40 CONSEJOS PARA ANUNCIARTE EN FACEBOOK

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40#consejos#para#anunciarte#en#Facebook# Introducción# # No#importa#lo#buena#que#sea#tu#idea,#producto#o#servicio#si#no#sabes#como#venderla#o# atraer#gente#a#ella.## # La#mercadotecnia#siempre#ha#tenido#el#papel#de#ganar#mercado#y#generar#ingresos.# Plataformas#como#Facebook#y#otras#redes#sociales#se#han#vuelto#vitales#para#generar# buenos#resultados#debido#al#gran#poder#que#tienen,#la#precisión#que#tienen#para#medir# los#resultados#y#los#costos#competentes#que#ofrecen.## # Una#de#las#formas#más#poderosas#de#utilizar#Facebook#como#canal#de#mercadotecnia# digital#son#sus#anuncios#o#Facebook#Ads#y#en#este#documento#se#plantean#algunas#ideas# geniales#para#obtener#buenos#resultados#anunciándonos#en#Facebook.# #

Consejos#para#anunciarte#en#Facebook#

# Hay#elementos#básicos#que#debes#conocer#antes#de#tener#una#campaña#exitosa#de# anuncios#en#Facebook,#la#primera#de#ellas#es#conocer#quiénes#son#tus#clientes#y#cuáles# son#sus#necesidades.#Por#ejemplo#no#es#muy#inteligente#ofrecer#propiedades#de#cientos# de#miles#de#dólares#a#un#sector#de#la#población#que#sobrevive#con#el#sueldo#mínimo.#Lo# adecuado#sería#anunciarlo#al#sector#de#la#población#que#más#recursos#tienen.#En#cambio,# si#queremos#vender#viviendas#de#bajo#costo,#nos#enfocaríamos#en#un#porcentaje#más# grande#de#la#población.#El#segundo#elemento#más#importante#es#que#un#buen#anuncio# debe#captar#la#atención#de#tu#mercado#objetivo.#Es#importante#conocer#cómo#lograr#esto# e#irlo#midiendo#para#mejorarlo#poco#a#poco#conforme#avancen#nuestras#campañas.# #

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# # # # # Los#consejos# #

1.! Obtén#el#mayor#número#de#likes& Si#impulsas#publicaciones#de#tu#fan&page#(el#método#más#básico#para#correr#Facebook# Ads)#mientras#más#likes&tengas,#más#personas#verán#tus#anuncios.#Asegúrate#de#crecer#tu# audiencia#siempre.# # 2.! ¡El#humor#puede#ser#muy#importante! Hay#anuncios#extraordinariamente#efectivos#que#logran#resultados#en#base#a#muy#buen# humor.#Intenta#ser#divertido#(sin#perder#convencimiento)#para#obtener#likes&y#que#tu# anuncio#sea#compartido.#El#buen#humor#puede#ser#creado#de#varias#formas,#incluyendo# imágenes#graciosas,#videos#o#un#par#de#líneas#de#texto.# # 3.! Utiliza#las#ofertas#de#Facebook# Las#personas#aman#las#cosas#gratuitas.#Las#palabras#“gratis”#o#“descuento”#siempre#son# imanes#para#los#ojos.#Crea#alguna#oferta#para#regalar#algo#que#sea#valioso#para#tu#público.# Puedes#pedir#condicionales#para#ganar#tu#oferta#como#que#tengan#que#compartir#la# publicación#o#darte#su#correo#electrónico.# # 4.! Permanece#pendiente#de#las#últimas#tendencias#culturales# Es#más#probable#que#tu#público#note#un#anuncio#que#está#relacionado#con#un#tema# popular#del#momento.#Por#ejemplo#si#se#aproxima#la#entrega#de#los#Oscares,#deja#que#tu# parte#creativa#trabaje#y#lanza#un#anuncio#que#capte#la#vista#relacionado#a#estos#premios.# Seguramente#tendrás#buenos#resultados.# # 5.! Imágenes,#imágenes,#imágenes El#cerebro#humano#es#más#atraído#por#imágenes#que#por#texto.#Intenta#crear#o#usar# buenas#imágenes#en#tu#contenido#siempre.#Una#parte#crucial#de#una#buena#campaña#es# el#uso#de#las#imágenes#correctas,#he#visto#campañas#con#poco#éxito#a#las#que#al# reemplazar#únicamente#la#imagen#se#han#vuelto#muy#exitosas.# # # #

