EQUIPO

Tamara Defferrard

Beatriz Doblas

Valeria Pizarro

Valeria Lisi

BUSINESS PLAN

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

REBRANDING ANÁLISIS MACROENTORNO ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ELECCIÓN DE MERCADO SEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO DE MARCA PRODUCTO PLAN DE NEGOCIO I-TIENDA EN MADRID PLAN DE NEGOCIO II- TIENDA ONLINE ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

1. REBRANDING

REBRANDING IMAGEN CORPORATIVA

REBRANDING SLOGAN

“Ride the World”

2. ANÁLISIS MACROENTORNO

MACROENTORNO ANÁLISIS PEST ESPAÑA 2016 Capacidad de mejora de España*: Entorno político-legal: 61%. Entorno económico: 29%. Entorno sociodemográfico 44%. Entorno tecnológico: 78% * Análisis PEST de España realizado en base a datos de 2016

3. ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA

NUBUK ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS ● ● ● ● ● ●

Historia y herencia de la marca Instalaciones y procesos de fabricación (artesanal) Materias primas y calidad de productos Diseños únicos (customización /personalización) Coste/ Disponibilidad de Capital Costes totales de producción

DEBILIDADES

● ● ● ● ●

Identidad de marca Modelo de negocio B2B Estrategia de comunicación Cumplimiento de Plazos Limitaciones de fabricación

NUBUK ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES ● ● ● ● ● ● ●

Marca de calzado de lujo Diseño único (inspiración ecuestre) Tienda online (experiencia de usuario) Tendencias del estilo de vida y de compra Evolución demográfica y economía española Opinión y actitud del consumidor Niveles de desempleo en España

AMENAZAS

● ● ● ●

Credibility gap Inteligencia competitiva Canibalización del canal B2B Desarrollo de la tecnología

4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL ATRACTIVO DEL SECTOR

MATRIZ MCKINSEY

POSICIÓN DE LA COMPETENCIA

ALTO

MEDIO

ATRACTIVO DEL MERCADO ● ● ● ●

Competencia internacional agresiva Marca de lujo, exclusiva y elegante Apertura de tienda a nivel internacional Experiencia en tienda exclusiva y única

POSICIÓN COMPETITIVA DE NUBUK BAJO

BAJO

MEDIO

ALTO

● ● ●

Proposición única de venta Gama de producto dual gender Fabricación artesanal “Made in Spain”

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA NACIONAL MATRIZ MCKINSEY ATRACTIVO DEL SECTOR

ATRACTIVO DEL MERCADO POSICIÓN DE LA COMPETENCIA

ALTO

MEDIO

● ● ● ●

Competencia nacional alta Empresas innovador y proactivas Desarrollo tecnológico importante Customizacion de productos

POSICIÓN COMPETITIVA DE NUBUK ● BAJO

●

● BAJO

MEDIO

ALTO

●

Proposición única de venta : El toque ecuestre Fabricación artesanal y de alta calidad Cercanía con los consumidores Experiencia a través de las tiendas

5. ELECCIÓN DE MERCADO

ELECCIÓN DE MERCADO PRESELECCIÓN

MADRID

BARCELONA

ECOMMERCE

ELECCIÓN DE MERCADO MADRID VS. BARCELONA VARIABLES DESTACADAS ●

Evolución de la economía

●

Posicionamiento sector moda

●

Alto flujo turístico

●

Precio local de inmuebles

●

Clima metereológico

ELECCIÓN DE MERCADO MADRID (BARRIOS) CENTRO - GRAN VIA / PRECIADOS

ELECCIÓN DE MERCADO BARRIOS SALAMANCA - CALLE SERRANO

SALAMANCA

●

MIX COMERCIAL ÚNICO Y EXCLUSIVO

●

PUNTO DE ATRACCIÓN TURÍSTICA

●

BRANDS NACIONALES E INTERNACIONALES

●

EXPONENTE DE ELEGANCIA Y LUJO

●

MUY ALTO NIVEL DE VIDA

ELECCIÓN DE MERCADO E-COMMERCE VARIABLES DESTACADAS ●

Tamaño del mercado

●

Precio de alquiler (local)

