Plan de Marketing 2012

Gardasil Pedro Salinas Velasco

Contenido

Descripció Descripción del Mercado

Plan Estraté Estratégico

Plan de Acció Acción

Objetivos Budget Budget yycontrol

Resumen ejecutivo Descripción del mercado Plan Estratégico Plan de Acción Integrado Budget y seguimiento del Plan

1. Resumen ejecutivo

Gardasil Plan de MKT 2012: Resumen ejecutivo El mercado de VPH es un mercado con solamente dos marcas (Gardasil, SPMSD y Cervarix, GSK) y dividido a su vez en dos segmentos, con un volumen de negocio en franco decrecimiento en ambos segmentos Mercado Público: - Causa: bajada de precios iniciada en 2010 por la competencia (GSK) y seguida en algunos casos por SPMSD para Descripció Descripción del Mercado

Plan Estraté Estratégico

Plan de Acció Acción

Objetivos Budget Budget yycontrol

mantener cuota de mercado - La perdida de ventas a causa de esta decisión se cifra en 332 m€ a pesar de mantener las coberturas de vacunación

Mercado de prescripción: - Causa: bajada de precio por GSK, falta de proactividad en la recomendación por los ginecólogos, principales

prescriptores, y falta de interés por los potenciales receptores (mujeres hasta 46 años) en un marco de crisis económica con dos vacunas de precio elevado - A pesar de la bajada de precios de Cervarix, GSK sólo ha conseguido recortar 7 puntos en la cuota de mercado respecto a 2010, aunque perdiendo cerca de m€ en volumen de ventas

Gardasil sigue siendo la marca preferida por los ginecólogos, pero a pesar de los múltiples beneficios que ofrece sobre su rival, afronta una progresiva pérdida de cuota de mercado El objetivo primario de este Plan es conseguir m€ entre los dos mercados con una cuota de mercado conjunta del % Para conseguirlo se plantea la siguiente estrategia: Mercado Público: Creación de valor de marca que proporcione una situación ventajosa en concursos Mercado de prescripción: Estrategia one-to-one desde una aproximación multicanal

2. Análisis del mercado

a) Descripción y dinámicas b) c) d) e)

del mercado Audiencias Análisis competitivo Análisis DAFO Resumen

3. Estrategia de marketing

a) Objetivos de marca b) Key success factors & Issues

Objetivos estratégicos a) Segmentación b) Proposición de valor y posicionamiento d) Targeting c)

4. Plan de Acción Integrado a) Programas por objetivo

estratégico b) Programas por target c) Cuadro Multicanal d) Calendario de acciones

5. Budget y seguimiento del Plan a) Budget b) Seguimiento y medida de la

acción de marketing

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Plan de Acció Acción

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