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Fin de semana 31 de diciembre de 2016 y 1 de enero de 2017

Año XXXIX Número 11.199 1,60 ¤

SUMARIO

EMPRESAS

Telefónica trae otro holding latinoamericano de Ámsterdam a Madrid Distribuido para [email protected] * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.

PÁGINA 3

Weimei, una marca española de móviles con acento chino PÁGINA 4

ECONOMÍA

El cierre de la última sesión bursátil de 2016 en el mercado de Seúl. REUTERS

¿Continuará el rally en 2017? La BOLSA contiene las pérdidas anuales de 2016 gracias al MEJOR DICIEMBRE en dos décadas. El ALZA DE TIPOS, el principio del fin de la AUSTERIDAD y la escalada del PETRÓLEO condicionarán el nuevo año PÁGINAS 14 Y 15 / EDITORIAL EN LA PÁGINA 10

El IPC medio acaba el año a la baja pese al tirón de diciembre PÁGINA 8

5D

JACOBO BLANQUER Consejero delegado de Tressis Gestión

“La Bolsa europea irá mejor que Wall Street” PÁGINA 16

DIRECTIVOS

Cuando el ego vicia el debate en la empresa PÁGINAS 29 Y 30

31 Angela Merkel, Donald Trump, Theresa May, Geert Wilders y Marine Le Pen.

ÁLEX HUERTAS: “NORTHWEEK ha acabado con las gafas de MERCADILLO”

La política, factor de riesgo

33 BAZAR

Demasiadas incógnitas: el rumbo de EE UU en la presidencia de Trump, la negociación del ‘brexit’, los nuevos problemas de Grecia y las elecciones en Francia, Alemania y Holanda

34-35

PÁGINAS 11 A 13

de regalos en edición ESPECIAL

LA GULA DEL NORTE, el pescado vasco nacido lejos de la RÍA

Directivos 31

31 de diciembre de 2016de 2016 y 1 de enero de 2017 Fin de semana 31 de diciembre Cinco Días Sábado

Entrevista

Álex Huertas

No tenía antecedentes familiares en el mundo empresarial. Ni él ni su socio, Héctor Rey. Sin embargo, y con apenas 20 años, montó, a la vez que estudiaba marketing, una empresa de gafas que factura ocho millones de euros

Distribuido para [email protected] * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.