●

Alto flujo turístico

●

Clima metereológico

●

Edad de nuestro público objetivo

ELECCIÓN DE MERCADO POR QUÉ E-COMMERCE Y NO BARCELONA

6. SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN PÚBLICO OBJETIVO Perfiles ● ● ● ● ●

Mujeres y Hombres españoles e internacional Años: 25-45 años Poder adquisitivo medio alto y medio Profesionalmente activos Viviendo en un ambiente cosmopolita

1. JUAN RIVERO, 33 años, fondos de inversión. Buena impresión con los clientes y generar confianza Establecer una buena atmósfera de negociación. Comprar zapatos de alta calidad y con diseño moderno Toque de elegancia y personalidad a su vestimenta

2. CARMEN LÓPEZ, 28 años, directora de arte en una agencia de publi. Amante de la moda y busca las últimas tendencias Gasta 1/3 parte de su salario en ropa y calzado Utiliza activamente las nuevos medios (E-commerce / RRSS)

-

Compra marcas de ropa españoles e internacionales

Ocasiones de compra 1. 2. 3.

Comprar zapatos para uso profesional La “Fashionista” La compra de la temporada

3. SANDRA HERNÁNDEZ, 45 años, madre de dos hijos y administrativa en una agencia de contratación. Compra Zapatos de diseñador cada temporada Resistente al desgaste, no pasan de moda y son cómodas

-

Conferir elegancia, garantía y autoestima

7. POSICIONAMIENTO DE MARCA

POSICIONAMIENTO DE MARCA Misión

● ● ●

Diseñar zapatos de alta calidad, personalizados, cómodos y artesanales Conferir garantía, autoestima y elegancia a su clientela Adaptar el estilo ecuestre a los nuevos tiempos

● ● ● ● ●

Valores ● ● ● ●

Productividad. Ser una empresa proactiva e innovadora Personas. Ser un buen lugar donde trabajar, e inspirar a la gente Beneficio. Maximizar el rendimiento al tiempo Calzado. variedad de zapatos y satisfacción de los clientes Tecnología. Modelo de negocio novedoso

Visión Pasión. Estar comprometidos con el corazón y con la mente Calidad. Búsqueda de la excelencia Integridad. Ser transparente tanto con los clientes, los proveedores y el canal B2B Colaboración. Potenciar el trabajo colectivo (proveedores, fabricantes, empleos, clientes) Responsabilidad corporativa. Respetar el medio ambiente

Posicionamiento Las cualidades que resaltamos de Nubuk Leather para posicionarlo en el top of mind del público objetivo son: marca de calzado artesanal, de calidad, personalizado, de inspiración ecuestre y omnicanalidad de la marca.

8. PRODUCTOS

PRODUCTO LÍNEA CITY

Para él

Para ella

Sir Assault E 246,00

Lady Kate E 193,00

Lady Marian E 190,00

Sir Omaha E 223,00

Unisex

Sir Frank E 125,00

Sir Smith E 193,00

Sir &Lady Cuget E 203,00

PRODUCTO ESTRATEGIA DE PRECIOS PROPÓSITOS ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO ● ● ● ● ● ●

Un mercado con buena disposición hacia la marca Mercado consciente de la calidad de la marca y el status que les puede dar Público objetivo con capacidad económica para adquirirlo Propuesta de venta única Canales de distribución selectivos o exclusivos Es difícil la aparición de competidores

● ● ● ●

Proveer márgenes de utilidad para la marca Connotar la calidad del producto Restringir la demanda Proporcionar flexibilidad a la empresa

TÁCTICAS ● ● ●

Reducción de los precios en los períodos oficiales de rebajas: enero, febrero, julio y agosto. Incremento anual de los precios del 2% Mismo precio en los distintos canales de venta

NUBUK ESTRATEGIA DE NEGOCIO TIENDA FISICA EN MADRID

TIENDA ONLINE

9. PLAN DE NEGOCIO ITIENDA EN MADRID

NUBUK PLAN DE VIABILIDAD TIENDA MADRID FINANCIACIÓN

130.000 € INVERSIÓN

74.000 € GASTOS FIJOS

12.058€

DESGLOSE INVERSIÓN Mobiliario de tienda (41.000 euros) Equipos informáticos (3.000 euros) Otros (30.000 euros)

