Transcripción Estrategias para el crecimiento personal:

Hacer contactos para avanzar Serie de capacitación en línea: liderazgo Presentadora: Sadhana Hall, subdirectora, Centro Nelson A. Rockefeller para Política Pública y Ciencias Sociales en el Colegio Universitario Dartmouth [TEXTO: Serie de consejos de expertos] Sadhana Hall: Soy Sadhana Hall, y esto es "Hacer contactos para avanzar". En esta lección aprenderemos a identificar destrezas importantes para el establecimiento de contactos, a desarrollar contactos y a mantener tus contactos. Es importante hacer contactos con cuidado y eficacia. Para ser el mejor en lo que haces, debes rodearte de personas que te inspiren, que te motiven, y que te desafíen: personas que te hagan preguntas difíciles y te den su opinión sincera. El establecimiento de contactos es la práctica de buscar de forma intencional a estas personas. Tus contactos personales son tu recurso: tan tangible y necesario como tus destrezas técnicas. Repasemos algunas de las destrezas importantes y necesarias para establecer contactos. En primer lugar, debes simplemente estar abierto a conocer gente nueva, a escuchar ideas nuevas y relacionarte con personas fuera de tu industria o negocio concretos. Debes ser auténtico en tu forma de presentarte a ti mismo y a tu negocio. Establecer contactos implica tener un verdadero interés en otros. Merecen tu respeto y tu atención. Debes saber escuchar y estar atento a los objetivos e intereses comunes y establecer relaciones útiles. Sé puntual y respeta el tiempo que tus contactos pueden brindarte. Sé proactivo e investiga sobre la persona, el empleador o la industria con que deseas conectar. Estas son algunas maneras de desarrollar tus contactos. Acércate a tus amigos, familiares y exalumnos [de tu centro o universidad]: constituyen una rica fuente de personas con conexiones. Procura relacionarte con gente de modo informal en conferencias y reuniones o en eventos formales dirigidos a hacer contactos. Comienza tu conversación con lo que sabes acerca de la persona o la organización, habla acerca de sus intereses comunes, y arma tu conversación a partir de eso. Coméntales cómo podrías ayudarlos. Establece conexiones a través de redes sociales como LinkedIn. LinkedIn puede conectarte a otras personas con intereses similares, puede ayudarte a establecer redes más amplias de

contactos y es un recurso rico en información para tu desarrollo profesional. Cuando te comuniques con personas en entrevistas cara a cara, por teléfono o a través de Skype o algún otro sistema, debes estar preparado y tener preguntas listas. Utiliza Internet, si tienes acceso. Elige y adapta las preguntas que sean pertinentes desde tu punto de vista personal y cultural, que te ayuden a hacer contactos. Si en un encuentro casual surge una oportunidad, pide información de contacto y una tarjeta de visita. Se recíproco: hazte un recurso para tus contactos. Tus contactos se construyen con el tiempo, porque todas las conexiones que haces se convierten en parte de tu red de contactos personales y profesionales. Piénsalo como algo que está vivo y que requiere tiempo y tu atención para mantenerse saludable y pertinente. Estas son algunas ideas de cómo mantener tus contactos: Acércate a tus contactos cuando algo te los recuerde. Hazles saber que piensas en sus necesidades y no solo en lo que ellos pueden hacer por ti. Esto te ayudará a consolidar las bases de una relación que perdure. Envía de tanto en tanto actualizaciones o información pertinente e interesante acerca de ti mismo. Acércate a tu contacto antes de que efectúe búsquedas laborales coordinadas. Envía tu currículum vítae y la descripción de funciones para el puesto al que te presentas. Mantén informado a tu contacto sobre los resultados y escribe una nota de agradecimiento si te ayuda de alguna forma. Recuerda sobre que hablaste con tus contactos cuando los conociste. Una buena manera de acordarte es escribir notas breves en su tarjeta de visita. Asegúrate de realizar un seguimiento con un nuevo contacto en las próximas 24 a 48 horas. Si tu contacto te conecta con un recurso valioso, no olvides contarle a esa persona lo que sucedió como resultado de esa conexión. Asegúrate de agradecerles a ambos. Los contactos pueden ser una poderosa herramienta. [TEXTO: Serie de consejos de expertos Producido por el Departamento de Estado de Estados Unidos]