CURSO

Gestión de Empresas para Emprendedores y Pymes VERSIÓN 2016

El programa entrega herramientas de gestión e innovación para mejorar la rentabilidad, crear nuevos negocios y/o lanzar nuevos productos o servicios en sus empresas.

 FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL Entre los problemas más importantes que abordan las pymes se encuentra aquel conocido como el Valle de la Muerte. Esta etapa, indicada en la figura, corresponde a cuando un emprendedor inicia su proyecto, generando gastos, pero bajas ganancias. Esta actividad permite que luego de un determinado tiempo, la empresa esté en equilibrio, es decir, sus ingresos iguales a sus gastos.

Desafortunadamente, la realidad indica que llegar a este punto de equilibrio es más difícil de lo que se plantea. De hecho, en etapas tempranas de los emprendimientos podemos ver su fragilidad, dado principalmente a la diferencia entre lo planificado y la realidad. Según estudios publicados, tales como Surviving Death Valley de Parfenova y Mikneus en el 2012, y de Financing Constraints and Entrepreneurship de Willam R. Kerr y Nanda en 2009, sobre el 85% de los emprendimientos no logra salir de esta zona y fracasa.

Para evitar que el Valle de la Muerte no sea largo y profundo, los emprendimientos deben ser guiados cuidadosamente para que puedan cruzar el punto de equilibrio indicado en la figura, y consecuentemente, alcanzar los recursos disponibles a posteriori, tales como Capitales Semilla, Alianzas, Banca comercial, entre otros.

Es por ello, que se ha desarrollado este curso que propone entregar herramientas en temáticas tales como

creación

de

nuevas

empresas, análisis del modelo de negocio existente y planes de mejora,

generación de nuevos

productos

y

herramientas

en

servicios, venta

y

generación de nuevos clientes, y liderazgo con el objetivos de generar trabajo.

mejores

equipos

de

 DIRIGIDO A / PÚBLICO OBJETIVO 

Emprendedores dueños de negocios tradicionales o empresas innovadores que requieran profundizar sus conocimientos para llevar una mejor gestión en sus empresas.



Gerentes de pequeñas o medianas empresas que requieran potenciar sus conocimientos y habilidades.



Jóvenes emprendedores que buscan adquirir conocimiento que no se enseña en las escuelas de negocios tradicionales.



Ingenieros de cualquier especialidad, contadores auditores y/o técnico-profesionales de áreas afines que se encuentren a cargo de unidades de gestión, innovación, nuevos negocios y/o que tengan su propio emprendimiento.

 REQUISITOS DE INGRESO 

Título Profesional universitario, licenciatura o egresado de instituto profesional.



En caso de no contar con el requisito anterior, se considerará experiencia real en emprendimientos (dueños de pymes).



Manejo a nivel usuario de power point y de usuario en programas computacionales en ambiente operativo windows y navegación por internet

 OBJETIVOS GENERALES 

Adquirir conocimientos en temáticas de gestión, herramientas de innovación y emprendimiento a nivel mundial.



Desarrollar aptitudes personales para mejorar la rentabilidad de las empresas.

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

Conocer nuevas metodologías y herramientas de gestión e innovación para gestionar en forma eficaz proyectos de innovación de nuevos productos y/o servicios

en diferentes

ámbitos. 

Aumentar ventas y márgenes en sus compañías gracias a la aplicación de herramientas de gestión e innovación de clase mundial.



Establecer un plan de mejora para la implementación concreta en sus compañías o unidades y así lograr una mejora de indicadores claves.

Horas directas: 40 Horas Indirectas: 50 Créditos: 5

 CONTENIDOS: MÓDULOS ENFOCADOS A PERSONAS: 

Conceptos de Innovación y sus tipos.



Modelo de negocios y sus tipos (Metodología Canvas, NABC).



Herramientas de validación de oportunidades comerciales (Lean Canvas).



Generación

nuevos

proyectos

de

innovación

desde

la

perspectiva del cliente. 

Desarrollo de habilidades claves para ser un líder eficaz y coaching para emprendedores.



Finanzas básicas para emprendedores.



Generación de ventas efectivas para emprendimientos.

MÓDULOS

ENFOCADOS

A

PYMES

Y

SU

APLICACIÓN

(WORKSHOPS): 

Workshop de generación de modelo de negocios Canvas para su emprendimiento.



Generación de formas de presentación efectivas, taller de elevator pitch.



Explorando nuevas estrategias y canales de comunicación en mi PYME: Tips fundamentales. para potenciar e implementar el Marketing Estratégico y Digital.



Marketing Avanzado para PYMES



Mejores herramientas de Análisis Financiero Avanzado para PYMES



Análisis del Ecosistema de Emprendimiento: Fondos públicos privados y claves para su consecución exitosa.