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# # # # # # 6.! La#regla#de#Facebook#del#20%# Las#imágenes#con#mucho#texto#son#menos#vistas#por#los#usuarios#de#Facebook.#Además#si# más#del#20%#de#tu#imagen#se#compone#de#texto,#Facebook#bloqueará#tu#anuncio.# Herramientas#como#esta:#http://20percentrule.info/#te#ayudarán#a#medir#esto#antes#de# que#te#arriesgues.## # 7.! Colores#brillantes# Las#imágenes#con#colores#brillantes#funcionan#mejor,#atraen#más#gente#que#está##aburrida# deslizándose#por#sus#“últimas#noticias”#o#news&feed&buscando#algo#que#les#llame#la# atención.# # 8.! Usa#imágenes#de#alta#calidad Si#la#resolución#de#tu#imagen#es#baja,#es#menos#probable#que#tu#anuncio#sea#notado.# Asegúrate#usar#imágenes#de#alta#calidad#y#que#llamen#la#atención.# # 9.! Escoge#inteligentemente#tu#audiencia# Asegúrate#de#conocer#a#tu#mercado#meta,#una#vez#que#lo#conozcas,#lanza#tus#anuncios#a# esa#audiencia#para#llegar#a#ese#porcentaje#preciso#de#personas.#Luego#mide#los#resultados# y#prueba#anunciando#lo#mismo#a#otra#audiencia.#¿Cuál#fue#mejor?# # 10.! Refresca#periódicamente#tus#anuncios Cambia#el#título,#imagen#e#incluso#el#texto#de#tus#anuncios#después#de#determinado# tiempo#para#no#aburrir#al#público.#Aprende#de#lo#que#mejor#te#ha#funcionado#y#cambia#de# acuerdo#a#eso.# # 11.! Dedica#tiempo#a#investigar#intereses# El#factor##1#de#tu#audiencia#es#encontrar#el#interés#correcto#para#tener#campañas#más# efectivas#y#baratas.# # 12.! Prueba#y#duplica#tus#anuncios# Con#el#Facebook#Power&Editor,#puedes#duplicar#tus#anuncios#fácilmente#y#medir#su# efectividad.#Haz#variaciones#de#la#misma#campaña#y#descubre#cual#es#la#mejor.#

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# 13.! Incrementa#tu#CTR# CTR#significa#Click&Through&Rate&o#proporción#de#clicks.#Si#incrementas#tu#CTR#puedes# reducir#tus#costos#por#click#(CPC)#considerablemente#haciendo#tus#campañas#más# económicas.# # 14.! El#aterrizaje#perfecto# Cuando#alguien#da#click#en#tu#anuncio,#asegúrate#que#el#anuncio#lleve#directamente#a#una# página#de#aterrizaje#o#landing&page#que#hable#específicamente#de#la#oferta#que#le# anunciaste.#No#lo#lleves#a#un#sitio#web#general#donde#tenga#que#pasar#tiempo#buscando# la#información#que#quiere#o#te#arriesgarás#a#perder#clientes#en#el#proceso.# # 15.! Mide#el#rendimiento#en#tu#sitio# Google#Analytics#es#de#los#estándares#dorados#para#medir#el#tráfico#de#un#sitio#web.#Si# analizas#los#datos#que#te#da#puedes#mejorar#mucho#tus#estrategias#optimizando#puntos# clave#e#incluso#tus#ofertas#para#generar#más#conversiones#o#ventas.# # 16.! Tu#página#de#aterrizaje#debe#dar#instrucciones#precisas# Si#las#instrucciones#que#da#tu#landing&page&son#precisas,#hará#más#sencillo#a#tu#público# cumplir#la#acción#que#quieres#que#hagan.#Si#no#son#fáciles#de#seguir#seguramente# abandonaran#tu#página.# # 17.! Usa#títulos#cortos#y#llamativos El#título#de#tus#anuncios#debe#ser#lo#suficientemente#bueno#para#llamar#la#atención#de# alguien#buscando#cosas#en#su#news&feed&o#“Últimas#Noticias”.# # 18.! Pregunta# Las#preguntas#son#formas#geniales#para#usar#en#los#textos#de#los#anuncios#e# inmediatamente#captan#el#interés#de#muchas#personas.#He#visto#campañas#mejorar# increíblemente#cuando#agregamos#una#pregunta#en#el#título.#Por#ejemplo#al#anunciar#la# descarga#de#este#archivo#podría#probar#con:#“¿Sin#ideas#de#cómo#explotar#FB#Ads?# Implusa#tus#publicaciones#con#este#reporte.”#