Cofundador de Northweek

“Hemos acabado con las gafas de mercadillo” sinónimo de calidad, aunque cada vez es más caro fabricar en este país. Noa historia de Álex Huertas, bar- sotros controlamos todos los procesos celonés, de 24 años, no se entien- de nuestras gafas, las lentes son alede sin la de su colega, Héctor Rey, manas. Miramos desde los materiales de 23 años. Estudiaron juntos en el a que no se explote a niños, a que la instituto de Vilassar de Mar (Barcelo- jornada laboral no sea excesiva, y a que na) y cuando tenían 14 años empeza- el salario mínimo se rija por el que ron a vender objetos en el centro es- marca la ley. colar. Importaron fundas para teléfoP. En muy poco tiempo han surginos y otros gadgets, que compraban a do varias marcas, ¿cómo se entienprecios muy baratos en China y que den con la competencia? luego revendían, de manera más ecoR. Nos llevamos bien, de hecho hemos nómica que el mercado, a sus conoci- vendido el 70% de la empresa al grupo dos. Ese fue el germen Saldum [holding de de lo que vino más Elche (Alicante) al que tarde, cuando explopertenecen, entre raron la posibilidad otras, las firmas de de crear una marca de gafas Hawkers y gafas de sol con una WolfNoir]. Ha surgido seña de identidad protanta competencia pia: los colores, un porque cualquiera precio asequible y de ahora puede hacer un venta online. Así fue producto y venderlo, lo como nació en 2013, en que ha generado tamCabrera de Mar (Barbién un incremento celona) la marca de los costes. Así que Northweek, que ese decidimos unirnos. año vendió 20.000 Nosotros transmitipares; un año más mos una imagen y tetarde, 100.000, y este nemos un producto año espera cerrar con dirigido a gente joven unas ventas de ocho que quiere viajar, millones de euros. hacer deporte y pasárselo bien, y Hawkers es Fabricar en China mucho más aspiracioPREGUNTA. Han sido no es sinónimo nal. A pesar de que pioneros en la apervendemos el mismo tura de un nuevo nede calidad, aunque producto somos muy gocio y del fenómeno cada vez es más caro diferentes. de las lentes de colofabricar en este país” P. ¿Siguen manterines. niendo su indepenRESPUESTA. Vimos dencia, aunque ya no que había una oportunidad, era algo que no había en Espa- tienen la mayoría de la empresa? R. Sí, nosotros seguimos estando en ña. Además, a nosotros nunca nos ha dado miedo a comprar por internet, Barcelona, y tenemos toda la libertad siempre hemos estado conectados con para consensuar y para hacer cosas. Nos lo que se hacía en Estados Unidos o en sentimos muy cómodos. Ellos, a pesar China. Buscamos a un fabricante en Es- de que empezaron más tarde con la empaña, que luego fabricaba en China, y presa, lo hicieron con más capital y más comprobamos que no había compe- fuertes. Juntos, sabemos que podemos tencia. Pasamos de las gafas de mer- tirar hacia adelante. Y eso que nuestra cadillo a otro mercado que no existía, unión nació de un desencuentro, pero vimos que podíamos darle la vuelta a por debajo de 40 euros. P. La producción en China está sien- todo, que éramos competidores pero do cuestionada por los parámetros de que podíamos hacer cosas juntos. P. ¿Cuál es el plan estratégico a calidad, ¿cómo controlan todo esto? R. Lo que se fabrica en China no es medio plazo? P AZ Á LVAREZ Madrid

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JUAN LÁZARO

R. El objetivo es que las tres marcas de gafas del grupo [Hawkers, WolfNoir y Northweek] nos posicionemos en nichos independientes. Antes nos dirigíamos a la misma gente; ahora, para copar el mercado nos vamos a especializar. Nuestra marca vamos a dirigirla a un segmento más deportivo, más joven y aventurero. Por eso hemos lanzado ahora para la nieve unas máscaras de esquí. P. ¿Cómo han aprendido a gestionar una empresa? R. Nadie nos ha enseñado, hemos estudiado en la universidad, pero a liderar una empresa hemos aprendido por el camino. Tenemos a 30 personas a nuestro cargo dentro de un grupo con una plantilla de 140 trabajadores. Y nos hemos ido adaptando a las necesidades y a todo lo que ha ido surgiendo. P. ¿Es un negocio rentable? R. Nuestro modelo se basa en la rentabilidad; además, siempre nos hemos autofinanciado. El sistema es muy sencillo, consiste en comprar barato y vender caro. Con una inversión pequeña, hemos creado un producto que vale un

200%. El valor es que el cliente compra unas gafas pero también compra una marca. Cada año nos cuesta más hacerlas y las seguimos vendiendo al mismo precio. Nuestro cliente es fiel porque sabe que compra un producto justo. Hemos acabado con las gafas de mercadillo y hemos hecho que la gente se compre dos o tres gafas al año. P. ¿No han pensado en ocuparse también del cliente que demanda otro tipo de gafa de mayor calidad? R. Nuestro cliente no quiere grandes calidades. Si aumentamos el precio porque hayamos incrementado la calidad, solo se va a percibir la subida del precio, no de la calidad. No descartamos hacer otro tipo de gafa, ya que nos adaptamos a lo que demanda el cliente. P. ¿Qué consejo daría a otros emprendedores? R. Que vivan la experiencia. Podemos arruinarnos mañana, pero nadie nos quitará lo que hemos aprendido: a hablar con proveedores, a gestionar equipos... Una experiencia que no te da ninguna escuela de negocios.