DESGLOSE GASTOS FIJOS Alquiler del local (3.500 euros) Plantilla de 5 empleados (7.000 euros) Otros (1.558 euros)

NUBUK PLAN DE VIABILIDAD TIENDA MADRID TESORERÍA

CUENTA DE RESULTADOS 115’977.49€

78’749.78€

44’317.68€ 22’508.20€ -28’042.60€

Año 0: 56’000.00€ Año 1: 44’989.51€ Año 2: 64’799.43€ Año 3: 113’840.77€ Año 4: 194’523.94€ Año 5: 309’418.43€

NUBUK OBJETIVOS TIENDA MADRID OBJETIVOS ● ● ●

Acercar la experiencia de la fábrica a la capital Trasladar el proceso de fabricación del producto Ambiente elegante y con una experiencia de usuario inigualable.

9. PLAN DE NEGOCIO II-TIENDA ONLINE

NUBUK PLAN DE VIABILIDAD TIENDA ONLINE FINANCIACIÓN

50.000 € INVERSIÓN

DESGLOSE INVERSIÓN Equipos informáticos (3.000 euros) Software (30.000 euros) Logística (3.000 euros)

36.000 €

DESGLOSE GASTOS FIJOS

GASTOS FIJOS

Plantilla de 3 empleados (2.800 euros, salario medio) Otros: seguros, teléfono..(1.970 euros)

4.770€

NUBUK PLAN DE VIABILIDAD TIENDA ONLINE Cuenta de resultados

Tesoreria 133’485.54€

95’592.41€ 60’508.05€ 28’059.09€

-7’622.60€

Año 0: 14’000.00€ Año 1: 18’509.51€ Año 2: 48’192.77€ Año 3: 107’714.97€ Año 4: 199’498.67€ Año 5: 326’125.80€

NUBUK USABILIDAD TIENDA ONLINE 1

Base de datos de usuarios

2

Estrategia SEO (keyword, texto, stock)

3

Medios de pagos (paypal, tarjetas de créditos, contra reembolso)

4

Atención al cliente (click to call, chat en directo)

5

Click & Collect

6

Herramienta de análisis (Google Analytics)

NUBUK PROPUESTA WEB TIENDA ONLINE

Página de inicio

Venta online

NUBUK OBJETIVOS TIENDA ONLINE ESTRATEGIA OMNI-CANAL La tienda física estará directamente relacionada, a través de equipos informáticos, con la tienda online, unificando así el proceso de compra. El cliente recibe una atención personalizada

1

2

3

4

5

TIENDA CONECTADA

MODELO NO DISPONIBLE EN LA TIENDA FÍSICA

CHECK DISPONIBILIDAD STOCK ONLINE

AGREGAR AL CARRITO

ENTREGA EN CASA

10. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

NUBUK PLAN DE COMUNICACIÓN OBJETIVO Conocimiento y posicionamiento de Nubuk en el Top of Mind. Integración con el target

MODELO OMNI-CHANNEL Ofrecer al consumidor la oportunidad de poder acceder a la marca en cualquier lugar, en cualquier momento y a través de cualquier canal. Ofrecer una experiencia continua al usuario.

E-commerce Responsive

APP Movil

Inversión en posicionamiento de marca (SEO, Google Adwords, Facebook ads)

Publicidad en revistas de moda nacional

Catalogo Presencia en RRSS (Facebook, Instagram, YouTube, Twitter)

NUBUK ACCIONES DE COMUNICACIÓN Newsletter y mailing personalizado Creación de contenido exclusivo (videos, entrevistas, diario de viaje…)

Identificar embajadores de marca ( actores, deportistas, bloggers)

Realización de eventos: Colaboración Vogue fashion Night out, La Noche de San Jorge Juan GQ

Realización de workshops que educan al consumidor hacía marca.

¡Gracias!