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26 NEGOCIOS

EL PAÍS , D O MIN G O 14.04.17

INMOBILIARIA

Y DISEÑO

Promotoras y agencias inmobiliarias empiezan a implantar la realidad virtual para vender sus casas, (GETTY)

EL SECTOR INMOBILIARIO ABRAZA LA TECNOLOGÍA

Las 'proptech' revolucionan un mercado en el que empieza a imponerse la realidad virtual y las agencias digitales POR SANDRA LÓPEZ LETÓN sarrollo de Negocio Corporativo punta la realidad virtual, llamada y responsable del lanzamiento de a cambiar radicalmente la forma a tecnología está po- Aguirre Newman Digital. Esta con- de comprar y vender propiedades. niendo patas arriba sultora, junto con Finnovating, ha Las sensaciones y emociones que el sector inmobilia- realizado el primer mapa de em- despierta no tienen rival. Goldrio español. Dentro presas proptech en España y ha man Sachs estima que en 2025 el de poco los planos, identificado a cerca de 60 compa- negocio de la realidad virtual en las fotografías, los ñías españolas —o de gestión es- el sector inmobiliario superará renders estáticos y las casetas de pañola— con un foco tecnológico los 2.600 millones de dólares en venta serán cosa del pasado. Al e inmobiliario puro. "El potencial el mundo. igual que en el sector financiero de esta industria es grande y hay Esta misma semana nacía Vicon las fintech, el inmobiliario es- muchas más start-ups de tamaño trio, la primera aplicación (app) tá siendo colonizado por nuevas muy pequeño que están trabajan- que traslada la realidad virtual empresas cuyo objetivo es inno- do estas tecnologías", dice Martívar y simplificar el negocio a tra- nez-Avial. vés de herramientas tecnológicas. España está iniciando la revoSon las llamadas proptech, "un tér- lución. Solo en Reino Unido hay mino acuñado en el mercado an- identificadas más de 250 companegocio mundial glosajón para definir a toda aque- ñías consideradas proptech de 17 El las recreaciones en lla industria tecnológica que está industrias o subsectores vincula- de creando valor al sector inmobilia- dos al sector inmobiliario. En los 2025 superará los 2.600 rio: desde portales inmobiliarios, últimos cinco años, este mercado m i l l r v n f t s H r H n l a . r f t s pasando por el crowdfunding, el ha pasado de captar 221 millones big data, la realidad virtual para de dólares a superar los 2.665 micomercialización, la visualización llones en un total de 235 operaciode inmuebles, el software de ges- nes, fundamentalmente en Reino En España hay unas 60 tión, la domótica o el Internet de Unido y Estados Unidos, según la compañías de este tipo frente a las más de 250 las cosas", explica Ignacio Martí- plataforma CB Insights. nez-Avial. director seneral de DeEn este devenir iirmarable des- f^n Rpirin TTniHn

L

al sector inmobiliario. El usuario puede comprar, vender o alquilar su casa aprovechando todas las posibilidades de esta tecnología, "permite vivir la experiencia de visitar una casa sin tener que desplazarse", indica Jesús Rodríguez, cofundador de Vitrio, que nace de la unión de Ressolutions, compañía de servicios inmobiliarios, y Massive Square, especialistas en tecnología de realidad virtual. Eso sí, siempre que el usuario cuente con gafas para esta tecnología. Algunas promotoras y fondos de inversión ya permiten visitar promociones que aún no existen, tanto de las zonas comunes como del interior de los pisos, echando mano de proptech como BaboonLab, una empresa de Zaragoza puntera en el mundo de la realidad virtual y nuevas tecnologías para la arquitectura. Su gran salto ha sido crear una inmersión en tiempo real utilizando tecnología de macroproducciones de videojuegos. "Hemos pasado del plano de venta a las infografías y de éstas a las visitas virtuales en tiempo real que permiten a los compradores pasear físicamente por la vivienda y configurarla a su gusto con una calidad hiperrealista", dicen en esta start-up. El salto que da el inmobiliario español es inmenso. "Poder experimentar la sensación de conocer de una forma tan realista lo que pretendemos adquirir, sin límites de distancia y con anticipación, es un ventaja impresionante. Es como tener un piso piloto a miles de kilómetros de distancia", cuenta Miguel Teus, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria. Este experto cree que la capacidad de cerrar acuerdos a larga distancia, sin presencia física de los interesados, agiliza y dinamiza el sector de una forma "jamás vista VmQtíi nVinm"

El uso de realidad virtual acelera las ventas y los alquileres. "Las viviendas virtualizadas se venden en menos de un mes desde el comienzo de la comercialización de una promoción", recalcan en Baboonlab, que en unos días va a lanzar una nueva aplicación de decoración virtual para inmobiliarias. Porque el sector de la decoración y las reformas no se está quedando atrás en esta nueva era, en la que el cliente descubre cómo podría quedar el piso tras ser reformado y decorado, una herramienta de incalculable valor para las agencias y portales inmobiliarios. Desde diciembre de 2016, los clientes de Rimontgo pueden acceder a un recorrido virtual desde cualquier lugar del planeta. El servicer de Aliseda Inmobiliaria lanzaba la pasada semana simulaciones oniine de reforma y decoración en 100 inmuebles que tiene a la venta. "El cliente verá una imagen actual de una estancia que haya elegido, junto con otra en la que podrá ver el resultado tras un proceso de reforma o de decoración". "Los pisos con decoración virtual multiplican por tres las visitas a un anuncio en Internet y reciben el doble de contactos", comenta María José González-Barros, consejera delegada de Espaciodeco, start-up de decoración que acaba de lanzar una solución de realidad virtual para inmuebles de segunda mano. La tecnología ha recalado también en el mundo del interiorismo. "Gracias a las nuevas tecnologías, sin moverte de casa o desde la oficina, hoy podemos estar en contacto permanente con un experto interiorista", señala Belén Horasdeluz, creadora de One by HDL, una nueva consultoría de decoración oniine. Menores comisiones

De esta revolución entre tecnología y ladrillo también participan las agencias inmobiliarias digitales, cuyo signo distintivo es que no hay intermediarios ni comisiones. "En mercados maduros como Reino Unido, son ya una alternativa a las agencias tradicionales, cuyo modelo de negocio se basa casi exclusivamente en las comisiones", dice Lorenzo Ritella, fundador y consejero delegado de Propertista, agencia oniine que aterrizó en el mercado a principios de 2016. "Teniendo en cuenta que la comisión de las agencias tradicionales está entre el 3% y el 6%, facilitamos a nuestros clientes ahorros de más de 300.000 euros en comisiones", añade. Ofrece un paquete a partir de 295 euros. Cliventa, también nacida en 2016 y con más de 120 clientes, es otra de estas agencias con "un nuevo modelo de negocio, una nueva forma de operar que se apalanca en la tecnología para dar una respuesta más efectiva y a un precio más competitivo al cliente", explica Alejandro Briceño, director general de Cliventa. Cuesta menos de 1.000 euros y se trata de un pago único que el vendedor puede decidir cuándo abonar, si al contratar o al vender. "Los clientes se ahorran unos 17 000 euros ríe media" añade