Formación A S O C I A C I Ó N

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Cómo convencer dentro y fuera de la empresa Claves y herramientas de la comunicación persuasiva Con Pedro Gioya, Socio Fundador de Instituto de Liderazgo Vigo, 9 de mayo de 2017 A Coruña, 10 de mayo de 2017

Presentación

Cómo convencer dentro y fuera de la empresa Claves y herramientas de la comunicación persuasiva En el mundo organizativo en el que nos movemos, una de los elementos más importantes es la capacidad que tenemos de influir en los demás y vender nuestras ideas. Necesitamos que estas ideas se queden en la gente que nos escucha, que les impacten y que cambien sus opiniones y conductas en relación a ellas. Una idea se vende cuando la persona que la escucha es capaz de cambiar su opinión y/o su manera de actuar respecto a ella. Es importante utilizar un enfoque algo diferente al habitual.. Se suele trabajar siempre el tema de cómo vender la idea desde una perspectiva de estructura y de maneras de comunicar (contacto visual, gestos, práctica, estructura, conocer a la audiencia etc.). Esto está bien, aunque las modas van cambiando y hay que actualizarse constantemente. Pero conviene destacar un punto relevante previo a todo esto: ¿Cómo diseño y estructuro una idea que impacte y que se adhiera al que la oye hasta el punto de hacerle cambiar de opinión? Vamos a trabajar en este programa una estructura sencilla pero potente que hace que cuando escuchemos una idea con esa estructura se nos fije en la mente con una mayor facilidad y provoque cambios en el receptor de la misma.

Objetivos El objetivo principal de esta actividad formativa es que los participantes practiquen sobre ideas y proyectos propios y se lleven una estructura específica que les permita vender sus ideas de una manera diferente y efectiva para lograr: • • • • •

Diseñar una idea para que no se olvide Aplicar los 6 principios fundamentales Poder luchar contra los principales “villanos” que dificultan la idea Trabajar los principios sobre proyectos e ideas de los participantes Salir con una idea preparada para ser vendida

Ponente

Pedro Gioya Socio Fundador de Instituto de Liderazgo, IDL. Licenciado en Ciencias Políticas y Antropología por la Universidad Complutense. Tiene un DEA en Filosofía (dentro del campo de Filosofía moral aplicada al Liderazgo) e Investigador de Liderazgo en el Departamento de Psicología Diferencial y de las Organizaciones de la UCM. Diploma en Psicología Organizacional por la UCM. Diploma en Behavioral Economics en Duke University (Fuqua Business School). Profesor de Liderazgo en la Universidad de Georgetown (Washington D.C). Profesor invitado en la Universidad del Pacífico (Lima, Perú). Certificado en MBTI, FIRO B. Certificador de ambos instrumentos en España. Trainer de Liderazgo por el Ashridge Management College y profesor de Liderazgo y Compromiso desde 1996. Colabora habitualmente en la prensa escrita y digital en temas de Liderazgo, negocios e incertidumbre (Expansión, 5 Días, El País, El Economista, etc).

Programa

1. Introducción • Detectar ideas que se quedan e ideas que se olvidan • ¿Por qué olvidamos rápidamente unas ideas y otras se nos quedan fijas en la mente?

3. Los frenos a las ideas. Cómo hacer que una idea se desvanezca • La maldición del conocimiento • El exceso de opciones • Pautas para que no aparezcan

2. Los 6 principios a aplicar para vender una idea • Desde la simplicidad hasta comprender y construir los fundamentos de una historia • Como trabajar nuestra ideas para lograr lo inesperado • Concretando. Sólo lo específico se queda. Filtrando lo conceptual • Trabajando lo emocional y haciéndolo creíble

4. Poniéndolo en práctica. Aplicar lo aprendido a nuestras ideas • Trabajo detallado con cada uno de los principios en base a las ideas y proyectos de los participantes. Metodología del Case in Point • Puesta en común de los participantes. Impactando al “hombre de la silla”

Horario 9:30 h

Recepción de asistentes

9:40 h

Presentación del Seminario

9:45 h

Sesión I

11:00 h

Pausa-café

11:30 h

Sesión II

14:00 h 14:15 h

Fin del seminario Almuerzo networking

Inscripción

Cómo convencer dentro y fuera de la empresa Claves y herramientas de la comunicación persuasiva Vigo, 9 de mayo de 2017 A Coruña, 10 de mayo de 2017

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Información práctica Vigo • Fecha: 9 de mayo de 2017 • Lugar: Hotel Pazo Los Escudos Av. da Atlántida, 106. Alcabre - Vigo Información práctica A Coruña • Fecha: 10 de mayo de 2017 • Lugar: Hotel Attica 21 C/ Enrique Mariñas, 34. A Coruña • Horario: de 9.30h a 16.00h • Teléfono de información: 672 138 946 • Email de información: [email protected] Cuota de inscripción • Socios Protectores de APD: 220 + 21 % IVA • Socios Globales e Individuales de APD: 365 + 21% IVA • No socios: 625 + 21% IVA

Derechos de inscripción • Documentación • Certificado de asistencia • Almuerzo Cancelaciones • En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago • Domiciliación • Transferencia a favor de APD: Banco Santander: c/c ES42-0049-1182-3721-1003-3641 • Cheque nominativo. Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: [email protected]

APD Noroeste C/ Miguel Ferro Caaveiro, s/nº 15707 Santiago de Compostela (A Coruña)

Para inspección postal, abrir aquí

http://www.apd.es 981 53 64 34 [email protected]