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# # # # # # 19.! Crea#competencia# Así#como#los#retos,#puedes#obtener#cientos#de#clics#si#tu#mensaje#comunica#cierto#grado# de#competencia.#Ejemplo:#“¿FB#Ads#es#mejor#que#Adwords?”# # 20.! Precio# Si#alguno#de#tus#productos#o#promociones#tienen#un#precio#competitivo,#seguramente# atraerá#a#tu#público#objetivo.#Aprovecha#esta#característica#y#publica#tu#precio.# # 21.! Contrata#a#un#experto# Si#corres#una#campaña#delicada#lo#mejor#es#que#te#acerques#a#alguien#con#experiencia# para#hacer#la#campaña#por#ti.#Un#experto#puede#conseguirte#más#likes#y#clicks#por#menos# dinero.# # 22.! Vigila#a#tu#competencia# Revisar#que#hacen#tus#competidores#de#vez#en#cuando#puede#ser#una#buena#estrategia,# sobre#todo#si#notas#que#sus#esfuerzos#les#están#funcionando.#De#igual#forma#mantener# vigilados#a#tus#competidores#te#motivará#a#innovar#constantemente#y#seguir#creciendo.# # 23.! Contesta#los#comentarios# He#visto#cuentas#que#aunque#sí#contestan#comentarios#en#su#fan&page,#ignoran#los# comentarios#en#sus#anuncios,#evita#esto#y##asegúrate#de#contestar#también#los# comentarios#de#tus#publicaciones#pagadas.# # 24.! Pide#opiniones# Creando#encuestas#para#conocer#la#opinión#de#tus#clientes#o#público#es#una#buena#idea# para#tomar#decisiones#más#acertadas.#De#igual#forma#puedes#solicitar#que#hagan#reviews# de#lo#que#ofreces#para#mantenerte#en#mejora#constante.# # # # # # #

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# # # # # # 25.! Adiós#pop#ups#de#salida# Aunque#antes#no#estaba#prohibido#poner#mensajes#para#evitar#que#tus#usuarios#salgan#de# tus#páginas#de#aterrizaje,#ahora#Facebook#prohíbe#campañas#que#dirigen#a#páginas#así.# Evita#que#tu#campaña#sea#dada#de#baja.#Lástima#de#esta#regla#pues#los#pop#ups#de#salida# suelen#ser#muy#efectivos.# # 26.! Poder#del#video# Los#videos#son#altamente#efectivos.#Si#puedes#crear#pequeños#videos#que#muestren#tu# producto,#súbelos#a#Facebook#(aunque#ya#los#tengas#publicados#en#Youtube)#y#prueba# anunciarlos.# # 27.! Los#10#mejores… O#los#3,15#o#99.#Hacer#listas#de#las#X#mejores#cosas#es#una#técnica#bastante#efectiva#que# puede#generar#muchos#clicks.# # 28.! Comparaciones#de#productos# Elaborar#tablas#de#comparación#de#productos#ayuda#a#tu#público#a#tomar#decisiones#más# fácilmente#de#acuerdo#a#sus#necesidades.#Puedes#impulsar#este#tipo#de#comparaciones# en#tus#anuncios.# # 29.! Usa#incentivos#adecuados# Pruebas#gratis,#reportes#especiales,#eBooks,#manuales,#etc.#Ofrecer#contenido#ultra# específico,#ultra#valioso#y#de#fácil#consumo#para#tu#público#te#ayudará#a#obtener#mucho# más#interacciones.# # 30.! Memes# En#muchos#mercados#usar#memes#es#una#buena#idea.#Aunque#personalmente#no#sean# mis#favoritos,#he#visto#ads#con#memes#relacionados#a#la#industria#de#los#que#los#publican# que#tienen#mucho#éxito.# # # # #

