7 pasos
para convertir
SUSCRIPTORES en LEADS
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7 PASOS PARA CONVERTIR SUSCRIPTORES EN LEAD
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Lo primero que debe hacerse al momento de crear una lista de e-mail marketing es SEGMENTAR EL MERCADO al que nos vamos a dirigir.
¿Cómo podemos saber quiénes serán aquellos prospectos que puedo convertir en lead? a. Promoviendo eventos gratuitos sobre el producto b. Generar contenido dirigido a una audiencia en especial ¿En qué momento me doy cuenta de cuál será la audiencia? a. Los que asistan a los eventos b. Quienes compartan los contenidos publicados
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Identificar los suscriptores que tienen un INTERÉS COMERCIAL en la marca.
¿Cómo los identifico? a. Aquellos suscriptores que además de darse de alta en la lista han preguntado por más información
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Crea tu AVATAR o CLIENTE IDEAL. Y esto significa que debes definir las características que deseas que tenga ese suscriptor al que te vas a dirigir (características demográficas, anhelos, sentimientos, edad, sexo, preferencias) y todo lo que desees que este tenga. Así al tenerlo definido podrás seleccionar mejor a los suscriptores que deseas convertir en lead.
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Limita el NÚMERO DE DATOS que solicitas en el formulario de suscripción. Es recomendable sólo pedir el email. Y entregar el primer regalo, que puede ser un checklist, un ebook, un workbook, y todo lo que desees regarle a ese suscriptor en primera instancia. Imaginarte, que llevas un invitado a tu casa, y lo primero que haces es brindarle una bebida o tener una atención con él. Lo mismo, debemos hacer en la web, por ser un ámbito muy frío debemos buscar conectar con esa primera vista.
Utiliza TÍTULOS en los contenidos que cautiven al visitante y los inviten a hacer clic. ¿Cuáles son los que más gustan o atraen? a. Los títulos que resuelven un problema al suscriptor .
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Ofrece BUEN CONTENIDO a los nuevos suscriptores de esa manera se animarán a conocer más sobre la marca. De allí, la importancia de la diversidad de alternativas que puedas ofrecer de ebook, webinar, podcast, infografías, cupones gratis, curso on line y todo lo que consideres atractivo para ellos.
Realiza ENCUESTAS ON LINE Puedes invitar a los visitantes a suscribirse al newsletter y ofrecerle una participación en el estudio. Por ejemplo: Una nutricionista podría hacer una encuesta sobre los estilos de alimentación de una ciudad específica, quienes se suscriban y respondan la encuesta recibirán una consulta gratuita nutricional. .
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