EVALUACIONES: 

Avance 1 de proyecto (25%) Presentación

preliminar

sobre

empresa

o

proyecto

implementar. 

Avance 2 de proyecto (25%) Plan de validación e iteración del modelo de negocio.



Exposición final (50%) Sobre empresa o proyecto a implementar.

a

 METODOLOGÍA En términos generales se dividen en dos grandes módulos que se ejecutan paralelamente, que son: 

Módulos Teóricos: Se imparten clases presenciales expositivas, donde es clave la discusión orientada en grupos de los tópicos del

curso.

Se

revisarán

estudios

de

casos

chilenos

e

internacionales factibles de aplicar. 

Módulos Prácticos: Se realizarán jornadas de trabajo enfocadas en el desarrollo de un proyecto de mejora dentro de la organización o como nuevo proyecto de emprendimiento.

 REQUISITOS DE APROBACIÓN 

Asistencia mínima de un 75%.



Los alumnos deben obtener como nota mínima un 4.0 y cumplir con el requisito de asistencia.

 JEFE DE PROGRAMA FÉLIX HALCARTEGARAY Ingeniero Civil Industrial TI, Máster

Diseño e

Ingeniería de Servicios, Programa EIT ICT Labs, Finlandia y Holanda. Actualmente es Gerente IncubaUC, Incubadora de negocios de la UC. Profesor

del

curso

emprendimientos

tecnológicos de Magister en Innovación UC.

 BIBLIOGRAFÍA El arte de empezar. Guy Kawasaky (2007). Ed. Ilustrae. Habla de los aspectos más importantes de emprender, desde cómo vender o cómo conseguir capital a cómo reclutar a tu Equipo A El método Lean Startup , Eric Ries. (2011) , Deusto Trata acerca del proceso de creación de un producto de forma iterativa sobre el feedback del cliente. Generación de modelos de negocios, Alex Osterwalder. (2010) , Deusto Muestra una visión integrada del elemento más importante de una empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el conocido business model canvas The entrepreneurs guide to customer development. Brant Cooper, Patrick Vlaskovits y Steve Blank. (2010), Ed. CooperVlaskovits Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola mucho menos académica y más práctica. El libro negro del emprendedor. Fernando Trisas de Bes. (2007), Ed. Empresa Activa Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una empresa The startup owner`s manual. Steve Blank y Bob Dorf (2012) Ed. Baker & Taylor Une la metodología de gestión de desarrollo de cliente con modelo de negocios, dando un proceso paso a paso de cómo construir una gran empresa

 INFORMACIÓN GENERAL 

Horario: Martes y jueves entre 19.00 hrs. – 21.30 hrs.



Duración: 40 horas cronológicas



Lugar de realización: Centro de Extensión Pontificia Univ. Católica de Chile



Valor: $ 645.000



Modalidad: Presencial

 PROCESO DE ADMISIÓN Las postulaciones son desde 4 de enero hasta el 15 de Julio 2016 o hasta completar las vacantes. NUMERO DE VACANTES: 50 El inicio de clases se encuentra programado para el 2 de Agosto de 2016. Deberán completar la ficha de postulación disponible en: www. educacioncontinua.uc.cl Para completar admisión al curso no se tramitarán postulaciones incompletas. El Programa se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado/curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos. En tal caso se devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero en un plazo aproximado de 10 días hábiles.

 FORMAS DE PAGO 

Efectivo



Cheques (la fecha del último documento debe ser antes del 30 de Junio 2016)



Tarjetas de crédito y débito



Web pay



Banco Estado; Serviestado



Servipag



Depósito o transferencia bancaria

A las personas matriculadas que se retiren de la actividad antes de la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del total del arancel DESCUENTOS 25% de descuento para personas que se matriculen antes del 18 de marzo de 2016 Respecto a personas que se matriculen de la misma empresa o deseen desarrollar un proyecto en conjunto la tabla de descuentos se menciona a continuación:

Cantidad de

% Descuento

personas

a cada integrante

2

15%

3 a 4 personas

25%

5 a 6 personas

35%

7 o más personas

A convenir

 INFORMACIONES Y CONTACTO

Educación Contínua UC Centro de extensión Alameda 390, 3º piso, teléfono: 22354 7283 – 223545458 Email: [email protected] (contacto del coordinador del programa) www.educacioncontinua.uc.cl

OFICINA DE INFORMACIONES Y MATRÍCULAS Centro de Extensión UC Alameda 390, 1º piso, teléfono: 22354 6500 Fax: 634 1929 Horario continuado: 09:00 a 18:30 horas