INFORME ESPECIAL
¿QUIÉN COMPRARÁ TRAS EL BREXIT? LA BÚSQUEDA DE NUEVAS VENTAS EN EL MERCADO INMOBILIARIO ESPAÑOL
POR RICHARD SPEIGAL WWW.KYERO.COM
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MARZO DE 2017
EL FIN DEL COMIENZO Casi nueve meses tras el referéndum del Reino Unido, Theresa May anunció que activará la salida formal de la UE por parte de Gran Bretaña el 29 de marzo de 2017. Las negociaciones sobre el futuro de Gran Bretaña continuarán al menos dos años, lo cual nos deja (tristemente) con un largo periodo de incertidumbre por sufrir todavía. El proceso tendrá un inevitable impacto en el mercado inmobiliario español: uno de cada cinco compradores extranjeros es británico, y cualquier caída en su actividad es probable que tenga un efecto notable sobre las ventas de viviendas españolas.
EL BREXIT HASTA AHORA... El único efecto tangible del voto del Brexit en 2016 fue una caída del valor de la libra esterlina. Esto puede haber afectado a los resupuestos británicos, pero las consultas de los compradores siguieron en máximos de récord. Con menor poder adquisitivo, los compradores reaccionario ajustando sus búsquedas: las propiedades más pequeñas y las ubicaciones más baratas estuvieron en primera posición.
CONSULTAS DE COMPRADORES AL MES (KYERO.COM) 62,500 46,875 31,250 15,625
20 17
20 16
En febrero de 2017 todo cambió. El tráfico británico permaneció en máximos históricos, pero el crecimiento de consultas se estancó. Los compradores británicos adoptaron una postura de "esperar y ver qué pasa" mientras se aproximaban las negociaciones del Brexit.
20 15
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ACCIÓN
LA CAZA DE NUEVOS COMPRADORES La mayoría de estadísticas del mercado dividen a los compradores por país, lo cual sitúa al Reino Unido siempre en el lugar más alto. Esto crea una visión sesgada de la dependencia de España en los compradores británicos. En realidad, 4 de cada 5 compradores no son británicos. Cuando se agrupan, los datos de Kyero destacan que los compradores europeos, hasta más del 50 % interanual, merecen mucha más atención. Desbloquear las ventas en Europa será esencial para batir al Brexit en 2017/18.
BÚSQUEDAS DE PROPIEDADES ESPAÑOLAS
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EUROPEAS
BRITÁNICAS
RESTO DEL MUNDO
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PRECIOS
LA PRIMA EUROPEA Los compradores europeos gastan mucho más que el mercado doméstico. El último informe de año completo de los notarios españoles mostraban que mientras los compradores españoles pagaban de media 1237 €/m2, sus homólogos alemanes pagaban 2149 €/m2. Esto presenta una doble oportunidad para los agentes que puedan dar servicio al mercado europeo: cerrarán más ventas a un precio mayor. PRECIOS PAGADOS POR NACIONALIDAD (€/M2)
fuente: notariado.org
2,200
1,650
1,100
550
Es pa ño l
Ir la nd és
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IBIZA: La demanda extranjera récord ha subido el precio medio en Kyero hasta un 27 % el año pasado
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DEMANDA EXTRANJERA
¿QUÉ QUIEREN LOS COMPRADORES? Sería tentador pensar que los compradores extranjeros con mayor poder adquisitivo son todos millonarios, pero esto es ilusorio. Las viviendas de gama alta de más de 500 000 € representan una pequeña parte del mercado, solo un poco más del 5 %. No es una sorpresa que haya mucha más actividad en el rango de ofertas de menos de 50 000 €, pero lo mejor está en el medio: ahora mismo, más del 60 % de las consultas de compradores extranjeros son de apartamentos y villas en la horquilla entre 50 000 y 250 000 €. CONSULTAS DE COMPRADORES POR PRECIO DE LA PROPIEDAD (%) 30
20
10
+ 1M
€
€ 50 0K
-1 M
€ 25 0K
-5 00 K
€ 15 0K
-2 50 K
€ 10 0K
-1 50 K
€ -1 00 K 50 K
0
-5 0K
€
0
CONSULTAS DE COMPRADORES POR TIPO DE PROPIEDAD (%) 50 40 30 20 10
m ad er a Ca sa de
Ca sa cu ev a
ca m po de Ca sa s
Ca sa ad os ad a
Vi lla s
Ap ar tm en to s
0
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20 MÁS IMPORTANTES
DESTINOS DE MODA Lugar
Provincia / isla
1.
Alicante
219 000 €
2.
Gran Canaria
220 000 €
3.
Tenerife
270 000 €
4.
Fuerteventura
172 000 €
5.
Lanzarote
295 000 €
6.
Valencia
168 000 €
7.
Almería
129 950 €
8.
Tarragona
139 000 €
9.
Málaga
299 000 €
10.
Murcia
142 900 €
11.
Granada
150 000 €
12.
Mallorca
495 000 €
13.
Ibiza
14.
Gerona
365 000 €
15.
Cádiz
238 000 €
16.
La Gomera
129 000 €
17.
Barcelona
625 000 €
18.
Castellón
150 000 €
19.
Zaragoza
20 000 €
20.
Jaén
56 000 €
Media Kyero
La demanda extranjera es todavía abrumadora para el sol y el mar. Este análisis de la clasificación de consultas de compradores de Kyero muestra que las ubicaciones costeras están en voga, con Alicante firmemente en el epicentro de las ventas extranjeras. Sin embargo, ha habido movimientos notables: las Canarias han subido enormemente en las clasificaciones este año, mientras que las caras Málaga y Mallorca han dado paso a las mucho más baratas Almería y Valencia. Este es un notable efecto del Brexit y atraer a más europeos será esencial para potenciar las ubicaciones que han bajado por los precios mayores de la media.
1 200 000 €
Torrevieja, Alicante Prom. 119 950 €
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DEMOGRAFÍA
¿QUIÉNES SON ESTOS COMPRADORES? Los países más ricos de la Eurozona y nórdicos están liderando el crecimiento entre los compradores europeos. Los italianos han sido especialmente fuertes en el último año, superando brevemente a los compradores británicos como la mayor nacionalidad en búsqueda de propiedades en las Canarias. Al contrario que sus homólogos británicos, los compradores europeos tienden a ser un poco más jóvenes, en el rango de edad 45-55. Es más probable que la inversión a largo plazo y la relocalización sea lo que impulsa a estos compradores en lugar de pensar en jubilarse en España.
EL AUMENTO EUROPEO (VISITANTES EUROPEOS + CAMBIO INTERANUAL) fuente: Kyero.com 37,000 +42%
+43%
+73% +30%
27,750
+65% +66%
18,500
+51%
9,250
+52%
+37% +32%
D an és
N or ue go
Su iz o
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Su ec o
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FUENTE
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