Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo de compra por asociación libre

Ejercicio

Vendamos algo diferente…

Que imagen usamos para vender….

NEUROTIP #15 RECLUTAMIENTO Vender sin vender Comiendo Ayudando Jugando Cocinando Enseñando

.

NEUROTIP #16 RECLUTAMIENTO EL PODER DEL TRES

Plan 1

Plan 2

Plan 3

NEUROTIP #17 RECLUTAMIENTO Atención+Emoción+Sobrevivencia=Reclutado

Proceso de acción/decisión

Reclutando a un ejecutivo de 43 años feliz en su trabajo cómodo

Historias Negativas

Historias Positivas

Historias Neutras

Despierta atención

Logra acción

Justifica acción

Llama la atención

Activa deseo

Debe ser duro trabajar para alguién toda la vida no?, sin embargo entiendo que el emprender definitivamente no es para todos.

Cuando uno es bueno Siempre le ira bien donde sea pero el networking definitivamente te hace llegar mas rápido.

Refuerza Razón

Durante mucho tiempo yo pensé como tu y no esta mal, Pero no dudes en hablarme si quieres lograr mas en menos tiempo.

MODELO DE RECLUTAMIENTO CON NMLM DISCURSO DE NEURO MULTI NIVEL

ANÁLISIS PREVIO

SEGMENTO

Mamá divorciada con con 3 hijos.

+

REPTIL

Trascender sacando adelante a sus hijos a

+

¿Cuál MIEDO? -Quedarles Mal. -No tener tiempo para ellos. -No estar con ellos.

+

ATENCIÓN

+

Como mama“ debe ser muy duro dejar de ver todo el día a sus hijos.

EMOCIÓN

Tener dinero es genial para que a ellos no les falte nada y ud. no necesite de nadie.

+

RECORDACIÓN

Emprender es muy difícil, pero junto a mi se le hará mas fácil y sabe que será divertido, eso es lo mejor.

NEUROTIPS PARA UN

FIDELIZACIÓN MÁS EFICAZ Y MENOS DESGASTANTE

Dr. Phillippa Lally

NEUROTIP #1 FIDELIZACIÓN 66 DÍAS DE CUIDADO INTENSIVO

NEUROTIP #2 FIDELIZACIÓN EL PODER NEUROLÓGICO DE LOS RITUALES

LOS RITUALES DESDE UNA OBSERVACIÓN NEUROLÓGICA: A nivel químico, los rituales permiten la liberación de ciertas sustancias cerebrales que por la satisfacción que generan, son buscados por las personas. Serotonina: este neurotransmisor genera sensaciones de bienestar y regula el estado de ánimo. La creencia surge de la necesidad de producir serotonina y los rituales logran los niveles más altos de liberación esta sustancia cerebral. El hecho de sentir que se forma parte de algo grande, que no se esta solo y que se puede tanto colaborar a otros como recibir de los demás (principio de reciprocidad), son los principales elementos que general la liberación de serotonina en relación con los rituales. Endorfinas: esta sustancia cerebral se relaciona con tranquilidad y la desaparición de un dolor específico, ya sea físico o psicológico. Los rituales deben proporcionar las técnicas correctas para afrontar los miedos, dar tranquilidad y quitar dolores psicológicos, por lo que la gente llega a liberar grandes cantidades de endorfinas. El nivel de valoración de un ritual, es directamente proporcional a su capacidad de sacar al individuo de una situación negativa y acercarlo a una zona de seguridad. Dopamina: la estimulación y la sensación de logro que generan los rituales proporcionan fuertes experiencias de placer en el cerebro, que hacen que la gente los quiera repetir en el futuro e incluso sienta que los necesidad misma de volver a experimentarlos. Zonas del cerebro: Los rituales están relacionados con zonas cerebrales específicas. Por una parte, inhiben a los lóbulos parietales alejando a la gente de lo rutinario, del día a día, volviendo a la persona mas receptiva a elementos simbólicos y estimulando la autorreflexión. Estimula a los lóbulos frontales, promoviendo la planeación y toma de decisiones. La gente se siente más decidida a hacer cambios en su vida y los rituales no solo los lleva a ese punto, sino también a hacer uso tanto de su experiencia y memoria (lóbulos temporales) como de nuevas formas de hacer las cosas, dentro de su proceso de solución de problemas.

NEUROTIP #3 FIDELIZACIÓN DOPAMINA PARA EL DESMOTIVADO 67% Lesbianas

58% Agentes de seguro

72% Tenderos

58%% Agentes finca raíz

42% Networkers

*Fuente: Mindcode working survey 2013

PUEDE SER LA MEJOR OPCIÓN

65% Taxistas

Yolanda Fernández de Cofiño

NEUROTIP #4 FIDELIZACIÓN COMPLICAR AL RECLUTADO ES AYUDARLO

NEUROTIP #5 FIDELIZACIÓN

DEJAR DE SER UN VENDEDOR PARA CONVERTIRSE EN UN M Deja de pedir empezar a exigir

Deja de hablar y empieza a escuchar

No operar como el salvador

Tiempo Relaciones Experiencias

Ordenar, aclarar Medir.

MENTOR Poner a disposición Recursos no monetarios

Dejar de inspirar para mejor empoderar Tu agenda pasa a segundo plano

Promover La autosuficiencia

NEUROTIP #6 FIDELIZACIÓN RECONOCIMIENTO REAL

NEUROTIP #7 FIDELIZACIÓN EL TANGIBLE INMEDIATO

Anular la frustración

NEUROTIP #8 FIDELIZACIÓN VENDE EL PORQUÉ, NO EL QUÉ NI EL CÓMO.

¿Qué haces? ¿Cómo lo haces? ¿Porqué lo haces?

NEUROTIP #9 FIDELIZACIÓN EL VALOR DE AHORRAR ENERGÍA

Taller preguntas y respuestas

Info- evaluación