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# # # # # # 31.! Comics# Usar#comics#con#diálogos#modificados#para#relacionarlos#con#tus#servicios#es#una#gran# forma#de#conectar#con#tus#fans.#En#redes#sociales#no#puedes#estar#vendiendo#todo#el# tiempo.# # 32.! Actualiza#seguido#tus#fotografías#de#portada#y#perfil# Si#tu#negocio#lo#permite#haz#esto#una#vez#cada#1q3#meses.#Al#hacerlo#se#mostrará#de# forma#orgánica#la#actualización#a#tus#fans#lo#que#te#permitirá#generar#buenas# interacciones.#De#igual#forma#es#una#buena#idea#para#mantener#a#tus#fans#interesados#en# tus#actualizaciones.# # 33.! Comparte#testimonios# Los#testimonios#son#herramientas#de#mercadotecnia#muy#poderosas#que#muy#pocos# explotan.#Intenta#recopilar#algunos#y#compártelos.# # 34.! Llena#el#espacio#en#blanco# Tu#cerebro#tiene#la#tendencia#a#llenar#espacios#en#blanco#muchas#veces#de#forma# inconsciente.#Crea#imágenes#o#textos#con#espacios#en#blanco#y#mira#el#efecto#que#tiene# con#tu#público.# # 35.! Conversiones#=#ROI# Si#sabes#cuánto#invertiste#en#anuncios#y#cuántas#personas#se#convirtieron#en#clientes# puedes#determinar#el#retorno#de#inversión#(ROI)#de#tu#campaña#en#Facebook#usando#la# fórmula:# (Ingresos#generados#por#la#campaña#/#Costo#de#campaña#en#Facebook)#=#ROI.#¿Porqué# medir#tu#éxito#en#likes#si#puedes#hacerlo#en#dinero?# # 36.! Targeting#por#ocupaciones# Facebook#te#permite#mostrar#anuncios#a#personas#de#ciertas#ocupaciones.#Prueba#con# algunas#y#encuentra#el#público#que#mejor#te#resulte,#esto#realmente#puede#ser#excelente# para#tu#campaña.#

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# 37.! Targeting#demográfico Si#puedes#ofrecer#servicios#y#productos#a#muchas#zonas#geográficas,#haz#pruebas#con# diferentes#zonas#y#encuentra#la#que#mejor#resulte.# # 38.! Usa#campañas#de#Conversión# Facebook#te#permite#correr#campañas#de#conversión#donde#se#optimiza#el#presupuesto# para#generarte#conversiones#en#tu#sitio#web.#Si#se#hacen#de#forma#correcta#pueden#ser# muy#efectivas#y#definitivamente#las#recomiendo.# # 39.! Lee#los#Términos#de#servicio#de#Facebook#Ads# Constantemente#cambian#las#reglas#de#esta#plataforma.#Conocer#aunque#sea#las#reglas# mínimas#puede#ser#la#clave#para#evitar#que#tu#cuenta#de#anuncios#sea#bloqueada.# # 40.! Split&testing& A#lo#largo#del#documento#hemos#mencionado#que#compares#la#misma#campaña#con#una# pequeña#diferencia#y#midas#cuál#se#comportó#mejor,#a#grandes#razgos#a#esto#se#le#conoce# como#split&testing.#Lleva#notas#de#las#más#efectivas.#A#largo#plazo#esta#información#te# ahorrará#mucho#dinero#cuando#lances#nuevos#anuncios.&

# Conclusión# # Hacer#anuncios#en#Facebook#es#un#arte#y#requiere#de#muchas#otras#disciplinas#de# mercadotecnia#digital,#ventas#y#psicología#para#tener#campañas#extraordinariamente# efectivas.#Las#técnicas#de#arriba#dan#varias#ideas#de#cómo#iniciar#un#poco#con#ellas#y# obtener#un#buen#nivel#de#éxito.## # Recuerda#que#si#no#comienzas#a#experimentar#con#estas#ideas,#no#verás#resultados# positivos#o#negativos,#tómate#el#tiempo#de#hacerlo.#Si#tienes#duda#sobre#cualquier# concepto#escríbenos,#estamos#para#ayudarte.# # !