Curso: Experto Universitario “Liderazgo y Talento Negociador de la Universidad de Huelva PROGRAMA 1.

Talento Negociador

La negociación: dimensión relacional. Visión. La Observación El panorama relacional: Intereses y objetivos. Modelos de comportamientos La Atmosfera relacional: Factor tiempo. Los tres vectores claves en la gestión del tiempo. La comunicación y sus componentes. Comunicación y PNL Las fuerza de las Preguntas. Tipología. Etapas en la gestión de las preguntas. Poderes y contrapoderes. Los amigos de Kipling. Las tácticas. El Encuentro. Etapas. La mediación y el conflicto. Herramientas y fases. La negociación: el poder de la persuasión. Vectores determinantes de la eficiencia relacional. La mochila personal. Reflexión de nuestros errores en la negociación Modelo escuela de Negocios de Harvard. Negociación colaborativa versus competitiva. Otros modelos Talento negociador y liderazgo: el futuro de las organizaciones. 2.

La importancia de la Inteligencia Emocional en el papel del directivo

Introducción a la inteligencia emocional. La competencia personal: el autoconocimiento; autocontrol y la auto motivación. La competencial social: la empatía y las habilidades sociales: influencia, liderazgo, comunicación, trabajo en equipo, resolución de conflictos. El valor de la ie en nuestro tiempo; las claves de los trabajadores excelentes. El papel de la ie en el entorno laboral; capacidades a desarrollar; el ratio de excelencia; el valor económico de la ie. Organizaciones emocionalmente inteligentes: aplicación práctica de los principios de la ie a las organizaciones. Modelo de evaluación de competencias de la ie en las empresas de hoy. Análisis de resultados. La ie y la empleabilidad. Que competencias debe contener un nuevo diseño de cv. Nuevo modelo de competencias profesionales en el entorno de la globalización. Nuevas habilidades a desarrollar en el entorno cambiante. 3.

El Coaching en las empresas

Principios Coaching, orígenes, esencia y naturaleza. Tipos de Coaching. Las preguntas: su efectividad. Habilidades del Coach. Coaching Personal y PNL. Las Claves del Coaching I (Motivación al cambio, toma de conciencia y auto creencia). Las Claves del Coaching II (Responsabilidad, compromiso y acción). Coaching Ejecutivo. Coaching de Equipos I. La figura del Líder-Coach. Coaching de Equipos II. La importancia para las organizaciones de la excelencia de los equipos.

4.

Las claves del Liderazgo en la nueva economia

Concepto, definición y tipos de liderazgo. El papel actual del liderazgo en nuestro entorno. Los nuevos paradigmas. Las fortalezas del liderazgo en las organizaciones. Estilos de liderazgo. Liderazgo transaccional y transformacional Teoría X e Y de Douglas McGregor. Modelo END de Graen. Estilo Alfa y Beta de liderazgo. Herramientas: Modelo de aprendizaje de Boyatzis. La confianza en el liderazgo de Covey. Las competencias del liderazgo. Modelo ECI de Goleman. La inteligencia emocional y el liderazgo. Directivo o liderazgo. La diferencia en la forma de pensar, actuar y comunicar las ideas. Nuevo paradigma: El liderazgo como servicio a los demás. El mentoring y el coaching en el liderazgo. Papel del liderazgo en el futuro de las organizaciones y del mundo. El propósito y la misión del nuevo liderazgo. La humanización de las organizaciones y sus efectos económicos. 5.

Trabajo en Equipo, el gran reto de las organizaciones

Impacto del trabajo en equipo en las organizaciones. Importancia y valoración del trabajo en equipo. Desarrollo de equipos: fases. Dificultades de los equipos de trabajo. La Diversidad y Globalización. La misión, visión y propósito de los equipos de trabajo. Habilidades para el desarrollo de los equipos de trabajo de éxito. El papel del liderazgo en el trabajo en equipo. El Coaching y Mentoring en los equipos. La Inteligencia emocional y el trabajo en equipo. Competencias a desarrollar. El gran reto de futuro de las organizaciones: conseguir equipos de alto rendimiento (EAR).